营销管理哲学体现的是以利润为中心的营销理念 对 错下载_营销管理哲学体现的是以利润为中心的营销理念 对 错(2024年12月测评)

胖东来幸福营销秘籍：7步打造零售巨头 𐟌ˆ 营销使命：创造幸福 胖东来的营销哲学始于一个简单的理念：为利益相关者创造幸福。这不仅仅是他们的使命，也是他们的愿景和目标。 𐟎ᮥ婔€目标 幸福营销的核心是员工和顾客的幸福感，以及其他利益相关者的幸福感。组织秉承幸福营销的哲学，意味着他们以利益相关者的幸福为目标。 𐟑堩€‰择目标顾客 幸福营销不能满足所有人的需求，只能满足一部分人的需求。选择正确的目标顾客至关重要，否则可能会带来低价值、无价值甚至负价值。 𐟓 选择营销定位点 营销定位点是品牌拥有恰当的定位点，给顾客明确的购买理由。这个理由可以带来三大好处：节省成本、保持尊严和产生溢价。 𐟎蠧𛄥ˆ营销要素 营销组合各个要素都要传递一致化的品牌形象或体验，也就是都为营销定位点（顾客选择或购买的理由）做出贡献。 𐟛 ️ 构建关键流程 根据上一步确定的营销组合策略以及各个要素的属性特征，找出对于定位点影响最大的或最为关键的流程，进行重点规划。 𐟓栦•𔥐ˆ重要资源 整合幸福感的重要资源，是指根据幸福感的关键流程和非关键流程，进行资源的整合和匹配，把更多、更好的资源匹配给关键流程。 𐟓ˆ 胖东来的传奇 1995年3月，于东来向哥哥借了一万元钱，盘下了一个40平米的烟酒店。在27年里，他把这个亏损惨重的烟酒店，盘成了年销售额70亿的零售巨头。他的经营秘诀很简单：“你对老百姓多一点好，啥都有了。”

𐟓š自考00058市场营销学密押题详解𐟓– 𐟓… 第一章：市场营销和市场营销学 1️⃣ 单选题：下列属于市场营销价值让渡系统流程中战略营销的是？ 𐟔 答案：C. 市场选择 𐟓Œ 解析：市场营销的价值让渡流程包括战略营销（市场细分、市场选择、市场定位）和战术营销（产品开发、服务开发、产品制造、定价、分销服务、人员推销、销售促进、广告）。 2️⃣ 多选题：市场营销让渡价值的流程包括哪些环节？ 𐟔 答案：A. 广告 C. 市场细分 E. 市场定位 𐟓Œ 解析：市场营销让渡价值的流程包括选择价值（市场细分、市场选择、市场定位）、提供价值和传播价值（广告、人员推销、销售促进）。 𐟓… 第二章：关系营销：顾客价值、满意与忠诚 3️⃣ 单选题：基于迈克尔ⷦ𓢧‰𙦕™授提出的价值链理论，下列不属于支持性活动的是？ 𐟔 答案：A. 服务 𐟓Œ 解析：哈佛大学的迈克尔ⷦ𓢧‰𙦕™授在其《竞争优势》一书中提出了价值链的概念，核心思想是将企业活动归结为五种基础活动和四种支持性活动。支持性活动包括人力资源管理、技术开发、采购和企业基础设施。 4️⃣ 多选题：企业对顾客满意情况进行调查的测量方法包括哪些？ 𐟔 答案：A. 顾客维系 B. 顾客吸引 C. 佯装购物者 D. 顾客满意度调查 E. 投诉与建议系统 𐟓Œ 解析：企业对顾客满意情况进行调查的测量方法包括顾客维系、顾客吸引、佯装购物者、顾客满意度调查和投诉与建议系统。 𐟓… 第三章：市场营销调研 5️⃣ 单选题：雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对“防霾口罩”的需求属于？ 𐟔 答案：D. 过量需求 𐟓Œ 解析：需求类型包括负需求、无需求、有害需求和过量需求。过量需求是指市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平。 𐟓… 第四章：市场营销策划 6️⃣ 单选题：WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求，陪伴、看护、简单医疗诊断等，该公司的市场营销哲学是？ 𐟔 答案：B. 顾客导向 𐟓Œ 解析：顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分，并收集不同顾客的历史交易信息、消费习惯和偏好信息等各种相关资料，以此为基础为市场中不同的顾客分别提供其所需要的产品或服务。 𐟓… 第五章：市场营销环境扫描 7️⃣ 单选题：人们为了维持生存所必需的水和空气等基本要求，在市场营销核心概念中指？ 𐟔 答案：B. 需要 𐟓Œ 解析：市场营销的核心概念包括欲望、需要、需求和购买力。需要是指人类的基本要求，比如水和空气。 𐟓… 第六章：市场竞争战略 8️⃣ 单选题：RK公司生产办公桌椅，公司认为只要自己的产品结实耐用就不愁卖，坚持酒香不怕巷子深的理念，这种营销观念是？ 𐟔 答案：A. 生产导向 𐟓Œ 解析：生产导向是最为古老的一种市场营销哲学，持这种观念的生产者认为消费者喜欢那些可以随处买到且价格低廉的产品。 𐟓… 第七章：市场与购买者行为 9️⃣ 单选题：“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是？ 𐟔 答案：D. 社会营销导向 𐟓Œ 解析：社会营销导向的核心观点是企业在满足消费者需要的同时还应考虑到社会整体福利和长远利益。 𐟓… 第八章：目标市场分析与选择 𐟔Ÿ 单选题：“在企业、消费者、社会整体的利益之间做出平衡和协调”体现的市场营销哲学是？ 𐟔 答案：D. 社会营销导向 𐟓Œ 解析：社会营销导向的观点认为企业在营销活动中不仅要考虑消费者需要和自身的利润需要，还要兼顾社会整体利益。

