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痛点思维最新消息报道_疼轻的好吗(2024年11月热点汇总)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-27

痛点思维

𐟔小米SU7的痛点思维解析 𐟓𑥰米SU7的成功，背后离不开雷军的营销智慧。他巧妙运用痛点思维，针对用户需求进行精准设计。 𐟒ᩦ–先，小米SU7在功能设计上力求卓越，从用户角度出发，无论是硬件还是软件，都经过精心打磨，确保提供最佳的用户体验。𐟎𐟤其次，小米通过线上线下并进的销售策略，让消费者能够亲身体验产品，增强了品牌的可触达性。这种策略不仅提升了销售量，还加强了与消费者的互动。𐟛️ 𐟒𜥆者，小米注重售后服务，建立了完善的售后体系，确保消费者在购买和使用过程中遇到的问题能够得到及时解决。这种贴心服务赢得了消费者的信任和忠诚。𐟔犊𐟎‰最后，小米利用粉丝经济，通过与粉丝的互动推广新产品，创造话题，进一步提升了品牌影响力和销量。这种营销策略充分体现了雷军的痛点思维和营销智慧。𐟌Ÿ

𐟓–人货场三要素深度解析 𐟤”你是否在商业世界中感到迷茫？不妨从人货场三个角度来重新审视你的业务！ 𐟛️货场人：这是渠道思维的核心。在增量市场，大多数企业采用这种模式，凭借体量和极致效率来占领市场。产品差异化与性价比的完美结合，加上大量的铺货，是这种模式成功的关键。想象一下，全国销量第二的水，虽然广告语不为人知，但依然年销百亿，这就是货场人的威力！ 𐟑奜𚤺𚨴篼š这是营销思维的体现。随着竞争加剧，越来越多的品牌开始琢磨场景。用户需求在特定场景下产生，产品价值也在场景中得到验证。直播间、商场等场景的搭建，以及情绪价值的提供，都是为了让人在场景中停留，从而产生购买行为。 𐟤人场货：这是增长思维的精髓。这里，我们需要从用户的信任出发。真正的稀缺不是商品，而是人与人之间的信任。商家要在场景中找到用户的需求，然后决策开发什么产品。这需要深入挖掘用户的痛点，因为痛点的产生必须在具体的场景里才成立。只有将人和场景紧密绑定，才能创造出真正有价值的商品。 𐟒᧎𐥜诼Œ你是否对人货场有了更深入的理解？记住，不同的思维方式会带来不同的商业策略和结果。选择适合你的思维方式，开启你的商业之旅吧！

做销售要学会“骗子思维”，别不信！很多做销售的朋友们，总觉得只要给客户最优惠的价格，客户就会感激自己。结果呢？往往吃力不讨好。其实，问题出在不懂营销的精髓——「骗子思维」。什么是「骗子思维」？𐟤” 所谓的「骗子思维」，其实是一种利他思维。简单来说，就是你要站在客户的角度去思考，让他们觉得你便宜，而不是你真的便宜。这听起来有点绕，但其实就是一种高级的营销策略。四个步骤搞定「骗子思维」𐟓ˆ 挖掘人性的弱点：了解客户的需求和痛点你得先搞清楚客户的需求和痛点是什么。这需要大量的数据挖掘和行为分析。比如说，你的客户可能喜欢追求品质、价格实惠，或者需要某种特定的功能。把这些需求和痛点一一记录下来，才能更好地满足他们的需求。构建营销知识体系：看透人性的弱点人类的需求和动机其实很简单：生存和繁衍。为了生存和繁衍，人类进化出了很多计算方式，比如急于求成、追求强大、避难趋易、不愿付出等等。你需要构建一个知识体系，深刻洞悉这些人性，才能针对这些弱点来设计营销计划。给产品赋予不同的意义：让客户觉得物有所值同样功能的商品，有品牌知名度的通常比没有品牌的贵10倍；有意义的商品会比没有意义的商品贵100倍。大多数人只会进行简单的计算，对于那些无法估量的意义，大家更愿意出高价。所以，给你的产品赋予一些独特的意义，让客户觉得物有所值。利用人性去触达你的用户：激发需求在各种媒体平台上输出内容，触达用户。找到他们的痛点，给出解决方案，强化他们的需求。具体可以通过三个关键环节来实现：找客户：你的目标客户在哪些平台？撰写内容：写作是成交最基本的技能。留下钩子：从人性的贪婪、懒惰、趋易避难、急于求成中出发，设计钩子。最后的祝愿𐟒𐊊希望你能快速找到自己的客户群体，一夜暴富！虽然有点夸张，但希望你能通过这些方法，让自己的销售业绩蒸蒸日上。加油！

