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格力的渠道营销权威发布_格力的渠道营销理论(2024年11月动态更新)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

格力的渠道营销

销售员如何免费开发业务：50个实用技巧无论你是新手销售员还是资深专家，充分利用各种免费渠道来开发业务都是至关重要的。以下是一些实用的方法和技巧，帮助你扩大市场覆盖、提高品牌知名度和吸引潜在客户。线上渠道 𐟌 电商平台第三方电商平台：如淘宝、京东、拼多多等，这些平台拥有庞大的用户基础和完善的交易体系。你可以在这些平台上开设店铺，利用平台的流量和信誉机制进行销售。自营电商平台：如果你有足够的实力和资源，可以考虑自建电商平台，如京东自营店，这样可以更好地掌控品牌形象和销售流程。社交网络电商痘印：通过短视频和直播带货的形式，你可以直观地展示产品，并与消费者进行实时互动。百度：注重产品分享和推荐，你可以通过发布笔记、视频等方式，向消费者推荐产品，并引导他们进行购买。微信：利用公主号、小程序等渠道，你可以构建自己的私域流量池，进行精准营销和客户服务。企业商城和微店企业商城：如小米商城、格力商城等，这些商城通常由大型企业建立，用于销售自己的产品。你可以与企业合作，通过企业商城进行产品销售。企业微店：如通过公主号或服务号的微商城或手机App直接向消费者销售产品。这种方式适合中小企业或个体销售员，可以低成本地建立自己的线上销售渠道。其他线上渠道内容营销：通过撰写博客、发布文章、制作视频等方式，向消费者传递有价值的信息，提高品牌知名度和信任度。社交媒体营销：利用微博、痘印、老铁站等社交媒体平台，发布产品信息、与消费者互动，提高品牌曝光度和用户粘性。网红带货：与知名网红或博主合作，借助他们的影响力推广产品，快速提升产品的销量和知名度。线下渠道 𐟏⊨ጤ𘚥𑕤𜚤𘎦𔻥Š芥‚加行业展会：你可以参加与产品相关的行业展会，展示产品，与潜在客户和行业专家进行面对面交流。这不仅可以提高产品的曝光度，还可以收集市场信息，了解行业动态。参与行业活动：如研讨会、论坛、讲座等，这些活动通常聚集了大量的潜在客户和行业专家。你可以在这些活动中积极发言，分享专业知识，建立个人品牌，从而吸引潜在客户的关注。合作伙伴与经销商建立合作伙伴关系：你可以与相关行业的企业建立合作伙伴关系，通过互相推荐、共同举办活动等方式，扩大市场覆盖。寻找经销商：你可以积极寻找潜在的经销商，与他们建立合作关系，将产品销售到更广泛的区域。公共区域与社区活动利用公共区域：如商场、超市、公园等人流密集的地方，你可以设置展台或进行产品演示，吸引路人的注意。参与社区活动：如社区文化节、公益活动等，这些活动通常能够吸引大量的社区居民参与。你可以在这些活动中宣传产品，提高品牌知名度。口碑营销与老客户维护口碑营销：你可以通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评。这些好评会通过客户的口碑传播给更多的人，从而吸引更多的潜在客户。老客户维护：你需要定期与老客户保持联系，了解他们的使用体验和需求变化。通过维护老客户的关系，你可以获得更多的销售机会和推荐机会。行业协会与商会加入行业协会：你可以加入与产品相关的行业协会，参与协会的活动和交流，了解行业动态和竞争对手的情况。参加商会活动：商会通常会举办各种商务活动和交流会，你可以在这些活动中结识更多的潜在客户和行业专家。无论你选择哪种方式，记住要持续学习和适应市场变化，不断探索新的渠道和方法来开发业务。

雷军，有点狠！董明珠，有点懵！小米进军空调，五年内卖出440万台，虽然数量不多，但策略独特。从2018年的三级能效1999元起步，到后来的一级能效1999元，价格不变，性能提升，谁能不心动？与长虹合作代工，快速调整策略，小米空调逐步站稳脚跟。紧接着，小米自建工厂，计划彻底摆脱代工模式，显示出雷军的决心。小米的高性价比、互联网渠道和年轻化营销，重新定义了家电市场。小米不仅搅动了传统家电行业的格局，也让格力这样的老牌企业感受到了压力。小米不按常规出牌，却精准击中了传统家电的弱点。格力可能才意识到，真正的对手不是同行，而是像雷军这样敢于创新的企业家。 #热点引擎计划#

