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房地产营销的本质最新版_房型最旺的四种房子(2024年12月实测)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

房地产营销的本质

引人深思，三位企业创始人的创新经历！观众提问：2015年蒋总在上海讲了一句话，一不做房地产，二不做奶茶店，蒋总您现在对奶茶店有什么感想？蒋建琪：不搞奶茶店，我现在回过头来看，还是对的。首先，奶茶店进入的门槛并不高；其次，奶茶店现在是一片红海。我们自己实际上是一直在平台做营销，属于制造型的企业，奶茶店本质上属于餐饮行业，所以这个跨行有点大。引人深思，三位企业创始人的创新经历

𐟌Ÿ房地产市场调研分析全攻略𐟌Ÿ 𐟓Š 房地产市场调研报告PPT模板，总页数20页，可编辑，适用于房地产项目策划、市场调研、工作汇报等。 𐟔 调研目的与背景市场调研是市场调查与市场研究的统称，目的是根据特定的决策问题系统地设计、搜集、记录、整理、分析和研究市场信息资料，揭示市场本质和规律，为企业决策提供依据。 𐟓Š 数据分析及结论数据分析是市场调研的核心部分，通常采用图表表示，如柱状图、条形图、饼形图等，直观地展示研究成果。 𐟓ˆ 调研思路与方案调研思路应明确数据所表达的主题，确定可能使用的图表类型。常见的图表类型有频率分布、成分、时间序列、项类或相关性等。 𐟓Š 项目发展和构想市场调研实际上是一项寻求市场与企业之间“共谐”的过程，通过识别和界定市场营销机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。 𐟓Š 报告的结构体系报告的结构体系应包括调研目的、调研方法、调研范围以及数据分析在内的一系列内容。 𐟓Š 市场调研的重要性市场调研是连接消费者及公共部门与市场的桥梁，通过识别和界定市场营销机会和问题，帮助企业产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，从而增进对营销过程的理解。 𐟓Š 图表的选择图表是最行之有效的表现手法，它能非常直观地将研究成果表示出来。每个图表只包含一个信息，图表越复杂，传递信息的效果就越差。 𐟓Š 简单、直接、清晰、明了使用图表的重要原则是“简单、直接、清晰、明了”，确保图表能够一目了然地表达数据所表达的涵义。 𐟓Š 监控营销绩效市场调研通过监控营销绩效，帮助企业增进对营销过程的理解，从而更好地制定营销策略。 𐟓Š 识别和界定市场营销机会和问题市场调研能够识别和界定市场营销机会和问题，为企业决策提供重要参考。 𐟓Š 增进对营销过程的理解通过市场调研，企业能够更深入地了解市场需求和竞争情况，从而制定更有效的营销策略。

房地产市场取消限价会带来哪些变化？ 2024年初至今，已经有大约20个城市取消了新房限价，但这些城市大多是房地产影响力较小的地区。影响力较大的城市目前只有深圳和杭州。取消限价看似不起眼，但其背后的意义却非常重大。 2010年，为了遏制房地产市场的过热现象，抑制房价过快上涨，各城市纷纷推出了新房销售价格备案制度，也就是所谓的限价。这一制度使得房地产市场的价格锚定在可控范围内，通过政府干预来稳定价格。这一干预持续了15年。价格的本质是商品价值的货币体现，由供需双方的竞争决定。在这15年里，房地产价格违背了这一经济学原理。2010-2021年间，供需双方的天平偏向供方，按经济学规律价格应上涨，但因为限价，价格被锁定在较低水平。2022年之后，供需竞争变化，供需天平开始向需求方倾斜，按逻辑来说价格应下滑，因此取消限价是合情合理的。但具体到各个城市情况又有所不同。那么，深圳和杭州取消限价后会出现什么样的市场情况呢？首先，取消限价意味着不限高也不限低，市场有了定价权。开发商可以运用定价权进行营销。例如，同样的一袋面粉，生产出来的面包，包装成两个品牌，售价和受众都不同，可能其中一个就排队购买，另一个无人问津。深圳老城区罗湖的两个项目，很可能一个备受追捧，一个慢慢销售。其次，不限价能促进产品竞争。限价时，开发商的利润空间被压缩，为了盈利，只能偷工减料，房子质量可想而知。取消限价后，开发商可以精益求精，建造出类似香港、纽约那种可传承的高品质房子，让好产品脱颖而出。最后，不限价意味着房地产价格层面彻底市场化。去年开始强调的构建房地产新模式，市场的归市场，保障的归保障，其中重要的一环就是价格不再人为干预。市场化的结果就是让房地产市场分化加剧，好的价格越来越高，差的价格越来越低，一条街两侧，价格差一倍都变得再正常不过了。杭州或许某个核心地段的老旧小区被开发商看中，推倒重建摩天大楼，突破区域价格天花板的故事可能再次上演。我们正在经历房地产发展史上巨变的一幕。土地还是那片土地，建筑还是那些建筑，但人已不是那些人。或许正像叔本华所说，事物的本身并没有变化，变化的是人的认知和感觉而已。

