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信贷线上营销策略最新版_营销100个引流方案(2024年11月实测)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

信贷线上营销策略

广州一中介门店1天卖出5套二手房广州取消限购后，楼市销售火爆，有中介门店一天竟卖出5套二手房！从9月30日起，广州全面取消了限购政策，这一消息让楼市瞬间沸腾起来。国庆黄金周期间，广州越秀区的一家房地产中介门店更是迎来了销售高峰。据门店负责人介绍，从取消限购政策开始，他们就不断接到咨询和预约看楼的需求。为了抓住这一销售良机，门店决定国庆假期不打烊。这一决定果然奏效，国庆假期首日，越秀区东风东路板块就成交了5宗二手房，销售数据十分可观。而在白云区的一家房地产中介门店，国庆假期首日也有二手楼成交，更有外地的购房者前来咨询。这一波销售热潮不仅得益于取消限购政策和信贷政策的优化，也离不开房地产开发商们在营销策略上的不断创新。他们采用线上线下结合的方式吸引客户，通过社交媒体进行精准营销，或是举办各类促销活动以刺激购房意愿。广州楼市取消限购后，销售火爆，购房者的热情高涨。#热点周际赛#

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

石家庄财经职院实力解读：四大金牌专业引领未来就业风向燕赵大地，历史悠久，文化灿烂，而石家庄作为河北省会，不仅是交通枢纽，也是教育中心之一。在这样的背景下，石家庄财经职业学院凭借其独特的办学理念和高质量的教学成果，逐渐成为众多学子求学的理想之地。今天咱们就聊聊这里的四大王牌专业，并探讨下它们的就业前景。 Firstly，会计学专业可谓是财会界的一块金字招牌。随着市场经济体系的完善与发展，企业对于财务管理的要求越来越高，这直接催生了对高素质会计人才的巨大需求。石家庄财经职业学院深知这一点，因此在会计学专业的设置上，不仅重视基础理论的学习，更强调实践操作能力的培养。校企合作模式下，学生们有机会参与到真实的财务工作中去，积累了宝贵的实战经验。这样一来，等到毕业季来临，他们就能以更加自信的姿态踏入职场，成为各大企业争相引进的对象。再看电子商务专业，这可是随着互联网兴起而诞生的新兴学科。如今电商已成为推动经济发展的重要力量，无论是传统零售业还是新兴的网络平台，都需要大量懂得如何在线上营销、运营的专业人才。石家庄财经职业学院与时俱进，开设了涵盖网络营销、物流管理等内容的电子商务专业课程，旨在让学生掌握最新的电商技术和运营策略。此外，学院还会定期邀请业界精英来校讲座，分享行业动态和发展趋势，帮助学生们拓宽视野，增强就业竞争力。紧接着是金融管理专业，这是一个与国家经济命脉紧密相连的专业领域。随着金融市场不断开放，金融机构种类日益丰富，对于具有良好风险识别能力和投资理财技巧的金融人才需求日益增加。石家庄财经职业学院在金融管理专业的教学过程中，注重理论与实践相结合，除了讲授宏观经济学、微观经济学等基础知识外，还安排了模拟炒股、银行信贷等实操环节。这种做法不仅提高了学生的动手能力，也为他们日后顺利就业打下了坚实的基础。最后咱们聊聊市场营销专业，这个专业可谓是商战中的“先锋军”。无论是传统行业还是新兴领域，都需要通过有效的市场营销策略来提升品牌知名度和市场份额。石家庄财经职业学院的市场营销专业课程涵盖了消费者行为分析、品牌策划、广告创意等多个方面，力求让学生全方位掌握市场营销的核心技能。学院还积极搭建校企合作平台，组织学生参与各类营销大赛，让他们在实践中检验所学知识，锻炼团队协作能力。上述四个专业，每一个都是石家庄财经职业学院精心打造的品牌，它们不仅反映了学院紧跟时代步伐、贴近市场需求的教学理念，更为广大毕业生提供了广阔的就业空间和发展机遇。如果你对这些领域感兴趣，或正在寻找一条适合自己的职业发展道路，那么不妨考虑一下这所位于河北大地上的财经名校吧。 #教育创作激励计划#

