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产品营销包括哪些环节直播_产品营销组合包括(2024年12月看点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

产品营销包括哪些环节

𐟌Ÿ新媒体运营全解析｜入门到进阶指南𐟌Ÿ 1️⃣ 新媒体运营是什么？ 𐟌 新媒体是相对于传统媒体（如电视、报纸）而言的新概念。新媒体运营的目的是通过内容宣传来提升品牌曝光，增加企业或产品的知名度，从而实现商业价值。 𐟔„ 运营流程包括：拉新、留存、活跃、转化和复购，每个环节都是新媒体运营的工作范畴。 2️⃣ 新媒体平台有哪些？ 𐟓 文字内容平台：公主号、微博、百度、知乎 𐟎堨熩⑥†…容平台：某音、某手、小破站、视频号 3️⃣ 新媒体各岗位工作内容 𐟓– 内容运营：撰写营销文案和宣传文案 𐟑堧”覈𗨿营：搭建用户体系，通过用户分层运营延长用户生命周期，实现降本增效 𐟑堧侧𞤨🐨导š维护群内用户，保持用户活跃度，提高用户粘性 𐟎堧Ÿ�†频运营：管理各种视频平台账号 𐟒𘠦𕁩‡运营：制定投放计划，确定在什么渠道花费多少钱 𐟓𙠧›𔦒�营：对直播整体效果负责，包括方案和流程把控 4️⃣ 新媒体运营必备技能 𐟓 内容撰写能力：无论是长文案还是短文案，确保用户能读懂 𐟎‰ 活动策划能力：结合营销日历在重点日期策划活动 𐟓Š 数据分析能力：通过数据分析发现运营问题并不断优化 𐟔 学习能力：快速发现、分析并应用新事物和热点 5️⃣ 新媒体运营必备思维 𐟑堧”覈𗦀维：站在用户角度思考问题，提供用户想要的内容 𐟒𐠦𕁩‡思维：所有运营动作的目的是变现，粉丝越多营收越多 𐟓Š 数据思维：用数据说话，验证或推测运营效果 6️⃣ 新媒体运营的职业发展路径 𐟏† 运营专家：工作5年以上 𐟎–️ 资深运营：工作3年以上 𐟌Ÿ 高级运营：工作1~3年 𐟎“ 运营专员：应届毕业生或工作1年内 7️⃣ 新媒体运营的重要性 𐟌 行业发展：未来是传播盈利的时代，让更多人知道你才能最大化产品价值 𐟏⠤𜁤𘚩œ€求：新媒体运营能帮助企业快速找到产品市场和目标用户 8️⃣ 新媒体运营的职业特点 𐟚ꠤ𝎩—覧›：对学历、年龄和专业没有要求，掌握新媒体运营技能即可入行 𐟒𜠩똥‘展天花板：薪资水平高，二三线城市入行薪资可达6K~8K，做到主管经理薪资在2W-3W+

广告、公关、营销专业留学指南市场营销（Marketing）是一个非常综合的领域，涵盖了从市场研发、消费者分析、市场定位、定价、渠道选择到品牌推广等一系列环节。而市场营销传播（Marketing Communication）则是这个过程中与消费者沟通的部分，最集中的体现在品牌推广这个环节。广告（Advertising）𐟓𚊥𙿥‘Š和公关（PR）其实比较规范，都是4A公司的传统，广告部分更简单一些。主要分为三个部分：账户管理（Account）、创意（Creative）和媒体（Media）。账户管理（Account）：负责对接客户，了解客户需求。比如要为某个产品做广告，需要了解产品的特点，广告要强调什么诉求，投放的媒体有哪些要求等等。然后和创意和媒体部门开会讨论。创意（Creative）：负责广告的制作部分，包括设计、文案和视频等。媒体（Media）：平时的工作是对媒体进行调研，然后购买广告空间。当有具体的投放需求时，根据受众特点选择适合的媒体进行投放。公共关系（Public Relations）𐟓œ 理论上来说，公关就是帮助企业处理与内部员工（corporate communication）及外部投资者、媒体、消费者和公众之间的关系。具体包括：企业上市公关活动及上市后的各种报告（投资者）。邀请媒体到公司参观，召开记者会，安排采访等（媒体）。针对消费者和普通大众的活动，如品牌的公益活动、苹果公司的产品发布会等。市场营销传播（Marketing Communication）𐟓⊩™䤺†广告和公关，还有一些项目的名字叫战略传播（Strategic Communication）或整合市场营销传播（Integrated Marketing Communication, IMC）。在如今的媒体环境下，品牌推广不能只通过一个渠道传递信息，而是利用多种媒体，用多种形式反复传达同一信息，各个渠道又相互协作，浑然一体。项目推荐𐟓š 以下是一些知名大学的相关项目： USC - Communication Management Northwestern - IMC Columbia University - Strategic Communication NYU - Integrated Marketing Boston University - Advertising 希望这些信息对你在广告、公关、营销专业的留学申请中有所帮助！

