当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

白酒营销调研权威发布_100%纯粮食酒代号(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

白酒营销调研

财经媒体调研发现，茅台酒市场价格持续回调近期,茅台酒市场价格的波动引发了各界关注。据《证券日报》记者走访及咨询了解,北京终端的飞天茅台酒价格较之前有所回调。 “券商中国”引用机构发布的相关调研指出,茅台酒实际成交价高于某些公众号宣称的价格——不排除少数营销号炒作话题,系为引起恐慌引导出售。 “我们也不确定原因是什么,去年端午节前后飞天茅台酒散瓶的单瓶价格可保持在2800元多,现在店里散瓶卖2600元/瓶,确实跌了一些。”在走访中,一家位于北京市的茅台酒专卖店的工作人员告诉《证券日报》记者。另据该报记者电话咨询,不乏有终端店的价格仍维持在2900元/瓶。据“券商中国”消息,6月14日早上,有机构发布酒商反馈,主要有四点:一是茅台控价的抓手不限于减量,还有其他手段,但目前还未触发其他手段;二是茅台酒实际成交价高于某些公众号宣称的价格,不排除少数营销号翻炒低价,系为引起恐慌引导出售;三是今年出货流速较往年偏慢,但是全年配额仍然按照到货基本全部卖出;四是去年以来有社会库存流出现象,但是量少,大部分货还是在商贸公司手中。一位券商白酒分析师对“金融界”表示,虽然飞天茅台终端价格持续波动,但跌幅其实并没有那么夸张,最近市场的反应有些过度。《证券日报》消息显示,在不少持有贵州茅台股票的股东、中小投资者的声音中,公司股价、酒价虽有短期波动,但其仍长期看好茅台,并用真金白银力挺加仓贵州茅台股票。“波动是暂时的,我仍相信茅台”,一位中小股东如是表示。有券商研究机构表示,从茅台批价指标走势来看,茅台批价走弱主要是部分黄牛渠道抛压加大、自媒体放大恐慌情绪所致。茅台公司层面工具箱依然很多,包括调整发货结构及节奏等。往后展望,随着非理性恐慌情绪的释放,茅台批价有望逐步趋稳,无需过度担忧。券商机构认为,白酒高端产品的价位有望实现跨越式的升级。只是在当前市场环境下,白酒行业还需要一段时间来消化和吸收眼前的阵痛,投资者也需要有更长远的眼光和更多的耐心。在业内人士看来,贵州茅台就是全球企业中最好的商业模式。茅台酒短期波动不足为惧。“茅台最为强大的地方就是库存越放越值钱。五年之后,十年之后,贵州茅台的营收和净利润不出意外应该还会是增长的。” 业内普遍认为,贵州茅台虽然短期内面临需求收缩、预期转弱等压力,但长期向好趋势不变,公司深厚的“护城河”为长期向好提供了最根本的保障。雪球用户分析茅台和酒类板块持续低迷的原因认为,黄牛与电商的矛盾可能有一定影响,但都是细枝末节,不是影响茅台的决定性因素。他认为,茅台本质主要在于品牌保驾、品质保持、产能保障和文化保护,只要这些没问题,就不会影响茅台。 “从另一角度看,茅台酒价格的回调,也是其产品属性、品牌属性的回归,于消费者而言是利好的事情”,中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬对《证券日报》记者补充称。一位业内观察者在其公号表示,茅台价格波动为白酒市场的变革和发展提供了新的契机,一定会带来销售的增加。他认为,茅台酒最关键的地方在于独一档的好喝,酒价波动,那就意味着茅台酒可以多存放几年多卖年份酒了,“茅台商业模式最硬的地方就在这里。而且(价格波动)这件事对于十年后的茅台没有任何影响。” （本内容属于网络转载，文中涉及图片等内容如有侵权，请联系编辑删除。市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖及投资依据.)

【连续26次发榜 | 《2024衡昌烧坊ⷨƒᦶ槙𞥯Œ榜》发布会在上海隆重举办！】 2024衡昌烧坊ⷨƒᦶ槙𞥯Œ榜新闻发布会于10月29日，在上海罗斯福俱乐部举办。今年是胡润研究院自1999年以来连续第26次发布“胡润百富榜”，也是连续第五年携手高端酱香白酒品牌衡昌烧坊合作发布“胡润百富榜”。胡润百富董事长兼首席调研官胡润，胡润百富CEO兼集团出版人吕能幸，环球佳酿酒业集团营销中心总经理曹庆强，企业家、财经作家吴晓波等重要嘉宾共同出席本场发布会。连续26次发榜 | 《2024衡昌烧坊ⷨƒᦶ槙𞥯Œ榜》...