资本阴影下穷人的挣扎与困境在当今社会的经济版图中，资本犹如一头无形却力量巨大的巨兽，而穷人往往在其阴影下艰难求生，成为被掠夺与挤压的对象。资本的逐利性使其天然地倾向于追求利润最大化。对于穷人而言，首先面临的是就业市场中的压榨。许多劳动密集型产业，资本为了降低成本，以微薄的工资雇佣大量穷人从事长时间、高强度的工作。以一些工厂为例，工人们每天工作时长常常超过法定时间，却只能得到勉强维持生计的薪水。长时间的体力消耗和精神压力，让他们几乎没有精力去提升自我或者改善生活状况，只能在生存线上不断徘徊。住房领域更是资本掠夺穷人的重灾区。房地产商在逐利本能驱使下，不断推高房价。在城市中，对于那些怀揣梦想努力打拼的穷人来说，购房成为了一个遥不可及的奢望。他们不得不将大部分收入用于支付房租，成为房东和资本的“打工者”。而一些不良资本甚至会在保障性住房建设等民生项目上偷工减料或者设置重重障碍，使得穷人难以享受到应有的福利。教育本应是打破阶层壁垒、实现社会公平的途径，但资本也悄然渗透其中。各种高价的课外辅导班、贵族学校林立，优质的教育资源被资本包装后成为了富人的特权。穷人家庭往往难以负担这些高昂的教育费用，导致他们的孩子在教育竞争的起跑线上就落后一大截。这进一步限制了穷人后代向上流动的机会，使得贫困在代际间不断延续。医疗方面，资本逐利使得医疗成本不断攀升。穷人在生病时，面对高昂的医疗费用往往望而却步。一些私立医院为了盈利，过度医疗现象时有发生，而穷人可能因为无力承担费用而放弃治疗，健康得不到保障，整个家庭也可能因此陷入更深的困境。消费领域，资本通过广告和营销策略，诱导穷人进行过度消费。各种消费信贷看似方便，实则暗藏陷阱。穷人在缺乏足够金融知识和消费自制力的情况下，容易陷入债务危机。例如一些网贷产品，用看似诱人的低息、便捷等噱头吸引穷人借贷，一旦逾期，高额的利息和暴力催收便接踵而至，让穷人深陷泥沼无法自拔。资本在现代社会中，通过多种途径和手段，在就业、住房、教育、医疗、消费等各个与穷人生活息息相关的领域，不断地侵蚀和掠夺穷人的权益与机会，加剧了社会的贫富分化。若不能对资本进行合理的约束与引导，穷人将始终在困境中挣扎，社会的公平与和谐发展也将面临严峻挑战。

银行如何助力制造业企业成长？制造业企业在经营过程中有着独特的特点，这些特点决定了银行在营销时需要采取不同的策略。以下是制造业企业的几个关键经营特点： 𐟏�”Ÿ产成本高：制造业需要大量的原材料、人力和设备，生产过程中消耗的能源和物资较多，因此生产成本较高。 𐟔„ 资金周转周期长且固定：产品从设计到生产、质检等多个环节需要较长时间，导致资金周转周期长且相对固定。 𐟔堥𘂥œ𚧫ž争激烈：制造业市场竞争激烈，产品同质化严重。企业需要通过提高产品质量、降低生产成本、优化生产流程等方式提升竞争力。 𐟒ᠦŠ€术含量高：制造业产品往往技术含量较高，需要先进的生产技术和设备，因此科研投入较大。 𐟏�œ‰一定资产：制造业企业通常拥有厂房、机器设备、原料等资产，主要成本包括原料、水电、人工和机器损耗等。针对这些特点，银行可以采取以下几种营销策略： 𐟒𜠦供资金周转服务：针对制造业企业资金周转周期长的问题，银行可以提供定制化的融资服务，如适应不同阶段的融资需求，提供多种贷款产品。 𐟔젦供技术支持：银行可以通过合作方式，为制造业企业提供科技支持和资金支持，例如设立科技创新基金，为企业提供技术研发资金。 𐟓ˆ 提供综合服务：银行可以通过建立信用体系、提供财务咨询、税务筹划、保险等综合服务，为制造业企业提供全方位的支持。 𐟓Š 制定个性化的信贷方案：银行可以根据制造业企业不同的发展阶段和资金需求，制定个性化的信贷方案，提供不同的贷款模式和利率方案，以吸引和满足企业的融资需求。通过这些策略，银行可以更好地满足制造业企业的需求，促进企业的发展。

