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科特勒的营销管理pdf下载_营销管理菲利普科特勒16版pdf(2024年11月测评)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

科特勒的营销管理pdf

《营销管理》第15版最新版科特勒 PDF电子书无偿分享

企业定价策略：如何制定价格？ 𐟓š 书籍：《营销管理》菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（格致出版社） 𐟙‹‍♀️ 记录读书笔记，分享学习心得，欢迎同样热爱市场营销的小伙伴们加入交流~ --- 理解定价 𐟌 互联网环境的影响在互联网时代，买卖双方有了更多的互动机会。买方：可以方便地查看价格并即时对比，还能获得一些免费产品。卖方：可以监控顾客行为，提供限时优惠等。 𐟌 多变的定价环境从传统的所有权转让到现在资源共享经济，平台主要围绕交换和租用两个方面。 𐟌 消费者心理消费者获取信息的渠道增多，如购买经验、广告等正式渠道和亲友、销售点等非正式渠道。 --- 制定价格 𐟎€‰择定价目标以生存为主（竞争激烈时）当前利润最大化（考虑成本和需求）市场份额最大化（提高销量，在价格对市场需求敏感时降价）市场获利最大化（新品上市时制定高价）产品-质量领导地位（“买得起的奢侈品”） 𐟎ᮥœ€求制定价格 - 需求曲线（反比）了解价格敏感度和价格弹性 𐟎𜰨ˆ本成本由固定成本和可变成本构成，根据产量和效率，可将固定成本均摊得到不同的平均成本。 𐟎ˆ†析竞品分析竞品的成本、价格、产品，在价格上进行加减。 𐟎€‰择定价方法 3C模型： Customers：顾客对产品特性的评估 Competitors：参照基准点，竞争品的价格和替代品的价格 Costs：成本 𐟎ˆ𖥮š最终价格参考其他因素，如营销活动影响、分销商对价格的态度等。 --- 以上是部分读书笔记内容，希望对大家有所帮助！

如何通过市场洞察驱动营销策略？ 𐟔 市场，这个充满无限可能和挑战的领域，对于想要在商业世界中站稳脚跟的企业家和营销人员来说，其重要性不言而喻。菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的《营销管理》第16版，为我们提供了深入洞察市场的工具和方法。 𐟑€ 观察市场了解市场的第一步就是观察。这包括对市场规模、竞争对手、消费者需求以及市场趋势的全面了解。通过收集市场研究报告、行业新闻、社交媒体数据等，我们可以绘制出一幅市场的全景图，为制定市场策略提供有力的支持。 𐟒젤𘎦𖈨𔹨€…交流消费者是市场的核心，了解他们的需求和偏好是关键。通过在线调查、面对面访谈、社交媒体互动等方式，我们可以直接与消费者沟通，获取他们的反馈，从而更好地满足他们的需求。 𐟓Š 分析市场数据市场数据是洞察市场的关键。通过分析销售数据、竞争对手数据、市场份额数据等，我们可以了解市场的趋势和变化，为制定相应的市场策略提供依据。 𐟓ˆ 持续学习市场是不断变化的，企业家和营销人员需要持续学习，以适应这些变化。通过了解最新的市场趋势、竞争对手的动态以及新的营销技巧，我们可以更好地满足消费者的需求。 𐟏𗯸 章节小结了解市场是企业家和营销人员成功的关键。通过观察市场、与消费者交流、分析市场数据和持续学习，我们可以更好地了解市场，制定相应的市场策略，从而取得成功。最后，强烈推荐大家深入阅读《营销管理》中的案例材料，这些材料不仅丰富，而且极具启发性。

