企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕满足消费者需要下载_员工对商场的建议和意见(2024年12月测评)

新媒体必备：如何制作营销日历？ 大家好！今天我们来聊聊一个新媒体人必备的工具——营销日历。每逢月底，新媒体人总是忙得不可开交，既要整理当月的运营报告，又要制定下月的运营计划。如何更好地展示运营成果？如何做出让上级满意的运营方案？这些问题让人头疼不已。其实，很多新媒体人都有一个共同的解决方案——营销日历。 什么是营销日历？𐟓… 简单来说，营销就是企业发现或发掘准消费者的需求，让他们了解产品并购买的过程。而营销日历则是将所有的运营计划和销售方案按照时间轴（日）进行具体安排。 如何制作营销日历？𐟓 第一步：搜索热点事件 每月都有一些固定的节假日和热点事件，比如节气、法定节日或国际日、双十一等。你可以通过搜索引擎找到这些信息。如果你不想做太多工作，也可以使用一些新媒体工具网站或公主号，比如新媒体他编辑器、新媒体管家等，它们会推送相关的信息文章。提醒一下，网站的信息可能比较全面，而公主号则会筛选出重要的节点。 第二步：寻找营销关键词 每个热点节日或事件背后都有一定的文化、思想、理念、情感和寓意。你需要找到这些“关键词”，并罗列出来。在寻找的过程中，你会发现一些品牌和产品曾经借助这些节点做过借势活动，它们的文案和创意也应该在你的收集之中。 举个例子：清明节 清明节是中国传统节日，可以围绕节日的文化、情感、习俗、食俗、节气特征等展开联想。比如： 祭祖扫墓 思念、追忆、亲人 踏青、相思、春光、郊游、出行 青团、细雨、燕归 第三步：结合品牌和产品创意输出 不是每个节点和热点都值得借势，需要找到最适合的，才能引起目标人群的情感共鸣。筛选出你认为最有价值的营销节点，结合之前收集到的作品案例进行创意输出。很多新媒体人都在这一步倒下了。当然，如果你是一个经验丰富的老手，请充分发挥自己的才能，可能在绝大多数的节点中，或多或少都会隐藏可借势的点。 在创意输出过程中，还有一点值得注意，那就是玩法。比如微信推文、裂变海报、短视频、H5、直播等等，不同的玩法成本和方式都不同，这是你必须考虑的。 希望这些建议能帮助你更好地制作营销日历，提升运营效果！

4P框架：营销决策的终极指南 𐟓ˆ 《营销笔记》这本书，真的是营销界的经典之作，由小马宋撰写，深入浅出地讲解了营销的核心框架——4P。4P并不是一种理论，而是一种用于进行营销决策、分析市场状况、研究竞争对手和行业的实用框架。 产品：满足需求的魔法 𐟎𚧥“是营销的起点，它必须满足消费者的需求。消费者购买产品，并不是为了拥有它本身，而是为了完成某个任务。比如，消费者想买一个电钻，他们真正需要的是通过电钻在墙上打洞。所以，他们可以选择购买电钻，也可以选择请人打洞，或者租一个。产品的设计必须围绕这个核心需求来展开。 定价：战略与战术的结合 𐟒𐊥𛷤𘍤𛅤𛅦˜葉š一个价格那么简单，它涉及到战略和战术的选择。价格决定了你在市场中的生态位，进而影响你的各种战略决策。比如，西南航空公司以低价策略著称，它的定价战略让它的经营成本大大降低，同时吸引了大量乘客。定价有时候是由价值决定的，有时候则是由价格本身决定的。比如，手机通常定价在1999元，这利用了“左位效应”，让消费者觉得手机价格低于2000元，从而觉得更便宜。 渠道：价值展示与交易体系 𐟛’ 渠道是消费者获得价值的途径。电商、经销商、商场、外卖、直播带货等都是渠道的形式。渠道的功能包括收集信息、促进销售、匹配需求、联系顾客、合作谈判、运输存储、资金融资和风险承担等。一个好的渠道不仅能让消费者方便地购买到产品，还能提供额外的价值和服务。 推广：寻找与打动消费者 𐟓⊦Ž襹🧚„核心是寻找和打动消费者，把正确的信息传递给需要的人。这涉及到市场调研、广告投放、社交媒体推广等各种手段。推广的目的是让消费者对你的产品产生兴趣，并最终转化为购买行为。 总的来说，《营销笔记》这本书通过4P框架，深入浅出地讲解了营销的本质和技巧。无论你是营销新手还是资深从业者，这本书都值得一读再读。