「股市超话」看看四川长虹的走势，格力电器真卑微！长虹无疑是最近家电行业的“龙头”。为什么长虹最近这么猛？感觉错过了一个亿！从各种数据和趋势来看，长虹近期在家电市场中的表现可谓风头无两。公司的业绩似乎也在逐步上升，成为了行业中的佼佼者。而深入探究其背后的原因，我们发现长虹的成功并非偶然。它的成功背后有着许多因素的支持和推动。长虹一直以来都注重技术研发和创新，不断推出符合市场需求的新产品，满足了消费者的需求。其次，长虹在家电市场的营销策略也非常成功，通过多元化的渠道和方式，不断扩大市场份额。此外，长虹在供应链管理、品牌推广等方面也做得非常出色。这些因素共同推动了长虹在家电行业的崛起。再看下长虹的三季报，原以为是在家电补贴的带动下，长虹实现了业绩利润的大幅增长。而数据显示，虽然三季度营收同比增长了10%，但归母净利润却下滑了28%。这一数据让人有些意外，但也验证了股价与业绩并不完全相关的事实。对于手持格力的投资者来说，看到长虹的火热走势和高涨的市盈率，内心难免会感到焦虑。相比之下，格力的市盈率较低，投资者似乎对其兴趣索然。而我们需要明白，投资并非只看眼前的数据和趋势，还需要深入研究公司的基本面、行业前景以及市场环境等因素。只有这样，才能做出明智的投资决策。总结：长虹在家电行业的表现确实令人瞩目，但也需要注意到其背后的原因和因素。对于投资者来说，需要保持理性，不要被眼前的数据和趋势所迷惑，而是要深入研究、全面分析，做出明智的投资选择。

格力老大地位易主，美的成最大空调集团格力电器曾在空调行业占据龙头地位长达24年，然而如今这一宝座已被美的集团取代。美的集团凭借产品多元化、节能高效、时尚设计及灵活营销策略，成功抓住消费者需求，成为中国最大空调集团，日均收入达10亿元。格力电器在技术研发和产品质量上表现出色，拥有诸多领先技术与专利，产品性能稳定，市场份额和品牌认知度高，国内市场占有率曾高达20%左右。但随着市场变化，其不足之处逐渐显现。格力产品多样性不足，难以满足不同消费者需求；品牌宣传与营销投入少，限制市场拓展；市场反馈与研发协调性欠佳，新产品易与市场需求脱节；市场策略保守，未能及时顺应变化。相比之下，美的积极应对市场趋势，研发环保节能产品，产品类型丰富，节能性能强，设计时尚。美的与电商合作促销，注重品牌形象塑造，还积极开拓线上销售渠道。美的在核心技术上不断突破，提升产品性能与能效比，深受消费者喜爱。在国内市场需求饱和的现状下，格力和美的均积极拓展海外市场，力求在新一轮竞争中抢占份额。

1.锤子手机，1年半败光10亿，关门大吉 2.金立手机，8年欠下200亿，老板跑路 3.乐视手机，5年亏100亿，逃美国去了 4.格力手机，8年花了200亿，失败了 5.天语手机，10年辉煌，被拍岸上 6.朵唯手机，风光7年，掉队了 7.海尔手机，5年花了3亿，关门了 8.波导手机，坚持16年，停产了 9.华硕手机，10年亏损超百亿，无奈关闭 10.小辣椒手机，坚持8年，倒闭了 11.360手机，3年烧了47亿，倒闭了 12.酷派手机，3年亏100亿，黯淡离场 13.大可乐手机，4年烧了2亿，没钱了 14.IUNI手机，3年花8亿，穷死了 15.青葱手机，心血来潮，2年倒闭 16.美图手机，6年亏5亿，忍痛割了 17.原点手机，3年仅出2款手机，钱用完 18.陈金陵山寨手机，亏光3亿资产，老婆疯了 19.小米手机，靠饥饿营销14年，成功了 20.华为手机，21年的研发和坚持，成功了 21.苹果手机，靠自己的操作系统，成功了 22.vivo手机，与时俱进15年，闯出一片天 23.OPPO手机，16年坚持营销、代言、广告，成功了 24.荣耀手机，10年专心研发，成功了手机市场竞争太激烈了，资金、技术、营销、渠道哪一样都不能少。这些失败的品牌，要么跟不上时代，要么策略不对，最终被市场淘汰也是必然。

董明珠估计怎么也没想到，格力辛辛苦苦打了几十年“家电江湖”，最后竟被一个“卖手机的”掀了桌子。雷军进军空调，五年440万台销量，看似不起眼，可细品后发现，小米用的都是不按套路出牌的玩法。最初，2018年小米试水空调，三级能效，1999的价格，说实话很一般，消费者也不买账。可雷军不慌，迅速调整策略，转头和长虹合作代工，直接把1999做成了一级能效！试问，这价格，这性能，谁不心动？从这里开始，小米空调逐渐站稳脚跟，成为行业里的鲶鱼，搅得格力、美的这些“老大哥”不轻松。更绝的是，小米从代工到自主研发，现在在武汉建厂，已经开始步步为营，打算彻底脱离代工模式。这可不只是“打酱油”了，而是要认真玩票大的。与此同时，小米的打法依旧是科技思维：高性价比、互联网渠道、年轻化营销，把空调、冰箱、洗衣机全带进了新赛道。小米不按套路出牌，却精准刺中了传统家电的软肋。利润还涨得慢的格力可能才刚明白：真正的对手，不是老对手，而是雷军这种搅局者。格力的“好日子”，怕是回不去了。