产品体系思维导图～产品手册～销售话术》每日《营销思维导图》打卡 2024.10.01，星期二，国庆节快乐。十月你好，，国庆长假第 1 天。农历八月二十九。 #营销思维导图：产品体系～产品手册～销售话术《产品体系思维导图～产品销售话术这样干》产品销售话术可以帮助销售人员系统地准备和执行销售过程。以下是一个简单的模板，你可以根据自己产品的特点和目标客户群体进行调整：产品销售话术手册 1. 准备阶段了解产品：深入理解产品特性、优势、应用场景。了解客户：研究目标客户群体的需求、痛点、购买习惯。准备材料：准备产品手册、案例研究、客户评价等销售支持材料。 2. 开场白自我介绍：简洁介绍自己和公司。建立联系：找到与客户的共同点，如共同的兴趣或背景。表达目的：明确告诉客户你的目的，即介绍产品并探讨合作可能性。 3. 需求发现提问：通过开放式问题了解客户的具体需求。倾听：认真倾听客户的回答，并做好记录。确认：对客户的需求进行确认，确保理解准确。 4. 产品介绍特点介绍：根据客户的需求，突出产品的关键特点。优势展示：展示产品如何满足客户需求，解决痛点。案例分享：分享成功案例，增加说服力。 5. 价值陈述成本效益分析：展示产品如何帮助客户节省成本或增加收入。风险降低：说明产品如何降低客户的风险。竞争优势：说明产品如何帮助客户获得市场优势。 6. 异议处理倾听异议：认真听取客户的异议，不要立即反驳。理解异议：确认你完全理解客户的异议。提供解决方案：针对异议提供合理的解释或解决方案。 7. 成交技巧封闭式问题：使用封闭式问题引导客户做出决定。紧迫感：通过限时优惠或库存紧张等信息创造紧迫感。额外福利：提供额外的服务或产品作为成交的激励。 8. 建立信任客户评价：分享其他客户的评价和推荐。透明度：对产品的缺点也要坦诚相告。保证承诺：提供明确的售后服务和保证。 9. 跟进感谢信：销售结束后发送感谢信，表达感激之情。跟进计划：制定跟进计划，确保客户满意度。反馈收集：定期收集客户反馈，用于改进产品和服务。 10. 结束语感谢：再次感谢客户的时间。期望未来合作：表达希望未来有机会再次合作的愿望。提供联系方式：确保客户知道如何联系你。 11. 个性化调整话术：根据客户的反应和反馈调整话术。使用客户名字：在对话中使用客户的名字，增加亲切感。 12. 附录产品FAQ：准备常见问题及答案。销售话术模板：提供不同场景下的话术模板。销售工具：如产品演示工具、价格计算器等。记得，销售话术手册应该是一个活文档，需要根据市场反馈和销售经验不断更新和优化。

