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四种现代市场营销观念直播_四种现代市场营销观念的区别(2024年12月看点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

四种现代市场营销观念

罗兰贝格：DTC模式的五大关键 𐟛’𐟔𐟑€在商业世界的不断演变中，新零售成为了许多商家的探索方向。而最近的商业实践表明，DTC模式是实现“以消费者为中心”的关键。DTC模式的核心在于通过分析消费者对商品和购物体验的需求，建立直接联系消费者的线上和线下触点，以满足其个性化需求，从而获得正向反馈的良性循环。 𐟒갟“ˆ从传统品牌的角度来看，向“以消费者为中心”的新零售标准转型，DTC模式是不可忽视的行业经验。在中国最大的在线消费市场——天猫，多年的交易和消费者决策行为的数据沉淀𐟓Š，使得天猫市场对四种不同的消费驱动因子有了更深入的理解。因此，天猫市场提供了与之匹配的DTC数字化能力和策略方向，帮助企业深入底层逻辑，找到最适合自己的发展道路。 𐟌Ÿ𐟚€DTC模式的核心要素不仅仅是“直达消费者”，更重要的是企业通过数字化的方式开展DTC变革，培养品牌方的数字化能力，分析理解不同客户的需求，进而引导和调整自身的生产和服务策略。 𐟛’𐟔𐟑€#市场营销

《营销管理》畅销55年，营销必读经典！ 𐟓š书名：《营销管理》 𐟑鰟𛤽œ者：[美]菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ [美]凯文ⷨŽ𑦁邷凯勒 [美]亚历山大ⷥˆ‡尔内夫 𐟓–出版：中信出版集团 𐟎觻˜图：视觉笔记阿初呀 𐟌Ÿ豆瓣评分9.5，畅销全球55年的营销圣经！《营销管理》首次出版于1967年，经过半个世纪的沉淀与持续更新，始终站在营销实战的前沿！ 𐟌Ÿ本书从营销管理的基本原理、市场的特征、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述，帮助读者制定营销战略和规划，创造和传播品牌，实现企业的长期价值！ 𐟌Ÿ《营销管理》一书的成功归功于它的三个维度上对营销内容进行了最大程度的探讨及深度广度和相关性。 𐟌Ÿ本书专门描述和阐释了构成21世纪现代营销管理的7种职能： 1️⃣制定战略营销计划 2️⃣理解市场并捕捉市场洞见 3️⃣制定成功的营销战略 4️⃣设计市场价值 5️⃣沟通市场价值 6️⃣传递市场价值 7️⃣以对社会负责的方式管理增长 ✨营销是什么？营销渗透在社会的各个方面。无处不在。通常涵盖10个不同的领域：产品、服务、事件、体验、人物、地点、财产、组织、信息和观念。 ✨如果你也想学习营销，那么这本营销圣经一定不要错过！

香港浸会大学ITM专业7520课程全解析 7520课程可以说是工商管理专业的浓缩版，涵盖了管理学、市场营销、财务、经济学、运营管理和生产管理等多个领域。以下是详细介绍：小测部分 𐟓Š 7520的小测主要为主观题，没有客观题。主观题分为四个部分：案例分析：给定一个企业采取的某项举措，需要评价其好坏或提出建议。如果认为不合理，就写缺陷；觉得合理，就写优点。概念解释：解释某个概念及其对企业、员工和社会的影响。例如，远程办公（telecommuting）的正面和负面影响。财务计算：财务类题目是必考的，如回报周期、ROI等公式必须熟记。特别是lecture 4中的年折旧额计算，有几种方法，但90%的情况下都会考。名词解释：虽然考得少，但需要记住某些概念的具体内容或应用。例如，某些概念包括哪几种具体产物。课程内容 𐟓š 市场营销：后半学期的内容，需要记熟四种市场结构的特点，尤其是价格弹性、边际产品、边际收入和赫芬达尔指数等的计算方法。营销方法则是比较理论性的，多背PPT。运营管理：波士顿矩阵（BCG matrix）和产品生命周期都是老的管理学概念，大部分是理论性的。生产管理的MRP部分有一些计算要会，不同库存方式的优缺点也要记。总体评价 𐟌Ÿ 7520是一门偏理论型的课程，数学计算类的知识虽然有，但难度不大，主要集中在财务、市场和生产管理部分。多花时间整理复习，多背PPT上的重点，用心做好作业，不会太难的。总的来说，7520的改卷还是比较人性化的，即使结果算错了，但公式正确，老师也会给一定的分数。所以大家不用太过担心，认真复习，成绩不会太差。