新媒体运营入门指南：从零开始到专家 1⃣️ 新媒体运营是什么？ 𐟌Ÿ 新媒体是相对于传统媒体的新概念，目的是通过内容宣传提升品牌曝光，增加企业、产品的知名度，从而实现商业价值。 𐟌Ÿ 运营包括拉新、留存、活跃、转化和复购等环节，新媒体运营的工作就是围绕这些环节展开。 2⃣️ 新媒体平台有哪些？ 𐟌Ÿ 文字内容：公主号、微博、百度、知乎 𐟌Ÿ 视频内容：痘印、某手、小破站、视频号 3⃣️ 新媒体运营的工作内容 𐟌Ÿ 内容运营：撰写营销文案和宣传文案 𐟌Ÿ 用户运营：搭建用户体系，通过用户分层运营延长用户生命周期，实现降本增效 𐟌Ÿ 社群运营：维护群内用户，保持用户活跃度，提高用户粘性 𐟌Ÿ 短视频运营：管理各种视频平台账号 𐟌Ÿ 流量运营：制定投放计划，确定在什么渠道花费多少钱 𐟌Ÿ 直播运营：对直播整体效果负责，包括直播方案和流程把控 4⃣️ 新媒体运营必备的四项技能 𐟌Ÿ 内容撰写能力：无论是长文案还是短文案，让用户读懂的文案就是好文案 𐟌Ÿ 活动策划能力：结合营销日历在重点日期策划活动 𐟌Ÿ 数据分析能力：通过数据分析发现运营问题并不断优化提高 𐟌Ÿ 持续学习能力：对新事物、热点快速察觉、分析、应用 5⃣️ 新媒体运营必备的三大思维 ❤️ 用户思维：站在用户角度思考问题，给到用户最想要的 ❤️ 流量思维：所有运营动作的目的都是变现，只有把粉丝做到最大才能有更多营收 ❤️ 数据思维：在工作中用数据说话，去验证或者推测 6⃣️ 新媒体运营的职业发展路径 𐟐🐨夸“家：工作5年以上（经理、总监、COO） 𐟐𕄦𗱨🐨导š工作3年以上（主管、经理） 𐟑 高级运营：工作1～3年 𐟑 运营专员：应届毕业生或者工作1年内 7⃣️ 为什么新媒体运营越来越重要？ 𐟓’ 行业发展：未来是一个传播盈利的时代，只有让更多人知道你才能把产品价值最大化 𐟒𛠤𜁤𘚩œ€要：新媒体运营可以帮助企业快速找到产品市场、找到目标用户。运营是链接企业、产品、用户的纽带 8⃣️ 新媒体运营岗位特点 ❤️ 入行门槛低：对学历没有要求、对年龄没有要求、对专业没有要求 ❤️ 发展天花板高