14种新经济模式，营销人必看！ 说到经济，我们通常想到的是宏观和微观经济学，但你知道现在最热门的新经济模式吗？今天我来给大家盘点一下足足14种新经济模式，快来涨知识吧！ 新经济的两大类 首先，新经济模式可以分为两大类：市场模式类和用户需求类。市场模式类是通过推出各种新型经营模式来吸引消费者，包括短期和长期的运营模式。而用户需求类则是围绕某一类用户群体展开的定制消费或服务。 市场模式类 盲盒经济：最典型的例子就是泡泡玛特。消费者看到可能获得的款式图案，再“凭运气”去抽取包装外表没有区别的盲盒，带来一种拆未知礼物的快感和满足感。 共享经济：比如共享单车和充电宝，平台提供给用户日常所需的资产进行“借用”，用户为单次便捷的使用支付一定的租金。 数字经济：数字经济以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、投入商业活动。例如支X宝。 平台经济：平台经济给广大用户提供了一个以特定主题为中心的虚拟平台，将有该类需求的买家和卖家聚集在一起，通过线上平台进行交易赚取一定比例的服务费。例如X鱼。 后备箱经济：后备箱经济将销售的载体从地上、平板推车上挪到了汽车上，也有人称其为“摊位经济升级版”。后备箱经济的兴起就发生于近些年，对商家来说这比地摊更加方便快捷，有车人士只需要准备好商品即可。例如夜市。 零工经济：零工经济由工作量不多的自由职业者构成的经济领域，利用互联网和移动技术快速匹配供需方，主要包括群体工作和经应用程序接洽的按需工作两种形式。不被劳动协议绑定，逃离朝九晚五的窒息压力，新时代人们开始追崇打零工。 创作者经济：创作者经济指的是在软件和网络的辅助下允许创作者通过他们创造的数字内容赚取收入的一种新型经济模式。不局限于平台官方的模式化内容，创作者们通过创新灵感制造用户生成内容 UGC (user-generated content）通过一个个原创内容盈利。例如哔哩哔哩。 种草经济：种草经济指的是企业通过吸引用户或消费者的注意力，同时培养潜在的消费群体，以期获得最大未来商业利益的一种特殊的经济模式。例如百度。 用户需求类 围绕用户需求的新经济模式有很多，我们下期再来揭晓！ 这些新经济模式不仅丰富了我们的日常生活，也为企业提供了新的营销思路。希望这些信息对你有所帮助！

品牌活动宣传策划成为了各大医药企业提升品牌形象、增强市场竞争力的重要手段。一个成功的医药品牌活动不仅能够加深消费者对品牌的认知与信任，还能有效提升产品的市场占有率，为企业带来长远的经济效益和社会效益。 一、市场调研与品牌定位 任何成功的品牌活动都始于深入的市场调研。首先，我们需要对目标市场进行细致分析，包括目标患者的年龄、性别、疾病类型、治疗需求等，以及他们对医药品牌的偏好和购买习惯。 二、活动主题创意 活动主题是整个策划的灵魂，它应紧密围绕品牌核心价值，同时兼顾吸引力和记忆点。 三、活动内容设计 1. 专家讲座与义诊：邀请领域内知名专家进行专题讲座，结合现场义诊，为公众提供权威的健康咨询和疾病诊断服务。 2. 患者故事分享：通过征集和分享真实的患者康复故事，展现品牌产品的实际疗效和人文关怀，激发潜在患者的共鸣，增强品牌信任度。 3. 互动体验区：设置产品体验区，让消费者亲身体验产品的使用方法、效果及舒适度，通过亲身体验加深品牌印象。 4. 健康知识竞赛：举办线上线下结合的健康知识竞赛，设置丰富奖品吸引公众参与，既传播了健康知识，又提高了品牌知名度。 四、媒体合作与宣传 1. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、现场直播、精彩瞬间回顾等内容，借助KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）的力量，扩大活动影响力。 2. 专业媒体合作：与行业内的权威媒体建立合作关系，发布深度报道、专访等内容，提升活动的专业性和权威性。 3. 线下广告投放：在医院周边、社区公告栏、公共交通站点等人流密集区域投放活动广告，提高活动曝光率。 五、活动执行与监控 活动执行阶段，需确保各项环节紧密配合，人员分工明确，物资准备充足。 六、效果评估与总结 活动结束后，进行全面的效果评估，包括活动覆盖人群、媒体曝光量、参与人数、销售转化等关键指标。 七、持续传播与品牌维护 活动虽结束，但品牌传播不应止步。通过持续发布活动回顾、成果展示、感谢信等内容，保持品牌热度。同时，建立品牌危机管理机制，对可能出现的负面信息进行快速响应和处理，维护品牌形象。 综上所述，医药品牌需要从市场调研、主题创意、内容设计、媒体合作、执行监控到效果评估等多个环节综合考虑，确保活动既符合品牌核心价值，又能有效触达目标群体，最终实现品牌知名度和美誉度的双重提升。 #医药品牌# #品牌营销# #品牌全案策划设计# #品牌传播#

