当前位置：网站首页 » 新闻 » 内容详情

企业经营管理定位思考直播_严重失信企业5年自动移出(2024年12月看点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-02

企业经营管理定位思考

《定价》在企业管理与经济学的领域，价格的制定一直是一个充满争议且关键的议题。一些人认为价格是由市场客观决定的，企业只需要关注质量、成本和服务三要素。然而，这种观点是极具局限性的，甚至可以说是错误的。价格从来不是完全客观的市场产物，而是企业战略与市场动态交互作用的结果。因此，作为企业管理者，应当深入研究价格的本质和形成过程，而不仅仅将价格制定权交给销售部门或简单地以市场价格为导向。以下是对此议题的一些深入分析与思考。一、价格并非市场的客观产物价格的形成涉及复杂的经济学和心理学因素，不仅仅取决于供求关系。市场虽是价格的宏观背景，但价格最终是企业根据自身的战略、品牌定位以及市场需求所作出的决策。将价格视为完全客观，意味着忽视了企业在价格策略上的主动性。价格不应只是对市场需求的被动反应，而是企业塑造市场、引导客户认知的一种方式。二、企业的核心任务：研究价格而非单纯依赖市场许多传统观点认为，企业应将主要精力放在质量、成本和服务的提升上，而价格可以顺应市场自然浮动。然而，忽视价格策略的制定等于将企业的命运交由市场摆布。稻盛和夫先生所说的“定价即经营，定价定生死”恰恰指出，价格策略是企业经营成败的决定性因素。企业在定价上应采取主动、积极的态度，通过深思熟虑的价格策略来控制利润空间、传递品牌价值，从而提高竞争力。在实际经营中，企业领导人应该花费大量时间分析价格，而非仅关注管理过程。一个有效的定价策略不仅需要考量成本和市场需求，还需要了解竞争对手的定价策略、客户的价格接受度以及品牌价值的体现。通过研究价格，企业可以在市场中找到合适的定位，提升客户的认同感和忠诚度，进而在激烈的竞争中取得优势。三、价格决策的归属：经营者还是销售员？稻盛和夫认为，定价的权力应掌握在经营者手中，而非交由销售员随意制定。这一见解颇具深意。销售员由于直接面临客户的压力，往往倾向于通过降价来推动成交，这种短视行为虽然可能带来短期的销售增长，却会削弱企业的长期利润空间，甚至损害品牌价值。将定价权掌握在经营者手中，可以确保价格决策符合企业的长期战略目标，而不是被短期市场压力所左右。在现代企业中，由于信息不对称和内部管理的问题，许多企业的价格决策的确流于销售部门，导致价格策略缺乏系统性和可持续性。经营者不了解价格形成的过程和细节，而销售员对公司整体战略缺乏深入理解，这种错位的结果就是企业陷入“低价竞争”的陷阱中，难以有效提高利润和品牌影响力。四、深入市场，找到定价的根本所谓“嫁入市民之间”，可以理解为深入市场、了解客户的需求和偏好，真正将企业的价格策略融入客户的心理预期之中。这不仅仅是表面上的价格制定，而是通过与客户互动、理解其需求，进而找到最佳的价值传递方式。定价并不是单纯的数字，而是客户对于企业品牌、产品质量和服务的认知的综合反映。定价的背后包含着企业的经营哲学和市场定位，企业要想在市场上站稳脚跟，必须通过价格策略来传递自己的核心价值。五、总结价格从来不是一个简单的市场客观产物，而是企业战略、市场定位、客户心理以及竞争态势的综合产物。作为企业管理者，研究价格应成为一项核心任务，而非仅仅交由销售员来决定。稻盛和夫所言“定价即经营，定价定生死”值得所有经营者深思。通过有效的价格策略，企业不仅能够提升利润，还可以塑造独特的品牌价值，真正实现可持续的发展。（唐加文）