作业帮直播课转录播课？运营角度分析利弊最近，网上流传“禁补”政策（假期不允许补课），导致作业帮可能将在头部教育机构中率先尝试将大规模直播课转为录播课。虽然这个消息的真实性尚待考证，但我们可以从运营角度来探讨一下这种转变的可能性。 𐟔 首先，直播课转录播课并不是重回老路，也不是某种意义上的弯道超车。主要原因是为了应对“双减”政策和可能的“禁补令”。在资本压力减小的情况下，教育机构需要降低成本，提高效率。转为录播课至少还能有一些产品可以销售。 𐟓š 那么，直播课转录播课的过程中有哪些关键环节呢？用户心态对于普通用户来说，教学产品主要有直播课、录播课、大班授课、小班等。如果一个用户习惯的直播课产品突然变成录播课，会增加他们的购买决策成本。此外，新的录播课产品需要重塑消费者的认知。在重塑认知之前，新用户的转化率会不稳定，老用户可能觉得价格突然降低了，续费率会提高，而新用户在重塑对产品和品牌的认知过程中，续费率可能不高。组织架构的调整课程产品的调整会伴随着组织架构的优化。这包括减少主讲老师的数量，留下能力强、讲课好的老师。录播课由于价格较低，整体的营销模式会侧重于社群运营，TMK（电话营销）会相应减少。引流课包转化率目前市面上的直播课转化率基本都是0转或者低转，正课与引流包之间的价差与转换率成反比。因此，引流课包的转化率将大大提高。用户体验直播课转录播课后，产品和运营最大的挑战在于用户体验。直播课的互动性、个性化、生命力、规划性是其优势，而录播课的优势在于学习时间自由、价格较低、不易受周边环境影响。未来直播课能否成功转为录播课，关键在于如何平衡这些优势。 𐟌Ÿ 因此，未来直播课要想成功转化为录播课，可以从学习规划、教学服务、个性化督导辅导角度去优化。教育行业的小伙伴们也可以从这几个角度去规划自己的职业路线。

怀庄之醉：酱香四溢，美学生意怀庄之醉，云醉飞天，酱醉人间。德国学者Gernot B㶨me曾提出“美学经济”的概念，认为商品的美学价值不再是点缀或附属物，而是经济组织和运转的核心。美学要素如同水的变幻无穷，从轻盈滑过商品表面到流入其精神内核，美学无形的存在充满变数且令人期待。随着酱酒热潮的涌动，消费者审美的变化带动着酱酒产品的形象持续往高端美感的路线前进。这样的趋势下，为高端白酒包装设计带来了极大的设计空间。在消费者日益增长的美学需求下，许多白酒企业开始在产品风格、外观设计、消费场景和营销环节以及品牌内在调性的美感探索和研究。这包括外在造型设计之美、内在风格和谐之美、有机整体之美以及传承创新之美等组成的审美结构。于是我们能在市场发现少量拥有自我清晰认知且架构独特美学灵魂的白酒品牌，在品尝前就得以“看见”清香的净爽，“触摸”酱香的细腻，“听见”浓香的甘醇。

雷鸟面试记：亲和女性官 𐟕’ 时间：16:00-16:45，总共45分钟 𐟓 地点：南京 𐟎�璨‰𒯼š海外商务专员（营销类） 𐟒젩⨯•过程中，面试官是一位亲和力满满的中年女性，给人一种非常温暖的感觉。面试主要分为两个部分，前20分钟是简历深挖，后25分钟是纯英语面试。 𐟔 面试官问了20多个问题，具体问题可以在图2-图5中找到。 𐟑 体感好的地方： 1️⃣ 面试官给了我一定的破冰时间，缓解了紧张情绪，并进行了一些背景调查。 2️⃣ 面试官一直在说“I understand”，完全没有架子，让人感到非常亲切。 3️⃣ 面试官认可澳洲的宽进严出政策，对留学生的情况也很了解。 4️⃣ 在问到每个部分的问题时，面试官都有提示，比如在英文部分提示可以用英文回答问题。 5️⃣ 在问到一些比较尴尬的问题时，面试官语气特别友善，比如理解江浙沪独生女家长希望留在江浙沪的愿望，没有让人感到任何不愉快。 6️⃣ 在最后答问题环节，我问了很多问题，包括一些尴尬的问题，面试官都一一解答了。比如“TCL和雷鸟科技是什么关系？”、“雷鸟科技目前在做哪些产品线？”等。 7️⃣ 对于偏I型的ENTJ和普通话不流利的留学生来说，终于有面试官理解我们的痛苦了！最后我问了后续二面是否是群面，面试官翻了个白眼，表示不搞那些东西，让人感到非常轻松。总的来说，这次面试体验非常好，面试官的亲和力让人印象深刻。