品牌营销人必读的20本书籍推荐 𐟓š品牌管理经典《战略品牌管理》（凯文ⷨŽ𑦁邷凯勒）被誉为“品牌圣经”，详细阐述了品牌管理的核心理念和实战策略，适合企业高管和品牌经理深入学习。《管理品牌资产》（戴维ⷩ˜🥅‹）深入剖析品牌资产的构成和评估方法，帮助企业构建和维护强势品牌。《品牌22律》（艾ⷩ‡Œ斯、劳拉ⷩ‡Œ斯）提出了品牌建设的22条黄金法则，指导企业如何聚焦优势，打造差异化品牌。《品牌思想史》（卢泰宏）品牌思想史的开创之作，梳理了品牌理论的发展历程和思想变迁，适合对品牌历史感兴趣的读者。 𐟓ˆ市场营销实战《营销管理》（菲利普ⷧ瑧‰𙥋’）营销学领域的经典教科书，全面系统地介绍了市场营销的基本概念、原理和策略。《市场营销原理》（菲利普ⷧ瑧‰𙥋’、加里ⷩ˜🥧†斯特朗）科特勒经典之作，适合需要系统学习市场营销的读者。《定位》（艾ⷩ‡Œ斯、杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙯼‰ 定位理论的奠基之作，揭示了品牌如何在消费者心智中占据有利位置。《商战》（艾ⷩ‡Œ斯、杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙯼‰ 详细介绍了四种市场竞争战略，被商学院广泛采用，适合企业制定市场竞争策略。《整合营销传播》（唐ⷨˆ’尔茨博士）探讨了整合各种营销传播工具，以形成统一品牌信息的方法。 𐟧 消费者行为与心理《消费者行为学》（迈克尔ⷒⷦ‰€罗门）深入分析了消费者行为的心理和社会因素，帮助企业更好地理解消费者需求。《影响力》（罗伯特ⷨ忥奨🪥𐼯𜉊揭示了影响人类行为的六大心理学原理，对品牌营销中的说服策略具有重要指导意义。《先发影响力》（罗伯特ⷨ忥奨🪥𐼯𜉊进一步探讨了影响力的前置因素，如何在沟通前就对他人产生积极影响。 𐟓ˆ其他《定价制胜》（赫尔曼ⷨ忨’™）定价咨询的全球领导者之作，提炼了七大定价原则。《无价》（赫尔曼ⷨ忨’™）深入剖析了价格心理学的奥秘。《引爆点》（马尔科姆ⷦ 𜦋‰德威尔）传播学经典之作。《长尾理论》（克里斯ⷥ𞷦㮯𜉊《即将到来的场景时代》（罗伯特ⷦ–切ƒ伯）《一个广告人的自白》（大卫ⷥ奦 𜥨）《超级符号就是超级创意》（华杉、华楠）《营销笔记》（小马宋）

冰峰汽水 𐟍Š冰峰汽水，西安人的夏日回忆！作为西安的地标饮品，一瓶清凉的冰峰汽水总能让我想起快乐的童年时光。它不仅是解暑神器，更是西安人情感的寄托。每次喝到冰峰，我仿佛又回到了那个简单而幸福的年代。冰峰汽水的历史与意义 𐟓œ 冰峰汽水的历史可以追溯到1953年，自那时起，它便在西安这座古城扎根，成为几代西安人心中的经典饮品。以甘甜的橙子味和传统的玻璃瓶包装著称，冰峰是西安人从小就喝的汽水，承载着深厚的情感记忆。无论是炎炎夏日还是寒冷冬季，冰峰总能以其独特的口感带来一丝温暖。它不仅是饮品，更是西安文化的一部分，真正成为了这座城市的文化名片。冰峰汽水的多样化创新 𐟍𙊥†𐥳𐦱𝦰𔥜褿持经典口味的同时，也进行了多样化的创新。除了传统的橙味，还有无糖橙味、菠萝味和四种混合口味等新产品。这些新品不仅满足了不同消费者的需求，还通过与西安地标和美食的联动，增强了品牌的吸引力。特别是以西安地标为设计灵感的文旅罐，不仅丰富了用户体验，还让人们在享受美味的同时感受到西安的魅力。冰峰的创新，不仅仅停留在口味上，更在于不断寻找与消费者情感共鸣的方式。冰峰汽水在现代市场的挑战 𐟏† 在现代市场，冰峰汽水面临着不少挑战，特别是来自其他品牌的竞争压力。比如，内蒙古的大窑汽水以其大容量和高性价比逐渐占据市场份额。尽管如此，冰峰依旧坚守着自己的特色，通过电商平台和全新的营销策略不断扩大市场影响力。面对价格和容量的竞争，冰峰依然凭借其独特的情感价值和品牌忠诚度在市场上维持着自己的地位。冰峰的未来将如何，我们拭目以待。冰峰汽水真的是一款充满情怀的饮品，每次喝到它，都会让我想起那个属于西安的夏天。你也有关于冰峰的故事吗？欢迎在评论区分享你的冰峰记忆，一起回味那些美好的时光吧！𐟍𙀀

