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自营销售部最新进展_营销100个引流方法(2024年11月教程归档)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-27

自营销售部

证券公司部门与岗位全解析，金融小白必看！嘿，金融界的小伙伴们！今天我们继续探索金融机构的奥秘，这次的主角是证券公司。𐟓ˆ 首先，给大家注入点信心。2024年9月23日，新华社发表了一篇题为《数说中国ⷷ5载辉煌成就｜为经济社会发展大局提供有力金融支撑》的文章，开头就明确指出“金融是国之重器”。虽然今年金融行业经历了一些波折，甚至有些人觉得它有点“原罪”，但经济和行业都有周期，低谷之后总会迎来复苏。𐟌𑊊证券公司（简称“券商”）的业务范围相当广泛，涵盖了从一级市场到二级市场的所有交易。券商的主要部门包括投行、资管、研究、自营、直投、另类、机构、财富和经纪等。 1️⃣ 经纪业务部：这是大部分券商的主要收入来源。经纪业务总部的收入相对平均，而营业部的收入则根据交易量的多少有较大差异。 2️⃣ 投行部：这个部门主要负责股权融资、债权融资、并购重组和财务顾问等服务。 3️⃣ 研究所（卖方研究）：这里主要进行行业研究、策略研究、宏观研究和机构销售等工作。 4️⃣ 资产管理部：即代客理财，具体包括固收、权益、衍生品、销售、产品设计和合规风控等。 5️⃣ 自营投资部：这是用公司自有资金进行投资的部门，主要涉及固收、权益和衍生品等。 6️⃣ 直投子公司：券商的PE部门，专注于不同阶段的投资。 7️⃣ 后台部门：包括财务、人力、综合管理、清算托管和信息技术等，与其他类型机构的差别不大。总的来说，券商的岗位类型多样，可以满足不同类型金融求职者的需求。目前，国内券商与国际领先投行相比还有很大的发展空间。高层也鼓励打造具有国际影响力的航母级券商。未来的发展潜力巨大，大家可以多多关注！𐟌 各位准金融从业者们，广阔天地，大有可为！与君共勉~ 𐟒ꀀ

𐟎‰ 电商团队激励方案大揭秘 𐟎‰ 想要激励你的电商团队，提升他们的积极性吗？来看看这个精心设计的提成方案吧！𐟓ˆ 𐟌 电商范围：适用于第三方网络销售平台（如淘宝、天猫、阿里巴巴等）以及公司自营网站平台（如公司官网、营销网站等）。 𐟑堩€‚用人群：电商部运营主管、运营人员。 𐟒𜠨–ꨵ„构成：底薪+提成。 𐟒𐠦€𛩔€售额：当月销售实际到账总额。 𐟓Š 销售指标：运营主管每月25日前设定次月销售指标，经上级确认后，根据指标完成率进行提成。 𐟎 提成方案：运营主管：总销售额 <2万：提成比例3%，奖金500元 2万≤总销售额<5万：提成比例3%，奖金800-1000元 5万≤总销售额<10万：提成比例3%，奖金1500-2000元总销售额 >10万：提成比例3%，奖金3000元以上运营人员：总销售额 <2万：提成比例1%，奖金200元 2万≤总销售额<5万：提成比例1.5%，奖金500-800元 5万≤总销售额<10万：提成比例2%，奖金1000-1500元总销售额 >10万：提成比例2.5%，奖金2000元以上外网销售渠道：总销售额 <2万：提成比例1%，奖金200元 2万≤总销售额<5万：提成比例1.5%，奖金500-800元 5万≤总销售额<10万：提成比例2%，奖金1000-1500元总销售额 >10万：提成比例2.5%，奖金2000元以上 𐟏† 团队奖励：个人提成分配完毕后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖和团队建设奖。业绩突破奖：超额完成设定指标20%以上，一次性奖励部门300元超额完成设定指标50%以上，一次性奖励部门500元超额完成设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元优秀个人奖：季度销售冠军，奖励个人200元最佳推广奖，网络推广取得实际效果，奖励个人200元突出贡献奖，对电子商务部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著者，奖励个人200元 𐟌Ÿ 这个提成方案不仅考虑了个人业绩，还特别注重团队激励和优秀个人奖励，让你的电商团队更加团结，业绩更上一层楼！𐟚€