可持续时尚，未来思考𐟒ኦœ€近分享了Everlane这个可持续时尚品牌的笔记，没想到反响这么热烈，真是让人欣慰。谢谢大家的点赞和分享，看来大家对可持续时尚的兴趣越来越浓厚了。很多朋友对可持续时尚的认知可能还停留在某个点上，所以接下来的笔记我会系统地为大家介绍一下可持续时尚到底涉及哪些方面。以服装领域为例，这个行业链条基本涉及三个端口：供应链端（面料和生产）、品牌端（研发、营销、销售）和消费者端（购买和使用）。今天我们重点聊聊品牌端。品牌端的可持续闭环 𐟌 对于一个品牌来说，构建完整的可持续闭环至关重要。在产品研发环节，品牌可以做到以下几点：长效设计：品质良好，耐穿且不易过时。比如，多使用天然纤维，包括植物纤维如棉花、麻、竹子、大豆，以及动物纤维如羊毛、兔毛、鸭绒、蚕丝等。极简风：我个人认为极简风是一种很可持续的时尚风格，比如CELINE，过多少年看还是很高级。这种风格的国际国内大牌也不少，比如The Row、BV、ICICLE、La Maire等。二手衣物改造：有些品牌直接从二手衣物改造开始设计，但这个非标准化相当高，持续性盈利是个很大的挑战。营销和销售环节的可持续性 𐟒ኊ在营销和销售环节，可持续时尚的品牌所做的是展开对这五个字的实操：可持续消费态度的输出：少买、多穿、慢时尚。比如，通过市场教育成本来引导消费者。帮助消费者重复利用：线下穿搭活动、提供改衣缝补服务等。比如，通过服务成本来帮助消费者延长衣物的使用寿命。回收利用：HM尽管回收与消耗并不成正比，但回收也是实际在做的。还有飞蚂蚁（回收旧衣平台）、八抓鱼（回收旧物平台）、闲鱼（转卖二手）等平台也在做回收服务。可持续时尚品牌为什么那么贵？ 𐟒𐊊很多人可能会问，为什么可持续时尚品牌的价格比普通品牌高？其实，每一个步骤都额外增加了很多人力和时间成本，并不完全因为使用的面料具备可持续性和科技性。当然，因为是可持续的所以价格高也未必！主要看企业在成本控制上的颗粒度，优化空间肯定是很大的。但不论怎么样，都要珍惜在践行可持续时尚的品牌，他们的责任心在让时尚领域变得更绿色。你常听到的可持续品牌有哪些？ 𐟤” 平时你比较常听到的可持续品牌有哪些？欢迎大家一起讨论！下一期，我们再说说，可持续时尚有哪些认证标准？希望这些内容能帮到大家更好地理解可持续时尚，让我们一起为环保出一份力吧！

创业实用知识点之创业中有哪些竞争对手在创业过程中，识别并理解竞争对手是制定有效市场策略、确保企业竞争优势的关键环节。这一过程不仅关乎直接竞争者，还涉及间接竞争者、潜在进入者以及替代品提供商等多个维度。以下是创业中可能遇到的竞争对手类型的详细分析： 1️⃣ **直接竞争对手**：这些是与你的产品或服务在功能、目标客户群、市场定位上直接重合的企业。直接竞争对手往往提供相似的解决方案，争夺相同的客户群。分析直接竞争对手时，需关注其市场份额、产品特点、价格策略、营销手段及客户反馈，以便找出差异化竞争优势。 2️⃣ **间接竞争对手**：虽然这些企业可能不直接提供与你完全相同的产品或服务，但它们的解决方案能够满足客户相似或替代的需求。例如，一家提供在线教育平台的企业，其间接竞争对手可能包括传统的线下培训机构、图书出版商甚至是娱乐平台（通过提供知识型娱乐内容）。理解间接竞争态势有助于拓宽市场视野，探索跨界合作机会。 3️⃣ **潜在进入者**：任何有能力进入市场并可能对现有企业构成威胁的新参与者都视为潜在进入者。分析潜在进入者时，需考虑行业进入壁垒（如技术专利、资金要求、政策限制等）、市场需求增长潜力、以及新进入者可能带来的创新或成本优势。制定防御策略，保持对市场动态的敏感度，是应对潜在进入者的关键。 4️⃣ **替代品提供商**：替代品是指能够满足客户相同需求但采用不同技术或方法的产品或服务。例如，电子书对纸质书的替代。替代品分析要求创业者关注消费者偏好的变化、技术进步对替代品性能的提升，以及替代品的价格敏感度等因素，以便灵活调整产品策略，抵御替代品威胁。综上所述，创业者在面对竞争对手时，需进行全面而深入的分析，明确自身的市场定位，制定差异化战略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 #教育创作激励计划#