Ferragamo：逆境创新，谋增长 2024年上半年，Ferragamo面临了不小的挑战。尽管亚太地区的业务受到了一定程度的财务打击，但零售销售却有所增长。净收入为5.231亿欧元，息税前利润为2800万欧元，净利润为600万欧元，相比去年同期都有所下降。 Ferragamo在亚洲市场的波动中受到了影响，收入稳定性受到了挑战。批发部门的收入下降了25%，主要原因是市场需求整体放缓和选择性分销策略的影响。成衣部门的收入下降了21%，皮具和手袋的收入也下降了12%，这些降幅在所有产品类别中都是最大的。 为了应对这些挑战，Ferragamo采取了一系列措施。首先，他们推出了AI驱动的全漏斗营销策略，通过多元化渠道扩大覆盖面，提升品牌体验。全新的门店概念也提供了优质的购物体验，体现了品牌的创新和以客户为中心的理念。此外，Ferragamo还致力于通过ESG成就来提升品牌形象，包括在CDP气候变化问卷中获得A-等级，供应商参与领导奖，重新加入Euronext MIB ESG指数，以及获得意大利可持续制造奖。 尽管面临市场挑战，Ferragamo依然致力于通过创新和客户参与来推动未来的增长和盈利能力。

凡客诚品：快时尚与互联网的完美结合 凡客诚品（VANCL）的“凡客体”其实是指它的商业模式和运营哲学。这套理念和风格是凡客诚品在多年的发展过程中逐渐形成的，体现了它在市场定位、产品设计、供应链管理和市场营销等方面的独特优势。 快时尚的定位 𐟏ƒ‍♂️ 凡客诚品主打“快时尚”，这意味着它能够快速响应时尚潮流，以极快的速度设计和生产新产品，满足消费者对时尚品牌和款式的追求。通过自主设计和生产能力，凡客诚品能够灵活调整产品线，及时推出符合市场需求的新品，从而吸引更多消费者。 自主品牌设计和制造 𐟏튥‡᥮⨯š品不仅仅是一个零售平台，更是一个拥有自主品牌设计和制造能力的公司。它通过建立自己的设计团队和生产线，能够控制产品质量和成本，确保产品在设计、款式和质量上与市场领先品牌竞争。 互联网销售模式 𐟌 作为一家起步于互联网时代的公司，凡客诚品深度整合了互联网技术与电子商务平台，通过在线销售渠道直接与消费者进行交流和销售。这种模式不仅提升了销售效率，还能够更精准地了解消费者需求和市场反馈，快速调整战略和产品策略。 品质保证与良好用户体验 𐟌Ÿ 凡客诚品注重产品的质量和用户体验，通过严格的质量控制和售后服务体系，确保消费者购买到的产品符合预期，并提供良好的购物体验。这种品质保证是凡客诚品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要因素之一。 市场营销和品牌形象 𐟓⊥‡᥮⨯š品通过创新的市场营销手段和品牌建设活动，提升品牌知名度和市场影响力。例如，广告宣传、社交媒体互动、线下活动等多种方式，帮助凡客诚品与消费者建立了紧密的互动关系，加深了品牌认知度。 总的来说，凡客体的核心特征包括快时尚、自主品牌、互联网销售、品质保证和品牌营销等。这些因素使得凡客诚品在中国电商行业中保持了领先地位，并持续推动着公司的发展和创新。

