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外贸客户常问的100个问题下载_外贸客户常问的100个问题是什么(2024年12月测评)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

外贸客户常问的100个问题

𐟌外贸谈判复盘：如何掌控谈判节奏？初步了解客户 𐟔 2024年5月5日，我收到了一位来自美国的L3客户的信息。通过谷歌地图搜索，我找到了客户的官网，确认了客户在阿里平台注册了一年多，且常采购的类目与我们公司的产品非常匹配。初步判断，这是一个有潜力的客户。询盘跟进 𐟓犥ˆ𗥏‘送了logo后，我迅速制作了效果图并发送给客户查看。2024年5月6日，客户修改了产品颜色。5月11日，我与客户确认了数量和尺寸大小，随后向客户索要地址和邮编以查询运费。客户非常配合地提供了信息。之后，我制作了报价表并起草了链接发送给客户查看并支付。目前，客户对价格表示嫌贵。反思与不足 𐟤” 回顾与客户的聊天记录，我发现自己可能有些着急。在客户确认数量后，我应该先报单价，将产品价格、印刷费用和运费核算好，以文字方式发送给客户确认，而不是一拿到地址就急着起链接让客户付款。这样会让客户感到有压力。如果我是客户，可能会想：“我只是发了一个地址给你查运费，你怎么就让我付款了呢？” 如何回复客户？ 𐟤 当客户说价格太贵时，我没有清晰的回复思路，于是请示了老板。老板提供了回答方向：我们的单价无法降低，因为客户订的数量少只能走快递，而快递运费比海运贵。因此，建议客户增加订单数量，以便平均每件产品的单价降低。回复参考 𐟓 基于您30件的订单量，重量约为9KG，只能通过快递发货，所以运费较高。希望您能理解。如果您能增加到100件，重量约为30KG，我们可以考虑通过海运发货，这样运费会便宜很多。总结 𐟓ˆ “最令新手业务煎熬的不是谈客户，而是没人带你，没人教你，遇到困难遇到问题，你不知道问谁？”感谢遇到一个愿意手把手教我的业务老板，每次我遇到棘手问题时，她总能耐心地提供解决问题的思路，让我有所学习和提升。

10款微信检测软件比拼，哪款最值得入手？自从微信问世以来，许多网络销售人员就开始了一项繁琐的工作：手持大量客户手机号，使用各种软件检测哪些手机号已经开通了微信，然后通过加人软件将这些潜在用户添加为好友。有时候一天需要检测上百万个手机号，有时候则是几十万个。然而，这个过程并不顺利，许多人遇到了以下问题： 𐟔 找不到好用的软件，网上搜出来的大多数都不靠谱； 𐟐⠨𝯤𛶦〦𕋩€Ÿ度太慢，几万个手机号要检测几个小时，效率低下； 𐟎𝯤𛶦〦𕋥‡†确度不高，很多检测出来的手机号其实不能添加，浪费时间和精力； 𐟒𐠨𝯤𛶥……值难上加难，充了钱也不一定能用，还没人解决问题，心里没底； 𐟓ž 软件客服难以联系，也没有使用教程，软件做得粗糙，使用起来困难重重。那么，有没有一款微信开通检测软件能够解决这些问题呢？检测速度能达到多快？检测数量有没有上限？为了找到答案，我测试了网上能搜索到的10款同类软件，结果如下： 𐟏Ž️ 大部分软件的检测速度都在1-4万/小时之间，少数可以达到8-10万/小时； 𐟒𐠥䧩ƒ襈†软件的检测单价都在0.0025-0.045元/个之间，部分有会员通道的价格略高； 𐟓Š 大部分软件的检测数量都在100万/日以上，少数基本无限制； 𐟎䧩ƒ襈†软件的检测准确率都在90%以上，在95%左右的比较少。除了这些指标外，还有软件体验方面：界面视觉、售后客服响应及服务态度等也是影响用户选择的因素。毕竟在功能相似的情况下，相信大家更愿意选择体验好的软件吧。基于这些标准，我最终选择了燃精灵，原因如下： 𐟚€ 检测速度方面，燃精灵可以达到1小时50-100万之间，5W只需要5分钟左右就能完成。如果分批提交更快，比如15W分3次提交，基本能在20分钟内完成。这是燃精灵的优势所在。 𐟒𘠦〦𕋨𔹧”視𙩝⯼Œ燃精灵是0.0020元/条，价格处于较低水平，并且不需要额外开通会员。这样就省钱又省心。 𐟎〦𕋥‡†确率方面，燃精灵能达到95%以上。我自己测试了10多次50W的手机号，没有出现过问题。而且检测数量没有上限。理论上只要时间允许，每天可以检测两千万以上。 𐟌Ÿ 软件体验方面，燃精灵的界面布局合理美观，看起来舒服。客服响应速度快，服务态度好。使用起来很方便。感兴趣的朋友可以通过飞机@RJL8888找到客服。总的来说，燃精灵是一个非常适合外贸公司使用的平台。