手机品牌死亡例表功能机时代就是另一个故事！只说智能机时代！ 1.锤子手机，1年半败光10亿，关门大吉 2.金立手机，8年欠下200亿，老板跑路 3.乐视手机，5年亏100亿，逃美国去了 4.格力手机，8年花了200亿，失败了 5.天语手机，10年辉煌，被拍岸上 6.朵唯手机，风光7年，掉队了 7.海尔手机，5年花了 3亿，关门了 8.波导手机，坚持16年，停产了 9.华硕手机，10年亏损超百亿，无奈关闭 10.小辣椒手机，坚持8年，倒闭了 11.360手机，3年烧了47亿，倒闭了 12.酷派手机，3年亏100亿，黯淡离场 13.大可乐手机，4年烧了2亿，没钱了 14.IUNI手机，3年花8亿，穷死了 15.青葱手机，心血来潮，2年倒闭 16.美图手机，6年亏5亿，忍痛割了 17.原点手机，3年仅出2款手机，钱用完 18.陈金陵山寨手机，亏光3亿资产，老婆疯了 19.联想手机，国内市场基本没有了，但是凭藉moto品牌在美国还是风声水起 20.中兴手机，国内市场也是泛善可陈，可惜 21.酷派手机，已经没有影了，死翘翘！手机市场竞争太激烈了，资金、技术、营销、渠道哪一样都不能少。这些失败的品牌，要么跟不上时代，要么策略不对，最终被市场淘汰也是必然。

董明珠怕是万万没想到，格力在“家电江湖”摸爬滚打几十年，如今却被雷军这个“手机大佬跨界玩家”搅了局。想当年 2018 年小米初涉空调领域，推出个三级能效、1999 元的空调，消费者根本不 care，就像个小透明。但雷军多机灵啊，马上牵手长虹代工，一级能效的空调也卖 1999 元，这性价比，谁能忍住不心动？小米空调就这么一步步在行业里“兴风作浪”，让格力、美的这些老牌巨头都没法淡定。小米可没打算浅尝辄止，从代工一路奔着自主研发去，武汉都建厂了，看样子是要彻底跟代工 say goodbye，准备大干一场。而且小米那科技风的打法，高性价比、互联网渠道、年轻化营销，把空调、冰箱、洗衣机这些家电都拽进了新战场。传统家电那套玩法在小米这儿都不好使了，格力原本美滋滋的“好日子”，估计是一去不复返咯。毕竟，雷军这搅局者，专挑传统家电的软肋下手，格力可得好好琢磨琢磨新出路，不然真要被这股新势力拍在沙滩上啦！