传统烟酒店困境：波波匠酒馆的创新之路 最近，白酒行业的传统烟酒店日子可不太好过。为了深入了解这个现象，我们跑遍了北京、山东、河北、广东和贵州等地，和不少烟酒店老板聊了聊。结果发现，现在酒水销售利润基本在5%-10%之间，名酒因为价格透明，利润空间有限；品牌力弱的产品虽然有销量，但利润不高；而那些靠品质赢得消费者信任的品牌，虽然有利润，但销量一般。 不过，到了2024年，白酒行业的形势发生了变化。传统烟酒店的经营模式已经显得有些力不从心。不少烟酒店老板都在考虑转型，但具体该怎么做，心里都没底。 其实，早在2020年，波波匠酒的创始人胡波就已经预见到传统烟酒店的发展瓶颈。他根据白酒行业的发展趋势和波波匠酒的定位，提出了一个以消费者需求为导向的BOBO匠酒馆体验营销模式。 到了2024年，酱酒行业经历了多年的疯涨期后，迎来了相对平稳的发展阶段。传统烟酒店的高成本、低利润、服务与规范化缺失、品牌力不足等问题逐渐显现。再加上消费者对酱酒行业的认知改变，酱酒企业需要向专业化、品牌化、差异化的方向发展。 波波匠酒馆就是在这个背景下应运而生。它以消费者需求为导向，围绕着“体验”和“品牌服务”等理念，在传统烟酒店林立的市场环境中开辟了一条属于自己的品牌化差异发展道路。 BOBO匠酒馆不仅为圈层人士提供了一个专属的酱酒文化深度体验中心，还成为了一个轻松自由的交流中心和私房美味的享受中心。通过不同的格厅、文化场景和氛围布置，将一系列的文化展示、餐饮交流等软硬件融合在一起，为消费者营造强烈的归属感、互动感和体验感。 “圈层”营销是波波匠酒在BOBO匠酒馆中采取的创新策略。通过精准定位目标消费群体，打造了一个具有共同兴趣和价值观的社交圈层。在这个圈层中，消费者可以找到与自己志趣相投的人，分享彼此的爱好和生活方式。这种基于圈层的营销策略大大增强了消费者在BOBO匠酒馆的归属感和满足感。 波波匠酒还将标准化的管理模式、运营策略、统一产品价格、品牌形象和服务复制到各个分店，实现了规模经济的效益和品牌的快速扩张。 以消费者需求与体验为基础的BOBO匠酒馆在行业中崭露头角，满足了现代消费者对生活品质的追求。未来，波波匠酒也会通过这种差异化的营销模式，为消费者提供更加全面、细致的品牌服务。