喝君道川酒，品百味人生。你知道一个新品牌白酒怎样营销吗，一起来了解一下吧 1.品牌故事:要想在市场中脱颖而出，首先得有一个打动人心的品牌故事。无论是深厚的历史底蕴、独特的地域文化，还是创新的酿造工艺，这些都是连接消费者情感的宝贵资产。 2.精准定位:通过深入的市场调研，掌握目标消费者的年龄、性别、消费习惯和偏好。是否针对高端市场推出定制服务，或是通过年轻化的营销策略吸引新一代消费者。 3.创新传播:利用社交媒体、网络红人的影响力、线上线下活动等多渠道传播，结合互动性和趣味性，让品牌信息在消费者中迅速传播。 4.口碑营销:优质产品的自然传播最后，但同样重要的是，优质的产品和服务本身就是最好的营销。当消费者对产品满意时，他们自然会成为品牌的传播者。 #君道川酒# #白酒# #今天你喝酒了吗# #小知识分享#

茅台酒价为何回落？市场与消费者洞察近期，茅台酒市场价格的波动引起了广泛关注，不仅消费者高度关注，投资者也对此敏感。𐟓Š 记者通过实地走访和咨询，揭露了茅台酒价格波动的一线情况。在北京，飞天茅台酒的价格较之前有所回调。专卖店工作人员表示，去年端午节前后，散瓶的单瓶价格可保持在2800元左右，而现在的价格为2600元/瓶，确实出现了下跌。𐟓‰ “券商中国”引用机构发布的调研指出，茅台酒的实际成交价高于某些公主号宣称的价格。这暗示了市场上可能存在营销号炒作话题，以低价引起恐慌，引导消费者出售。据机构反馈，茅台控价的手段不仅限于减量，还有其他未触发的手段。今年的出货流速虽然较往年偏慢，但全年配额仍然按照到货基本全部卖出，显示出市场需求依然强劲。𐟓ˆ 去年以来，虽然有社会库存流出现象，但量少，大部分货源还是在商贸公司手中，这为茅台酒的稳定供应提供了保障。茅台酒作为高端白酒的代表，其价格波动自然受到市场的密切关注。对于消费者而言，理性看待价格波动，不被市场炒作所影响，是明智的选择。𐟤‘ 而对于投资者，深入了解市场动态，审慎做出投资决策，是必要的策略。𐟓ˆ