𐟌Ÿ 提升基层团队管理效能的秘诀 𐟌Ÿ 课程名称：《基层团队管理能力提升》主讲老师：曲玮课时：6-12课时课程背景：基层团队是企业经营活动的基石，也是企业各项工作的落脚点。对于企业来说，基层管理人员直接管理员工，是品质指标达成的最直接责任人；对于组织者来说，基层管理者是上级命令、决定的贯彻和执行者，同时也是精神传播的窗口和组织者与员工沟通的桥梁；对于员工来说，基层管理者是他们的直接领导，是良师益友。基层管理者的角色定位、管理思维和管理实操决定了他们的工作成效。通过本课程的学习，学员将能够：明确基层管理者的三大定位：资源整合者、团队思考者和人际协调者；掌握必备的管理思维，提高基层管理人员的思维意识；掌握团队管理的实操技能，包括“指派任务”、“员工激励”、“员工辅导”、“执行力”和“组织沟通与协调”等。课程对象：基层管理人员授课方式：理论讲解＋案例分析＋视频观摩＋小组讨论＋角色扮演＋现场问答课程大纲/要点：一、基层团队管理者的角色定位团队（TEAM）与管理的内涵情景案例1：《李主任的苦恼》意识行为结果的循环（观为得）基层团队管理者的角色定位1：资源整合者基层团队管理者的角色定位2：团队思考者情景案例2：《公开赞美》基层团队管理者的角色定位3：人际协调者公开赞美的基本原则与步骤二、基层团队管理者的支撑思维视频观摩1：《卡特教练》支撑思维在基层管理中的重要性业务支撑能力与业务发展的关系基层管理者业务支撑的落地动作管理游戏：《新数学游戏》如何培养团队思考和业务发展的习惯成功方程式的使用技巧提高员工内驱力的方法三、基层团队管理者的必备管理思维情景案例3：《这样的移动POP怎么样？》情景案例4：《公事还是私事》必备思维1：以终为始员工工作出状况之后的处理视频观摩：必备思维2：看长远/未来原则性 VS 灵活性：何时讲原则？何时该灵活？情景案例5：《加班电话》必备思维3：颠倒心 “了解人性、顺应人性”对于管理者的重要性情景案例6：《一封来信》管理者的常用思维方式：架构思考基层管理者常用架构思考示范先做后想管理水平如何持续提升通过这些内容，学员将能够更好地理解基层团队管理的精髓，提升自己的管理能力和团队效能。

小公司生存法则：牢记这4条管理圣经小公司想要在竞争激烈的市场中生存下来，以下四条管理圣经必须铭记于心： 𐟌Ÿ 战略定位：不要认为战略是高不可攀的，中小企业同样需要清晰的战略定位。一个老板如果连企业的定位和未来发展方向都不清楚，企业的辉煌只是昙花一现。 𐟓ˆ 尊重市场，摆正心态：完美主义者往往希望市场、产品矩阵和员工团队都是完美的。然而，市场从来不会这么完美。许多进入新兴产业的企业没有经验和技术，却缺乏敬畏之心。结果往往是投入大量资金招收人才、设计产品、拓展渠道，最后却不尽人意。 𐟓‹ 明确管理需求：小公司要把队伍管理好，必须做到以下几点：简单：管理必须足够简单，抓住主要矛盾，解决核心问题。说人话：管理者和员工很多都没有受过专门的管理培训，因此管理语言要通俗易懂。可落地：理解接受之后，按照说明书一步一步执行。 𐟓 小公司必须做的五件事：经营层面：思考如何赚钱？如果连自己的客户都不知道是谁，谈何生路？管理层面：为了赚钱要做什么事？如果连自己做什么事可以来钱都不清楚，如何发展？人力资源层面：做这些事需要哪些人？如果连做事需要什么样的人才支持都搞不明白，该怎么壮大？计划层面：这些人明天要做什么？如果不知道明天的计划，毫无战略和策略，只能走一步看一步，必定没有未来。总结层面：这些人昨天做了什么？不懂复盘，不懂反省和总结，队伍就没办法成长。小公司要想在市场中生存和壮大，必须牢记这些管理圣经，不断学习和实践。