9800元美容仪：格力的跨界营销挑战最近，格力推出了一款定价9800元的美容仪，引发了不小的关注。让我们来深入分析一下格力的这波跨界营销吧。积极方面 𐟌Ÿ 品牌影响力提升：通过推出美容仪，格力成功吸引了大量媒体和消费者的关注，短时间内获得了较高的话题度和曝光度。这不仅有助于提升品牌整体影响力，还让更多人了解到格力不仅在传统家电领域有优势，还在不断探索新的业务领域。品牌多元化形象塑造：格力一直以空调等家电产品被消费者熟知，而美容仪的推出表明格力在尝试进入不同的细分市场，向消费者传达了品牌多元化发展的信号，有助于打破消费者对格力的固有认知，使品牌形象更加丰富和立体。营销创新尝试 𐟚€ 领导人带货的示范效应：董明珠亲自为格力美容仪带货，利用她自身的影响力和知名度为产品背书，能够快速吸引消费者的关注和信任。这种领导人亲自参与营销的方式具有很强的示范效应，不仅能够激发公司内部员工的营销积极性，也为其他企业提供了一种新的营销思路和借鉴模式。线上线下融合的营销渠道拓展：格力可能会借助其已有的线上线下销售渠道，对美容仪进行全方位的推广和销售。例如，利用线下门店的体验式营销，让消费者能够亲自感受美容仪的效果；同时，通过线上平台的宣传和销售，扩大产品的覆盖范围和影响力，实现线上线下的融合营销，这种营销模式能够更好地满足不同消费者的购物需求。技术实力展示 𐟔슥𜺥Œ–技术品牌形象：在营销过程中，格力强调美容仪所采用的微电流技术、物理震动按摩和瞬态光疗科技等，这是对其技术研发实力的一种展示。消费者会认为格力在美容仪领域也具备专业的技术能力，从而增强对产品的信任度。对于格力来说,这有助于将其在技术研发方面的优势延伸到新的产品领域，进一步强化其技术品牌的形象。推动行业技术发展：格力的进入可能会对美容仪行业的技术发展产生一定的推动作用。作为一家具有强大技术实力和研发能力的企业，格力在美容仪产品上的技术投入和创新，可能会促使其他竞争对手加大技术研发力度,从而推动整个行业的技术进步和产品升级。可能存在的挑战或不足 𐟛‘ 目标市场定位的精准性：美容仪市场的消费者需求具有较强的专业性和个性化，格力作为一个跨界进入的品牌，可能在对目标市场的理解和消费者需求的把握上存在一定的偏差。如果营销过程中没有准确地传达出产品与消费者需求的契合点，可能会导致消费者对产品的接受度不高。市场竞争激烈导致定位困难：美容仪市场已经存在众多的品牌和产品，竞争非常激烈。格力需要在众多竞争对手中找到自己的差异化定位，才能吸引消费者的关注和购买。然而，在市场竞争激烈的情况下，要实现准确的市场定位并非易事，需要对市场进行深入的调研和分析。产品价格与价值的匹配度：格力美容仪定价较高，可能会让一些消费者望而却步。在消费者对美容仪产品的价格敏感度较高的情况下，高价格可能成为产品推广的障碍。如果消费者认为产品的价格与所提供的价值不匹配，可能会选择其他价格更具优势的品牌。价值传递的挑战：对于高价格的产品,格力需要在营销过程中更好地传递产品的价值和优势，让消费者理解为什么这款美容仪值得这个价格。如果在价值传递方面做得不够好，消费者可能无法充分认识到产品的独特之处，从而影响产品的销售。品牌形象的适配性 𐟌 品牌认知冲突：格力一直以来以家电品牌的形象深入人心，消费者对格力的认知主要集中在空调、冰箱等大型家电产品上。突然推出美容仪这类个人护理产品，可能会与消费者对格力的原有品牌形象产生一定的认知冲突。消费者可能会对格力在美容仪领域的专业性和专注度产生质疑，需要一定的时间来接受格力的新形象。品牌延伸的风险：品牌延伸是一把双刃剑，如果新推出的产品在市场上表现不佳，可能会对格力的原有品牌形象产生一定的负面影响。因此，格力在进行美容仪营销时，需要谨慎处理品牌延伸的风险，确保新产品能够与原有品牌形象相互促进、相得益彰。

买入这些股票，上市后都赚500倍以上！ 1、格力电器（000651）：公司位于广东省珠海市，主营空调器产品。公司无控股股东，经营性质属于私营。公司作为国内空调第一龙头企业，基于当前消费环境复苏以及出口回稳趋势考虑，公司空调主业收入有望随行业旺季到来显著增长。同时随着B端智能装备以及绿色能源等业务的加速拓展，或将为公司注入长期成长动能。公司自上市以来上涨1791倍； 2、万科A（000002）：公司位于深圳市盐田区，主营房地产和物业服务。公司无实际控制人，经营性质属于一般国有经营性企业。公司作为行业头部优质房企，基本面稳固，财务稳健、融资成本低，经营服务业务具备先发优势，未来有望在行业出清过程中受益。公司自上市以来上涨1618.9倍； 3、福耀玻璃（600660）：公司位于福建省福州市福清市，主营业务是为各种交通运输工具提供安全玻璃、汽车饰件全解决方案。公司的控股股东是三益发展有限公司，经营性质属于中外合资。公司汽车玻璃业务受益智能升级、天幕玻璃渗透率提升而量价齐升，铝饰条有望再造一个福耀。公司作为世界汽车玻璃市占率第一的龙头企业，全球化布局已进入收获期，全球市占率有望提升，高附加值汽车玻璃产品逐步放量，SAM盈利能力将逐步改善。公司自上市以来上涨1261.9倍； 4、泸州老窖（000568）：公司位于四川省泸州市，主营“国窖1573”、“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售。公司控股股东是泸州老窖集团有限责任公司，经营性质属于一般国有经营性企业。公司作为我国高端白酒的三大代表之一，在生产、管理、产品、品牌及渠道营销上有着较为明显的头部优势，业绩方面弹性十足。公司自上市以来上涨888倍； 5、同仁堂（600085）：公司位于北京市东城区，主营中成药产品。公司控股股东是中国北京同仁堂（集团）有限责任公司，经营性质属于一般国有经营性企业。同仁堂作为中药领域“地标性”品牌，拥有较强的护城河，核心产品稳定较快增长，看好公司长期发展。公司自上市以来上涨846倍。

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