「淡定从容爱茅台+理论平和论茅台」高端白酒最新调研：节奏务实，韧性凸显高端酒企单季增速环比放缓，全年目标稳步推进。贵州茅台：目标稳步兑现，优化量价统筹。 24Q1~Q3营收、归母净利润分别为1207.8、608.3亿元，同比+17.0%、+15.0%；对应24Q3营收、归母净利润分别为388.5、191.3亿元，同比+15.3%、+13.2%。24Q3公司酒类收入同比增长15.8%，围绕全年15%收入增速目标稳健兑现。 1）茅台酒24Q3收入同增16.3%，其中经销渠道普飞配额投放同比波动不大，非标投放有所加速，增量主要体现在生肖、100ml小茅、公斤装等；直销渠道线上i茅台估算Q3非标茅台投放同比持平左右，增量主要是100ml小茅贡献；直销渠道线下投放同比加快，该部分Q3整体收入同增48.5%，预计主要是茅台酒贡献。 2）系列酒24Q3收入同增13.1%，增速放缓1是茅台1935调整线上i茅台投放，2是在24H1较快增长基础上，公司7~8月适当控货以稳定价盘波动。年内茅台1935通过调整费用投放政策、开放招商等手段，预计仍将保证年度任务顺利完成。24Q3以来，为更好实现销售任务的保质保量完成，公司思路明确： 1是渠道结构优化，茅台高价产品投放更多向线下渠道倾斜，旨在通过调动终端资源加大优质客户的需求挖掘； 2是产品主次清晰，普飞保持控量投放以稳定价格主轴的同时，更多由生肖、精品、公斤装、小茅等尚有顺价利润空间的产品承担量价增量贡献； 3是持续推进国际化市场开拓，24Q3公司海外销售同比增长17%，较去年有所加速。 2024年能够保障完成全年经营计划，2025年在宏观逐步企稳、渠道信心偏弱背景下，经营计划将理性趋稳，综合平衡量价空间。五粮液：边际降速，节奏务实。 24Q1~Q3实现营收679亿元，同比+8.6%，归母净利润249亿元，同比+9.2%。对应24Q3营收173亿元，同比+1.4%，归母净利润58.7亿元，同比+1.3%。Q3收入/利润分别同比+1.4%/1.3%, 1是高基数扰动(23Q3单季同比达17%)；2是24Q3中秋高端送礼需求遇冷，动销环比承压。 ①普五24年明确经销配额只减不增，目前回款进度90%+，部分区域已完成全年回款任务，Q3中秋后出货节奏有所放缓，预计对单季收入同比有一定拖累。②1618、低度持续培育终端消费氛围，配合红包投放增强渠道推力，主抓宴席开瓶场景，预计前三季度分别兑现20%+、10%左右收入增长。 ③经典五粮液成立平台公司后，各地尚在招商筹备过程中，预计年内收入贡献不大。年内普五动销保持稳健，看好24年量价策略转变为中长期价格空间打好基础，同期1618、低度、文化酒等产品多点开花，需求弱势环境下仍实现增量开拓。泸州老窖：及时调整，承前启后。 24Q1~Q3实现营收243.0亿元，同比+10.8%；归母净利115.9亿元，同比+9.7%。对应24Q3实现收入74.0亿元，同比+0.7%；归母净利35.7亿元，同比+2.6%。Q3收入降速符合预期，主因公司以动销去库为先，降速保质以便更好兑现长期良性增长。24Q3公司收入增速回落，主因中秋旺季高端需求遇冷，渠道拿货更趋谨慎。公司年中以来逐步淡化回款任务要求，旺季主要要求做好开瓶动销，旨在通过控货去库以巩固渠道、化解风险。 ①前三季度国窖收入同比预计回落至中低单，在五码系统加强货物流向管控背景下，国窖渠道库存水平保持2~3个月水平，开瓶率稳中有升，我们认为国窖收入增速基本反馈真实动销水平。其中，华北、西南保持较快增速，华东调整，华中相对承压。 ②前三季度泸系中档酒收入同比预计回落至约10%+，西南区域特曲60、华北区域老泸特销售反馈相对积极。沿“双品牌、三品系、大单品”主线，公司多价格带产品呈现互补互促态势，年内国窖开箱开瓶保持稳定，窖龄和泸特开瓶保持较高水位，扫码红包、千一万三、双124工程等举措持续做强消费氛围。当前消费不振背景下，公司产品真实开瓶成功经受压力考验，产品结构弹性调节保障收入稳健兑现。公司立足健康可持续发展，主动降速，不掩后劲潜力。 2.2. 次高端白酒：出清加速，盈利承压次高端酒企承压明显，商务场景仍待恢复。后续伴随经济复苏力度加强，商务消费场景恢复，次高端酒企报表弹性有望重现。山西汾酒：应付裕如，指挥若定。前三季度实现营收313.6亿元，同增17.2%；归母净利113.5亿元，同增20.3%。单三季度实现收入86.1亿元，同增11.4%；归母净利29.4亿元，同增10.4%。2024前三季度公司酒类收入同增17.5%，单三季度同增11.4%，增速放缓1是如实反映动销走弱变化；2则体现公司省外市场（主要是长江以南）从渠道扩张的汇量增长转向提质强基阶段，整固期公司为保证价盘稳定及渠道信心，未做贸然压货动作。24Q3公司省外回款安排适度放松，单季收入增速相应回落至12.1%（累计同增21.4%）；省内大本营市场保持稳固，围绕全年双位数增长稳步推进，单季收入同增12.1%（累计同增11.6%）。分产品看： ①Q3单季公司产品结构较Q2有一定修复，估算青花、腰部、玻汾增速相对均衡。②Q3累计来看，估算同比增速：腰部>玻汾>青花。其中青20增长降速，在次高端商务消费不振背景下，公司选择通过保利润、不压货的方式，以稳定渠道信心、巩固渠道质量，以便更好穿越周期。公司中期会议顺时而动，进一步强化管理及组织要素，看好经过队伍年轻化更新及省区整固调节，未来公司有望迸发更为长效的增长动力。舍得酒业：降速调控，缓而图之。前三季度实现营收、归母净利44.6、6.7亿元，同比-15.0%、-48.3%；单三季度实现营收、归母净利11.9、0.8亿元，同比-30.9%、-79.2%。24Q3公司酒类收入同比下滑33.2%，收入体量环比Q2基本一致，同比增速较Q2进一步回落，主因旺季舍得仍延续严格的控货稳价节奏。 1）分产品看：Q3公司中高档/普通酒收入分别同比下滑35.6%、14.9%，其中，正贡献主要有：舍之道同比保持约20%增长，沱牌光瓶T68等产品小体量实现快速增长；负拖累体现为：品味舍得及更高价位产品明显下滑，沱牌定制产品有所收缩。2）分区域看：24Q3省内/省外收入分别为3.5/7.0亿元，同比分别下滑21.6%、37.8%，省内年初以来下滑幅度仍好于省外，其中成都及遂宁大本营经过控货调控，目前批价整治亦显现成效。 3）24Q3公司经销商队伍基本保持稳定，期末经销商数量2763家，环比减少46家。24Q3公司立足长期，一方面，坚定去库稳价，品味控货同时加强价格梳理，主动化解渠道风险；另一方面，规划通过数字化手段加强宴席市场份额抢占，并推动舍得渠道下沉“百县千镇”，积极开拓增量需求。未来伴随动销去库效果显现，预期2025年有望走出业绩低谷。公司舍得与沱牌双品牌交替驱动，Q2舍得主动去库调整，以夯实长期发展质量；同时沱牌光瓶及窖龄特曲等盒装产品，因地制宜做强当地消费氛围，有序推动全国化扩张。酒鬼酒：逆境承压，摩砺以须。24Q1~Q3收入/归母净利/11.9/0.6/0.5亿元，同比-44.4%/-88.2%，24Q3收入/归母净利2.0/-0.6亿元，同比-67.2%/转盈为亏。分产品看， ①内参预计Q3收入降幅较H1波动不大。年内内参老版库存逐步消化，甲辰版则控货稳价、按需发货；Q3高端酒需求普降背景下，动销难度较大，公司未强求回款。 ②酒鬼预计Q3收入降幅较H1明显扩大。2024年公司明确加强样板市场及核心终端建设，省内红坛宴席场景开瓶改善，但省外市场仍待调整净化，Q3回款随行业放缓。 2.3. 地产酒：苏皖内部分化加剧，冀陇省酒稳步前行区域龙头回款兑现相对稳定，大众价位带承担放量任务。24Q3地产酒上市公司整体营收、归母净利增速分别为-14.9%、-29.6%，其中古井贡酒、迎驾贡酒、老白干酒利润增速好于收入，老白干延续20%+利润增速。古井贡酒：收入符合预期，毛销差持续改善。 24Q1~Q3收入190.7亿元/同比+19.5%，归母净利润47.5亿元/同比+24.5%；对应24Q3收入52.6亿元/同比+13.4%；归母净利11.7亿元/同比+13.6%。分产品看，前三季度预计古5及以上收入同比增长约25%，其中古20公司主动控货推动库存消化，收入增速放缓至双位数；古16加码费投、消费氛围已逐步形成，宴席市场反馈较好，预计保持30%左右收入增长；古7省外加大铺市力度预计实现高增，古8、古5受益省内大众消费升级，分别兑现15%+、25%+收入增速。2024年公司后续销售兑现压力不大，市场工作重点保障营销质量，古20稳价格、强渠道持续推进，古7、古8推宴席、铺网点落地有声，看好公司省内外均打开后三百亿增长新天地。洋河股份：加速调整，着眼长期。 24Q1~Q3营业总收入275.2亿元，同比-9.1%，归母净利润85.8亿元，同比-15.9%，24Q3营业总收入46.4亿元，同比-44.8%，归母净利润6.3亿元，同比-73.0%，24年公司营销策略及渠道管控仍处梳理阶段，Q3销售增长压力边际放大，预计水晶梦、天之蓝通过加大买赠力度推动销售表现好于平均，M6+控货稳价，海之蓝受竞争影响预计下滑幅度较大。期待M6+经过控货调整打好百亿基础，手工班真年份产品重振公司品质及品牌形象。此前公司24~26年年度现金分红总额不低于归母净利的70%，且不低于人民币70亿元（含税），即现价股息率不低于6%，高分红夯实股价安全边际。今世缘：理性降速，砥砺奋进。24Q1~Q3营收99.4亿元，同比+18.8%，归母净利润30.9亿元，同比+17.1%，24Q3营收26.4亿元，同比+10.1%，归母净利润6.2亿元，同比+6.6%。分产品看，24Q3特A+、特A类产品收入单季同比分别为11.7%、9.6%，累计同比分别为18.9%、21.9%，估计淡雅、对开、V系增速相对好于整体。其中，V系在小体量基础上持续开拓，伴随省内品牌宣传、消费培育饱和式投入有效落地，V3动销体量有所巩固。四开换代后价格体系基本实现过渡，批价稳定在410元左右，Q3伴随需求趋弱且公司减促稳价，增速环比回落。对开受益部分消费需求价位下移，实现价稳量增。淡雅强基计划持续推进，渠道建设、网点布局力度加大，目前已在省内多地步入起量正轨，在100+元价位份额实现快速提升。展望未来，省内市占率稳步提升，省外点状市场耕耘思路清晰，增长势头仍在。老白干酒：河北、安徽增速放缓，税率波动放大利润弹性。前三季度实现收入40.9亿元，同比+6.3%；归母净利5.6亿元，同比+33.0%。单三季度收入实现16.2亿，同比+0.3%；归母净利2.5亿元，同比+25.2%。24Q3公司酒类收入单季、累计分别同比+5.9%、+11.9%，Q3增速放缓，主系河北本部影响，其次安徽省内竞争加剧亦造成一定拖累。 1）分品牌/区域看： ①24Q3河北收入同增1.6%，增速持续放缓，主因河北政务系统纪律巡查力度加大，当地用酒招待活跃度受损，Q3高档酒-剔除武陵（主要是河北省内核心产品）收入同比增速为4.5%，略好于当地中低档产品表现。 ②24Q3安徽文王收入同比下滑7.1%，与安徽省内区域酒竞争加剧、终端库存挤压加大有关。③24Q3湖南武陵收入同增18.2%，增速环比略有回升，与渠道开门红打款节奏修复有关。④24Q3山东孔府家收入同增30.4%，经过前期产品梳理净化，目前在大本营市场销售渐有起色。 2）分结构看：24Q3公司高档酒、中低档酒收入分别同增9.9%、2.3%，100元以上产品增速主系武陵拉动，中低档酒增速回落与安徽文王增速放缓及河北产品调整有关。伴随动销承压、河北省内环境变化，公司收入增长阶段性放缓，但降本控费推动利润弹性仍保持积极释放。金徽酒：结构升级稳扎稳打，费效优化持续兑现。24Q1~Q3营收23.28亿元，同比+15.31%；归母净利润3.33亿元，同比+22.17%，对应24Q3营收5.74亿元，同比+15.77%；归母净利润3807.33万元，同比+108.84%。 1）分产品看：24Q3公司300元以上/100~300元/100元以下收入分别为1.6/3.1/0.8亿元，同增42.1%/14.9%/-24.3%，百元以上产品占比提升7pct。公司Q2淡季推动渠道调控及价格调整，推动旺季前渠道库存消化至良性水平；Q3则重点围绕年份、柔和系列开展订货会促销，推动回款实现较快增长，预计二者当前合计占比已超50%。 2）分区域看：24Q3省内/省外收入分别为3.7/1.7亿元，同增4.4%/37.9%。省内持续推动营销转型、夯实价格体系，Q3增速环比有所放缓，主系公司着力推升产品结构并巩固提价后价格表现，适当调控省内发货节奏，百元产品收入阶段性放缓，百元以上产品在Q3升学宴、婚喜宴等场景表现较好。省外市场坚持模板市场打造，加大C端培育投放，24Q3省外经销商净增加13家，未来期待甘青新、陕宁一体化建设成效持续显现。公司省内稳扎稳打，市占率提升进度基本符合预期，省外营销转型效果已初步显现，看好公司战略执行力与内生驱动力稳步兑现，西北大本营品牌口碑持续放大，预计全年兑现可期。