打工人必看！5本书提升品牌传播能力在今天这个营销为王的时代，越来越多的朋友正在步入营销领域，或者即将步入。无论你是否打算成为这个领域的从业者，品牌思维和传播能力都是这个时代不可或缺的技能。从零开始培养品牌思维《营销管理》（第十五版） 𐟌Ÿ 这本书被誉为营销领域的圣经，评分高达9.3。它涵盖了营销的广度、深度和相关性，从传统的营销观念到新的营销现实，再到如何分析消费市场、识别细分市场、创造品牌资产、整合营销等，都有非常系统的介绍。《科特勒营销思维》 𐟌 如果你时间有限，但又想快速了解营销的精髓，这本书是《营销管理》的优秀替代品。它深入探讨了4P理论、如何建立顾客价值（忠诚度）、定位和消费者购买决策洞察。《定位》 𐟎“牌定位是制胜的关键，能帮助品牌快速“占领消费者心智”。这本书围绕如何“占领消费者心智”展开，深入讲解了品类第一的定位方法。《Digital Marketing》 𐟌 这本书主要介绍互联网时代的营销技巧和思维模型，评分4.6/5。推荐给在国外学习市场营销的同学，是国外老师常用的教参之一。《科学的广告+ 我的广告生涯》 𐟓– 这本书回顾了一个广告人早期的推销生涯，其中介绍的营销经验和推销方法在任何时代都不会过时。它深刻地洞察了消费者，值得反复阅读。提升内容传播能力《增长黑客》 𐟓ˆ 这本书介于营销和数据思维之间，用一套完整的思维方法论，引导你去思考在增长闭环中（获客-激活-留存-收益），哪些营销方式可以促进转化、哪些数据需要监测。《流量池》 𐟌Š 这本书梳理了当下最流行的裂变营销、社会化营销、事件营销，并给出了一些好的案例。《蔚蓝诡计》 𐟎芦Ž訍给想进入广告行业的朋友，了解一下当年4A广告人一直推崇的“Big Idea”，让你更了解那个创意至上的时代。如果你时间有限，建议先阅读这三本书：《营销管理》、《科特勒营销思维》和《定位》。这些书籍将帮助你系统地提升品牌思维和传播能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

刘润推荐的7本书，打造你的战略知识体系大家好，我是小墨，今天继续分享“刘润推荐 l 10大领域，35本书，打造你的商业知识体系”之领域五：战略。这个领域共有7本书，分别是： 𐟌ŸNO.14：《定位》[美]艾ⷩ‡Œ斯 ⠛美]杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊨🙦œ줹榏出了一个颠覆性的观念——“定位”，改变了人们对营销的传统认识。它告诉我们，营销不是满足需求，而是胜出竞争。 𐟌ŸNO.15：《营销管理》[美]菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ ⠛美]凯文ⷨŽ𑦁邷凯勒这本书是现代营销学的经典教材，特别是面对移动互联网时代的新版，重点阐述了科技、全球化和社会责任三大变革力量。 𐟌ŸNO.16：《影响力》[美]罗伯特ⷨ忥奨🪥𐼊人的行为有时会受到一些盲目的惯性影响。我们会越来越不假思索地做事情，用固定的行为模式。这本书告诉我们，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。 𐟌ŸNO.17：《定价制胜》[德]赫尔曼ⷨ忨’™ 价格无处不在，我们每天都在支付和收取价格。那些了解价格真正动态的管理者能够将这些知识转化为更丰厚的利润回报和更强的竞争优势。 𐟌ŸNO.18：《乌合之众》[法]斯塔夫ⷥ‹’庞这本书论述了在传统社会因素毁灭、工业时代巨变的基础上，“群体的时代”已经到来。书中极为精致地描述了集体心态，对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响。 𐟌ŸNO.19：《有闲阶级论》[美]索尔斯坦ⷥ‡᥋ƒ伦这本书探讨了人类社会古往今来一直存在的两个基本的人性：一是对生产性体力劳动的鄙夷；二是攀比与炫耀的欲望。 𐟌ŸNO.20：《自私的基因》[英]理查德ⷩ“金斯这本书告诉我们，基因是自私的，每个人不过是基因传递的机器，它在人类背后偷偷的控制着一切。如果我们能认清这一点，我们的世界观和人生观会很不同。（未完待续，下一期再见）

