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衰退期的营销决策有揭秘_有6种债务无需偿还高利贷(2024年12月焦点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

衰退期的营销决策有

《市场营销》13版：你读懂了吗？你能想象吗？在世界500强企业中，超过90%的老板都是营销出身。市场营销的能力对个人发展乃至企业发展的重要性不言而喻！这本被翻译成11种语言的《市场营销》第13版，由英国两位市场营销学教授罗杰ⷁ凯林和史蒂文⷗哈特利合著。书中关于品牌和产品的部分让我受益匪浅。开发新产品和新服务 𐟓– 产品是什么？产品不仅仅是商品，还包括服务和创意的综合。新产品及其成败原因新产品是企业的生命线，能促进企业发展。在新产品开发前，需要制定明确的方案，包括：明确市场目标、消费者需求和偏好、新产品的特性和功能。新产品失败的原因主要有两个：营销导致的新产品失败：产品差异点不明晰。市场和产品草案不完整。关键因素不能满足消费者需求。时机不对。缺乏经济销售渠道。产品质量差。品牌、包装、价格、促销和分销等营销组合执行不力。市场吸引力太小。企业惰性导致的新产品失败：决策小组中的“群体思维”。避免“非我所创”综合征。新产品开发流程新品开发的流程包括7个阶段：新产品战略规划、创意生成、筛选与评估、商业分析、开发、试销、商业化。管理成功的产品、服务和品牌 𐟓ˆ 产品生命周期及其管理产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。品牌化和品牌管理品牌化是营销产品中的一个基本决策。品牌对公司非常重要，即品牌资产。品牌资产需要通过精心策划和培育的营销计划来获得。品牌资产的获得一般需要经历四个过程：品牌认知、品牌表现和品牌形象、消费者判断和消费者感觉、消费者与品牌的联系。总结 𐟓 正如中国人民大学商学院教授郭国庆所言：“这本书整体综合地展现了现代营销概念，与同类型的市场营销学教材相比可谓出类拔萃。” 这本书真的是一本厚重的“奶妈级”教科书，你读懂了吗？

经济下行时，如何让消费者重拾购物信心？经济不景气时，很多企业为了生存，不得不削减广告预算。但历史告诉我们，这样做可能会适得其反。1990年经济危机期间，麦当劳削减了广告预算，结果销售额大跌了28%。而必胜客和Taco Bell则通过增加广告投入，分别实现了61%和40%的销售额增长。1973年经济衰退期间，丰田逆势增加广告支出，最终成为美国最大的进口车品牌。经济下行期，减少广告预算并不是明智之举。相反，企业需要转变营销策略，而不是简单地打折促销或强调产品功能。因为消费者在经济不景气时，更关注的是购买决策带来的影响，而不是产品的性价比。例如，一个沙发广告如果只强调舒适度，可能对消费者来说并无太大吸引力。因为他们更关心的是购买沙发后如何融入日常生活，而不是沙发的舒适度。因此，广告营销的关键在于消除消费者的不安全感，而不是强调产品有多好。1994年，优衣库推出了一则广告，一位关西大妈走进优衣库，用大阪腔说：“我不喜欢这件衣服，能给我换一下吗？”她一边说，一边脱衣服，广告宣传的是优衣库的“随时退换货”服务。这则广告为消费者提供了强烈的安全感，让他们购物时毫无压力。在消费者需求疲软时，企业的营销重心应该是洞察消费者的购物心理，想尽办法刺激他们的购物欲望。而不是简单地打折促销，因为这样只会让消费者觉得产品不值钱。