外贸新手必看：如何计算货柜装载量早上好呀！今天有个外贸朋友问我，一个货柜到底能装多少货？其实这个问题还挺常见的，毕竟大家都想确保自己的货物能安全、高效地运到目的地。正好我今天有时间，就来给大家详细解答一下吧！货物尺寸和装载量 𐟓 首先，我们得知道货物的具体尺寸。比如说，一个托盘的尺寸是120x100cm，而一个纸箱的尺寸是52x40x52cm。那么，一个托盘上最多可以放多少个纸箱呢？答案是12个！所以，如果你有40个这样的纸箱，就需要3个托盘来装。高柜的容量 𐟚š 接下来，我们来看看一个40英尺的高柜能装多少托盘。40英尺高柜的内部尺寸是1180x234x268cm，而一个托盘的尺寸是120x100cm。理论上，一个高柜可以装42个托盘，也就是504个纸箱。但实际上，由于空间利用率和货物摆放方式的不同，可能会有一些差异。打托的必要性 𐟓把有些朋友可能会问，为什么一定要打托呢？其实打托的目的是为了确保货物在运输过程中的安全性。比如说，如果你的货物是易碎品或者贵重物品，打托可以防止货物在运输过程中受到损坏或者丢失。而且，打托还能提高货物的装载效率，节省运输成本。尺寸调整的影响 𐟓 如果你觉得之前的尺寸不太合适，比如想把外箱改成50x50x40cm，那会有什么影响呢？理论上，这样的尺寸可以装更多的货物，但具体的数量还需要根据实际情况来定。比如说，如果你选择打托的话，可能需要更多的托盘来装。结论 𐟓 总的来说，计算货柜的装载量并不是一件难事，只要掌握了基本的计算方法和货物尺寸，就能轻松搞定。希望这些信息对你有所帮助！如果你还有其他问题或者需要更详细的计算结果，欢迎随时联系我哦！𐟘Š

外贸业务员面试英语自我介绍这周开始了我一波又一波的面试，约了三家公司。第一家是个有20到100人的小公司，主要做阿里巴巴平台，但也要求自己开发客户。公司是工贸一体的，对英语要求特别高，因为要经常和客户打电话或者视频沟通，还要参加展会。面试的时候，我提前准备了一个英文自我介绍。面试官用英文问我之前工作中遇到的客户售后问题是怎么处理的，让我用英文说出来。说实话，我有点紧张，一时回答不上来。面试完后，HR建议我去报个口语班，练好英语再回来面试。这次面试纯属积累经验，一个小时很快就过去了。第二家是个卖通信设备的小公司，规模还不如我前两家公司大。虽然离我家有点远，但想着积累经验还是去了。这次是老板娘亲自面试，没有用英文沟通，但问了很多问题。比如我之前公司的规模、每个月的业绩、离职原因、从工作中学到了什么、遇到的难题及解决方法、喜欢的公司文化、不喜欢的公司文化、大学以来一直坚持的事情、周末怎么度过、之前的工作内容等等。虽然我如实回答了，但回答得有点乱。面试了一个多小时后，我就知道这次应该没戏了。第三家公司稍微大一点，主要做电池和新能源的外贸和内贸。到了之后，先给我一张纸，上面有两个问题：第一个问题是我有个外国客户Michael经常下单，但都是小单，我要怎么和客户沟通让他下大单？𐟤” 三年工作经验中从没遇到过这种情况，客户只需要这么多数量，我还去强求他加数量，这样会不会让客户觉得烦？我决定组织一下语言，说如果客户下大订单，我们可以每件给他优惠1美元。第二个问题是客户Bill说看到和我们一样的产品，但价格比我们便宜很多。让我写封邮件。我就说我们的价格取决于质量和产品，我们的产品都是用最优质的材料制作的。围绕产品质量和服务展开说给客户听。笔试完后，先是HR来找我聊了一会儿，让我做自我介绍，然后我就简单介绍了一下自己。这次面试下来，感觉虽然有点紧张和压力山大，但也积累了不少经验。希望下次能更自信地面对面试！

