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房地产销售认识和技巧直播_房地产销售认识和技巧与方法(2024年12月看点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

房地产销售认识和技巧

「喆妈试读晒书」感谢@喆妈公益阅读 𐟓š 阴雨绵绵的晚秋，冷飕飕的，懒得出门的晚上，窝在家里阅读这本销售界的秘籍——《一出手就成.交》。虽然我不是销售人员，但是谁知道哪天自行离职或者被离职后会加入销售大军呢，就像我大学认识的一个同学，42岁失业后开始在房产中介上班。当然如果你正在销售行业，或者想要在职场上提.升自己的竞争力，那么这本书就确实值得你一读。 𐟔 书的开篇就抛出了一个重磅问题：销售，到底是艺术还是科学？作者通过对比那些拿底薪和月入数万的销售人员，让我们看到了销售背后的差异。不只是关于技巧，更多的是关于思维方式和策略的转变。 𐟛’ 接下来，作者带我们进入了购买心理学的世界。你知道客户是怎么想的吗？你知道为什么有些销售会遭到拒绝吗？这部分内容就像是给我们的销售大脑做了一次升级，让我们能够很好地理解客户的需求和决策过程。 𐟚€ 书中讲的很不错的是关于销售的三个阶段和成.交的六个步骤。这些步骤就像是一张地图，指引我们在销售的迷宫中找到出路。从建立联系到推介方案，再到促.进决策，每一步都至关重要。而六个步骤——起式、虚实、出招、大招、后手和收式——更是把销售过程变成了一种艺术。 𐟒𜠥悦žœ你想成为销售管理者，那么第五章“从销售到管理”就是为你准备的。作者分享了如何批量复制销售冠.军，如何提.升整个团队的销售能力，这些内容对于有志于销售管理的小伙伴们来说，简直是金子般的存在。 𐟌Ÿ 这本书是一本关于销售的书，但是更是一本关于如何与人沟通、如何理解他人需求的书。无论是在职场上还是在日常生活中，这些技巧和策略都能派上用场。就像作者在后记说的那样，销售之道是对人性深层次的理解，以及对自我情绪和行为的控制。销售是一种技能，更是一种艺术。打开这本书，让我们一起在销售的道路上，一出手就成.交吧！

ESBI四象限：解锁你的财富潜力在追求财富和成功的道路上，我们常常被各种理念和模式所吸引。ESBI财富四象限理论为我们提供了一个全新的视角来审视自己的财富状况和职业路径。这四个象限——E（雇员）、S（自雇者）、B（企业家）和I（投资者）——不仅代表了不同的职业身份，更体现了各异的财富积累方式和财商思维。 𐟏⠅（雇员）：作为雇员，你通过为他人工作来获取收入。这种方式的优点是稳定，但可能缺乏灵活性。 𐟛 ️ S（自雇者）：自雇者通常拥有自己的小企业或自由职业，能够根据自己的时间和能力来安排工作。这种方式的灵活性更高，但需要更多的自我管理和营销技巧。 𐟏⠂（企业家）：企业家不仅拥有自己的企业，还负责管理和指导团队。他们通常拥有更高的决策权和收入潜力，但也需要承担更大的风险和责任。 𐟓ˆ I（投资者）：投资者通过投资股票、债券、房地产等资产来获取收益。这种方式的风险相对较低，但需要一定的财务知识和市场洞察力。通过了解这四个象限，你可以更好地认识自己的职业目标和财富积累方式，从而制定更有效的财务规划。