游浩：数字时代的创新者与领导者 “我们不是去追风口，而是等风来。只有通过平时的不断积累和沉淀，我们才能在关键时刻展现出价值。”游浩通过结合理论研究与创新实践，长期以来坚持以第一作者的身份发表营销论文。在过去三年中，他的作品分别荣获江西广播电视奖一等奖、二等奖，江西新闻奖二等奖、三等奖等。2021年４月，游浩被国家广电总局评选为2020年度全国广播电视和网络视听行业青年创新人才（经营管理界别），江西仅１人入选。作为中国发明协会的会员，游浩拥有两项国家发明专利和四项实用新型专利。其中多项专利已成功转化为科技成果，推动了他所服务企业的数字化转型并取得了显著的经济效益。他的一项发明专利《多粮造特香白酒品质提升关键技术创新及应用》获得了中国食品工业协会科学技术奖三等奖。游浩的一系列创新举措不仅重新定义了广告的价值和形式，也推动了广电系统的商业模式和运营策略的转型，使之能在日益激烈的市场竞争中保持领先地位。 𐟓š 通过系统性的学习，游浩对于商业的本质和运行规律有了更深刻的理解，使他在工作中面对复杂的商业环境能做出更正确的决策。EMBA的学习也进一步提升了他的创新和变革能力，“特别是像我们行业，正从成熟期走向衰退期，迫切需要新的增长思路来打破存量博弈的现状,获取发展的第二曲线。我将课堂上学到的新思维方式和方法论应用在工作中，推动了制度变革和一些创新项目，取得了很好的成效。” 游浩非常珍视这段学习经历，他形容北邮-里昂EMBA项目不仅是一个学术的殿堂，更像是一个温馨的大家庭。在这里，他与同学们因共同的学习目标而结缘，课堂上他们交流碰撞，深入探讨各种商业策略。课堂之外，他们一起团建、游学、跑戈壁、做公益，这些共同的经历筑起了彼此间深厚的友谊。在变革与挑战的时代浪潮中，游浩凭借其坚定的创新精神和卓越的领导力，引领了江西广播电视台广告业务的转型与创新。他不仅在职场上追求卓越，而且在生活中积极参与各类公益活动，多次为贫困学生和留守儿童捐款捐物。他相信参与公益活动不仅能滋养自己的心灵，还能教育和激励下一代，并对周围人产生积极影响。希望每一位读者在感受游浩故事的启发之余，也能将这份责任和热情转化为自己生活和工作的动力，为构建更美好的社会贡献自己的力量。

𐟓𘥸‚场营销必备图片集锦 𐟎Ž⧴⥸‚场营销的奥秘，从这些精选图片开始！ 1️⃣ 通用电气矩阵图：揭示业务实力与行业吸引力的关系，助你做出明智的战略决策。 2️⃣ 波士顿矩阵分析图：明星、金牛、瘦狗，一图掌握产品组合策略，优化资源分配。 3️⃣ 产品生命周期曲线：从导入期到衰退期，洞悉产品的发展轨迹，把握市场脉搏。 4️⃣ 五力模型：迈克尔ⷦ𓢧‰𙧚„理论精髓，剖析产业竞争格局，洞察市场机会。 5️⃣ 分销渠道层次图：从制造商到消费者，揭示产品流通的全过程，优化销售策略。 6️⃣ 马斯洛需求层次理论：满足消费者的需求层次，提升产品附加值，打造品牌忠诚度。 𐟒ᠨ🙤𚛥›𞧉‡不仅美观实用，更能助你在市场营销的道路上走得更远！快来收藏吧！𐟌Ÿ

创业实用知识点之什么是营销的4P 营销的4P是一个核心概念，它构成了市场营销策略的基础框架，为企业在市场中有效推广产品和服务提供了指导原则。这4P分别代表产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。 1️⃣ **产品（Product）**：这一要素关注的是企业所提供的产品或服务本身，包括其特性、设计、品质、品牌、包装以及后续服务等。在制定营销策略时，企业需深入了解目标市场的需求和偏好，确保产品能够满足这些需求，并具备差异化竞争优势。此外，产品的生命周期管理也是产品策略的重要组成部分，包括产品的引入、成长、成熟和衰退等阶段。 2️⃣ **价格（Price）**：价格策略涉及产品的定价决策，旨在实现企业的利润目标同时保持市场竞争力。企业在定价时需考虑成本、市场需求、竞争对手价格、产品价值等因素。有效的价格策略能够吸引目标顾客，促进销售增长，并为企业带来持续的经济效益。 3️⃣ **渠道（Place）**：渠道策略关注的是产品如何从生产者转移到消费者手中的路径和方式。这包括分销渠道的选择、物流管理、库存控制等方面。企业需根据产品的特性和目标市场的特点，选择合适的分销渠道，确保产品能够高效地到达目标顾客手中。同时，良好的渠道管理能够降低分销成本，提高市场覆盖率。 4️⃣ **促销（Promotion）**：促销策略是企业通过各种营销手段向目标市场传递产品信息，激发购买欲望，促进销售增长的过程。这包括广告、公关、销售促进和人员推销等多种方式。企业需根据产品特点和目标顾客的需求，制定有针对性的促销策略，以提高品牌知名度，增强顾客忠诚度，并最终实现销售目标。 #教育创作激励计划#