下步规划：转型创新，稳健前行面对复杂多变的金融环境与市场挑战，我们将秉持“质效并重、创新驱动、稳健发展”的核心策略，全面布局并推进下一阶段的工作，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。深耕市场，强化获客，双轮驱动“质”与“量”的飞跃 𐟚€ 首先，我们将零售业务视为战略高地，致力于将其打造为经营稳定的压舱石和业务增长的新引擎。具体而言，我们将通过四大赋能（机制赋能、专业赋能、科技赋能、协同赋能）策略，加速向“财富管理银行”的转型步伐。这要求我们不仅要深化财富管理、个贷、信用卡及支付结算等核心业务板块，还要通过“创新驱动、数字经营、场景融合、销售突围”的发展路径，不断提升业务贡献度与核心竞争力。在此过程中，我们将聚焦客户金融资产建设，构建多元化的AUM增长体系，加大对制造业、科技类企业及小微客群的扶持力度，通过精细化的客户洞察与生命周期管理，实施差异化服务策略，促进生息资产的优化配置与高效运营。同时，信用卡业务作为零售金融的重要组成部分，我们将进一步强化消费场景融合，利用先进的营销工具与协同体系，拓宽获客渠道，提升客户体验与业务质效，确保信用卡业务在激烈的市场竞争中保持领先地位。在公司金融领域，我们将正视短板，围绕“1+N”经营与服务新体系，全面推行一体化作战模式，构建具有鲜明特色的发展模式。以客户为中心，深化客户经营，通过“行业+客户”的精准营销策略，促进对公客户结构的优化升级。我们将加强客群与行业的专业化经营，建立协同联动的营销服务机制，以“综合金融服务方案”为核心，为客户提供全方位、定制化的金融服务，不断提升整体营销与服务水平。此外，我们还将紧抓市场结构性机遇，提升交易与投资能力，瞄准战略客户、机构客户及高端产业客户，推动支付结算与现金管理平台的应用，打造“账户管理+结算服务+现金管理+行业场景”的综合服务体系。勇于创新，积极作为，抢抓“时”与“势”的先机 𐟌 面对日新月异的金融科技与市场需求，我们将坚定不移地走创新之路。在信贷业务模式上，我们将积极探索新型信贷产品与服务模式，利用大数据、人工智能等先进技术优化信贷流程，提高审批效率与风险控制能力。在客户服务模式上，我们将注重客户体验与需求反馈，构建以客户为中心的服务体系，提供个性化、便捷化的金融服务。同时，我们还将关注生态金融的发展趋势，加强与金融科技企业的合作，共同打造开放、共赢的金融生态圈。夯实管理基础，做实做细，确保“稳”与“进”的平衡 𐟏튊在财务管理方面，我们将健全资本驱动机制，加强信贷规模与利率目标的管控力度，优化产品、期限与利率结构以降低负债成本。同时我们将充分发挥绩效考核的导向作用树立资本节约理念从严管控低效资本优化费用支出结构提升资产收益水平。在队伍建设上我们将持续充实营销队伍建齐理财经理和客户经理队伍营造能者上、庸者下的用人氛围激发队伍活力。此外我们还将加大对年轻员工的培养力度通过通过这些措施，我们期望能够确保在深化转型和创新驱动的同时保持稳健的发展步伐。

𐟎“ 硕士论文写作秘诀大公开！𐟓š 𐟔 想要掌握硕士论文写作的精髓吗？其实，很多知网上的硕士论文和博士论文都是通过变换研究方法和角度来完成的。以下是一些实用的写作建议： 1️⃣ 首先，确定你的研究题目。例如，如果你研究的是金融领域的信用贷款，可以参考以下选题： 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信用贷款风险管理 𐟏栥†œ业银行小微企业的信贷产品创新 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信贷业务营销策略优化 2️⃣ 通过知网的参考文献，你会发现一些共同的特点： 𐟔 研究对象：通常是特定银行的小微企业，如个人信贷或个人住房贷款。 𐟔 研究角度：包括信贷管理、产品创新和业务营销策略优化等。 3️⃣ 在确定题目后，你需要找到大约10篇与你研究最相关的参考文献。这些参考文献可能不会直接出现在你的参考文献列表中，而是在你完成论文后进行引用。 4️⃣ 创新点可以从研究方法和角度入手。例如，你可以加入层次分析法和模糊综合评价法来优化你的研究方法。 5️⃣ 最后，记得在论文的标题中加入研究方法，以增加论文的创新性和专业性。例如，可以将标题改为“基于层次分析法和模糊综合评价法的工商银行小微企业信用贷款风险管理”。 𐟓 通过这些步骤，你可以轻松掌握硕士论文写作的精髓，写出高质量的论文！