《营销管理》助力，营销力UP！如果你只打算读一本书来学习市场营销，那么菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的《营销管理》绝对是你的不二之选。这本书被誉为营销学科的圣经，内容全面且实用，但指望读完这本书就能成为营销专家，那可真是天方夜谭。 𐟓š 这本书更像是一位“军师”，在营销战役中给你出谋划策，具体的实操还得靠你自己。下面我分享一下我是如何学习和应用这本书的，希望能给大家一些参考。 ❤️ 实用方法分享 ❤️ 首先，总结一下这本书的三大特点： 1️⃣ 覆盖面广：这本书涵盖了整个市场体系； 2️⃣ 案例丰富：书中有很多市场上的经典案例； 3️⃣ 方法实用：书中有一些可应用的工具和思路。 1️⃣ 作为工具书使用：每当我需要定价时，虽然市面上有很多定价相关的书籍，但我会先翻开《营销管理》，看看它关于定价的部分，形成初步的框架后再去找其他适合的内容。 2️⃣ 提前看学习目标：在看每一章前，我都会先看看每章的学习目标（16版有，15版没有，那就多看几遍目录，15版的内容分类更规整）。 3️⃣ 通读一遍：在将这本书作为工具书之前，先通读一遍，不用太仔细，只要知道每一章大概在讲什么，有哪些案例即可。 𐟒ᠤ𘀤𚛨ᥥ…… 𐟒ኊ我之前看的是15版，16版增加了一些新的案例，更贴合现在的年代，但内容框架被打散了。所以我会着重看16版的案例，但脑内的框架还是会用15版的。大家可以根据自己的需求进行选择。希望这些方法能帮到你，让《营销管理》这本书成为你营销路上的得力助手！

𐟤”探索用户心理模型：决策之旅𐟧튰Ÿ䔤𝠦˜縷榛𞥥𝥥‡过，用户在做出购买决策时，内心是如何权衡的？今天，我们将带你走进用户心理模型的深处，揭示影响他们选择的六大模型！𐟔 1️⃣ 广义的用户决策过程模型：这是对用户决策过程的一个全面描述，涵盖了从意识到行动的整个过程。 2️⃣ 用户决策一般模型-SOR模型：它涵盖了刺激、有机体反应和结果三个阶段，帮助我们理解用户如何对外界刺激作出反应。 3️⃣ 尼克西亚模型：这个模型强调了用户在决策过程中的认知、情感和意志力的相互作用。 4️⃣ 科特勒行为选择模型：由营销大师科特勒提出，它详细分析了消费者行为选择的多个阶段。 5️⃣ 霍华德-谢思模型：这是一个经典的市场营销模型，它帮助我们理解消费者如何从认知到行动。 6️⃣ 消费者POM影响力模型：这个模型探讨了个人、组织和市场因素如何共同影响消费者的购买决策。 𐟎鷺†解这些模型，不仅能更好地理解用户行为，还能为市场营销策略提供有力的支持！让我们一起踏上这趟探索之旅吧！𐟚€

水平营销：从红海到蓝海的创意指南菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，这位市场营销理论的奠基人，被誉为现代营销之父。他的经典之作《营销管理》被誉为营销界的圣经，是商学院中广为采用的教学材料之一。今天，我们来聊聊他的一个重要理念——水平营销。 𐟍“水平营销的核心思想是通过横向跨界的思维，跳出产品原有的品类，通过开发新市场、新产品、新功能，或者在渠道、定价、传播上进行创新，来拓展原有的市场空间，提升盈利。这种方法尤其适用于那些竞争激烈的成熟品类，帮助企业跳出利润单薄的红海，寻找到新的价值洼地。 𐟍“开展水平营销的步骤非常简单，归纳起来只有三步。前两步相对简单，只要企业战略方向清晰，一个人就可以快速思考完成；第三步相对耗费脑力一些，需要群策群力进行讨论，最后敲定可执行的创新计划。 𐟍“第一步是选对象，就是想清楚要选择市场、产品或其他营销组合这三个层面中的哪一个进行创新。市场和产品层面的创新更有可能开创新的市场类别，潜力大收益高，但开发时间也更长，风险也更大。其他营销组合层面的创新相对简单直接，因为它不会改变产品的目标市场和功能，短期收效快，但它只是创造了一种子类别，并没有跳脱原有竞争激烈的市场。各有利弊，需要根据企业实际情况做出选择。 𐟍“第二步是想点子，利用替换、倒置、组合、夸张、去除和换序这六个技巧，将希望创新的对象进行改造。通过这些技巧生成一些看似不合逻辑，但新奇有趣、让人觉得意料之外的点子。 𐟍“第三步是建逻辑，就是在第二步产生的奇葩点子中，选择一个大家认为最有潜力的，为它寻找一个合理的逻辑，让这个点子变得情理之中，可被落地执行。有三种方法可以帮助大家建立逻辑：寻找合理的消费情境、想象购买过程和提取积极因素。通过这些方法，就不难想出一个看似情理之中，但又意料之外、同时可被落地执行的创新好点子。 𐟍“水平营销这三个步骤看似简单，但它却不是天马行空、漫无边际的思考。它背后的逻辑框架是经典的市场营销组合，所以相比头脑风暴等创意工具，它的目标和思路更加清晰，也更具有可执行性，因此是一种更加高效的市场创新方式，值得推广。