出版社与电商平台博弈，书店生存现状堪忧与某大社编辑部主任交流时，他提到编辑部每年要出版200多本书，并询问如何提高销售。我忍住没有说出口的是，如果将书量减半，编辑部就能轻松盈利。目前书价不菲，且价格虚高，因为预留了电商的折扣空间。折扣是谁要求的呢？电商平台一开始如果不用图书作为低价引流工具，现在也不会有抵制的局面。当折扣成为图书销售的必要条件时，一方面价格虚高，另一方面也导致人们不再去书店买书。毕竟，人工和场地成本一算，再怎么折扣也比不过平台或出版社的自营。电商平台搞大促，以服务读者、推广阅读的名义搞低价，中间的让利应该自己承担。例如，平台4折进书2折卖，中间差的2折应该由平台自己垫付，而不是让出版社1.8折供货，出版社不愿意还会被平台处罚。既想要钱又想要名，还以读者绑架出版社，这就是双重标准。出版社与电商平台博弈，我只希望双方能看到问题的症结所在，在要求他人时也改进自己的问题。图书市场问题太多，以此作为一个调整、改进的契机也不错。最后，大家认为这次抵制618能成功吗？

跨境通：属于电子商务板块，Ｔ字板(涨停)，3 连板，3天3板，涨停揭秘：跨境电商+电子商务+电商概念； 1、"商务部：跨境电商相关条款已纳入近期签订、升级的自贸协定中|1、跨境电商龙头，公司自营服装站、自营电子站、eBay平台销售规模均为行业第一； 2、旗下子公司上海优壹致力于为中国的准妈妈和婴幼儿提供高品质的母婴产品和服务，是多家国际知名母婴产品的网络策略合作伙伴，包括达能旗下两大品牌奶粉荷兰诺优能（Nutrilon）、新西兰可瑞康（Karicare）"

热点精选：跨境电商+核电核能+华为概念+中字头一、热点精选（11.22）热点一：跨境电商逻辑概述：11月21日，商务部正式发布的《促进外贸稳定增长若干政策措施》指出，促进跨境电商发展。持续推进海外智慧物流平台建设。点评：今年上半年，我国跨境电商主体超过10万家，跨境电商产业园区超1000个，海外仓超1800个。我国跨境电商实现了外贸市场多元化，新兴经济体国家和共建“一带一路”国家业务增长迅猛，涌现出一批具有影响力的国际电商巨头，逐渐建立起高效智能的国际物流配送体系，形成了较强国际竞争力，刷新了世界商业版图。相关公司：跨境通——为我国跨境电商龙头，多个自营平台及eBay等平台销售规模均为行业第一，已建立跨境电商零售完整全流程。海程邦达——公司已初步形成“国内集货+海运头程+海外尾程”的跨境电商全链路服务能力。三态股份——公司是一家技术驱动的出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流的综合性企业。星徽股份——公司主要从事以智能小家电、电源、电脑手机周边、家私四大品类为主的跨境电商出口业务。其余还有飞力达、广博股份等相关公司。热点二：核电核能逻辑概述：11月20日，美国Centrus能源公司宣布，将在田纳西州投资6000万美元进行扩建，恢复并扩大公司高科技离心机的制造，以便在俄亥俄州工厂进行铀浓缩。Centrus还提到，公司近期成功从客户处获得了超过20亿美元的“或有购买承诺。点评：相关公司：中国核建、国光电气、中核科技、融发核电热点三：华为概念逻辑概述：华为终端宣布，华为Mate品牌盛典将于11月26日14:30举行。与此同时，华为Mate70系列手机也正式亮相，目前系列新机已开放预约。点评：数据显示，2024年第二季度，华为全球智能手机出货量同比增长49%，达到1160万台。预计到2025年，华为手机出货量有望达8000万-9000万台。HarmonyOSNEXT的到来将助力华为销量提升。相关公司：光弘科技——为华为的核心供应商，将极大受益于华为新品推出和华为智能手机销量的恢复。领益智造——是苹果、华为、荣耀、MOV等主流消费电子品牌核心供应商，将充分受益AI终端持续渗透带来的散热等环节升级。热点四：中字头逻辑概述：国资委：要推动中央企业穿越经济周期，支持企业开启增长的“第二曲线”。点评：相关公司：中国动力、中国建筑、中铁工业、中国化学。二、操作策略两市指数窄幅震荡，成交量能再度萎缩，沪指连续3天萎缩，量能不足让反弹持续性存忧，仅管如此，只要不破3348点，可以继续做多。我是波段战法，以上内容是对消息、数据进行客观分析，不构成投资建议。关注我查看更多精彩内容！