HRBP进阶指南：从新手到高手的必读之路 𐟓š HRBP的进阶之路：从新手到高手的必读之路 𐟓– HRBP是这样炼成的之中级修炼 𐟏 企业管理出版社 𐟎🙦œ줹榘BP进阶三部曲中的第二部，延续了第一部《菜鸟起飞》的风格，通过案例故事展示了HRBP在工作中遇到的问题和挑战，并提供了相应的解决思路、策略和方法。与第一部相比，这本书的工作场景更为复杂，深入探讨了HRBP的价值贡献与成果产出，引出了更深层次的思考及更综合性的HR解决方案。 𐟎€‚合HRBP管理岗或即将晋升管理岗的HR们。书中的内容实务性较强，聚焦战略、组织及业务角度的工作思维方式，提供了更系统性的工作方法示例。 𐟎™𝧄𖨿™本书是2017年出版的，经典但不过时，可以根据自己的工作定位和专业程度来选择阅读。 𐟎…褹楅𑱵个章节，重点内容在3到13章： 1⃣ 案例背景及角色介绍 2⃣ HRBP如何为企业战略作出贡献？ 𐟔𛠥‚与企业战略讨论 𐟔𛠦”漣‘业务战略落地 𐟔𛠩鱥Š褸š务成功 𐟔𛠥š好人才市场洞察工作 3⃣–4⃣ HRBP从组织角度，能够做什么？ 𐟔𛠦ž„建组织能力 𐟔𛠦升组织绩效 𐟔𛠨𝮤𚺥Š›资源效率指标 𐟔𛠥𛺧닧𛏨姮᧐†机制 𐟔𛠥𛺨똦•ˆ的HR流程 5⃣–12⃣ HRBP从人才角度，能够做什么？ 𐟔𛠤𚺦‰计划管理 𐟔𛠤𚺥‘˜规模管控：人工成本预算方法 𐟔𛠤𚺦‰“排兵布阵”：人才获取及供应思路 𐟔𛠤𚺦‰培养：提升员工能力、管理干部能力、组织领导力 𐟔𛠤𚺦‰保留与激励：关键人才识别、保留与激励 1⃣3⃣ HRBP从氛围角度，能够做什么？ 𐟔𛠥𛺨𛄧𛇦𐛥›𔯼Œ传播核心价值观 1⃣4⃣-1⃣5⃣ HRBP如何呈现自我价值？如何进行自我提升？ 𐟎𙦤𘭧š„知识点都融合在具体的工作场景及问题中，内容层级更深，重点提供了工作思路和策略方向。所以这次我只是提炼出知识点大框架，更多的内容要根据个人的专业度来理解，也可根据框架找感兴趣的内容选读。 𐟎𛄧𛇤𛷥€𜨴᧌Ž成果产出是HRBP视角与传统HR视角最大的不同之处，也是判断能否成为真正的HRBP的分水岭，共勉❤️

银行零售业务营销与业绩提升秘籍在这个快速变化的时代，银行零售业务面临着前所未有的挑战与机遇𐟌Ÿ。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为每位银行从业者都在思考的问题。关键在于能否准确把握客户需求、创新营销策略以及有效提升业绩。今天就让我们一起探索那些能够帮助你和你的团队走向成功的秘诀吧！ 𐟚€企业面临问题你的团队是否还在为如何吸引更多新客户而头疼？𐟤” 存量客户的维护工作做得足够好吗？是否有流失的风险？𐟘⊩⥯𙦗姛Š复杂的市场环境，怎样才能精准定位目标群体并提供定制化服务呢？𐟧 𐟤”产生问题原因缺乏有效的市场调研，导致产品设计与实际需求脱节。营销手段单一，难以激发潜在客户的兴趣。客户关系管理不够深入，忽略了长期价值的培养。 𐟓ˆ课程如何解决通过系统学习最新的营销理念和技术，提高市场敏感度及反应速度。掌握多样化的推广方式，增强品牌影响力。加强与客户的沟通交流，建立稳定且长久的合作关系。 𐟒ᨯ𞧨‹亮点 𐟓š结合理论与实践的教学模式，确保知识落地。 𐟤互动性强的学习体验，促进学员间的经验分享。 𐟒ᦡˆ例分析丰富，涵盖多种应用场景，易于理解吸收。 ✅课程成果完成本课程后，您将能够：明确自身角色定位，形成积极主动的工作态度。熟练运用三大核心营销策略，显著提升个人及团队绩效。掌握两大客群经营方法论，尤其擅长高净值客户的开发与维护。拥有物理网点转型方向上的清晰思路，助力机构实现跨越式发展。 𐟓课程大纲产品篇：从存款到信用卡，全方位解析各类金融产品的营销技巧。客群篇：针对不同类型的客户群体，制定差异化的服务方案。技巧篇：聚焦于高净值客户的精细化管理，包括邀约、拜访等环节的最佳实践指南。