建行面试经历：笑里藏刀的尴尬时刻 我参加的是综合营销岗的面试，整个过程只有半结构化环节，主要是根据简历来提问。面试官们看起来都很随和，但谁知道我简历上有个校园比赛经历竟然忘了写。面试官针对这个进行了追问，我一紧张，就把三等奖说成了二等奖。面试官还打趣说我会给自己加戏，那一刻我真的想找个地缝钻进去，尴尬得不行。𐟘… 整个面试过程也就十分钟，真的是全程就这一个失误啊！所以姐妹们，面试前一定要在简历上多下功夫，千万别犯我这种低级错误！ 其他问题大部分都是结合建行和个人情况来问的，我是按照陈帆老师的指导来回答的，给大家做个参考吧~ ✅ 你心中的建行是什么样子的？ 【回答思路】 我心中的建行是一家为客户提供优质服务、为股东创造更大价值、为员工搭建广阔发展平台、为社会承担责任的1流银行。建行有着以下理念： ①经营理念：以市场为导向，以客户为中心 ②服务理念：客户至上，注重细节 ③人才理念：注重综合素质，突出业绩实效，并为成为世界1流银行的愿景不断努力 ✅ 你对个人职业发展有何具体规划和目标？ 【回答思路】 可以按照近期、中期和长期三阶段进行规划，也可以按照入职1年、入职1-3年、入职3-5年的三阶段进行规划。具体内容上要有：新入门学习、专业骨干成员和领域专家三阶段，同时专业方向上根据投递的岗位具有聚焦性。 ✅ 请谈谈你的经历当中最难忘的一件事 【回答思路】 主要考察自身经历，包括生活经历、工作（实习）经历和其他相关经历。要注意哪些经历与所报考的工作岗位所需要的能力相匹配。在向考官介绍经历的时候，着重介绍下相关匹配的能力，这是展示自己的重要手段，也关乎考官对考生的第一印象。 总体说来，面试其实没那么难，心态放松就好了。我是考前跟着陈帆的1v1面试课认真扣了遍细节，自我介绍的时候把该说的优势都说了，后面的问题也都跟老师总结的一样，我就主要按照老师的思路进行了回答。再插一句，陈帆的面试108题真的香啊，两三道题目都是相似的，答起来也太轻松了~

35岁资深外企MKTer的商业书单推荐 之前已经推荐过一些营销类的书籍，这次给大家带来一份商业管理书籍的推荐清单𐟓š，对提升商业思维和职场综合能力非常有帮助𐟆™~ 《纳瓦尔宝典》𐟓– 𐟌Ÿ 豆瓣评分：8.5 这本书整理了硅谷著名投资人Naval在推特、播客、各种论坛上的演讲精华。他认为赚钱不是一件想做就能做成的事，而是一门需要学习的技能。致富不仅仅靠运气，幸福也不是从天而降的。 《卓有成效的管理者》𐟓– 𐟌Ÿ 豆瓣评分：8.7 每一位知识工作者其实都是管理者，而且卓有成效是每个管理者必须做到的事。书中认为所有负责行动和决策而且能够提高机构工作效率的人，都应该像管理者一样工作和思考。 《亚马逊逆向工作法》𐟓– 𐟌Ÿ 豆瓣评分：8.1 两位长期任职于亚马逊的公司高管揭示和整理了驱动这家公司成功的工作方法和管理原则，也是他们个人生活和职业生涯的回忆。 《商界局外人》𐟓– 𐟌Ÿ 豆瓣评分：8.3 通过研究8位成功的CEO，揭示了优秀管理者的处事原则和工作方法。他们以投资的视角看待管理，使得管理和投资在商业本质层面上回归统一。 《零售的哲学》𐟓– 𐟌Ÿ 豆瓣评分：8.1 7-Eleven便利店创始人——铃木敏文的自述，他传达的经营理念、思考方式、精神哲学等，在职场、经营或是生活等领域都值得我们借鉴和思考。 《不拘一格》𐟓– 𐟌Ÿ 豆瓣评分：8.2 讲述了网飞的管理变革，公司创始人如何打造一家活力十足的公司。在网飞，你不需要取悦你的老板，只要给出坦诚的反馈；你不需要层层审批，就可以决定出差标准；你不需要用加班证明自己，只要充分展示自己的才能就能得到丰厚报酬。 《更富有、更睿智、更快乐》𐟓– 𐟌Ÿ 豆瓣评分：8.4 讲述了世界顶尖投资者是如何在市场和生活中实现双赢的，通过分析40位投资大师，总结出了他们的为人处世之道和共同点。 《置身事内》𐟓– 𐟌Ÿ 豆瓣评分：9.1 这是一本理解中国经济、中国政府的入门读物，直面真问题、深究真逻辑的复旦大学经济学“毕业课”。因为有干眼症，需要注意不能过度用眼，平时习惯用YOGA Paper墨水平板看电子书，支持自然光感功能，还可以根据环境自动调节亮度和色温，10.3英寸的屏幕，比手机大，看电子书就像真的纸质书一样，眼睛很舒服。自带的灵感手写笔不用充电，也不用连接蓝牙配对，拿起来就能写，书写体验流畅，写笔记很方便。