胖东来：目前无自营卫生巾是的，据胖东来大胖客服及许昌胖东来生活广场超市值班人员表示，胖东来没有自营的卫生巾。近日，多家卫生巾品牌被曝“塌房”，这使得胖东来卫生巾区域受到较多关注。有网友发出视频显示部分售卖区域“货架被抢空”、“多为整箱购买”。但胖东来大胖客服称，不确定网传视频是否为当下的情况，一般卫生巾在三八妇女节做活动时才会热销，而现在卖场是正常销售状态，只是购买的顾客可能比平时这个阶段要多一些。另外，对于“胖东来自己检测，把不合格的卫生巾都下架了”这一传闻，胖东来大胖客服表示没有检测卫生巾的实验室，但会核实检测报告，商品都要出具报告才能进卖场；生活广场超市值班人员也表示，所有上货的商品会查其合格证以及追溯到厂家商品的生产流程。同时，胖东来生活广场店超市部工作人员回应称，目前卖场售有多个品牌的卫生巾，会确认相关产品达到相关合格标准再进行上架售卖；对于是否会出胖东来自有品牌的卫生巾，工作人员回复称还有待确定，会进行反馈。#胖东来# #卫生巾# #自营#

全球十大葡萄酒公司（以年销售额计）下篇 𐟥‡ 富邑集团（Treasury Wine Estates） 2022年总营业额：17亿美元所在国：澳大利亚著名品牌：奔富（Penfolds）富邑集团的前身是澳洲啤酒巨头福斯特集团（Foster's Group）的葡萄酒事业部，陆续并购了利达民（Lindeman's）、奔富（Penfolds）、贝林哲（Beringer）等知名品牌。2011年福斯特集团拆分，葡萄酒事业部独立，成立了富邑集团。 𐟥ˆ 卡斯黛乐（Castel） 2022年总营业额：8.7亿美元所在国：法国著名品牌：卡斯黛乐（Castel）卡斯黛乐集团成立于1949年，是法国最大的酒商之一。拥有40条瓶装酒生产线，用于生产自营品牌卡斯黛乐（Castel）葡萄酒。同时收购了众多精品酒庄，拥有龙船酒庄（Chateau Beychevelle）50%的股权。列级名庄的分享，也是其一大业务。 𐟥‰ 干露集团（Vi㱡 Concha Y Toro） 2022年总营业额：10.9亿美元所在国：智利著名品牌：红魔鬼（Diablo）干露创立于1833年，是智利最大的葡萄酒厂商，在智利、阿根廷、美国都有葡萄园。旗下知名品牌包括红魔鬼（Diablo）、魔爵（Don Melchor ）、柯诺苏（Cono Sur ）等。 𐟏… 佩娜弗洛集团(Grupo Penaflor) 2022年总营业额：13亿美元所在国：阿根廷著名品牌：翠碧(Trapiche) 佩娜弗洛是阿根廷最大的葡萄酒生产商、最大的瓶装酒出口商，同时是世界上最大的马尔贝克品种生产商。旗下拥有阿根廷规模的酒庄，翠碧酒庄(Trapiche)。 𐟏† 葡萄酒集团(The Wine Group) 2022年总营业额：15亿美元所在国：美国著名品牌：风时亚（Franzia) 葡萄酒集团简称TWG，成立于1981年，在加利福尼亚州拥有许多葡萄园，该公司目前的业务主要集中在美国。该公司旗下品牌利乐包的风时亚（Franzia)在国内市场较为常见。 𐟎– 美誉酒业（Accolade Wines） 2022年总营业额：7.7亿美元所在国：澳大利亚著名品牌：哈迪（Hardy's）美誉酒业的前身是1953年创立的哈迪酒业（Hardy's），经历了与美国星座集团的一系列并购后。于2018年被美国私募股权公司卡莱尔集团全资收购。美誉酒业主打哈迪（Hardy's）品牌，在全球范围内是最大的酿酒商之一。该公司在全球范围内拥有超过1700名员工，在北美、英国、爱尔兰、欧洲大陆、南非、澳大利亚、新西兰和亚洲等地都设有业务。