张一鸣推荐的书单，你读过几本？ 𐟓š 探索名人书单，开启人生新篇章！ 𐟌Ÿ 《少有人走的路》 —— 豆瓣评分8.6 张一鸣深受这本书的影响，认为它帮助人们洞察爱的真谛，引导我们走向一个全新、宁静而丰富的生活。书中倡导的“连续满足感”理念，与张一鸣欣赏的逐渐满足感不谋而合。 𐟓– 《卓有成效的管理者》 —— 豆瓣评分8.7 在创办今日头条后的一次讲话中，张一鸣推荐了这本书。他认为，每一位知识工作者都是管理者，而卓有成效是每个管理者必须追求的目标。 𐟓š 《创新与企业家精神》 —— 豆瓣评分8.5 张一鸣认为这本书揭示了现代企业经营的本质，为企业家们指明了获胜的关键。 𐟓– 《定位》 —— 豆瓣评分8.2 张一鸣认为，如果只看一本营销书籍，《定位》是首选。这本书改变了人们对“满足需求”的刻板认识，开创了“胜出竞争”的营销新理念。 𐟓š 《系统思考》 —— 豆瓣评分8.3 张一鸣认为这本书能帮助人们看清事件背后的结构及要素之间的相互作用关系，从而做出正确的决策。 𐟓– 《赢》 —— 豆瓣评分7.7 在字节跳动8周年庆典上，张一鸣推荐了这本书。他认为，坦诚清晰能够降低组织交易成本。

粤盐品牌延伸：盐还是蚝油？每天出门，我总会留意电梯里的分众广告，这已经成为我了解品牌动态的重要途径。有些广告给我带来了启发，但有些则让我感到困惑。最近，粤盐的广告引起了我的注意，让我对品牌延伸的策略有了更多的思考。粤盐是广东地区家喻户晓的盐业品牌，其海盐、雪晶盐、粗盐/精盐等产品在各大超市随处可见。最近，粤盐还推出了蚝油产品，虽然具体推出时间不详，但这一新产品依然沿用粤盐品牌。这种策略让我对粤盐的品牌定位有了新的思考。粤盐品牌名中的“盐”字直接表明其品类属性，经过近74年的经营，已经在粤地区消费者心中形成了“粤盐=盐”的认知。那么，现在粤盐不仅仅是盐了，旗下的蚝油是盐还是油呢？制盐公司生产的蚝油是否靠谱？粤盐的品牌延伸策略是对还是错？这些问题不禁让我这个业余“厨男”感到困惑。 𐟔堤𛎥“牌营销的角度来看，要解答这些问题，首先要理解两个重要概念：品牌架构管理和品牌延伸管理。品牌架构（Brand Contructure）：是指企业旗下不同品牌的组合结构，通过品牌架构可以明确定义各品牌在品牌矩阵中的定位、关系及价值。合理的品牌架构有助于企业对多品牌进行有效管理，依据品牌发展战略合理匹配资源投入，减少多品牌对品牌识别及心智混乱的威胁与伤害，并建立品牌间的协同效应，最大化品牌资产。常见的品牌架构包括单一品牌架构、母子品牌架构、背书式品牌架构、多品牌架构及多模式品牌架构。品牌延伸（Brand Extension）：是指借助现有品牌进入新的产品类别、推出新产品的做法，目的是借助现有品牌资产以较低的成本推出新产品。例如，粤盐推出蚝油新产品。但不可避免的是，采用单一品牌架构进行品牌延伸，会导致品牌识别及客户心智混乱。品牌延伸无论采用哪种策略都各有优劣，需要从企业品牌资产管理实际场景出发，基于企业品牌发展战略、业务定位与规划、内外环境与资源等综合考量才能得出最优解。 𐟔堦ˆ‘们的策略选择建议：如果资源匹配高、品牌战略决心坚定，推荐单一品牌或多品牌模式，品牌的战略空间更恢弘；如资源匹配相对有限，前期推荐背书式品牌架构，新品牌逐步成熟后再转多品牌架构。通过这些思考，我对粤盐的品牌延伸策略有了更清晰的认识。无论是继续沿用粤盐品牌推出蚝油产品，还是探索新的品牌策略，粤盐都需要在保持品牌一致性的同时，寻求创新与发展的平衡。

