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营销经验分享总结最新版_个人销售经验分享(2024年11月实测)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

营销经验分享总结

20年广告经验：金枪大叔的智慧分享 𐟓– 书名：《借势》 𐟑蠤𝜨€…：金枪大叔（广告界鬼才，创建了著名的广告公司“红制作”和拥有330万粉丝的自媒体“金枪大叔”。） 𐟓‚𙨯„：这本书是广告界鬼才金枪大叔20年实战经验的总结。虽然内容看似碎片化，但每一个小篇幅都蕴含着深刻的洞察和智慧。金枪大叔通过简短的文字，浓缩了一个个概念，并精要地阐述。这本书就像是自媒体和视频化时代的产物，每一个段子都是经验的总结，理论的升华，实践的结晶，人性的披露。无论是商业人士还是普通人，都能从中获得启发。然而，有些读者认为内容过于碎片化，缺乏系统性。读完之后可能只能记住一些片段，无法形成完整的理解。对于有一定基础和实践经验的人来说，这本书可能更有价值。每一个小篇幅都是独立的，门槛看似低，实则高，需要有一定的经验才能理解其中的精髓。新手看了可能会有获得感，但实际价值有限；高手看了受到一两个点的启发就能成事。我本科专业是市场营销，毕业后有三年大客户销售经验和三年网络推广经验。现在作为一名中职电子商务老师，我觉得这本书还是比较有用的。书中的一些新颖观点可以引入课堂，引起学生们的思考和讨论。此外，还能介绍一些最新的电子商务行业案例。对我来说，这是一本既有趣又有用的书。当然，读书没有标准答案，关键在于你的预期。预期会随着经历、学历和认知的提升而变化。就像快乐一样，小时候给颗糖就能高兴半天，而成人后给你一斤糖也可能不会感到开心，因为预期变了。精华摘要：语言是钉子，视觉是锤子。品牌如果懂得如何将关键语、视觉锤钉到大众心中，就能从市场中脱颖而出。借定势：不要创造认知，要借用认知。他脑子里有什么，你就借什么。品牌锚点：低端的说价格（省）。中端的说档次（专业）。高端的说文化（大师）。做品牌就是定价格、贴标签的艺术。可以学习一下媒人，她给你做适度的包装，也尽可能帮助你扬长避短，这就是贴标签的艺术。这个合理的标签，就是和品牌相处的起点。

韩国大学院申请攻略：我的亲身经验分享终于等到汉阳大学的结果了，我的申请季也算是正式结束了。这一路走来真是磕磕绊绊，不过好在最后拿到了梦校的offer，决定去馆子啦～今天就来总结一下我的申请经验，希望能给大家一些参考。关于我我来自一所双非一本院校，GPA只有2.97，真的很低。托福成绩是60多分，雅思6分。虽然GPA不高，但我有相关的实习经历和学生会经历。申请结果延世大学：时尚营销专业，没有面试，直接被拒了。成均馆大学：一批贸易专业，同样没有面试，但通过了。汉阳大学：经营-国际经营专业，没有面试，被拒了。庆熙大学：贸易专业，有面试，通过了。外大：经营专业，没有参加面试。东国大学：经营-市场营销专业，有面试，通过了。第一次申请的经历第一次申请的时候，我在庆熙大学的语学院读六级，托福50多分，申请的是经营和成大社会学专业，结果全被拒了𐟥𒣀‚ 总结本科学校不好（非985/211）：如果你的GPA不高，可以考虑SKY大学的冷门专业。经营类专业竞争激烈：如果你在乎学校的QS排名，又想读商科，可以考虑贸易专业，相对会简单一些。如果更看重专业排名，可以选择排名靠后的学校。 TOPIK6很重要：热门和较热门的专业，托福60多分是必须的。如果没有TOPIK6，需要口语或者本科背景和成绩相对优秀。英语不是必须，但好的学校和SKY会相对看重，建议考一个（英语成绩的话雅思六分是底线）。面试很重要：有些教授喜欢韩语好的学生，如果你报的是英文相关专业，可能会涉及英语面试。面试大多根据文书来提问，但也有例外（东国这次营销专业就是教授当场提问，轮流回答）。没有面试的专业：文书是重中之重，一定要凸显出你对于这个专业的渴望、你的研究方向以及你入学后会很努力并为之详细规划了学业方案。总之，体现出你会很努力地为这个专业奋斗。申请时机：个人觉得三月份的申请会比九月份相对容易一些，可以先来韩国念个语学院当过渡期。总之，每个人的情况不同，我也看到过背景和我相似但申请上SKY的例子。录取这种事真的是玄学，运气也占很大一部分。希望大家都能收获自己的梦校offer～