𐟍𗨌…台酒互联网营销策略研究 𐟔 研究背景及意义：随着互联网的飞速发展，传统的营销模式正经历深刻变革。茅台酒，作为中国著名的高端白酒品牌，虽在传统渠道取得显著成就，但面临互联网时代的新机遇与挑战。因此，研究茅台酒在互联网平台上的营销策略显得尤为重要。 𐟓š 研究问题： 1️⃣ 茅台酒在互联网平台营销的现状如何？ 2️⃣ 它面临哪些机遇与挑战？ 3️⃣ 消费者对茅台酒互联网营销有何认知与反馈？ 4️⃣ 其他高端品牌在互联网营销中的成功经验对茅台酒有何启示？ 𐟛𐯸 研究方法： ✅ 文献研究法：收集并整理国内外相关文献，了解互联网营销和白酒行业的理论与实践。 ✅ 案例分析法：通过对其他成功的高端品牌互联网营销案例进行分析，总结经验。 ✅ 调查研究法：通过问卷、访谈等方式，获取消费者对茅台酒互联网营销的看法。 ✅ 数据分析法：对茅台酒互联网营销的相关数据进行分析，评估营销效果。 𐟓Œ 研究目标：深入剖析茅台酒在互联网平台的营销策略，结合市场环境和消费者需求，提出优化策略，为茅台酒企业制定适应互联网时代的营销策略提供科学依据。 𐟔젧 ”究创新点：聚焦茅台酒品牌，结合最新互联网营销趋势，从消费者角度出发，探究其需求和期望，为营销策略制定提供新思路。