Rodnim挑战与机遇：案例解析本次案例聚焦Rodnim公司在领导力、风险管理、战略定位、技术创新和流程优化等多个核心领域的现状与挑战。从预发布信息中可以看出，Rodnim在应对市场竞争、员工管理、技术落后及客户满意度等方面存在诸多短板，同时在环境责任和文化建设上也面临提升空间。 𐟔 领导层的高度集中化决策、对临时员工的过度依赖，以及年轻管理者在经验上的不足，暴露出组织文化和人才管理的明显瓶颈。而在风险管理方面，市场压力与IT系统问题成为重中之重。尽管公司在市场中占据一定份额，但面对快速变化的外部环境，Rodnim需要进一步优化战略规划，比如通过地理扩展和新兴服务领域的探索实现多元化发展。 𐟌 与此同时，公司还需通过改进CSR（企业社会责任）战略与技术应用（如引入AI和实时流媒体）来增强竞争力。通过更明确的KPIs（关键绩效指标）和对流程的彻底评估，公司有望提升整体运营效率并改善客户体验。本案例考点集中在分析复杂的商业情境，运用理论框架解决实际问题，同时需要结合预发布案例材料对战略、管理与技术议题进行综合思考和应用。

𐟌𘨜‚花品牌管理探秘：问题与对策𐟌𘊰Ÿ“š专业领域：工商管理 𐟔题目：民营企业品牌管理问题研究—以蜂花为例 𐟓–摘要：本文以蜂花公司为案例，深入探讨民营企业在品牌管理过程中遇到的挑战与成功经验。通过理论梳理与实证分析，我们发现蜂花公司在品牌定位、形象建设和传播策略上有着独特的见解，但也面临着品牌老化、市场竞争激烈等问题。为了解决这些问题，本文提出了一系列优化策略，强调民营企业需要强化品牌管理，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。 𐟓Œ研究现状：国外研究方面，学者们对品牌管理问题的研究广泛而深入，尤其在国有企业品牌建设与管理策略上展现了丰富的视角。虽然国外研究不直接聚焦于民营企业，但其成果对理解不同所有制企业的品牌管理差异具有启示意义。 𐟓Œ公司品牌管理问题：品牌定位缺乏战略思考：企业品牌管理与战略管理紧密相连，品牌定位应成为企业战略管理核心组成部分。然而，当前蜂花公司在品牌管理方面却缺乏足够战略性考虑，这导致企业品牌转型与战略转型之间出现明显脱节。品牌管理监督机制不完善：蜂花公司虽然重视品牌管理，但缺乏有效的监督机制。这导致品牌管理过程中可能出现漏洞和不足，影响品牌形象和市场定位。 𐟓Œ优化策略：建立品牌管理监督委员会：为了确保品牌管理监督委员会的客观性和专业性，公司可以聘请外部咨询顾问作为委员会成员，以第三方视角帮助企业品牌成长。这一举措将有助于蜂花公司解决品牌管理问题，提升品牌形象。制定科学品牌定位策略：品牌定位是核心环节。民营企业应立足当前市场环境和自身资源条件，同时展望未来发展趋势，制定既具有传承性又具备前瞻性品牌定位策略。过度调整品牌定位可能导致消费者认知混乱，影响品牌形象。因此，企业在品牌转型过程中应保持定位一致性和稳定性。实施有效品牌传播活动：品牌传播活动应以品牌定位和品牌理念为基础，精准把握目标受众需求和偏好。通过有效传播策略，企业可以将品牌信息传递给目标受众，增强品牌认知度和美誉度。同时，企业应确保传播内容真实、准确，真正为品牌价值增长服务。 𐟓Œ结论与展望：通过对民营企业品牌管理问题的深入研究，以蜂花为例，我们可以得出以下结论：在战略转型过程中，民营企业应高度重视品牌管理协同作用，并将其纳入整体战略管理范畴。品牌塑造并非一蹴而就，而是一个需要长期积累与维护的过程。有效品牌管理不仅有助于企业快速适应新市场和新领域，更能提升企业市场竞争力和品牌价值。展望未来，随着市场竞争加剧和消费者需求多样化，民营企业将面临更多品牌管理挑战。因此，企业应不断加强品牌管理团队建设，提升品牌管理人员专业素养和创新能力。同时，企业还应积极探索新品牌管理模式和方法，以适应不断变化市场环境。总之，通过注重品牌管理协同作用、制定科学品牌定位策略以及实施有效品牌传播活动，民营企业能够更有效地进行品牌管理，为战略转型提供有力支持。在未来发展中，民营企业应持续加强品牌管理工作，以提升企业核心竞争力和市场地位。