全屋定制心得分享：避坑指南和经验总结大家好，我是敲敲！今天想跟大家聊聊我的全屋定制经历和一些心得体会，纯属个人经验分享，无广告，大家可以放心参考哦！明确需求和画像首先，先说说我和老公的情况吧。我们俩平时工作都很忙，需要经常研究各种东西，所以特别注重科学依据，不太相信那些听起来很玄的营销词汇。消费水平方面，我们俩都是在北京打拼的普通上班族，性价比是我们考虑的关键因素。时间上，因为工作需要随时待命，所以希望设计师和销售能非常靠谱。全屋定制的核心点经过一番研究和体验，我总结了全屋定制的几个关键点，按照优先级排序如下：环保性：这个是最重要的，甲醛问题一定要重视。价格：性价比高是王道。售前、售后服务：靠谱的服务能省不少心。落地能力：设计再好，落地不行也不行。设计能力：最后才是设计本身。关注点1：环保（甲醛）环保性是最容易出问题的地方。材料方面，我个人认为实木是最好的选择，其次是三层实木、多层实木、实木颗粒板和密度板。每种实木都有自己的特点，买的时候一定要问清楚是哪种实木。胶水方面，无醛胶和水性胶是常见的两种坑。无醛胶我比较认可聚氨酯的原理，但水性胶其实就是有醛胶，纯概念。我个人更在意胶水的用量，而不是具体哪种胶水。关注点2：材料等级销售经常会提到ENF或E0这些标准，但原理上，木头越碎，就需要用越多的胶粘起来，所以环保等级可以直接参考上述的结论。关注点3：封边销售常提到的封边方式主要有激光封边等。我的看法是，只要封边不出现材质的外露，两种封边方式都没问题。更重要的是封边的工艺是否贴合、密封是否够好。个人经验总结最后，我选择的是三层实木作为全屋的主要柜体材质，价格合理且胶水用量可控。全实木会变形（北方，一年四季温差较大），且价格超预算（超预算是主要原因）。厨房选择了颗粒板和密度板，考虑到厨房通风状况较好，且门板造型只能用密度板。颗粒板的握钉力强，抗油、抗潮湿，考虑到厨房柜子开合次数多，且油污、潮湿情况较多，选择了密度板和颗粒板混合的方案。希望这些经验能帮到大家，全屋定制确实是个大工程，大家一定要多做功课，找到适合自己的方案哦！

四年DM经验分享：快速上手技巧在这个行业里摸爬滚打了四年，看着它一步步走向衰败，心里总是有些不是滋味。不过，每次看到新的面孔加入，心里又充满了希望。我主要带的是硬核推理、阵营机制、欢乐和恐怖本（完全不含情感元素）。这四年里，我总结了一些看剧本的小窍门和带本的手法，还有一些控场的话术。希望能对大家有所帮助。如果你们有任何问题，欢迎在评论区留言，我会根据大家的需求来写下一篇文章。关于剧本的讨论和开店的心得，也欢迎大家在评论区分享。我不是什么营销号，只是个人经验分享。今天没有干货，有没有干货，全看大家留言了。如果没人留言，那我大概会从剧本的分类和店面定位开始说起。

𐟑𖨂𒥄🥫‚选择指南：不踩雷的实用经验分享在孩子早产需要住院NICU的两个月里，我和妻子一直在寻找合适的育儿嫂。虽然家中有长辈可以帮忙带孩子，但由于早产儿需要专业的照顾，以及我们希望多陪伴孩子，最终决定聘请育儿嫂。以下是我们总结的找育儿嫂的经验和心得： 𐟌Ÿ【育儿嫂的必要性】我们认为聘请育儿嫂是非常必要的。首先，我们希望尽量减少长辈的负担，避免因育儿理念不同而引发的家庭矛盾。其次，我们这个年龄的父母也到了退休年龄，应该享受宁静的生活。如果对育儿嫂不满意，可能会归咎于长辈，这并不公平。作为新手父母，我们有责任自己养育孩子，而育儿嫂只是辅助我们。 𐟔【阿姨的匹配过程】今年4月，我们通过母婴公司寻找阿姨。发现很多公司把阿姨分为不同级别，如黄金、铂金、钻石等。我们选择了中间等级的阿姨，但后来发现她的证书是去年11月才领的，从业时间只有5个月。这种营销套路让人感到不满。我们应该直接与阿姨沟通，即使住在家里也要公司承诺包换，因为很多问题在面试时是看不出来的，比如阿姨玩手机、看电视等。 𐟒𜣀雇佣关系】家里的长辈多次叮嘱我们要对阿姨好，时不时给个红包、付一下休假回家的路费等。但我们认为这是雇佣关系，该完成的事情要保质保量。做得不好的地方一定要提出来，不要觉得不好意思。花这份钱就是买这个服务。当然，不该阿姨做的事也不要强加于她，互相尊重是关键。 𐟓š【育儿理念】朋友家的阿姨刚开始表现很好，但时间久了就开始懈怠了。常常以“孩子喜欢这样”“孩子不能那样”等理由拒绝家长的要求。教育观念是由家长来定主基调，阿姨只能起辅助作用。特别当孩子慢慢有了意识观念后，教育方面需要家长自己拿捏把控，不能全权交给阿姨。 𐟒𐣀价格】育儿嫂的价格因城市而异。在成都这边，价格大约在5000-10000元之间。不需要送礼、封红包或买礼物。老话说得好：远香近臭。该给阿姨的不拖不少，不该给的一分不给。各位家长不要试探人性啊！希望这些经验能帮助到正在寻找育儿嫂的你们！