房产中介的那些事儿：我的亲身经历说到中介这个行业，很多人第一反应就是“黑中介”，避之不及。其实，一开始我也是这么想的，觉得中介都是些不靠谱的家伙。不过，经过这几年的房地产工作，我对这个行业有了全新的认识。首先，房产中介特别适合那些刚毕业或者对房地产销售感兴趣的小伙伴们。这个行业的工作模式有点像学校，每天都能接触到不同的人，和不同的人交流沟通。虽然也会遇到各种奇葩事，比如客户拖延、房价上涨等等，但正是这些经历让工作变得丰富多彩。在这几年里，我见证了数百人成功置业，也有很多人因为房价上涨过快而被迫租房。这种成就感是任何工作都无法比拟的。和一群有着共同梦想的小伙伴一起奋斗，虽然偶尔会拌拌嘴，但工作时间很自由，累了可以出去看看房，带带客户，驻守等等。当然，这个行业也有它的瓶颈。有时候客户看了很多次房，我们做了很多前期准备工作，客户还是很犹豫。还有一种情况是客户签约了，但因为征信等问题又要退单，真是让人心态爆炸。很多客户会问，凭什么买一套房子就要给你好几万的中介费，这个钱赚得太容易了。之前我也没做这个行业时也是这么想的，但现在我明白了，真的不容易。我们可能要做20组客户的总结才能成交一次，周期最长的客户带看有一年半时间，几乎跑遍了城市的各个大小楼盘。找中介买房其实就是买个保障，几百万的房子都花出去了，最终还是要以最快、最便捷、最安全的方式过户。所以，真的不需要计较这几万块钱。一个好的领导带出来的团队，氛围好，业绩自然也不会差。店里的气氛直接影响你在职时间的长短。疫情期间，很多企业都没有乐观的收入，但塘鹅为了保障经纪人的利益，还是发了保底工资。服务行业就是这样，客户永远是上帝。总的来说，这份工作是值得的，也是值得认真对待的。龙湖塘鹅的中介非常正规、专业。如果你是实习或者毕业生，对房地产销售感兴趣，选择塘鹅绝对没错！因为我们真的各种培训，也有很完善的学习系统，各种干货供经纪人学习，真的给了经纪人满满的安全感。

保险行业崛起：下一个财富风口？ 𐟓Š 2023年，中国保险市场的总保费收入达到了惊人的4万亿！这个数字不仅展示了保险行业的巨大潜力，还预示着未来财富增长的新方向。让我们通过数据来一探究竟。 𐟒𜠴万亿意味着什么？对比房地产行业的数据会更清晰。2023年全国GDP为126万亿，而全国房地产销售面积约为11亿平米，销售额约11.6万亿元。也就是说，全国保险市场的销售额已经接近房地产销售额的40%。当房地产市场面临下滑压力时，保险行业却逆流而上，实现了快速增长。这背后，是人们对安全感和财富管理的迫切需求。𐟔劊𐟔 那么，保险市场的增长动力究竟来自哪里呢？ 1️⃣ 风险意识觉醒：大规模疫情、地缘政治冲突等事件让我们深刻认识到生活的不确定性和风险，人们对防灾和保障的需求更大。而保险，拥有穿越战争、瘟疫、大萧条和金融危机的经验，正是我们抵御风险的依托和保障。𐟛᯸ 2️⃣ 投资新选择：随着投资刚兑被打破，保险成为唯一刚兑的保本理财产品。不仅能够保本、提供稳定回报，还能实现财富传承和规划。𐟒𐊳️⃣ 老龄化趋势：预计到2030年，中国60岁及以上的老年人口将超过3.5亿。随着人均寿命的提高和老龄化趋势的加强，我们对财富保护和传承的需求也日益增长。而保险，正是满足这一需求的最佳工具。它能够帮助我们规划未来，确保我们的生活质量不会因为年龄的增长而下降。𐟑𕰟‘𔊊𐟓ˆ 数据显示，2023年全国保费销售同比增长9.1%，创下近几年的最快增长。其中个人保险销售增长更是达到了惊人的12.8%！这充分说明了保险行业的巨大潜力和广阔前景。𐟌ˆ 𐟔𑕦œ›未来，预计未来十年中国保险市场将持续强劲发展，年均增长率可达到7.7%！这是一个充满机遇的时代，需要我们积极把握。𐟌𑊊𐟒ᠥ…𓩔𖥈𛩀‰择大于努力，机遇与挑战并存。如果你错过了过去的房地产和互联网行业，那么现在不要再错过朝气蓬勃并且市场规模庞大的保险行业！这是一个值得投入的领域，现在关注并加入，体现了对未来的长远布局。