小马宋《营销笔记》读书心得分享 𐟓– 最近读了小马宋的《营销笔记》，感觉收获颇丰。这本书主要是从企业经营的角度来谈品牌营销，让我对营销有了更深入的理解。以下是我读这本书的一些心得体会。 认识事物的发展规律 𐟌𑊊推荐序和序言部分主要讲了认识事物的发展规律。做品牌营销首先要从企业经营的角度出发，思考以下几个问题： 客户的能力和资源是什么？ 基于顾客视角审视营销。 顾客的利益和需求是什么？ 其中，第三点尤为重要。企业的成功根本上是经营逻辑的成功，而不是盲目相信理论。要发掘经营的核心优势，实事求是，脚踏实地找到需求，用经营效率和战略定位，精准满足需求，获得利益回报，建立同顾客的稳固关系。 营销观：找准需求，精准服务 𐟎在第一部分营销观中，小马宋强调了营销的核心是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点，而不是去“传销”。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提到了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。 小马宋还通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。 产品观：从4P到细分市场 𐟍𐊊在第二部分产品观中，小马宋围绕4P（产品/定价/促销/渠道）中的产品要素，强调了产品的重要性。营销是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提出了市场即选择，产品即细分。 稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。 定价策略：提高销售额的关键 𐟒𘊊在第三部分定价中，小马宋讲了定价原则是为提高销售额，能够为未来预留更多提高销售额可能性的原则。并列出了基于顾客价值、竞争与成本的策略。通过多种价格组合，获得最广人群的消费需求（非常适合餐饮）。他还讲了品牌咨询的定价问题，通过案例总结方法论与扩大影响力，价格与团队一步步调整，华与华与小马宋都是很好的案例。 番外篇：抓住顾客心智 𐟌Ÿ 番外篇其实讲了“定位理论”的看法。对个人而言，抓住顾客心智而不是定位顾客心智，抓住每一次和顾客沟通的机会，行在当下最重要。 总结与启发 𐟓 小马宋老师的笔记对我有非常大的鼓舞与启发。很多思路我都有想到，但是没有去总结。提炼能力是真正有水平的高手具备的。也让我更加坚定去走品牌这条路。 这本书真的是一本值得一读的好书，推荐给大家！

如何通过商业模式提升品牌知名度 品牌商业模式是什么？ 品牌商业模式其实就是企业如何利用品牌来赚钱的一种方式。它把品牌建设、传播和维护，以及产品生产、销售和服务等一系列商业活动紧密结合起来。简单来说，就是建立品牌后，如何用这个品牌来达到我们的目标。 品牌商业模式的两大步骤 制定品牌商业模式： 明确品牌定位：首先，你得搞清楚你的品牌到底是为谁服务的。比如，劳力士是高端奢侈品牌，它的目标受众是有钱、追求品质和身份象征的人。 规划品牌价值主张：接下来，明确你的品牌能为消费者提供什么独特的价值。比如，沃尔沃强调的是安全性能，这是它功能性价值的关键。 设计产品或服务体系：你的产品或服务要和你品牌的定位和价值主张匹配。比如，星巴克不仅提供多种咖啡饮品，还打造舒适的门店环境，这都是围绕它的“第三空间”理念。 构建品牌营销渠道：选择适合你品牌的传播途径。比如，小米公司利用微博、douyin等社交媒体平台进行产品发布和品牌推广。 规划盈利模式：最后，考虑你的盈利方式。比如，迪士尼公司通过电影票房、主题公园门票、周边产品授权等多种方式盈利。 实施品牌商业模式： 内部沟通与培训：让员工理解你的品牌商业模式，确保他们能提供符合品牌理念的服务。比如，海底捞通过培训让员工深入理解品牌的服务理念。 品牌营销执行：按照规划进行品牌推广。比如，耐克通过赞助体育赛事进行品牌宣传。 产品或服务交付：保证产品或服务的质量和品牌承诺一致。比如，京东物流通过高效配送、良好的包裹包装确保服务质量。 监测和评估：建立品牌指标评估体系，定期评估并调整策略。比如，可口可乐会定期评估品牌在市场中的知名度等指标来优化策略。 小结 关于品牌三件套的分享，大家有没有从中找到一些关于自己打造品牌的灵感呢？欢迎大家一起探讨哦！𐟒쀀