这篇博文说的不够清楚，让一些人误以为能赚钱，还以此来自喜，那么这次就用幼儿园都能听懂的话说下吧。首先，更正一个误区，商业合作并不一定要给钱，相反这种合作经常出现给品牌方钱。这就像演员演戏，不一定有片酬，可能还要自己带资金去还不给分红，纯就是买个演出的机会。有做地产招商的小伙伴应该一下子就懂了，像一些大的商城要开业，知名品牌都是要房地产商贴钱去谈的，比如开个商场海底捞、爱马仕、lv等这些品牌，你不但免人家租金，还要给最好的位置，甚至还要给入场费。因为这些品牌入驻可以提高你商场的知名度和影响力，有的是增加客流量，有的是提高商场等级，接着那些小品牌或者自营店就会来你这里开店，大品牌旁边的店是要加钱，还需要大品牌同意。商业品牌和公众人物本质是一样的，都是具有社会影响力和知名度，所以你觉得杨笠有名还是京东有名，你觉得京东影响力大还是杨笠，这种合作可不是杨笠给京东带来关注，相反是京东给杨笠带来曝光。很多娱乐经济公司，为了拿下一个品牌合作那都是免费甚至倒贴钱的，这就引出了另外一个话题，内部贪腐。市场营销部门有没有拿公关费，然后不顾集团利益，制定出推广方案？这个是存疑的，具体要看京东自己的内部调查了。其次，合作代言越多，不代表挣钱越多，可能赔钱越多，所以我第一条博文说的被定义为，特殊领域的资源，就是说只有特殊领域垂类品牌愿意主动，花钱去邀请合作，但这类品牌一般影响力小，市场规模不够，所以费用也很低。这也解释了，为什么这次是拼盘式的曝光，大概率就是打包一起，经济公司让这种负资产再利用，好做账。

近期，随着股市和楼市热度持续升温，一些房企也纷纷推出了新颖的营销手段，以期蹭上这波火热的市场氛围。其中，南京某楼盘更是推出了“买房送股票”的活动，甚至最高可送20万元的股票基金，虽然活动已经结束，但它引发了市场的广泛关注。这种营销方式本质上不过是通过送股票、送黄金等花哨手段吸引眼球，背后仍是房企打折促销的常规手段。在购房者看来，这类活动实际上与直接折扣并无太大差别，不过是换了个说法来蹭股市热度。近年来，房企为了吸引购房者推出各种创意营销手段，从“大蒜换房”到“西瓜换房”，再到如今的“送股票”“送黄金”，这些花式手段虽然短期内能够吸引流量，但从长远来看，能否真正提升销售业绩还是未知数。当前，房地产市场已由高速增长的卖方市场转变为存量市场下的买方市场，房企更需要通过提升产品质量和服务来赢得市场，而不是仅仅依赖短期的促销噱头。房企的真正出路在于回归产品本质，确保按期、保质交付，并通过高品质服务赢得购房者的信任。相较于花式营销，实在的价格、可靠的质量才是刺激销售的长效方法。在市场转型期，房企应更多地关注客户的实际需求，而不是过度依赖短期的营销战术。