设计师签单必备：4大谈单技巧作为一个设计师，想要高效签单，首先你需要一套系统的谈单思维。以下是一些实用的技巧： 1️⃣ 不要任由客户压价 𐟚늤𝠦˜郞𞨮᥸ˆ，不是服务员！不要被客户牵着鼻子走。被压价的设计师往往会感到憋屈，心理不满，改稿时容易有情绪，更别提用心服务客户了。客户不会因为你的设计价值被贬低而对你产生任何价值感。归根结底，这种情况并不是客户不尊重你，而是你没有让客户感受到“专业”这个概念。你要传达给客户一种意识：“我是专业的，我能给你专业的引导”。 2️⃣ 懂得察言观色和倾听 𐟑‚ 首先要学会察言观色，面对不同的客户，采取不同的应对策略和沟通方式。在沟通中倾听的同时，要提炼出客户的痛点和需求。如果你能准确抓住客户的核心痛点，利用一个点就可以成功签单。 3️⃣ 禁忌说教式谈单，学会讲故事 𐟓– 前期不要急于谈单，更不要上来就单刀直入地讲方案。大部分成年人都有一个共同的特质，那就是讨厌说教。而讲故事的沟通方式，则让信息接收者更愿意主动接受你以及你讲的内容，因为这种沟通方式给到对方参与感。 4️⃣ 欲擒故纵思维 𐟎𐈥•的过程太过于平淡，无论是方案、价格、活动还是服务等等，会让客户觉得你这个设计师和其他没有什么区别，没有亮点能够吸引住客户。在沟通过后，清楚了客户的需求和痛点，需要在方案、施工或软装上创造有新意的亮点。仅仅靠口才对于室内设计师来说非常吃力，设计师最缺乏的是一套高效签单的思维逻辑。以下是一些提升谈单能力的建议： ✅ 从语言、内容、功能性等逻辑问题上进行梳理强化。 ✅ 从客户意图、演讲技巧上进行整体演练提升。 ✅ 深度解析各类型提案模板、创意与提案技巧齐上线。希望这些技巧能帮助你高效签单！

【「转发赠书」】写给每一个渴望在婚姻中得到长久滋养、变得更强大的人！ 7大主题，34个痛点话题，教你看清婚姻的本质，理解爱的真谛。本书围绕已婚人士在婚姻中常见的错误认知进行破局，帮助夫妻树立一种“公司合伙人思维”，以更理性、更积极主动的态度把控婚姻。前半部分主要深入剖析了哪些是婚姻中常见的错误思维，比如不会建立夫妻之间的共同愿景、没有合作共赢的意识等；后半部分则针对婚姻生活中常见的痛点，运用心理学、社会学理论和丰富案例来细致讲述夫妻要如何才能经营好亲密关系，语言真诚，文笔细腻，观点新颖，针对性强，给人醍醐灌顶之感，十分具有启发意义。关注我，转评赞这条微博，揪3人送《婚姻新思维》一本！

财务分析的真相：你真的懂老板的需求吗？大家好，我是宗宗，曾经是一名会计，现在是一名财务BP。在做财务BP的过程中，我发现一个很重要的问题：辛辛苦苦加班做出来的财务分析，老板总是不满意，业务团队也觉得没用。今天我就来聊聊，财务分析的真相到底是什么？财务视角的差异 𐟌 首先，财务视角分为两种：会计视角和老板视角。会计视角：简单地把数字、比例、产品组合列示在PPT上。老板视角：从老板的角度来看，这些内容几乎没用。老板更关心的是：这些数字的用途是什么？企业的危机和机会在哪里？企业下一步应该做什么才能止损？因此，我们进行财务分析时，要用管理者的思维去分析。管理者思维：用最少的开支赚最多的钱，实现可持续性发展 𐟒ኊ知道了用管理者的思维进行财务分析后，我们还要知道管理者的痛点是什么，才能更好地帮他们解决问题。管理者的痛点包括：控制开支：超额花费怎么办？如何在保持产品成本和效率的基础上控制花费？扩大销售：销售下降的原因是什么？如何开发新的渠道加速销售，或占用更多市场份额？现金增长：特别是TOB的业务，要从理性出发，考察对方的财务政策，考虑自己回笼资金的问题。投资决策是否清晰：这样的投资是否可以赚到钱？如何从工作中入手进行分析？ 𐟓Š 从三张报表入手：利润表：成本分析-成本控制，商业模式与销售分析-扩大销售。现金流量表：现金流分析-现金增长。资产负债表：投资分析-有效的投资融资。了解自己的公司：你知道你的公司产品制造的过程与竞争优势是什么吗？--可持续性。你们公司的产品为什么能在市场上卖得出去？--今后几年的发展方向。了解公司的商业模式、销售模式。希望这些小技巧能帮助你更好地进行财务分析，让老板和业务团队都满意！