《陈春花管理学全集：从常识到激活组织，打造高效企业的秘籍》在这个竞争激烈的商业环境中，如何让企业保持活力并持续发展？陈春花教授的管理学系列书籍提供了一套全面而实用的答案。这套包括《管理的常识》、《经营的本质》等五册的著作，不仅深入浅出地阐述了管理的基本原理，还提供了丰富的实战案例和操作方法，帮助读者理解并应用这些理论于实际工作中。 Firstly，《管理的常识》一书为读者打下了坚实的理论基础。书中提到，管理不仅仅是技术层面的操作，更是一种艺术。它需要领导者具备敏锐的洞察力和决策能力。陈春花强调，管理者应该学会“看人下菜碟”，即根据不同员工的特点来调整管理方式。比如，对于经验丰富的老员工，可以给予更多的自主权；而对于新入职的员工，则需要更多的指导和支持。此外，书中还讨论了如何建立有效的沟通机制，确保信息在组织内部顺畅流通。通过定期的会议、工作汇报等方式，可以增强团队成员之间的理解和协作。接着，在《经营的本质》中，陈春花进一步探讨了企业经营的核心问题。她指出，一个成功的企业不仅仅要追求短期利润，更重要的是要有长远的战略眼光。这就要求管理者能够准确把握市场趋势，并据此制定相应的战略规划。例如，书中提到了一些企业在面对行业变革时，是如何通过创新产品和服务来保持竞争优势的。同时，书中也提醒读者要注意风险控制，避免盲目扩张导致资源分散。通过合理的资源配置和风险管理，企业能够在变化莫测的市场中稳步前行。在《激活组织》一书中，陈春花详细介绍了如何激发团队的潜力，推动组织变革。她认为，优秀的管理者不仅要善于发现问题，更要懂得解决问题。这包括通过培训和发展计划提升员工的能力，以及通过激励机制激发他们的积极性。书中特别强调了文化建设的重要性，一个积极向上的企业文化能够极大地增强员工的归属感和忠诚度。例如，有的企业通过设立“最佳贡献奖”来表彰优秀员工，或者举办各种团建活动来增进团队凝聚力。这些措施不仅提升了员工的工作热情，也为组织注入了新的活力。此外，陈春花还在书中提出了许多具体的管理工具和方法。比如，SMART目标设定法（具体、可衡量、可达成、相关性、时限性）可以帮助团队明确目标，提高执行力。SWOT分析法则有助于企业识别自身的优势与劣势，从而制定更为精准的战略。这些实用的工具不仅简单易懂，而且非常有效，即使是初入职场的新手也能快速上手。陈春花在书中还分享了许多真实的案例，这些生动的例子让抽象的理论变得更具说服力。例如，在介绍如何应对危机时，书中引用了一个企业如何通过快速反应和灵活调整策略，成功渡过经济衰退期的真实案例。这样的内容设置不仅增强了阅读体验，也让读者更容易将所学知识应用于实践当中。陈春花强调了终身学习的重要性。无论是在管理领域还是其他任何领域，只有不断更新自己的知识库，才能跟上时代的发展步伐。为此，她建议读者不仅要阅读专业书籍，还要积极参与各种培训课程和研讨会，与同行交流心得，拓宽视野。同时，培养跨学科的知识背景也非常有助于提升综合能力。例如，了解一些基本的财务知识可以帮助管理者更好地评估项目效益；熟悉市场营销原理则能在推广新产品时更加游刃有余。《陈春花管理学全套5册》不仅是一套关于管理理论的学术著作，更是一部充满智慧和实战经验的操作手册。通过对书中理念的学习和应用，相信每位管理者都能够找到适合自己企业的管理模式，带领团队走向成功。在这个过程中，保持开放的心态、勇于尝试新事物以及善于总结经验教训，将是成功的关键所在。无论是初入职场的新手还是经验丰富的老将，都可以从中获得宝贵的启示，为自己的职业生涯增添更多光彩。幽邃之境 #动态连更挑战#