#BLM##战略##战略解码# 在 BLM模型中 战略意图处于战略制定环节的核心位置 很多同学问我它是如何帮助企业发挥作用的 我这里简单说2点 首先，它能让企业在做市场洞察的时候更聚焦 比如说如果一家企业的战略意图是成为高端智能家电市场的领导者 那么在市场洞察过程中 它就会着重关注高端消费者的需求变化、 高端智能家电市场的技术趋势、 竞争对手在高端市场的产品布局和营销策略等方面的内容 而不是分散精力在整个家电市场的各个细分领域 其次它能激发创新思路 战略意图为企业的创新焦点提供了方向和动力 例如，亚马逊的战略意图是成为全球最以客户为中心的公司 为客户提供 “万物商店” 的购物体验 这促使亚马逊在创新方面不断探索 从早期的网上书店发展到如今涵盖各种商品的电子商务平台 并且不断创新物流服务、云计算服务等 这些创新都是围绕其战略意图展开的

品牌定位与品牌联想：如何提升竞争力？ 在市场营销的世界里，品牌定位和品牌联想是两个至关重要的概念。它们相互依存，共同构成了一个品牌的独特魅力。品牌定位是创建持续可识别的竞争优势策略，而品牌联想则是这种定位的基础。一个有明确品牌定位的品牌，其品牌联想将更具力量。 𐟓ˆ 品牌定位策略 品牌定位策略的核心在于创建一个独特的、可识别的竞争优势。这通常意味着选择一个特定的市场细分，并围绕这个细分来构建你的品牌。例如，苹果公司以其高端、创新的产品定位赢得了消费者的青睐。 𐟒�“牌联想 品牌联想是消费者对品牌的印象和感知。它们是基于品牌定位和营销机会而形成的。一个成功的品牌联想应该能够准确地传达品牌的价值观和承诺。例如，当人们提到“宝马”，他们可能会联想到高性能和豪华。 𐟔„ 营销机会与品牌定位策略 品牌定位策略应该基于对市场机会的深刻理解。通过分析消费者的需求和行为，企业可以确定最佳的定位点。例如，如果一个品牌发现消费者对健康食品的需求在增长，那么将品牌定位在健康食品领域可能是一个明智的选择。 𐟓⠥“牌定位声明 品牌定位声明是向消费者传达品牌定位的关键方式。它应该简洁明了，能够迅速抓住消费者的注意力。例如，谷歌的“搜索就上谷歌”口号，简洁而有力地传达了其搜索服务的便捷性。 𐟓㠦𒟩€š品牌定位策略 沟通品牌定位策略涉及到与消费者建立联系。这通常需要通过广告、社交媒体和其他营销渠道来实现。例如，耐克通过其广告活动向消费者传达了其运动精神和活力。 𐟓– 品牌故事元素与抓取来源 品牌故事是建立品牌联想的重要工具。通过讲述一个引人入胜的品牌故事，企业可以更好地与消费者建立情感联系。例如，星巴克通过其咖啡背后的故事，向消费者传达了其独特的生活方式和文化。 𐟔 基于品牌定位的品牌联想选择与创建 企业需要根据自己的品牌定位来选择和创建品牌联想。这通常意味着要识别那些能够强化品牌定位的元素，并确保这些元素在营销活动中得到充分的展示。例如，宜家以其“低价”和“设计”的品牌联想吸引了大量消费者。 𐟚€ 小企业或小品牌的挑战 对于小企业或小品牌来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出是一个巨大的挑战。在这种情况下，一个清晰的品牌定位和有力的品牌联想是至关重要的。例如，一些新兴的初创公司通过提供独特的产品和服务来建立自己的品牌定位，从而在市场中占据一席之地。