合肥新桥停车秘籍，省钱必备！自从大学毕业之后，我就一直在外贸行业工作，现在已经五六年了。朋友们都知道我经常出差，所以经常有人问我，各地的酒店怎么订更便宜。还有一些朋友会问我，如果自己开车去合肥新桥机场，怎么停车更划算。作为一个老出差人，我对这些方法了如指掌，尤其是合肥新桥机场的停车省钱技巧。我开车去机场好几年了，光省下的停车费就有大几千块了。合肥新桥机场的停车费其实挺高的，如果你直接停在官方停车场，一天要50块钱。出差一周的话，停车费就要三四百块了。但我已经发现了一个更省钱的办法，就是使用“小强停车”这个平台。这个平台上合作了很多新桥机场周边的停车场，停车一天只要十几块钱。这些停车场都是经过平台审核认证的，24小时都有监控，安全问题完全不用担心。而且老板还会免费接送航站楼，来回真的很方便。所以有需要的朋友，真的推荐你用起来。停一周也就100多块钱，对于我们这些普通打工人来说，真的挺划算的。𐟤—

你身边有长期不上班的人吗? 我老公。十年前我们结婚时，他是做外贸的。他来过我的单位，我知道他单位在哪，但没去过。他从2009年开始学炒股。婚后没多久，他就把外贸工作辞了，专职炒股。一开始我不知情，因为他也没和我商量，每天还是八点多出门，五点多到家，每个月的家用照给。直到我有一次翻他的手机，上面有轨迹什么的，发现他上班时间竟然都在我婆婆家。你们猜怎么着? 婆家离我们家不远。他专职炒股后，每天九点前出门，步行十来分钟到他妈妈家，打开电脑开始盯盘，中午在沙发上靠一会儿，下午继续，到三点样子结束，和爸妈聊会儿天，五点再出门回家。我以前想跟他在工作日错峰去旅游，他却坚持一定要在节假日，哪怕机票贵点也没问题，总之不想错过任何一个交易日。除了每月的家用，我不知道他另外赚了多少钱。2015年，他在股市大赚一笔，当时跟我说赚了100来万，加上其他积蓄，我家也凑了点，我们全款买了房。2019年，他问我借了50多万去炒股，这钱被套牢了，一直没还我。但他还很有信心，说给他点时间，可以起来的。感觉像个赌徒。问他这些年一年赚多少，他总是含糊其辞说赚得比我多，有两年则说没我多(2019—2021，业绩很差)，稍微问问那50万什么时候还我，他就觉得压力大。我渐渐产生一种不安全感，让他不要把炒股当正经职业，总要找个工作。这两年，因为这个事情几度吵起来。最近，他被我烦得不行，摊牌了，说以往跟我讲的都是有所保留的。2015年，千股跌停那一年，他却风头正盛，实际赚了400万，其中自己的账户赚320万，代客理财的佣金80万。买房之后，他的账户又从300万打到500万。然而2019年确实是重创的一年，亏进100来万，后面继续亏损，直到2022年稍有盈利。我听了有点生气，主要是因为买房的时候，我这边的积蓄都掏空了，我妈还赞助了点，结果他账上居然还有这么多钱，早知道多拿点出来，反正后面也要亏掉。他却说，哪有这么多“早知道”?喜欢把钱放在账户里养着，还颇有一套说辞：“不能杀鸡取蛋，要慢慢养大。” 而且他赚得好的那几年，我除了拿点家用钱，也没享受到其他福利，真是亏大了。想起来那年的生日，他给我包了个五位数的红包，后来就没有了，当然我也没花，仍旧攒着，我俩都是比较节俭的人。与此同时，我又有点理解他了。他说从未后悔辞掉工作，也不会再找工作。大概是由奢入俭难，曾有一天赚进几十万的经历(当然亏起来也是很刺激)，他再也不想去打工，为赚那一年十几万，处理复杂的职场关系。至于亏损，他倒看得开，认为总还是赚得多。他的心理素质异于常人，要是如实跟我说他每天的亏盈，我可能要犯心脏病。恰巧女儿出生于2019年。我便跟她爹开玩笑说，一百多万换来个宝宝也值。很神奇的，我们是婚后六年才有了女儿，他事业好那几年，想要娃，老天却一直不给，想来是有得必有失。就在亏钱最多那一年，宝宝来了。我打趣问他愿不愿意一直赚下去，但没有娃，他说那也没意思的。经历过大起大落，心态不一样了。现在我的事业渐有起色，对工作投入较多，他相对来说空一些，承担了不少家务，女儿也是他管得多。如今他的想法就是，自由散漫惯了，不愿意再干“996”的工作，而轻松的工作也没赚几个钱，还不如在家炒炒股赚(亏?)点小钱。#我要上热门#

外贸人注意！这些话术可能是骗局最近遇到一个自称是“Equinix公司”的Peter，电话号码是马来西亚的，第一次通话我就有点怀疑他是骗子了！问了几个同行朋友，大家都说这种情况要小心。后来我还在网上搜了一下，发现很多人都有类似的经历。大家都要小心啊，特别是过年期间，骗子可能会更多！具体来说，这个Peter一开始就说自己今天才出差回来，所以现在才联系我。听起来挺正常的吧，但接下来他就开始谈业务了，说要定制一些数据柜，100个，还问我什么时候有时间去他公司谈单价和发货时间。当时我就觉得不对劲了，这么急的业务电话，为什么之前没见过？而且他还说自己是Equinix公司的，这可是个大公司啊，怎么会有这种电话？总之，大家遇到类似的情况一定要小心，别被这些骗子得逞了！