给普通人的MBA：《新经营学》解读（中） ### 锁定目标 𐟎˜Ž确目标的重要性在商业世界中，明确目标至关重要。我们可以将顾客分为两大类：消费品和生产品。消费品的细分消费品的目标顾客可以通过统计学意义的数据来定义，比如性别、年龄和收入水平。此外，具体的购买行为也是一个重要的参考指标，比如购买渠道和品类偏好。生产品的细分生产品的目标顾客则主要依据企业所属的行业类型、规模和购买风格来定义。 STP理论在市场营销中，目标顾客和价值由STP理论来决定： Segmentation（市场细分） Targeting（目标锁定） Positioning（市场定位）这个理论需要结合图表工具和案例来深入理解。谁是决策者？在亚洲，尤其是日本，女性是消费的主要决策者。而在面对专业性较高的商品和服务时，“意见领袖”会起到决定性作用。锁定价值 𐟒𐊤𛷥€𜥍𓩡𞥮⧚„需求根据马斯洛的需求层次理论，价值可以分为以下几类：使用价值核心价值：商品的基本功能和效用，这是促成购买的必要条件。实体价值：商品的品质、商标、设计和特殊功能，这些因素会激起购买欲望。附加价值：保证、售后服务和信用力等，这些因素会超出顾客的预期，带来“小惊喜”。交换价值顾客为了获得商品所支付的价格。知觉价值通过感觉让对方认知到的价值。要做到使用价值 > 知觉价值 > 交换价值，这样才能让顾客感到满足。商品生命周期战略（PLC）𐟓ˆ 多伊尔的PLC理论根据多伊尔的PLC理论，只要确定了某个产品在其生命周期中所处的具体阶段，就可以确定一系列相关问题。罗杰斯的创新扩散理论 PLC的理论基础是罗杰斯的创新扩散理论。他将市场中的潜在客户以其对创新的态度分为：创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和滞后者。不同生命周期的客户策略黎明期：创新者，用户群体带有“发烧友特质”，对价格不敏感。成长期：早期采用者和早期大众，对新鲜事物感兴趣，但对价格敏感，定价需向大众倾斜，宜走薄利多销路线。成熟期：晚期大众，市场走向开始横盘，增长趋于稳定。衰退期：滞后者，创新者和早期采用者开始离场，产品逐渐退出市场。 PLC战略的缺陷与应对忽视了“竞争”这一关键因素，因此在实操场景中，依然需要明确市场定位，才能敲定具体的营销战略。早期参与者与早期大众间存在极大差异（鸿沟理论），因此需要在成长期对早期大众加大推广营销力度。锁定能力（请移步后续更新文章）𐟔’ 希望这些解读能帮助你更好地理解《新经营学》的核心思想，提升你的商业洞察力！

𐟓ˆ产品定价策略全解析𐟓Š 𐟓ˆ什么影响定价外部环境：经济、社会、政治、技术等因素都会对定价产生影响。发展阶段：产品从进入市场到衰退的各个阶段，定价策略也会有所不同。营销策略：市场规模、市场占有率最大化、产品质量最优化、利润最大化、维持生存等目标都会影响定价。产品成本：固定成本和可变成本是定价的重要参考。市场需求：需求弹性和顾客感知直接影响产品定价。竞争状况：成本、价格、报价、对本企业价格变动的反应、消费者对竞品的感受等都会影响定价。品牌定位及溢价能力：高端（奢侈），中高端（轻奢），大众，低端等不同品牌定位的溢价能力不同。产品优势：有无核心优势、技术优势、品牌优势、背书优势，对比现有竞品。 𐟓Š定价影响什么市场目标：市场份额及销售目标GMV。盈利目标：包括毛利、净利。渠道毛利：经销商、分销商的利润空间。品牌推广费用空间：品牌推广的费用预算。品牌定位：用户会根据价格来判断产品质量，对品牌定位与产品价值有暗示效果。 𐟓ˆ怎么定价（P&L）定位（竞争品、替代品）决定定价区间：竞品是指提供了相同底层动因的产品（提供快乐/避免痛苦）。品牌决定定价上限。成本决定定价底线。步骤：目标（生存、利润、份额、质量）-> 确定定位（赛道与竞品）-> 估计成本 -> 分析竞品成本 -> 定价方式+制定价格。 𐟓Š如何控价建立价格体系，渠道价格分级管理。谨慎价格战。产品差异/重构是维护价格体系的常规手段。差异：通过提供多个不同价位带的产品实现市场细分（针对高购买力用户提供更高价值商品）。重构：改变价格是提供用户say no的机会，可以通过改变产品形态和提供更多折扣促销的方式让用户失去价格锚点。 𐟓ˆ价格技巧参照：在购物路径比较前置的节点上放置价格较高的商品作为参照，使得后续产品感知上“更便宜”。诱饵：在购物路径比较前置的节点上放置质量更低的商品作为参照，使得后续产品感知上“更优质”。捆绑：通过捆绑更多服务让整体产品/服务难以找到好的对比对象，感知上“更实惠”。赠品：把二次收费变为一次收费。升级：提供互补或更高相同核心价值的产品/服务，让用户以更少的代价感知上获得更多的价值增量。 𐟓Š用户心理双曲贴现：人们对未来的收益和损失的感知与实际时间价值不一致。同伴效应：人们容易受到周围人的影响，从而改变自己的行为或态度。互惠主义：免费的赠礼会让用户更倾向去回报，回报具体的形式就是下单购买。禀赋效应：人们会觉得已经拥有的东西要比那些等价的但不属于他们的东西更有价值，让用户体验、使用产品会增加购买率。沉默积分：人们往往会因为习惯或惰性而保持现有的状态，不愿意改变。