#质感创作人# 新加坡旅行之第三天-新加坡国家图书馆。它是新加坡国家图书馆委员会（NLB）的子公司，隶属于国家信息与艺术部。由两栋16层的建筑物组成，每层楼均有一座天桥连接。其设计独特，蕴含了生态建筑的理念。馆内设有现代化的设施，为读者提供了舒适的阅读环境。新加坡国家图书馆最早可追溯到1823年，由新加坡奠基者莱佛士ⷦ–諾槦创建了新加坡最早的图书馆。1874年该馆被政府接管，更名为莱佛士图书馆；1887年转移到现在位于斯坦福路的国家博物馆。1938年该馆附加了档案保存功能。1953年慈善家李光钱捐助建馆基金，并为图书馆大楼奠基。1957年颁布了《莱佛士国家图书馆法令》，收费图书馆正式成为免费的国家图书馆兼公共图书馆。1960年11月12日国家图书馆大楼正式启用。2005年，新馆在市中心维多利亚大街100号建成启用。新加坡国家图书馆的开放时间为周一至周日每天上午10点至晚上9点。但在圣诞节、新年和中国农历新年的前夕下午5点闭馆。另外，图书馆在公共假日闭馆。新加坡国家图书馆的馆藏资源丰富多样，主要包括以下几类： 1. 国家馆藏： • 新加坡相关资料：这是馆藏的重要部分，旨在全面收集关于新加坡的出版物，包括四种官方语言（英文、马来文、华文、泰米尔文）的文献，记录了新加坡的政治、经济、社会、文化等各方面的发展历程。比如政府发布的官方公报、议会报告、各种委员会报告、部长演讲稿、政府部门和部委的报告以及城市规划、医疗、教育、经济、人口、旅游、住房等方面的资料。 • 东南亚研究资料：涵盖了整个东南亚地区以及各成员国的相关作品，尤其聚焦于马来世界和东盟国家。对于 19 世纪和 20 世纪的历史研究具有重要价值，涉及小说、人类学、宗教、法律、语言学、艺术、社会科学、人文科学、科技等领域，是研究东南亚历史和文化的重要资源。 • 珍稀资料：包括一些具有历史价值和特殊意义的文献，如手稿、打字稿、照片、地图、微缩胶片、视听材料、纪念品、登记簿和记录等，这些原始且未发表的资料为学术研究和历史考证提供了珍贵的依据。 2. 一般参考馆藏： • 艺术馆藏：涵盖文学、视觉和表演艺术等方面。文学艺术馆藏包括小说、诗歌、戏剧、散文、文学史及评论等，还有新加坡作家作品的翻译版本，尤其是用马来文、华文、泰米尔文撰写的作品。视觉艺术馆藏有关于新加坡及东南亚艺术的书籍、杂志、展览目录等，提供了艺术传统的全球视角和交流，以及建筑、艺术史、美术、雕塑、平面艺术、设计、摄影等领域的艺术创作评论。表演艺术馆藏则有关于新加坡和东南亚表演艺术历史的出版物，包括音乐、声乐、戏剧、公共表演和舞台表演等方面。 • 商业馆藏：收集了商业领域的各种书籍、杂志和期刊，为商业研究、企业管理、市场营销等方面的学习和研究提供支持。 • 语言馆藏：包括中文、马来文、泰米尔文等语言学习和研究的相关资料，对于语言教学、语言学研究以及跨文化交流具有重要意义。 • 科技馆藏：涵盖科学和技术领域的各类文献，包括科学理论、技术应用、工程技术、信息技术等方面的书籍、期刊和在线数据库，满足读者对科技知识的需求。 • 社会科学和人文馆藏：涉及社会学、心理学、哲学、历史、文化研究等社会科学和人文科学领域的著作和期刊，为社会科学和人文科学的研究提供了丰富的资源。 3. 电子资源：包括电子图书、学术期刊、音乐曲目、杂志、报纸等在线数据库。读者可以通过图书馆的多媒体站、个人移动设备或电脑访问这些电子资源，但部分数据库由于授权限制只能在馆内访问。新加坡国家图书馆的馆藏资源丰富多元，不仅为新加坡民众提供了丰富的知识宝藏，也为世界各地的研究者提供了研究新加坡和东南亚的重要资料。如何成为新加坡国家图书馆的会员呢？主要有线上和线下两种注册方式。 1. 线上注册： ○ 适用对象：新加坡公民、永久居民以及拥有 SingPass 账户的外国人。 ○ 注册流程： ● 进入新加坡国家图书馆官网（），找到“NLB Membership”，点击“sign up for Membership”，然后点击“Online registration”，按照提示进行操作。 ● 如果是新加坡人和 PR，注册网址为，选择 SingPass 选项登录并注册成为图书馆成员；拥有 SingPass 账户的外国人也可以登录该网址在线注册。 2. 线下注册： ○ 适用对象：没有 SingPass 账户，或者注册会员类型不支持在线注册的人员。 ○ 注册地点：除 library@chinatown、library@orchard、Pasir Ris Public Library 和 Sembawang Public Library 之外的其他公共图书馆。 ○ 所需文件： ● 新加坡公民：15岁及以上需提供身份证或护照或公民证书；7至14岁需提供教育部智能卡或出生证明及父母一方的身份证；0至6岁需提供出生证明及父母一方的身份证。 ● 新加坡永久居民：15岁及以上需提供身份证；7至14岁需提供教育部智能卡或出生证明及父母一方的身份证；0至6岁需提供出生证明及父母一方的身份证。 ● 外国人（证件有效期须至少为3个月）：学生需提供学生证；工作人士需提供工作许可、就业许可；家属需提供家属通行证；其他情况需提供特别或访客通行证等。另外，对于在新加坡教育部下属的学校就读的外国人可免费申请基本会员。会员注册成功后，新加坡公民可免费成为会员，PR 需一次性支付 10.59 新币的注册费，外国人需一次性支付 10.59 新币的注册费且每年支付 43.2 新币的年费。需要注意的是，在线注册的外国人会员有效期为一年，续期时需保证有长期签证且有效期在 3 个月及以上。新加坡国家图书馆的会员权益主要包括以下方面： 1. 借阅权限： ○ 基本会员： ● 新加坡公民：可免费成为基本会员，在21天内最多可借阅16本实体书和16本电子书（包括电子有声书），到期后还可申请再延长21天的借阅期。 ● 永久居民：缴纳一次性10.59新币的注册费后成为基本会员，享受与新加坡公民基本会员相同的借阅权益。 ● 外国人：缴纳10.59新币的注册费以及每年43.2新币的年费后成为基本会员，同样可在21天内最多借阅16本实体书和16本电子书，到期后再延长21天。 ○ 无障碍（残疾人）会员：面向符合条件的残疾人，除了享有基本的图书馆会员特权外，还可享受更便利的服务。他们拥有更长的借阅期（从21天延长至42天）和续借期（从21天延长至42天），并且可免费预约符合条件的借阅物品。 ○ 合作伙伴会员：主要面向 PAssion 卡持有者。新加坡公民和永久居民可免费升级为合作伙伴会员，外国人如在会员年费有效期内注册成为合作会员，可豁免10.59新币的注册费。合作伙伴会员可在21天内最多借24本实体书和16本电子书，到期后再延长21天。 2. 免费使用电子资源：会员可以访问图书馆的各种在线数据库、电子图书、电子期刊等数字资源，通过图书馆的网站或相关应用程序进行阅读和学习。 3. 参与活动和课程的权利：新加坡国家图书馆会组织各种活动和课程，如作者讲座、讲故事活动、数字素养研讨会、展览等，会员可以优先报名参加。针对不同年龄群体，图书馆还开设了免费数码课、读书会等活动。 4. 学习空间和设施的使用：会员可以使用图书馆内的学习空间、电脑、打印机等设施。部分图书馆还提供免费的无线网络，方便会员在馆内学习和工作。 5. 免费的阅览服务：会员可以在图书馆内自由阅览各种书籍、报纸、杂志等纸质文献，享受安静、舒适的阅读环境。 6. 信息咨询服务：会员可以向图书馆的工作人员咨询有关书籍、研究资料、图书馆服务等方面的问题，获取专业的信息指导和帮助。除此之外，馆内的服务设施也是很齐全的： ○ 馆内设有多个功能区域，如国家参考图书馆、中央社区图书馆等。国家参考图书馆内部分为不同的部门，如华文参考部、新加坡资料中心、时事资料中心、马来文和泰米尔文部等，为读者提供专业的参考咨询服务。 ○ 配备了100余台电脑和6000种多媒体项目，方便读者查阅电子资源和进行多媒体学习。 ○ 设有环境优雅的咖啡座区域，为读者提供了休息和交流的场所。总之，新加坡国家图书馆不仅是知识的宝库，也是文化交流和学习的重要场所，对新加坡的文化发展和教育事业起到了重要的推动作用。