𐟤”网签与备案：有何异同？ 𐟤𗢀♀️你是否也曾经对网签和备案感到困惑？别担心，让我们来解开这个谜团！ 𐟓网签，是房管部门为了规范房地产销售行为而设立的系统。当交易双方签订合同后，这份合同会在网上进行公示，并获得一个网签号。重要的是，一旦房屋进行了网签，就无法再进行二次网签哦！𐟔’ 𐟓˜而备案，则是购房者与开发商签署购房合同后，需要将合同拿到房管局进行登记备案。每个购房合同都会有一个唯一的房屋备案号，这个号码是查询房屋信息的关键。𐟔 𐟔那么，这两者之间有何不同呢？简单来说，网签是合同公示和编号的过程，而备案则是将合同进行官方登记。而且，网签可以在一定条件下撤销，但备案后是无法撤销的。𐟚늊现在，你是不是对网签和备案有了更清晰的认识呢？𐟤“

房产中介销售员挣钱吗嘿，朋友们！今天我们来聊聊一个很多人关心的话题：房产中介销售员到底挣不挣钱呢？ 𐟒𐰟ᩀš过这个文章，我们将揭开这个职业的神秘面纱，让你对房产中介有个更清晰的认识！✨ --- 一、收入结构分析房产中介销售员的收入结构其实很有趣哦！𐟔 大部分收入来源于提成，而底薪则相对较低。这意味着，销售员的业绩直接影响他们的收入水平！ - 1️⃣ 底薪较低：我发现，很多房产中介的底薪通常在800到4500元之间，这个范围真的很广！𐟒𜊥﹤𚎥ˆš入行的小伙伴来说，可能会觉得有点捉襟见肘，但其实这也是行业的常态哦。所以，想要在这个行业里过得好，努力提升自己的业绩是关键！ - 2️⃣ 提成为主：我的经验是，提成才是房产中介真正的“金蛋”所在！𐟐㊦–𐦈🧚„提成比例普遍高于二手房，这也是我身边许多朋友选择新房项目的原因。如果你能找到合适的客户和项目，你就能实现收入的大幅增长哦！ - 3️⃣ 业绩导向：在这个行业里，业绩就是王道！𐟑‘ 我有个舍友，他总是努力跟进客户需求，最终每个月都能拿到不错的提成。所以，不论市场状况如何，坚持努力和专业服务，总会有收获的那一天！ --- 二、影响因素探讨在房产中介行业，收入的高低受到多种因素的影响，这些因素就像是我们生活中的调味品，缺一不可！✨ 市场状况、公司政策和个人能力都是决定性因素。了解这些，有助于我们更好地规划职业生涯，提升收入哦！ - 1️⃣ 市场状况：市场状况就像是海洋的潮汐，涨潮时机会多多，退潮时则要小心翼翼！𐟌Š 我发现，当市场火热时，成交量大，销售员的收入也随之水涨船高！反之，在市场低迷时，业绩下降可能会让人感到压力山大，但这也是锻炼自己的好机会哦！ - 2️⃣ 公司政策：公司的政策就像是游戏规则，不同的规则会影响我们的表现和收益！𐟑 我有个朋友在一家提成比例高的公司工作，每笔成交都能拿到丰厚的提成，这让她收入直线上升！而在一些底薪偏低但提成合理的公司，虽然起步难，但长期发展也是不错的选择哦！ - 3️⃣ 个人能力：个人能力就是我们在职场上的“金钥匙”，打开成功的大门！✨ 我发现那些具备良好沟通能力和专业知识的销售员，总能吸引更多客户，业绩自然不在话下！不断提升自己的能力，就像给自己加了“buff”，让竞争力倍增哦！ --- 三、职业发展前景房地产中介行业的未来充满了机遇与挑战！✨ 随着市场的变化，专业知识和服务水平将成为销售员成功的关键因素。我发现，具备高端化服务能力的销售员更容易在竞争中脱颖而出！ - 1️⃣ 专业知识：在房地产行业，专业知识就像是我们的护身符！𐟔‘ 我身边的朋友们都知道，了解市场动态和政策变化能够帮助我们做出更明智的决策。如果你能掌握更多房产相关的信息，客户自然会对你更信任哦！ - 2️⃣ 服务水平：优秀的服务水平真的是吸引客户的重要法宝！𐟒– 我的经验是，耐心倾听客户需求、提供个性化建议，会让客户感受到被重视。这样一来，他们不仅会选择你，还可能推荐给更多朋友呢！ - 3️⃣ 高端化趋势：未来的房地产市场越来越向高端化发展，这意味着我们要不断提升自己的能力！𐟎ˆ‘发现，具备定制化服务能力的人才会更受欢迎，这样才能满足不同客户的需求。所以，不妨多参加一些培训和学习，提升自己的综合素质吧！ --- 总结与建议 𐟓‹ 总的来说，房产中介销售员的收入与多种因素息息相关。 𐟏†只要努力提升自己的专业能力和服务水平，就能在这个行业中获得不错的收益！ 𐟒ꥸŒ望这篇文章能帮助你更好地理解这个职业。 𐟓ˆ