消费者购买决策的关键原则与技巧 𐟓š 书籍：《营销管理》菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（格致出版社） 𐟓 在这里记录读书笔记，同时督促自己学习市场营销。欢迎有同样兴趣的小伙伴一起交流！ --- 购买决策过程：5阶段模型 𐟔 问题辨识：消费者如何意识到自己需要某个产品。这可能是内部需求（如口渴）或外部刺激（如广告）。 𐟔Ž 信息搜寻：消费者通过多种渠道获取信息，包括个人经验、商业信息、公共信息和经验。搜索过程从全体组到选择组，最终确定决策。 𐟓Š 方案评估：消费者根据自身的信念和态度，以及期望和价值模型，对不同方案进行评估。每个属性都有不同的权重，最终得分决定选择。 𐟏𗯸 购买决策：消费者在多个属性中设定最低可接受范围，选择第一个满足所有范围的产品。或者根据最重要属性的分数进行排序，排除不满足最低标准的属性。注意干扰因素，如他人和非预期情景。 𐟛’ 购后行为：消费者购买后，会进行满意度评价，比较期望和产品感知的差异。购后行为可能包括称赞、投诉，以及产品的使用和处置情况。 --- 将消费者低介入转为高介入 𐟕𕯸‍♀️ 介入度是指消费者在产品上花费的时间和精力。通过以下方法可以增加消费者的介入度： 𐟦𗠥𐆤𚧥“与引人注意的问题联系起来，例如牙膏与蛀牙。 𐟍𜠥𐆤𚧥“与个人状况联系，例如加钙食品。 𐟒ꠦ🀥‘个人价值观或自我防御情感，例如麦片对心脏有好处。 𐟓𘠥➥Š 重要属性，例如奶茶店的表白墙。 --- 决策经验法则 𐟎𞿥ˆ馳•则：消费者最容易想起的记忆中的时间作为预测依据。 𐟏… 代表性法则：根据以往经验和结果进行判断。 𐟓 锚定与调整法则：先做出初步判断，再根据额外信息进行调整。

营销必看！五本经典书籍许多朋友和同事经常向我咨询市场营销方面的书籍推荐。如果你希望在有限的时间内获取最经典的营销知识，我会按照优先顺序推荐以下五本书籍： 1️⃣ 《增长黑客》 - 肖恩ⷥŸƒ利斯、摩根ⷥ𘃦œ— 这本书介绍了如何通过数据驱动的增长策略来提升业务。 2️⃣ 《营销管理》 - 菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ 这是市场营销领域的经典之作，涵盖了营销的各个方面。 3️⃣ 《整合营销传播》 - 唐ⷨˆ’尔茨这本书探讨了如何通过多种渠道整合营销传播，提升品牌影响力。 4️⃣ 《定位：争夺用户心智的战争》 - 艾ⷩ‡Œ斯、杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊨🙦œ줹楼𚨰ƒ了在消费者心中占据独特位置的重要性。 5️⃣ 《大数据时代》 - 维克托ⷨ🈥𐔧‚𙂷舍恩伯格、肯尼思ⷥ𚓥…‹耶这本书介绍了大数据如何改变市场营销和商业决策的方式。正从事市场营销工作的你，读过哪本或哪几本书籍呢？欢迎分享你的阅读体验！

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