𐟏橓𖨡Œ人分享｜客户成功秘诀𐟎‰ 𐟌Ÿ在竞争激烈的金融市场中，银行客户经理需要掌握高效的营销策略，以提升客户满意度和银行的业务竞争力。 𐟎說𙤺Ž个体工商户，银行应提供房抵贷和个人经营性贷款，满足其特定需求。通过与零售团队紧密合作，精准营销，银行可赢得更多授信机会。 𐟚€面对大中型企业，银行需展现专业性和决心，通过高效、简化的营销流程，提供贷款利率、贷款方式等详细介绍，确保客户体验顺畅。 𐟌针对不同行业，银行应制定信贷和投资政策，顺应创新、协调、绿色等政策主基调，特别是在新兴领域如5G、人工智能等，开辟绿色通道，重点营销。 𐟒ᥜ觉𙦮Š场景如疫情期间，银行可提供应急客户支持，通过授信支持帮助企业缓解财务压力。同时，支持国家战略如保民生、精准扶贫，为符合条件的企业提供贷款服务。 𐟎‰通过这些策略，银行客户经理能更专业、系统地开展客户营销工作，增强银行市场竞争力，推动银行业务持续发展。

银行存款拓展策略：从供应链到零售客户在当前的经济形势下，银行存款增速放缓，资金流转规律也发生了变化。银行需要通过精准的策略和渠道来参与存款市场竞争。本文将从货币创造的逻辑出发，分析存款增长的规律，并在此基础上提出稳存增存的策略和建议。一、积极争取存款增长源 𐟌𑊥›𔧻•贷款投放重点行业，获取企业贷款“回存”：通过深入分析贷款资金投放和存款流转的规律，找出存款向上下游或相关行业流转的环节。通过供应链金融、交易银行等重点产品，提升信贷资金的回存，提高资金在银行体系内的循环。深入分析重点行业特点，布局行业金融，以核心客户为切入点，有针对性地营销下游企业的基本户。把握国家重点发展方向，获取支出资金存款沉淀：从公共财政支出方向出发，摸清资金主要流向，开展针对性营销。可以在事业单位养老金代发、基础设施建设行业金融培育等方面进行重点布局。从政府引导投资领域出发，以PP项目和政府引导基金为切入点，开展定向营销。可重点研究落地规模较大、落地率较高的行业和地区存量项目的情况，以项目为切入点往下深挖。满足企业跨境需求，争取资金回流形成存款：结汇增加货币投放、售汇减少货币投放，需要关注结汇流程中的资金流转。配套交易银行建设，优化日常结算流程，提升客户结汇便捷度，争取更多企业结汇业务。把握企业境外融资需求，从内保外贷等跨境融资产品切入，争取回流资金结汇形成的存款沉淀。二、切入存款流转的资金流 𐟒𘊥ˆ‡入资金流的分配环节：针对具备业务资质的债务融资工具等承销发行，立足牌照优势，挖掘自身客户业务需求、寻求非银机构项目推荐，不断扩充项目池，获得募集资金沉淀。针对不具备业务资质的公司债、资产证券化业务等，采取“以投资揽存”的思想，在资管、金市资产配置过程中，投资相关债券，支持企业融资，并以此获取融资资金。介入资金流的聚集环节：提升托管、行管业务的市场影响力和竞争力，拓展各类资管和私募机构的托管、行管资金，获得存款沉淀。营销和推广客户资金监管服务，重点营销在IPO、新三板挂牌、定增等方面业绩靠前的非银机构，获取其服务企业的融资信息，争取融资资金的监管。其他商业银行难以触及的业务，则需要针对性地建立信息通道，获取被投资企业信息。三、培育基础客户群 𐟌𑊨š焦资本市场，培育企业基础客群：在新户拓展过程中，针对性重点拓展有贷户、基本户及行业金融领域的各类大中小客户。同时，着力培育和重点服务具有资本市场融资潜力的客户，挖掘融资需求。针对一级资本市场的蓬勃兴起，通过与PE、VC等机构合作，拓展和服务新兴企业。提升服务质量，经营行政事业客户：不同类型行政事业客户对金融服务的诉求不同，既要做好支付结算等基础服务，也要根据客户资金保值增值需求，适时运用价格策略。同时，充分满足差异化的金融需求，如医院、学校等实施新建、扩建项目等，把握资金流向，争取资金在本行体系内循环。强化获客留客，做大零售基础客群：做强财富管理业务，拓客增存。通过提升资产配置能力、丰富产品线，切实满足客户保值增值的财富管理目标，由此获取相应的存款沉淀。重视代发代扣代缴业务，提升活跃客户比例。通过公私联动批量获客，设计针对性产品、服务，提升客户活跃度。注重房贷客户营销，吸收富余现金流。房贷客户一般具有稳定的收入来源，在还款之后仍有富余资金，可通过不断提升其黏性获取资金沉淀。