中国安徽白酒行业市场规模调研及投资前景研究分析报告

表哥是个奶茶加盟商，昨天和他喝酒聊天，才知道他已经亏损20万！原因是这5点，想做加盟生意的朋友千万要注意！现在大环境不好，行业也不景气，可东西是越来越贵了。想到做奶茶加盟商的表哥，去年提车换房，便想找他取经，谁知喝酒聊天，表哥向我吐苦水，说自己已经亏了20万。我大吃一惊，表哥向我娓娓道来原因。 1.选址不当一个好的地理位置对于奶茶店来说至关重要，直接决定着店铺人流量的多少，如果选址不对，多半会亏损。表哥开的第二家店就选在了一个远离商业区、学校和办公区的位置，想着租金便宜，却忘了人流量少，很难吸引足够的顾客。 2.运营成本控制不当奶茶店的运营成本其实很高，从原材料采购、人员工资到水电费等多项支出，如果加盟商没有合理控制这些费用，利润空间就会减小，时间一长，也会导致亏损。特别是现在大环境不好，原材料价格上涨，如果未能及时调整经营策略，可能会导致成本上升而收入不变。 3.缺乏市场调研与品牌定位加盟商如果在加盟之前没有去充分的了解考察市场情况，只是盲目的去跟风选择热门品牌加盟，而忘记自身所处的环境，往往容易亏损。表哥就是只听奶茶中心的安排，想着自家人不会坑自家人，自己便没有上心，胡乱一看就定下了。 4.管理经验不足表哥进入加盟商行业纯属机缘巧合，因此他对店铺管理运营没有太多了解。这种错误在他第一家店时还不明显，在第二家规模更大的店就暴露出问题了，没有有效的管理制度支撑，很容易出现服务质量低下、顾客满意度差等问题。 5.忽视营销推广现在奶茶市场基本稳定，各大品牌也都分好市场。这时加盟商更应该去考虑如何去突出自己的店铺，有意识的去宣传营销，吸引顾客进店消费。如果盲目的宣传投入资金，往往会有去无回，表哥就是当时一直不盈利，就着急投入大把资金，结果自己亏了20万才意识过来收不回来了。听完表哥这一顿总结，我心中也是感慨万千，没想到加盟商行业的水也这么深，怪不得表哥去年意气风发，今年鬓角就生了许多白发。平时爱喝一些名酒，现在喝的却是一款冷门浓香酒，叫一曲欢窖10. 对于这个酒品牌，我也有所了解。之前去四川出差，当时的合作商拿的就是这款一曲欢窖10，说是产自他们老家泸州——浓香型白酒之乡，是当地人都爱喝的高度白酒。这酒颇有来历，酒厂是老8大酒厂之一，有32口百年老窖池，由清朝传承600年的非遗酿造技艺，坚持使用纯手工固态古法酿造。一曲欢窖10配料健康干净，精选当地优良糯红高粱、糯米等5种谷物，配上当地龙泉井水，以窖藏10年的基酒加上18的老酒调味，经过发酵等工序而成，酒体清澈纯净，酒线绵长、酒液浓郁饱满。斟上一杯，绵甜的粮食酒香萦绕鼻尖；轻抿一口，无数香气充斥口腔，充分品尝到酒液的美味；酒入腹中，如同汇入一股暖流，虽有52度，却毫无辛辣感。之所以还是个冷门酒，是因为酒厂把钱集中到品质的提升上，疏于宣传营销，为了让更多人能喝到这款一曲欢窖10，酒厂始终坚持只提升质量，不提升价格的理念。现在酒厂也开通网上售卖渠道，售后有保障，好评如潮。瞥见表哥头上的白发，我不由得叹口气，现在经济下行，把现金流搂在自己身上才是最安全的，一旦做生意亏了本，怎么也捞不回来了。所以说投资需谨慎，加盟需注意啊！一不留神就踩了个大坑，你说对吗？