经济波动是经济发展过程中不可避免的现象，对于个人、企业乃至整个社会而言，掌握有效的应对策略至关重要。以下是一些应对经济波动的建议： ### 对于个人 1. **保持稳定的收入来源**：在经济繁荣期，避免盲目消费和过度借贷，积累一定的储蓄以应对可能的经济低谷。 2. **提升职业技能和知识水平**：增强在职场上的竞争力，减少因经济波动导致的裁员等风险。 3. **合理规划个人财务**：进行多元化的投资，如股票、基金、债券等，同时注意风险控制和资产配置比例。 4. **制定预算并控制开支**：详细列出每月的收入和支出项目，区分必要支出和非必要支出，减少不必要的消费。 5. **建立应急资金**：预留足够的应急资金，一般建议为3至6个月的生活费用，存放在流动性高、安全性好的账户中。 6. **学习新技能**：利用业余时间学习新的专业技能，提高自己的竞争力，适应新的工作要求。 ### 对于企业 1. **优化成本结构**：通过提高生产效率、降低运营成本来增强盈利能力和抗风险能力。 2. **加强市场调研和预测**：及时调整产品结构和营销策略，以适应市场需求的变化。 3. **保持合理的现金流**：避免资金链断裂，确保企业有足够的资金应对突发情况。 4. **注重创新研发**：提升产品和服务的附加值，增强市场竞争力。 5. **重视风险管理**：识别潜在的风险因素，如市场波动、供应链中断等，并制定相应的应对策略。 ### 对于政府 1. **实施财政政策和货币政策调控**：在经济衰退时，采取扩张性的财政政策和宽松的货币政策；在经济过热时，则采取紧缩性的政策。 2. **提供经济刺激计划**：通过政府支出、减税等措施刺激经济增长，为企业和个人提供发展机遇。总之，经济波动是复杂多变的，无论是个人、企业还是政府，都需要根据具体情况灵活运用各种策略，以降低经济波动带来的负面影响，抓住机遇实现更好的发展。同时，要密切关注宏观经济动态和政策调整，以便及时调整自己的策略。以上建议仅供参考，并不能替代专业经济分析或建议。在应对经济波动时，请结合实际情况和自身条件，做出科学合理的决策。

HBN双A醇晚霜：营销过度还是真有效？ 𐟌Š 营销的力量，有时候就像一把双刃剑。用得好，品牌扶摇直上；用得不好，反而让人避之不及。作为一个A醇的狂热粉丝，HBN的这瓶双A醇晚霜一直让我犹豫不决。不是因为它的效果，而是因为过度营销让我有些视觉疲劳。 𐟌™ 直到去年，HBN在CDA大会上大放异彩，我才决定入手这瓶晚霜。A醇，作为一种抗老成分，向来是品牌实力的试金石。虽然抗老市场热闹非凡，新风向、新成分层出不穷，但A醇以其高耐受门槛和短线见效的特点，始终备受瞩目。 𐟔절BN在研发上的投入，显然是有目共睹的。他们在CDA大会上发布的两篇A醇相关SCI论文，就足以证明他们的实力。尤其是他们列举了五种A醇及衍生物在改善光老化方面的能力，颠覆了大家对衍生物效果不佳的刻板印象。 𐟌Ÿ 2.0版本的晚霜，真的是让人眼前一亮。它拥有中高浓度的焕肤效果，但却不需要经历痛苦的A醇耐受期。通过调整A醇和A酯的配比，形成了【双重A醇+双重A酯】的组合，两个酯和A醇相互配合，激活胶原抗皱紧致的效果更上一层楼。 𐟒‰ 此外，晚霜还添加了高纯腺苷、精氨酸/赖氨酸多肽等成分，多通路对抗动态纹路。搭配ACTCOCOON⮢€œ黄金微粒”包裹技术和独家A醇增效助推技术-A3BOOST™，解决了A醇转化率低的问题，使得效果更容易显现。 𐟑€ 虽然我个人的体验不多，但在我脸上的效果确实让人惊喜。对于新手来说，这款晚霜是一个不错的入门选择，风险小，见效快。 𐟒젥悦žœ你也在寻找一款有效的抗老面霜，不妨试试HBN的双A醇晚霜。希望它的效果能让你满意！