𐟔娀板集成灶：行业标准领跑者𐟚€ 老板集成灶，凭借其强大的技术实力，正在引领着行业标准的前进方向。𐟒ꠤ𝜤𘺥Ž觔𕨡Œ业的佼佼者，老板电器在2022年大胆涉足集成灶领域，通过持续的技术创新和产品革新，致力于解决行业内的痛点和难题，为用户带来前所未有的厨房体验。𐟌Ÿ 历经44年的品牌积淀和技术积累，老板电器在油烟机、灶具等领域保持着显著的优势。与传统集成灶简单拼接油烟机、灶具和蒸烤箱不同，老板电器以集成化的思维来打造产品，这使得其集成灶具有卓越的性能。𐟑Œ 此外，老板电器凭借自身的制造优势，实现了100%的自产自研，并可借助5G、AI、云计算等先进技术，确保每一台集成灶都拥有卓越的品质、精湛的制造工艺和出色的性能。𐟒– 选择老板集成灶，就是选择了一种高品质的生活方式，让厨房生活变得更加便捷、高效和美好！𐟏ᰟ𝯸

𐟒᧙𞥺榵量密码：渣男思维大揭秘！ 𐟌Ÿ新的一年，新的开始！许多小伙伴们在自媒体上是不是感到困惑？为什么没有流量？如何才能像大博主那样火爆？其实，关键在于思维方式的转变！今天，我要分享一个“渣男思维”的方法来帮助大家做百度，赶紧试试吧！ — 𐟒ᦸ㧔𗦀维1：了解需求，直击痛点。你知道自己需要什么，我会帮你实现 𐟒ᦸ㧔𗦀维2：懂得包装。我会让你看到你想看到的内容 𐟒ᦸ㧔𗦀维3：广泛撒网。无论你是什么类型的用户，我都有适合你的内容 𐟒ᦸ㧔𗦀维4：目标明确，手段多样。我会利用各种工具最终达到我想要的效果 — 做自媒体，需要不断尝试新方法！希望在新的一年里，大家都能通过自媒体实现自己的目标！

入职平安第二个月：我转正了！𐟎‰ 这段时间，我的生活发生了翻天覆地的变化。除了培训时间，我几乎每天都在见朋友，产品也熟悉得差不多了，讲起来特别有自信。我还学会了如何洞察客户的需求，根据他们的痛点来合理配置保险。有问题就问师傅和同事，大家都很乐意帮忙。感觉自己越做越顺手了。这个月，因为3.0利率的产品快要下架了，我在抢节点，目前已经出了5单了，真是开心到飞起！𐟘Š 说到学习，保险行业虽然门槛低，但上限高得很。你需要掌握的知识面非常广，不仅有保险本身，还有理财、资产配置、婚姻法、税法、医学等等。我每天都在努力学习，并把这些知识应用到实践中。服务思维方面，虽然刚开始，但我总是想着要服务好我的客户们！他们在我还是小白的阶段就选择了信任我，真是超级感恩他们❤️。成长方面，我是一个内向的人，转行做销售，需要更主动地去链接人，这对我是一个很大的挑战。现在我会联系一些之前不太联系的朋友，时而会有意想不到的收获。比如，帮朋友介绍过生意，通过朋友介绍过岗位等等。拓宽自己的圈子，常常有意外的收获呢𐟘„。