近年来，随着消费习惯和健康观念的变化，年轻人对白酒的消费热情似乎有所下降。这一现象引发了市场对传统白酒企业如茅台、五粮液等未来发展的担忧。然而，面对市场变化，茅台和五粮液等知名白酒品牌并非没有应对之策，它们的未来依然充满可能性。首先，品牌底蕴与创新并重。茅台和五粮液作为中国传统白酒的代表性品牌，拥有深厚的品牌底蕴和忠实的消费群体。面对年轻消费者，这些品牌可以通过创新营销策略和产品研发来吸引年轻一代。例如，推出低度白酒、果味白酒等更适合年轻人的口味，或者通过限量版、联名款等方式提升产品的时尚感和收藏价值。其次，多元化产品线开发。茅台和五粮液可以拓展产品线，不仅仅局限于高端白酒市场，也可以涉足中低端市场，甚至是其他酒精饮品和非酒精饮品市场。通过多元化的产品策略，可以覆盖更广泛的消费群体，增加企业的抗风险能力。第三，国际化战略。随着中国文化的国际影响力增强，茅台和五粮液等白酒品牌可以借助“一带一路”等国家战略，加大国际市场的开拓力度。通过参与国际酒类展览、文化交流活动等方式，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。第四，数字化转型。在互联网时代，茅台和五粮液可以利用大数据、云计算等技术手段，进行市场分析和消费者行为研究，实现精准营销。同时，通过电商平台和社交媒体加强与消费者的互动，提升品牌形象。第五，文化传承与体验营销。茅台和五粮液可以围绕白酒的文化内涵，打造酒文化体验馆、工业旅游等，让年轻人亲身体验白酒的制作工艺和文化魅力，从而培养新的消费群体。以下是茅台和五粮液未来发展的几个方向：年轻化市场定位。通过市场调研，了解年轻消费者的需求和偏好，推出符合他们口味和消费习惯的产品。健康理念推广。随着健康意识的提升，茅台和五粮液可以强调白酒的健康属性，如适量饮用白酒对身体的益处，以及如何选择健康的饮酒方式。跨界合作。与时尚、音乐、电影等不同领域的品牌合作，推出跨界产品，增加品牌的年轻化和时尚感。社会责任。企业应承担起社会责任，如推广理性饮酒、反对酒驾等，树立良好的企业形象。教育和培训。通过教育培训，提高消费者对白酒文化和品鉴知识的了解，培养潜在的消费群体。总之，虽然年轻人对白酒的消费热情有所下降，但茅台和五粮液等传统白酒企业只要不断创新，紧跟市场变化，依然能够找到新的增长点和发展空间。通过上述策略的实施，茅台和五粮液的未来仍然值得期待。#动态连更挑战#