𐟌Ÿ小赵在扶贫工作座谈会上的发言提纲𐟌Ÿ 𐟓Œ一、自我介绍首先，我要简单介绍一下自己。我是小赵，来自一个偏远的山区，现在在省里负责扶贫工作。今天，我想和大家分享一下我们发展花椒酱产业的经验。 𐟓Œ二、背景介绍我们的花椒酱产业是在省里的支持下发展起来的。作为一个贫困地区，我们一直寻找一种能够带动当地经济的方法。经过多次尝试，我们发现花椒酱产业是一个非常有潜力的方向。 𐟓Œ三、经验分享我们的经验主要分为两个方面：一是如何将传统的手工艺与现代技术相结合，二是如何通过市场营销来扩大产品的知名度。首先，我们引入了先进的生产设备和技术，提高了生产效率。同时，我们也保留了传统工艺的精髓，确保了产品的品质。其次，我们通过多种渠道进行市场营销，包括线上和线下推广，以及与其他企业合作，不断扩大产品的销售范围。 𐟓Œ四、结尾总结总的来说，我们通过发展花椒酱产业，不仅带动了当地的经济发展，还为贫困地区的农民提供了就业机会。希望我们的经验能够为其他地区提供一些参考和借鉴。 𐟓Œ五、细节补充在具体操作上，我们首先对当地的土壤和气候条件进行了详细的分析，选择了最适合种植花椒的地点。然后，我们通过与当地的农民合作，建立了种植基地，并提供技术指导和培训。在市场营销方面，我们利用社交媒体、电商平台等多种渠道进行宣传，吸引更多的消费者购买我们的产品。 𐟓Œ六、结语最后，我想强调的是，发展产业扶贫并不是一蹴而就的事情。我们需要不断地学习和创新，适应市场的变化和需求。希望我们的经验能够为更多的地区带来帮助和启发。

如何在广告学中培养创意思维？𐟎찟’እ𙿥‘Š学专业常常让人觉得神秘莫测，四年下来，虽然感觉什么都学了，但往往不精通。广告专业特别注重竞赛能力，各大高校每年都会举办各种比赛。作为双非艺术类学校的学生，我通过参与这些竞赛，成功获得了国家级金奖影片和二等奖策划案。这其中，创意思维的培养起到了至关重要的作用。以下是我个人的一些经验分享： 1⃣️ 广告案例积累 𐟓š 要了解广告，做创意广告，必须多看、多学、多总结。大学期间，我积累了上千条不同品牌的广告影片、上千份落地策划案。此外，我还有不到1k粉丝的公主号，其中已发布69篇原创内容。实际经验告诉我，一则创意性爆炸的广告背后，必定少不了比其他人多走一步的努力和多见识的前瞻技能。 2⃣️ 关注实时广告 𐟑€ 每个营销节点，广告行业的竞争都非常激烈。这个时候，我们应该时刻警惕，汇总案例、积累经验、总结洞察等。广告学子应该顺手捏来这些事情。 3⃣️ 广告美学的综合 𐟎芦ˆ‘理解的广告是艺术和哲学的综合体。广告遵循着生活中的哲学艺术，从“美是难的”到“无目的的合目的性”再到“回归荒原”。不断去看艺术作品提升审美鉴赏能力尤为重要。 4⃣️ 第101条创意 𐟒ኦŸ位圈内大佬曾经说过，去掉你想的前100条创意后，真正的灵感便会迸发出来。关于具体落实的一些内容：案例类：数英网、梅花网、SocialBeta 报告类：广告狂人、199IT 设计类：Behance、花瓣、站酷国内外赛事获奖案例：戛纳、超级碗、艾菲等，比赛也可看历届获奖案例灵感类：Topys、Waaaat？公主号：NOWNESS、WhatYouNeed、银盐Space、X博士、名例场（我的）看的比别人多，懂的比别人多，自然就会有好创意。加油，相信你也可以做出很好的作品，就算没有什么奖项，最起码自己想起来是开心且满足的！