为什么说新能源汽车不会像房地产一样，最终化为泡沫？其实原因很简单： 1.现在很多新能源车和传统车企是重叠的，有的是子品牌，有的是代工厂，除非整个汽车市场都噶了，不然怎么会全面崩，房地产本身是巨量的泡沫，汽车的泡沫远低于房地产，大多数汽车都可以消化，消化不掉也有网约车接力。 2.新能源车想坐到房地产的地位，那得以后孩子上学需要有新能源车才能报名，并且新能源车还得能解决一个人想在一个地方落地生根的基本居住问题（是不是拥有某一品牌的新能源车就可以落户、享受当地居民福利待遇、就业待遇等）。综上看来，你那怕不买新能源车对你的生活影响都不大，你说投资方向，那谁都说不准，说成为下一个房地产，除非以后大家都住车里。 3.汽车是大宗消费品，跟房子这些不动产是完全不一样的，从本质上就不一样。资本来的越多产品市场也就越卷，而汽车这东西可不是土财主弄点钱就能混的开的，你不提升产品竞争力那你投多少钱做多少营销一样是完蛋。把卖房子那套东西搬到车市来我只能说你够勇，车说到底对绝大多数人来说就是个代步工具，没房很多事会很麻烦，但我从来没听说过有人因为买不起所谓的豪车就过不下去日子的。

现在经济不景气，为什么房子价格上涨了，是炒作吗？在当前全球经济波动的背景下，房地产市场却逆势上扬，房价非但没有随经济不景气而滑落，反而呈现出上涨态势，这一现象确实引人深思，是否全然归咎于市场炒作，实则需要多维度剖析。首先，需认识到房地产市场作为经济的重要支柱之一，其价格变动往往受多重因素影响，包括但不限于政策调控、供需关系、土地资源稀缺性、金融环境及消费者预期等。经济不景气时，政府为刺激经济，可能采取宽松货币政策，降低贷款门槛，使得购房成本相对降低，间接推动了购房需求，进而对房价形成支撑。再者，市场炒作虽不能忽视，但并非唯一推手。部分热点城市因教育资源、医疗资源等优质资源集中，加之人口持续流入，形成了真实的居住与投资需求，这种刚性需求与改善性需求的叠加，也在一定程度上推高了房价。同时，社交媒体上关于房产投资的乐观言论，以及部分开发商和中介的营销策略，可能加剧了市场的乐观情绪，但本质上仍是基于对未来价值的预期。综上所述，房子价格上涨是多重因素交织的结果，不能简单归结为炒作。它既是市场供需关系的体现，也是宏观经济政策、社会心理预期等多重因素共同作用下的产物。因此，在探讨房价上涨原因时，应秉持客观理性的态度，深入分析各要素间的相互作用，以更全面、准确地把握市场动态。

「违法广告」陵水和弘文旅投资有限公司违法广告案陵水和弘文旅投资有限公司在售楼单页和宣传彩页对商办类项目进行宣传，含有“室内使用面积160㎡，建筑面积80㎡，四房两厅三卫”“三房两厅两卫”等内容。该房地产项目属商办类，却在广告中使用住宅类功能描述用语。当事人的行为违反了《中华人民共和国广告法》第二十八条规定。依据《中华人民共和国广告法》第五十五条规定，陵水黎族自治县综合行政执法局对陵水和弘文旅投资有限公司作出罚款3045元的行政处罚。典型意义：该案是典型的商业、办公类项目“类住宅”营销问题。当事人为推销房子，对商办类房产项目以住宅功能进行广告宣传，消费者看到此类广告容易被误导买房。市场监管部门警示：类住宅本质就是办公楼，不法商家通过广告营销“打擦边球”，在广告中使用住宅描述等内容欺骗、误导消费者，这是违法违规行为，将承担相应的法律责任。