奉劝大家，尽量珍惜这30种工作： 1.第一种：小学教师。 2.第二种：护士。 3.第三种：公务员。 4.第四种：医生。 5.第五种：律师。 6.第六种：会计。 7.第七种：设计师。 8.第八种：工程师。 9.第九种：科研人员。 10.第十种：大学教师。 11.第十一种：心理咨询师。 12.第十二种：编辑。 13.第十三种：记者。 14.第十四种：程序员。 15.第十五种：银行职员。 16.第十六种：人力资源专员。 17.第十七种：物流专员。 18.第十八种：市场营销专员。 19.第十九种：翻译。 20.第二十种：导游。 21.第二十一种：营养师。 22.第二十二种：健身教练。 23.第二十三种：摄影师。 24.第二十四种：化妆师。 25.第二十五种：花艺师。 26.第二十六种：茶艺师。 27.第二十七种：烘焙师。 28.第二十八种：宠物医生。 29.第二十九种：室内设计师。 30.第三十种：景观设计师。 31.第三十一种：机械设计师。 32.第三十二种：电气工程师。 33.第三十三种：土木工程师。 34.第三十四种：水利工程师。 35.第三十五种：环保工程师。 36.第三十六种：通信工程师。 37.第三十七种：交通工程师。 38.第三十八种：农业技术人员。 39.第三十九种：林业技术人员。 40.第四十种：水产技术人员。 41.第四十一种：气象技术人员。对此大家怎么看？