Z世代消费决策背后的7大动机揭秘 双11购物节又来了，尾款人们再次被推上热搜。辛苦工作，愉快购物，虽然营销常说“千人千面”，但购买决策的动机其实是有迹可循的。 Z世代的消费动机至少有四大属性：社交、颜值、悦己、解压。如今热门的解压经济和治愈好物，基本都是围绕“我”本身出发，简单来说，就是花钱“买快乐”。在社交层面，Z世代年轻人通过“以圈会友”来产生情感共鸣。 总体而言，Z世代更追求生活品质，消费也更加多样化。以下是影响Z世代消费的7大决策动机，看看当代年轻人到底“图啥”，希望对各位创始人、品牌方和品牌操盘手有所帮助： 1️⃣ 解压治愈：Z世代希望通过消费来缓解压力和寻找心灵治愈。 2️⃣ 经济实惠：性价比高的产品更受欢迎。 3️⃣ 颜值主义：颜值即正义，好看的产品更容易吸引Z世代的注意。 4️⃣ 潮流新鲜感：追求新鲜感和潮流趋势，不愿意落后于时代。 5️⃣ 圈层兴趣：通过消费来融入特定的社交圈层，产生情感共鸣。 6️⃣ 体验感：注重产品的使用体验，良好的体验感会增加回购率。 7️⃣ 精神陪伴：消费不仅能满足物质需求，还能提供精神上的陪伴和满足。 了解这些动机，可以帮助品牌更好地把握Z世代消费者的心理，制定更有效的营销策略。

良品铺子品牌营销全解析PPT 𐟌ˆ 良品铺子市场营销方案 𐟓… 汇报人: [汇报人姓名] 𐟓… 时间: [汇报时间] 𐟓ˆ 整篇共18张PPT，内容丰富，适合详细编辑和替换。 𐟓ˆ 展示品牌介绍、品牌历程、营销策略、SWOT分析等。 𐟓ˆ 后面将发布视频动画展示，敬请期待。 𐟎“牌介绍 𐟌𐠨‰肋铺子成立于2006年，以“良心的品质、大家的铺子”为理念。 𐟌𑠲019年，良品铺子率先提出高端零食定位。 𐟌𜠲021年，良品铺子围绕消费者需求，提供高品质、高颜值、高体验的产品。 𐟎‰ 2020年2月24日，良品铺子在上海交易所挂牌上市，成为“高端零食第一股”。 𐟓ˆ 品牌历程 𐟌𑠥ˆ›业之初，良品铺子就决意将全世界的美味零食带到顾客家门口。 𐟌𜠧𛏨🇥䚥𙴧š„发展，良品铺子已蜕变为平台级企业。 𐟓Š 营销策略 𐟌𑠨‰肋铺子以匠心文化驱动企业发展，研发营养健康零食。 𐟌𜠩‡点关注细分人群的健康营养需求，提供符合消费者生活场景的产品。 𐟔 SWOT分析 𐟌𑠤𜘥Š🯼š品牌文化深厚，产品品质高。 𐟌𜠥Š㥊🯼š市场竞争激烈，需要不断创新。 𐟌𛠦œ𚤼š：消费者对高端零食的需求增长。 𐟌ž 威胁：行业监管政策变化，竞争加剧。 𐟎蠥“牌文化 𐟌𑠤𜁤𘚤𝿥‘𝯼š提供高品质食品，用美味感动世界。 𐟌𜠤𜁤𘚦„🦙ﯼš成为顾客信赖的食品社区和消费入口。 𐟌𛠤𜁤𘚤𛷥€𜯼š让零食成为情感交流的纽带，为大家带来快乐。 𐟍ꠤ𚧥“理念 𐟌𑠤𘥥㟥“安全底线，选好料。 𐟌𜠧 ”发营养健康零食，升级儿童零食标准。 𐟓Š 目录 品牌介绍 品牌历程 营销策略 SWOT分析 品牌文化 产品理念 𐟎‰ 百度 𐟌𑠨‰肋铺子品牌介绍 𐟌𜠨‰肋铺子品牌文化 𐟌𛠨‰肋铺子产品理念 𐟓ˆ 详细内容展示 𐟌𑠥“牌介绍 𐟌𜠥“牌历程 𐟌𛠨婔€策略 𐟎‰ SWOT分析 𐟎ˆ 良品铺子，用心传递快乐！

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