上海贵酒爆发！营收猛增161% 𐟍𗤸Š海贵酒股份有限公司，以其出色的表现被誉为“酱酒黑马”，其2021年度的业绩报告再次引起了行业的广泛关注。这份年报显示，公司在品牌建设、产品创新和数字化营销等方面取得了显著成就，使得其市场价值和投资者信心不断提升。 𐟓Š根据最新财报，上海贵酒一季度的营业收入达到了2.28亿元，与去年同期相比，增长了161%。尽管在品牌建设上投入了大量资金，但公司的归母净利润依然实现了小幅增长，达到了1030.99万元。这一表现表明，上海贵酒自去年以来强劲的发展势头仍在延续。 𐟌公司管理层表示，一季度的营收增长得益于其长期主义经营理念，以及在品牌、产品和数字化方面的全面投入。这种战略理念不仅体现了公司对未来的坚定信念，也驱动了其发展的强劲势头。 𐟎輻ꥎ𛥹𔥛›季度以来，上海贵酒大力加强品牌建设，并将其定位为2022年的企业品牌年。今年开年以来，公司品牌建设动作不断，呈现出多维度、立体式的强劲发展态势。 𐟓ˆ上海贵酒以其世界一流消费品品牌运营理念，高质量经营酒业，展现出其在品牌管理和市场推广上的卓越能力。随着公司品牌建设的不断深入，市场对上海贵酒全年表现充满了信心和期待。

景德镇陶瓷大学管经学院专业设置与师资力量 景德镇陶瓷大学管理与经济学院成立于1984年，是学校三大优势学科群之一。学院以“面向行业、育人为本、能力为先、成果导向、学生中心、持续改进”为培养理念，致力于培养“熟理论、善运用、会创新、敢创业”的人才，服务于区域经济社会发展和现代陶瓷行业。 学院目前设有应用经济学和管理科学与工程两个一级学科硕士授权点，以及图书情报专业硕士学位授权点。开设的本科专业包括工商管理、财务管理、市场营销、会计学、国际经济与贸易、电子商务和文化产业管理，共有7个专业。其中，省级一流本科专业建设点有3个，江西省特色专业和品牌专业各有1个，江西省专业综合改革试点专业1个。 学院现有在校生2700余人，其中研究生170人。师资力量方面，学院拥有80余名专兼职教师，其中包括10名教授、约40名副高级职称教师和30余名具有博士学位的教师。

富士相机价格为何居高不下？𐟤” 富士相机的价格确实相对较高，这背后有多重原因。首先，富士在市场营销上采取了差异化策略，强调其复古设计和良好的手感。这种设计哲学吸引了部分用户的注意，他们愿意为这种独特性支付更多。𐟓𗊊其次，富士相机的外观设计通常回归传统，操作体验类似胶片相机，这不仅是一种视觉享受，也是对摄影历史的一种尊重。这种设计理念要求高质量的材料和精细的工艺，从而推高了成本。𐟔犊再者，富士拥有忠实的用户群体，他们对品牌的认同感强烈。即使市场上有性能相仿但价格更便宜的产品，这些用户也倾向于选择富士。𐟒– 此外，富士的市场策略也可能导致价格偏高。品牌可能将其产品定位为高端，即便在性能上与其他品牌相当，也通过营造独特品牌形象来吸引消费者。𐟒𜊊供应链问题也是影响价格的因素之一。全球半导体产能不足或疫情影响等因素可能导致生产成本上升或供应链不稳定，进而影响到产品的最终售价。𐟌 最后，市场需求也是一个重要因素。如果某款相机在市场上非常受欢迎，供不应求的情况可能会导致价格上涨。这种情况下，一些商家可能会趁机加价销售，进一步推高市场价格。𐟓ˆ 综上所述，富士相机价格高是多方面因素共同作用的结果。对于消费者而言，是否选择购买富士相机，需要根据个人的需求、预算以及对品牌的喜好来决定。𐟒က

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