旅游舆情监测与监管：提升旅游体验的关键旅游舆情监测与监管在提升旅游体验和旅游企业形象方面起着至关重要的作用。面对市场上舆情产品的局限性，旅游企业与科研院校的合作显得尤为重要。通过创新研发基于大数据和机器学习算法的旅游舆情监测系统，可以实现对旅游行业词库、旅游舆情词库以及数据算法的设计。这种系统能够处理上亿条数据，并通过机器学习实现自然语言的自动识别。 𐟌 海鳗云舆情监测系统能够精准分类游客的口碑差评，找出问题的根源。这样，目的地和景区可以清晰地了解自己在哪些环节存在问题，并进行自检自测。在此基础上，形成了从舆情数据监测到舆情画像生成、再到舆情诊断、预警、报告及处置建议的立体服务。 𐟓Š 旅游舆情监管在旅游营销策略制定中发挥着重要作用。通过挖掘旅游舆情数据，可以全面了解游客的需求变化和意见建议，从而实现科学决策和管理。这有助于预测市场变化趋势，并制定有效的营销策略。 𐟒ᠦ—…游舆情监管还能服务于旅游新产品开发。通过对游客消费动机和需求的挖掘，有助于识别最有利的市场机会，发现旅游热点和游客兴趣点，从而推动产品开发和创新。同时，根据企业的整体宣传策略，提供市场定位和产品宣传等信息支持。 𐟓⠦—…游舆情监管能够准确评估旅游新媒体传播效果。随着互联网等数字媒体的广泛应用，全面监测网络旅游舆情成为把握营销传播效果的关键。通过旅游舆情调查和监测，可以对包括新媒体在内的各种渠道的传播效果进行科学量化分析，并建立评估体系。 ⚠️ 旅游舆情监管还为开展危机预警和危机管理服务。近年来，围绕旅游行业的各种热点事件和负面舆情呈现逐年上升态势。通过旅游舆情监测系统，可以及时发现各种不利信息，为企业的危机预警和危机管理提供更为有效的服务。综上所述，旅游舆情监测与监管在提升旅游体验、制定营销策略、新产品开发和危机管理等方面都具有重要作用。通过这些手段，可以更好地满足游客的需求，提升旅游企业的形象和竞争力。

销售加速秘籍：从方法到技巧 𐟓Œ 营销与销售的区别营销和销售是两个不同的概念。产品研发和生产是通过创造产品或服务来为客户提供使用价值，而营销和销售则是通过与目标客户进行价值沟通和匹配来创造价值。营销是群体式的价值沟通，而销售是个性化的价值沟通，最终实现价值交易。 𐟓Œ 销售成功的五大特质好奇心：对市场和客户有强烈的探索欲望。可培养潜力：愿意不断学习和提升自己。先前的成功：有成功的经验可以借鉴。智力：具备较高的智商和逻辑思维能力。敬业精神：对工作充满热情和专注。 𐟓Œ 销售方法论的设定客户旅程：从客户的角度出发，了解他的购买流程。销售流程：基于客户旅程的每个阶段，销售人员应提供哪些帮助，以提升客户体验并推动客户进入下一阶段。 𐟓Œ 销售人员培训的误区与建议误区：老带新方式局限性大，不利于销售流程标准化，也不利于新销售人员发挥自己的优势。建议：基于销售方法论设计培训内容，包括客户旅程和销售流程的串讲，以及重点环节的专项培训。 𐟓Œ 培训效果的考核重要性：提升被培训人员的重视程度。相关性分析：分析培训成绩与实际销售业绩的相关度，不断迭代销售方法论和培训内容。 𐟓Œ 避免填鸭式教学内容安排：一次安排太多内容，吸收情况不理想。循序渐进，重点突破，才能帮助新员工更好地吸收内容。

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