社区底商的进化：从粉面到特色街区 𐟏ᠥœ訮𘥤š人的印象中，社区底商往往显得杂乱无章，难以与高端住宅的商业氛围相匹配。然而，最近在花溪的热闹商业区，我看到了社区底商发展的新希望。 𐟌† 位于花溪田园路与田园路交汇处的山水间小区，是一个由贵州水投集团投资开发的高端住宅项目。与传统的贵阳社区底商不同，山水间项目在社区底商的打造上有着独特的创新。 𐟎蠤𛎧麩—𔨮𞨮ᦝ姜‹，山水间的街区外围氛围焕然一新。粉面正餐、零售店的门店设计都进行了现代化风格的升级，避免了千篇一律的门头设计，更加时尚。统一的户外桌椅设计，营造出一种“吃不吃饭都进来坐坐”的舒适感，瞬间提升了就餐采买的氛围。 𐟍œ 从品牌选择来看，山水间的底商品牌丰富多样，不仅包括了传统的粉面需求，还有中高端连锁宠物品牌、特色美食、创新式社区面包店、福彩共创咖啡、全球母婴甄选等，甚至还有带菜鸟驿站的24小时便利店，可谓是麻雀虽小，五脏俱全，展现了社区商业的包容性与生长力。 𐟏ᠤ𛎧侥Œ𚧩𚩗𔨐婀来看，山水间提供了一个温馨的社交环境。这里是“爷爷奶奶”晒太阳的“社交情报站”，既有小区设计的艺术感，又有社区商业的温馨氛围感，让人感受到家与邻里的温暖。后期，山水间营销中心还会不间断地组织社区沙龙、烹饪读书会等共享空间活动，无限延伸社区商业场景。 𐟌𓠨Š𑦺ꤽœ为贵阳的明珠，自然环境与中式宅院的结合，使得山水间的商业业态独具特色。进门山水，出门人间烟火，褪去了对都市繁华的追逐，回归了人们最本质的生活需求。山水间的社区底商以贴近日常的业态营造了一种亲切、舒适的“附近感”。同时，迎合了当代人的生活向往，搭配精致社交、生活方式体验场景，在“烟火气”与“品质生活”之间找到了平衡，成为“家门口”的生活社交场、理想的附近。在房地产市场低迷的情况下，自持物业的调整灵活以及家门口的服务周到，都成为商业反哺住宅项目的加分项，所以说山水间这个计策真的是一举多得。

国庆假期，一线城市新房成交猛涨，深圳成交暴增979%，北京售楼处爆满，上海触发积分排序，楼市“银十”秒变“金十”！这背后，是住建部会议明确支持一线城市用好调控自主权后，楼市新政组合拳的迅速落地。这一波成交热潮，不仅让市场看到了回暖的曙光，更引发了对房地产市场长期健康发展的深思。 𐟏 成交量的激增，是市场信心的回归，也是购房者需求释放的信号。但在这股热潮中，我们更应冷静思考：如何平衡市场供需，避免重蹈覆辙，让房地产市场的回暖成为持续健康发展的起点？ 𐟔 楼市新政的出台，为市场注入了活力，但关键在于后续政策的持续性和精准性。一线城市作为经济龙头，其房地产市场的稳定对全国有重要示范效应。因此，政策制定需更加科学、合理，既要满足合理住房需求，又要防止投机炒房卷土重来。 𐟒𐠥Œ时，房企的大规模营销活动虽促进了成交，但也需警惕价格战带来的恶性竞争。房企应回归产品本质，提升房屋品质和服务水平，以赢得市场的长期认可。 𐟔„ 市场的健康发展，离不开供需两端的良性互动。在需求侧，应继续推进住房制度改革，完善住房保障体系，满足不同层次、不同群体的住房需求。在供给侧，则需加大土地供应，优化土地结构，提高土地利用效率，从源头上解决供需矛盾。 𐟌Ÿ 展望未来，一线城市新房成交的猛涨，既是挑战也是机遇。我们期待在政策引导下，房地产市场能够实现更加平稳、健康的发展，让每一位购房者都能拥有属于自己的温馨家园。你认为呢？快来评论区分享你的看法吧！𐟑 #一线城市楼市回暖# #房地产市场健康发展# #供需平衡是关键#