男神、女神之间20年才相遇，只因差了一个“酒”！作为一个资深上市公司，振东集团的一举一动总能牵动股民眼球，今年5月，《世界晋商网》又传来消息，振东集团养生酒项目开工，酒企大佬、媒体、当地政府纷纷给予关注，曝光量冲榜，业界在猜测，振东此举是否为了打造山西第二瓶养生酒？其实振东五和医养堂养生酒从珠胎暗结到呱呱坠地，前后竟达20年，堪称超级魔丸！十年之魔丸降生振东五和医养堂对养生酒关注20年，布局10年，早在2000年，振东五和大规模深耕药食同源领域的时候，就开始把养生酒作为其中一个产品分支，并试制了一批养生白酒，但因为公司发展的战略统筹等因素，养生酒项目长时间低温进行。 2011年，养生酒项目开始启动，2014年，五和医养堂携品参加第90届全国糖酒会和泸州老窖养生酒新品发布会，当时受到同行好评。从选址到配方秘制就足足蕴酿了5年，但振东集团董事长李安平对项目的态度是，慢些，再慢些...... 2020年5月，振东集团养生酒产业园、药茶产业园项目开工奠基。当时的规划是项目投资24.7亿元，建成后实现年产能10万吨。但随之而来因股市、疫情等原因，这颗魔丸又面临夭折的危险。2022年，振东集团打算走品牌联合扩张之路，但在一系列变数之后，最终未能成行，2023年3月29日，五和医养堂注册成立了山西振东五和养生酒公司。从2011到2020，这个魔丸终于降生！未蓝却先红的海养生酒是一个先红后蓝的海，中国养生酒市场规模2020年的为232亿，2024年已达到580亿，五年间年均增长率达到15%，预计2030年可达2169.86亿元，高于白酒行业平均涨幅，成为中国经济增长新引擎之一。但市场竞争烈度加剧，各路资金进场，纯白酒头部企业也凭借自身强大的影响力开拓养生酒板块，养生酒行业从长远看，是蓝海，从近处看，是红海！内卷程度惨烈，这时候，振东五和医养堂高调宣布入局，它能扛得住这惨烈的内卷吗？新入场企业如何立足，大家纷纷从品牌品质、创新营销维度发力，看振东五和医养堂入何破局而生！横空之悟空神话当这颗魔丸却并非哪咤，而是横空出世的悟空，一落人间，便霸气霸榜，但是这幕后的化气运成精血，落精血为骨肉的艰辛过程令人动容。振东养生酒的第一款酒刚立项时非常神秘，悬疑度瞬间拉满，大家都猜测这是一个与政府合作的项目，可能还带着一丝丝的密级，因为大家看到有那么一群人，几乎每周都出差，短短几个月，跑遍了全国，再后来的几个月，整个振东科技中心都弥漫着一股淡淡的酒香，有时是玫瑰味的，有时是果香味的，沁人心脾。基酒的人，屈指行程何止二万养生酒中，基酒质量决定了酒的品质，如果把养生酒看作一个家庭的话，那么基酒就是这个家的丈夫，支撑了整个家的存在，项目组的人说，我3个月跑坏了3双鞋，访问了全国大大小小3000多家酒企，钻过大大小小3000多酒窖，品尝了不同度数，不同品类等上万种白酒，医院的报告单作了佐证，一个滴酒不沾的人短短90天终于炼成了中度酒精肝。研发的人，即不负如来又不负卿这个家里的妻子则是添加的中药材，与寻常人家过日子一样，也为了琐事吵个不停，那么基酒与药材之间最大的矛盾有4个：口感、澄清度、色泽、功效。别说是刚刚上马的新企业，就是传统养生酒的头部企业对此都是如履薄冰，口感与功效如同跷跷板的两端，一头高，一头肯定就落下去了，如何做好取舍？谁都不好回答这个问题，而项目组的人说，科研人不作选择，我全都要！吹下的牛BI是要还的，代价就是三个月没出过科技中心的大楼，一遍又一遍的小试试，其中一位女科研员从此酒场量大如神，无人能敌。为了打造宝石般的光泽，为了一眼千年的澄清度，担任本次攻坚的陈芳和雅奇说，从纸膜、错流膜到陶瓷膜，把航天科技都用上了！当那一杯杯闪烁着红宝石光泽的美酒获得专业品鉴师一致、超高评价时，一辆救护车呼啸而至，把现场一位紧急临产的女研发人员拉向了医院...... 孩子终于出生了！谜底揭开，“女神酒”到底是个啥？关于这个神秘数字代表的含义众说纷纭，有人说，养生酒是振东五和医养堂与政府合作项目的代号，这个说法最有市场，振东五和医养堂与政府合作项目众多，但这一个却不是；有人又猜，是振东五和医养堂2030年的远景规划，但也不是；后来随着第一瓶养生酒开始量产，谜底终于揭开，这款酒的定位竟然是为女性打造，它度数低，有果木香，添加了枸杞、桑椹等多种红色药材，可暖宫调经，补充气血。推向市场后，发现比女性更欢迎的竟是会展公司，他们终于找到一款不会把女性拒之门外的酒局神器了！产品定位背后，是振东五和医养堂对市场的精准调研和差异化打法，当今之中国，女性已经机会对等地参与到职场中，社会活动中，参加商务酒局成为必然，根据埃森哲发布的数据显示，30岁至55岁年龄段的女性达到2.78亿，这一群体对酒饮背后的情绪和功能需求更加关注，对低度酒和葡萄酒等健康饮品有更高的偏好。在快节奏的生活和工作压力下，女性往往容易出现内分泌紊乱、情绪波动等问题。因此，养生酒作为一种具有保健功能的健康饮品，能够在一定程度上帮助女性缓解疲劳、调节情绪、增强体质。避开男性健康的竞争焦点，振东五和从职场女性破局，迅速打响品牌，短短三个月即2024年6月份，振东养生酒已在东南沿海城市建立稳定供销渠道，“山西第二瓶”趋势隐隐显现...... 未来的振东养生酒，将以一个生态文化园的面目出现，是一个集旅游观光，科研学习，酒品生产、药材种植的宜居园区，届时将以养生酒为中心，构建一个庞大的产业集群，成为当地重要的财税重地，为上万人提供工作机会，带动9个相关产业联动，周边餐饮、酒店、娱乐、零售业兴起，一产兴，万产盛！