𐟔唹7关店风波与连锁经营误区𐟚늦›𞧻风靡一时的T97咖啡，因一首魔性喊麦rap而火爆全网，然而如今却相继关店，让人不禁思考连锁经营的真相。在这背后，隐藏着许多连锁经营误区的影子。 𐟚먯樓𚤸€：连锁就是简单的复制。连锁经营并非简单的复制粘贴，而是需要深入考虑品牌定位、产品策略、运营模式等多方面因素。 𐟚먯樓𚤺Œ：坚持“六个统一”是连锁经营的唯一准则。虽然“六个统一”是连锁经营的重要原则，但并非所有方面都需要统一，要根据实际情况灵活调整。 𐟚먯樓𚤸‰：连锁终端必须卖最好的产品或服务。这并非绝对，要根据市场需求和自身资源来合理选择产品和服务。 𐟚먯樓𚥛›：管理制度完善就自然到位。管理制度只是基础，更重要的是执行和落实，确保每个环节都能按照标准操作。 𐟚먯樓𚤺”：连锁经营企业必须有专利产品。虽然专利产品能提升品牌竞争力，但并非所有连锁企业都需要拥有专利产品。 𐟚먯樓𚥅�š做连锁的目标就是发展加盟商。连锁经营的目标应该是实现品牌价值的最大化，而不仅仅是发展加盟商的数量。 𐟚먯樓𚤸ƒ：品牌建立起来就可以做连锁加盟。品牌建设只是第一步，还需要考虑市场接受度、消费者需求等多方面因素。 𐟚먯樓𚥅민š总部可以靠加盟费赚钱。虽然加盟费是连锁经营的一种收入来源，但更重要的是通过提供优质的服务和支持来提升品牌价值。 𐟚먯樓𚤹：无节制的发展加盟。连锁经营需要稳健发展，过快过量的加盟可能会导致管理难度增加、服务质量下降等问题。 𐟚먯樓𚥍：加盟前不全面考察连锁“盟主”实力。选择有实力的“盟主”是连锁经营成功的关键，因此在加盟前一定要进行全面的考察和了解。此外，还有重视终端销售业绩而忽视基础管理、终端销售业绩不好是店长的责任等误区需要警惕。连锁经营并非一蹴而就，需要细心规划、严格执行和持续创新。避免这些误区，才能让连锁经营之路走得更稳更远！𐟚€

专栏内容推荐

562 x 460 · png
企业经营管理有几种要素，为什么企业经营管理那么重要？- 理财技巧_赢家财富网
素材来自:yjcf360.com
1244 x 708 · jpeg
有效关系经营七要素 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

1024 x 684 · jpeg
世界GDP TOP4：日、德、美、中各国“工业4.0“们的核心差异 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
800 x 1130 · jpeg
企业多元化经营管理思考分析word模板免费下载_编号vn5agj28m_图精灵
素材来自:616pic.com

3661 x 2424 · png
如何做好企业的经营管理？ - 知乎
素材来自:zhihu.com
1540 x 800 · jpeg
战略定位、战略选择与战略实施 | 12Reads
素材来自:12reads.cn

571 x 300 · jpeg
电商怎样利用工具进行数据分析_360新知
素材来自:xinzhi.wenda.so.com

474 x 359 · jpeg
如何构建一份完美的集团企业经营分析报告？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
800 x 800 · jpeg
【预售】台版上司欠管理崧烨文化鞠佳分步呈现换位思考关系维护主动出击角色定位经营策略企业管理书籍_虎窝淘
素材来自:tao.hooos.com