羽绒服水洗标那些事儿，你真的懂吗？𐟤” 羽绒服的水洗标，听起来很高大上，其实就是一张打印机打印出来的布条。上面的参数，都是厂家随便填的。小工厂没有洗麦打印机？没关系，市场上可以批量购买，价格还便宜。很多朋友买衣服的时候，都会问有没有检测报告。其实，不管什么价位的商家，都可以告诉你有检测报告，支持你们检测。你们也不懂，检测一次费用也不低，买回去也不可能把衣服剪掉去做检测吧！所以，水洗标上的信息，还是要看你买的价格来判断是否属实。看吊牌和洗水麦的执行标准 𐟓 虽然水洗标没有强制要求写执行标准，但建议还是选择有写执行标准的。新国标是GB/T 14272-2021（绒子含量），旧国标是GB/T 14272-2011（含绒量）。水洗标的颜色 𐟎芩‡‘色、白色、黑色、纸质……这些颜色并不能说明衣服的质量问题，也没有外贸实体一说。很多商家说金标进商场，其实市场上可以批量购买，客户有需求就可以安排金标。看价格 𐟒𐊱00元——200元：基本上不用考虑是好羽绒。 300元——500元：这个价位的鱼龙混杂，充绒量不会高。 800-1500元：鸭绒服居多，追求品质的朋友可以考虑。 1500-2500元：标鹅绒服，大部分品牌在做，还有一部分是品牌效应。 99元以内：不存在真的羽绒服。 800元以下：不建议买鹅绒服。总之，买羽绒服的时候，还是多留个心眼，别被那些看似高大上的水洗标给忽悠了。

很多同学无法理解地方债目前多危险，地方债就像有些人的房贷，已经不是还不上本金的问题了是利息都还不上了。央妈实在是没办法了，你欠1万亿不仅还不起本金还要断供，那只好再借你2万亿让你把1万亿还上，再剩一部分还2万的利息。否则就是全面坏账全面崩盘呀！还有个比例问题，银行100笔贷款可能三两笔收不回的坏账。地方债是100个地方99都要坏账。“化债”就是通过向上面借新债还旧债的方式来解决或者拖延这个问题的… 这就是个明局，解决方案是靠排除法排除的，外贸要挂了，就靠投资和消费了。投资+消费=房产，最大的消费是房子，最大的投资也是房子。还有其他解决方案吗你说？#经济# #地方债#

𐟓ˆ外贸报价单范本：专业又高效！ 𐟓最近有外贸朋友问到如何应对客户要求报价100个产品的情况？报价单是询盘后最有效的回复方式，但很多外贸新手在这一环节上栽了跟头。 𐟤”那么，国外客户眼中的好报价单是什么样的呢？如何快速又专业地撰写一份报价单？报价邮件又该如何撰写？今天，我们整理了外贸报价单的相关资料，供大家参考。 𐟓Œ建议外贸人尤其是新手收藏这份范本，一份好的报价单往往是成单的关键！ 1️⃣ 报价单的开头：明确企业信息，如Logo、联系人信息、公司官网等。同时，写明报价单的基本信息，如标题、编号、日期和有效期。 2️⃣ 产品信息：这是报价单的核心部分，包括产品名称、型号、描述、照片、价格、计量单位、数量、包装尺寸和介绍等。 3️⃣ 报价细节：明确币种和汇率，选择合适的交货方式（如EXW、FOB、CFR、CIF），并列出其他费用。 4️⃣ 附加条款：包括包装材料、付款方式、报价有效期、交货时间等，以及其他相关政策条款。 𐟓‹以下是一些实用的细节和模板：在邮件正文中简要提及总报价和公司优势，吸引客户兴趣。命名报价单时，使用公司名称加产品名称，确保客户清楚了解产品来源。明确收件人，注明报价单制作时间和有效期。在抬头部分加入公司标志、名称、电话、传真和邮箱等信息，提升专业形象。如果允许，可在报价单中简要介绍公司背景和优势。制作清晰的报价表格，标注价格、型号、参数尺寸、品牌和质保年限等关键信息。详细介绍产品卖点，说明产品价值。自动回复询盘的邮件模板，确保及时响应客户。两封国外客户眼中的好报价邮件示例。三大报价单常见误区及解决方法。 𐟒᥸Œ望这份范本能帮助大家更好地撰写外贸报价单，提升成交率！

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