「客户需求欲求矩阵」是一种客户分析工具，用于区分客户的基本需求和深层次欲望。该矩阵根据客户需求高低和欲求高低把客户分为四类： 1.高需求高欲求：这类客户对产品或服务有强烈的需求，并且对满足这些需求的欲求也很高。他们通常愿意为高质量的产品或服务支付更高的价格，并期望得到超出基本需求的额外价值。 2.高需求低欲求：这类客户对产品或服务有较高的需求，但对满足这些需求的欲求相对较低。他们可能更注重性价比，对价格敏感，但仍然需要满足基本需求。 3.低需求高欲求：这类客户对产品或服务的需求不高，但对满足这些需求的欲求却很高。他们可能寻求特定的功能、个性化的服务或独特的体验。 4.低需求低欲求：这类客户对产品或服务的需求和欲求都较低。他们可能对价格非常敏感，或者对产品或服务不感兴趣。该模型应用与精准营销，比如通过识别不同类型客户的需求和欲求，企业可以更精准地定位目标市场，制定更有效的营销策略。该模型还可以应用于产品创新：了解客户的深层次欲求有助于企业开发新产品或改进现有产品，以满足客户的兴奋需求和潜在需求。 #思维模型# #市场营销# #客户分析#

数字化营销的五大核心策略 𐟔 内容营销内容营销的核心是通过创作高质量的内容，主动向用户提供有价值的信息。内容形式多样，但质量是关键，低质量内容难以带来有效转化。 𐟔 搜索优化搜索优化需要针对搜索引擎和网站的特点，通过符合其要求的形式，提升内容在指定渠道内的排名，增加用户搜索相关内容时找到品牌信息的概率。 𐟔 全域营销与传统营销受限于渠道、地域和时间不同，全域营销通过建立完整的数字化营销体系，覆盖线上线下、各个时间段和各种渠道。通过饱和式的信息覆盖，对用户产生潜移默化的影响。 𐟔 数据驱动在大数据、云计算和AI等技术兴起后，企业通过对用户数据的分析，把握用户的兴趣与市场识别特点，挖掘和预测用户需求。 𐟔 总结以上四种数字化营销策略并非相互独立，它们经常同时出现。主动拥抱科技进步，才能把握时代的脉搏。

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