【期房没有商品房买卖合同吗】期房交易同样需要遵守具有法律约束力的商品房销售合同规则进行。𐟘ƒ这一类合同是由房地产开发企业作为缔约方，主要内容是将未完成建造或已经竣工的房产向广大社会公众出售，并且把房屋产权转让给购买者，购买者则需按照合同内所约定的额度向对方支付价款。𐟘ƒ 对于参与期房买卖的双方而言，开发商必须以法律规定的形式与购房者签署由政府管理部门制定的《商品房销售合同》。这份合同通常会全面而详尽地描述出房产的基础资料，包括价格定位、交房日期、办理手续的步骤以及可能出现的违约状况和责任承担等等。𐟘ƒ 然而，我们应当认识到，虽然签署合同是维护个人权益的关键一步，但购房者仍然需要对其中的各项细节进行认真审阅，确保自己的利益不会受到任何损害。𐟘ƒ例如，要确认房屋面积存在的误差如何处理，房屋的具体施工标准以及责任保修范畴，以及开发商未能准时履行交房义务时应当承担的违约赔偿责任等等。𐟘ƒ倘若开发商出于某种原因未能按照规定的流程去签订合同时，购房者便享有法律赋予的权利让他们依法上阵履行相关职责。𐟘ƒ 律图网，18万律师专业认证，真人律师1对1服务。超3亿人使用，99%用户选择。如果还有其他法律问题需要咨询，欢迎点击图片下方按钮【立即查看】～可以快速咨询本地律师哦～ #法律咨询# #律师咨询# #免费问律师# #每天学点法律知识# #免费法律咨询#

𐟓 网签与备案：有何不同？ 𐟤” 你是否对网签和备案感到困惑？别担心，让我们来解开这个谜团！ 𐟓Œ 网签，指的是房管部门为了规范房地产销售行为而设立的系统。当交易双方签订合同后，这份合同会在网上进行公示，并获得一个网签号。重要的是，一旦房屋进行了网签，就无法再进行二次网签哦！𐟔’ 𐟓Œ 备案，则是购房者在与开发商签署购房合同后，需要将合同拿到房管局进行登记备案。每个购房合同都会有一个唯一的房屋备案号，通过这个备案号，我们可以轻松查询到房屋的信息。𐟓˜ 𐟔 那么，这两者之间有什么不同呢？简单来说，网签是合同公示和编号的过程，而备案则是将合同进行官方登记，以确保其法律效力。而且，网签通常在前，备案在后。另外，网签是可以协商撤销的，但备案后就无法再撤销了。𐟚늊现在，你是不是对网签和备案有了更清晰的认识呢？𐟤“