银行开门红战役的五大挑战与应对策略随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，银行在新年期间推出的“开门红”活动成为了业界的焦点。这一活动不仅关乎银行业务量的提升和市场份额的抢占，更是银行展示创新能力、优化服务质量的重要窗口。然而，面对复杂多变的经济环境、市场需求的变化以及线上金融服务的同质化竞争，银行在“开门红”活动中面临着前所未有的挑战。 𐟌ˆ 银行“开门红”活动的挑战与机遇银行“开门红”活动是一种在新年期间推出的营销方式，通过推出各类金融产品（如存款、贷款、信用卡、代销保险、理财等）及举办相关活动，来吸引客户并提升业务量。这一活动通常在新年期间进行，包括春节前后的时间段，且近年来有提前至11月甚至更早的趋势。 𐟏栩“𖨡Œ为何重视“开门红”活动？随着市场环境的变化和客户需求的日益多元化，银行越来越重视“开门红”活动。以下六大核心驱动力，为我们揭示了其背后的深层逻辑与战略考量：提升业务量：通过推出新产品和服务，吸引新客户，增加业务量。抢占市场份额：在竞争激烈的市场中，抢占先机，扩大市场份额。展示创新能力：通过创新产品和服务，展示银行的创新能力。优化服务质量：通过活动提升服务质量，增强客户满意度。构建社区生态：通过与区域市场的深度融合，构建良好的社区生态。融合共赢：通过与合作伙伴的合作，实现共赢发展。 𐟎“𖨡Œ“开门红”活动的四大关键因素在精心策划与实施“开门红”活动的过程中，银行需深谙“因地制宜、创新引领、融合共赢”之道。成功的“开门红”不仅是业务量的简单提升，更是银行与区域市场深度融合、创新产品服务、以及构建良好社区生态的集中展现。以下四大关键因素，为银行打造高效、精准的“开门红”策略提供了有力支撑：客户洞察：以更加精细化的视角，审视并满足不同客户群体的多元化需求。服务差异化：针对不同类别的个人客户、企业客户及特定群体客户，制定差异化的服务策略。创新产品：推出创新金融产品，满足客户需求，提升竞争力。强化服务：提升服务质量，增强客户满意度。 𐟛᯸ 应对“开门红”活动的五大挑战面对“开门红”活动的五大挑战，银行需创新产品、强化服务、差异化发展、加速数字化转型，并加强风险管理，以稳健应对市场需求减弱、市场竞争加剧、产品服务同质化、客户到店量锐减及经济环境不确定等难题。 𐟚€ 银行“开门红”活动的四大核心策略在“开门红”的激烈角逐中，银行需紧握四大核心策略之舵，以创新为帆，服务为桨，数字化为翼，灵活应变市场风云。创新产品：推出创新金融产品，满足客户需求，提升竞争力。强化服务：提升服务质量，增强客户满意度。差异化发展：针对不同客户群体，制定差异化的服务策略。加速数字化转型：利用数字化技术，提升业务处理效率和客户体验。通过这些策略，银行可以在“开门红”活动中脱颖而出，实现业务的持续增长与转型升级。

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