【胖东来回应卫生巾热销：卖场销售正常，目前没有自营卫生巾】 11月25日，胖东来卫生巾区遭哄抢冲上热搜。近日，据媒体报道，多家卫生巾品牌被曝“塌房”，胖东来卫生巾区域爆火。对此，胖东来大胖客服表示，目前卖场销售正常，虽购买人数有所增加但并未出现疯抢。胖东来生活广场店超市部工作人员回应称：目前卖场售有多个品牌的卫生巾，会确认相关产品达到相关的合格标准再进行上架售卖；对于是否会出胖东来自有品牌的卫生巾的问题，工作人员回复称还有待确定，会进行反馈。「胖东来回应卫生巾区被哄抢」

节后主要留意三大板块，这三大板块有望领涨市场：一是券商板块券商是股市风向标，大盘量能放大，市场交投活跃，重点是券商还有自营业务，在2007年大牛市，券商板块上涨882%。2015年大牛市，券商板块上涨178%。2019年结构性牛市，券商板块上涨194%。在A股休市期间，港股券商板块涨幅高达81.78%，4个交易日仅有一天小幅调整。所以，A股节后，券商板块必将出现疯狂上涨。二是房地产板块这个节日除了股市引人瞩目以外，其次就是房地产销售火爆，朋友圈里各种“抢房大战”的消息刷屏，看得人心里直发慌。国庆假期成都楼市“人从众”，多个楼盘宣布“将收回优惠”；广州、深圳、东莞等城市的人们在这个国庆节期间，也是纷纷涌向楼盘售楼部，抢购自己心仪的房子。三是半导体等科技板块三是半导体等科技板块这个板块上涨的直接刺激因素就是老美再次搞事，板凳签署了加速半导体芯片制造项目的立法，引发半导体板块热度升温。我们这边是愈压愈勇，节日期间，港股半导体板块大涨42.67%，涨幅仅次于券商！

商务部印发促进外贸稳定增长若干政策措施的通知。通知指出，促进跨境电商发展。持续推进海外智慧物流平台建设。支持有条件的地方探索建设跨境电商服务平台,为企业提供海外法务、税务资源等对接服务。公司方面：小商品城打造的全场景贸易综合服务平台(Ch⭩⭮⭡⭧⭯⭯⭤s) 整合国际物流信息、仓储信息eW⭔P公共服务平台等功能，为各类贸易主体提供从生产服务、展示交易、仓储物流等全场景数字化贸易服务。星徽股份跨境电商业务线上通过亚马逊，自营平台，沃尔玛，Wa⭹⭴⭡i等第三方平台销售公司产品，线下通过百思买，软银, Co⭳⭴⭣o, 沃尔玛等大型连锁商超，区域经销商销售公司产品。人民银行科技司:正在加紧出台金融业数据跨境流动合规指南公司方面：宏景科技成功入库广州市首批数据要素企业,并与上游设备厂商华为、浪潮、新华三等建立了深度合作关系。海天瑞声主营业务从事AⅠ训练数据的研发设计、生产及销售业务。公司的主要产品有数据资源定制服务、数据库产品、数据资源相关的应用服务。

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