专栏内容推荐

960 x 597 · jpeg
且将新火试新茶，诗酒趁年华__财经头条
素材来自:cj.sina.com.cn
640 x 441 · jpeg
临近年底，白酒又涨价了？多款高端酒再上千元
素材来自:item.btime.com

2048 x 1330 · jpeg
旗下产品被检出“甜蜜素” 老白干整顿计划赶不上“减持脚步”__财经头条
素材来自:cj.sina.com.cn
474 x 295 · jpeg
高端白酒市场分析报告_2019-2025年中国高端白酒市场深度评估与投资战略研究报告_中国产业研究报告网
素材来自:chinairr.org

1280 x 854 · jpeg
阿里巴巴打响了大公司反酒桌文化的第一枪？ - 专栏 - 创业邦
素材来自:cyzone.cn
517 x 401 · jpeg
白酒营销进入推广时代
素材来自:sohu.com

681 x 2298 · png
调研118期白酒行业调研 - 海量品牌营销活动策划方案PPT下载 - 海案网，找方案更容易
素材来自:zhaoanan.com
2560 x 1440 · png
白酒行业营销数智化洞察报告 | Foodaily每日食品
素材来自:foodaily.com

1496 x 2047 · jpeg
白酒营销建议(白酒销售意见与建议) - 美酒邦
素材来自:meijiu.com
5733 x 3225 · jpeg
2022中国社交媒体营销终极指南（英文版）-114页_报告-报告厅
素材来自:baogaoting.com

800 x 680 · jpeg
白酒营销为何如此难？新形势下白酒营销新思路 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
720 x 349 · png
【酒类营销】白酒营销方案包 66份 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 600 · jpeg
2020中国白酒白皮书丨从消费者需求看白酒发展新趋势_凤凰网
素材来自:i.ifeng.com

499 x 238 · jpeg
白酒营销模式和营销策略报告（白酒营销模式和营销策略案例） | 大商梦
素材来自:dasum.com

2560 x 1440 · png
白酒行业营销数智化洞察报告 | Foodaily每日食品
素材来自:foodaily.com

800 x 1130 · jpeg
市场调查表EXECL模板下载_市场_图客巴巴
素材来自:tuke88.com
497 x 384 · png
2017年我国白酒行业产业市场容量及市场规模分析（图）_观研报告网
素材来自:market.chinabaogao.com

920 x 1302 · png
白酒营销公司岗位说明书
素材来自:zhuangpeitu.com
780 x 1102 · jpeg
白酒市场的调研报告Word模板下载_编号bagkoxjp_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

520 x 381 · png
2018年我国白酒行业发展趋势分析预计到 2020 年市场规模将突破 10000 亿_观研报告网
素材来自:tuozi.chinabaogao.com
671 x 441 · jpeg
2022年1-6月中国白酒行业供给现状及市场规模分析上半年白酒销售收入达到3437亿元_数据汇_前瞻数据库
素材来自:d.qianzhan.com

1134 x 737 · png
2021年中国白酒行业用户调研洞察分析:饮酒频率、购买渠道
素材来自:k.sina.cn
1080 x 632 · png
白酒行业营销洞察报告白皮书
素材来自:lifanli.cn

841 x 346 · jpeg
白酒行业品牌塑造全景式扫描及规律总结 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1134 x 737 · png
2021年中国白酒行业用户调研洞察分析:饮酒频率、购买渠道__财经头条
素材来自:t.cj.sina.com.cn
2560 x 1440 · png
白酒行业营销数智化洞察报告 | Foodaily每日食品
素材来自:foodaily.com

1080 x 1478 · png
腾讯推出！《2021白酒行业数字营销洞察白皮书》附下载
素材来自:shopex.cn
1080 x 611 · jpeg
白酒品牌破圈营销趋势洞察_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper
素材来自:thepaper.cn

1080 x 810 · jpeg
水井坊推广方案_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com
690 x 460 · jpeg
白酒行业研究系列报告：1.2 白酒行业周期性弱，市场驱动发展行业生命周期白酒行业在中国发展了上百年，新中国成立之后，整个行业得到了快速而成 ...
素材来自:xueqiu.com

865 x 444 · png
贵州白酒产业高质量发展研究暨促进会成立，丁远怀当选副会长-贵州钓鱼台国宾酒业
素材来自:diaoyutaijiu.com

851 x 531 · jpeg
白酒行业品牌塑造全景式扫描及规律总结 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1080 x 620 · png
白酒行业营销洞察报告白皮书
素材来自:lifanli.cn

1600 x 900 · jpeg
2023白酒品牌营销增长报告，含10大白酒品牌13个案例 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1283 x 1800 · png
2022年白酒行业数字营销白皮书-算数报告-巨量算数
素材来自:trendinsight.oceanengine.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)