晶丰明源销售总监面试经验分享 𐟓ˆ 最近参加了晶丰明源的销售总监面试，整个过程还是挺有意思的。面试官很热情，整个氛围也很轻松。下面就来分享一下我的面试经历吧。自我介绍 𐟓 首先，当然是自我介绍啦。我简单介绍了一下自己的背景和工作经验，然后重点强调了我在销售方面的能力和经验。销售能力的三点归纳 𐟌Ÿ 面试官问我，你认为销售最重要的能力是什么？我总结了三点：沟通能力、谈判技巧和团队协作。然后详细解释了一下这三点的重要性。营销经历分享 𐟓Š 接下来，我详细讲述了一下我之前在某公司做营销的经历。怎么达成目标？遇到哪些挑战？最后是怎么解决的？通过这个案例，面试官对我有了更深入的了解。谈判技巧案例 𐟤 面试官问了我一个谈判技巧的问题。我举了一个具体的例子，说明我是如何在谈判中达成合作的。这个案例得到了面试官的认可。公司产品和行业看法 𐟒슧„𖥐Ž，面试官问了我对晶丰明源的产品和半导体行业的看法。我简单说了一下我对这些产品的了解和对行业的看法。工作地区和内容 𐟌 最后，面试官问了我对工作地点和工作内容的看法。我表示没有太大问题，可以接受。反问环节 ❓ 在面试快结束的时候，面试官问我有没有补充的或者反馈的。我提了一些建议，也问了性格是否适合销售岗位。整个面试大概半个小时就结束了。总结 𐟓 总的来说，这次面试还是很顺利的。面试官对我总结的销售能力表示认可，也对我在人际沟通方面的能力给予了肯定。希望这次经历能为以后的工作带来帮助！

门窗厂如何用百度吸引更多客户？作为一个在门窗行业摸爬滚打多年的百度运营老手，我总结了一些门窗厂家如何在百度上吸引更多客户的策略。希望这些建议能帮到你们，让你们每天都有跟不完的客户！明确你的目标客户 𐟎斥…ˆ，你得搞清楚你的目标客户是谁。是年轻家庭、装修业主，还是其他什么群体？了解他们的需求和喜好，才能制定出更精准的营销策略。打造专业形象 𐟏⊥œ觙𞥺椸Š建立企业账号，展示你的专业形象和实力。发布高质量的产品图片、案例和视频，让用户看到你们的产品优势和特点。发布有价值的内容 𐟓š 定期发布一些有价值的内容，比如门窗选购指南、装修经验分享、产品评测等。这些内容能吸引用户的关注，增加粉丝数量。利用短视频和直播 𐟎劧Ÿ�†频和直播在百度上非常受欢迎。你可以制作一些有趣的短视频，展示门窗产品的安装过程和使用效果。同时，定期开展直播活动，与用户互动，解答他们的问题。与意见领袖合作 𐟤 找一些百度上的意见领袖（KOL）合作，让他们帮你推广产品。这样能借助KOL的影响力，吸引更多的意向客户。互动与评论 𐟒슧篦ž回复用户的评论和提问，建立良好的互动关系。这不仅能增加用户对你的信任度，还能提高账号的活跃度。数据分析与优化 𐟓Š 定期分析百度账号的数据，了解哪些内容受欢迎，哪些需要改进。根据数据反馈，优化运营策略，提升效果。通过以上这些策略，门窗厂家可以在百度上积累更多的意向客户，提高品牌知名度和影响力。同时，不断优化运营策略，提升转化率，最终实现销售目标。加油吧，门窗行业的朋友们！𐟒ꀀ

长春装修公司选择指南：避坑经验分享最近在长春找装修公司真是让我头疼不已，前前后后跑了不下10家，有些好的，有些不好的。之前那篇分享引起了不少共鸣，今天再来给大家分享一些我总结的经验，希望能帮到你们避雷！避雷❌广告公司有些公司广告做得满天飞，几乎家喻户晓。我一开始也被他们的广告吸引，毕竟广告做得好，看起来挺靠谱的。但实际一接触，发现他们的销售套路老套得不行，给人一种不真实的感觉。果断避雷！还有一些公司的工作人员一问三不知，完全没有谈下去的必要。避雷❌催债狂魔最近年底了，很多装修公司跑路，催款问题特别严重。谈了这么多家，最大的问题就是催着要𐟒𐯼Œ给人一种很不舒服的感觉。最好选择完工一项交款，分期来。我选的这家就是这种形式，安全可靠！最终选择经过一番折腾，我终于找到了一家满意的装修公司。他们的模式成熟，设计师专业，确实给了我很满意的方案。他们注重业主的实际需求，没有那些虚头巴脑的营销，给我留下了很好的印象。希望我的经验能帮到大家，找到适合自己的装修公司！𐟫𐰟𛊊期待落地效果！目前已经签合同了，希望大家都能找到满意的装修公司！

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