职场白人共事技巧：不同类型白人应对指南在加拿大私立高中、美国商学院和房地产私募工作的经历，让我有机会与各种类型的白人共事。以下是一些实用的技巧，帮助你更好地与不同类型的白人相处。 Alpha白男 𐟦… 这些白人男性通常自信满满，有强烈的优越感。与他们共事时，初期保持低调，不要急于表达自己的观点。通过展示实力，逐渐赢得他们的尊重和信任。一旦他们认可你，你可以提供建议，但要确保他们从你那里听到这些建议。记住，他们是你团队中的头狼，只要你不威胁到他们的地位，他们欢迎你这样的队友。总结：少说话，多做事，用实力赢得信任和尊重。遇到能力强的Alpha白男，抓住机会，因为他们的升职速度很快！ Chill白男 𐟘Ž 这类白人男性心态好，相信“世界塌下来，有上帝撑着”。他们一起工作时非常愉快，但有时能力一般。因此，与他们共事时，自己多做一些工作，最好不让他们最后交付任务，以免出错。我认识的能力强、又Chill的白男都在创业。总结：做自己就好。如果能力强，就分担和征服；如果不给力，就多做一些，与他们合作，吐槽工作。 Alpha白女 𐟒„ 这类白人女性最难相处，类似于《贱女孩》中的Georgina，家境优异且心机重。与她们共事时，不要得罪她们，只能顺着她们说。如果她们说对了，你就同意。遇到能力强的Alpha白女，听从她们的建议，因为最终结果会很好。但与她们共事相当心累。总结：“你说的很好，我同意。”听她们的就对了，反正反抗也没用。不过也有例外，我之前的老板就是个无比有人格魅力的Alpha白女。其他白女 𐟑颀⚕️ 这类白人女性分为两种：一种是好人且会干活，平易近人，基本都去做医生了，或者对钱和升职的欲望不强；另一种是能力一般但有心机，不要在她们面前说太多真实感受（八卦），她们会说出去。这类人被称为Karen。做事也不要比她好太多，因为她可能会演一出大戏。总结：主打倾听，不用深交。在职场中，记得顺势而为，像水一样灵活！大部分白人其实很简单，挺可爱的。

掌握这些技巧，买房砍价50万不是梦！买房砍价可不是随便说说就能成功的，需要你做好充分的准备。以下是一些实用的技巧，帮你少走弯路，成功砍价50万！ 1️⃣ 了解市场供需情况：供需关系是影响房价的关键因素。如果市场上待售房屋多，而买家少，那么你就有更多的砍价空间。反之，如果房屋供不应求，卖方可能会更有底气。 2️⃣ 关注政策环境：政府的房产政策也会影响房价。例如，限购、限贷政策可能会抑制房价上涨，而鼓励购房的政策可能会推高房价。 3️⃣ 了解区域房价走势：通过房地产网站、房产中介、政府发布的统计数据或贝壳等软件来获取这些信息。了解过去一段时间内房价的变化，可以帮助你判断当前市场是「买方市场」还是「卖方市场」。 4️⃣ 比较同类型房屋价格：找出与你想要的房子相似的区域、户型和楼龄的房屋，比较它们的挂牌价格和成交价格以及平均成交价格，这可以帮助你设定一个合理的砍价目标。 𐟚饈’重点，这一步我直接找中介要了心仪的几个小区历史3-5年的交易数据，可以看发的图片，手动建表分析了房价的走势、挂价、成交价、以及挂价和成交价的价差； 5️⃣ 参考历史成交数据：查看目标房屋或类似房屋的历史成交价格，可以帮助你了解房价的波动范围，以及卖方可能的心理底价。 6️⃣ 利用专业工具和资源：现在有很多在线工具和手机应用可以帮助你进行市场调研，比如房地产估价工具、成交价查询服务等。通过这些详细的市场调研，你不仅能够对房价有一个全面的认识，还能在谈判中更有信心和依据，砍价时就知道刀30W还是刀50W了。以上仅适用于二手房的买卖，希望大家都买到自己的梦中情房。

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