养老营销话术权威发布_养老机构营销话术(2024年11月精准访谈)
其实真要我说,我认为这就是一场有预谋的营销。 她也许真的死了,也许甚至并没有,这其实也并不重要。 也有可能那些都是表演,她用自己无法避免的死亡为父母置换了一些养老的倚仗。 但那些言论,那些视频,在我看来,确实就是一场目的明确的营销。 这边闯代孕的门,那边敲人体器官买卖的窗,顺手再推一把安乐死。 这些话术这些年,在互联网上,也未免见得太多了点。
保险营销邀约话术大揭秘 想要在保险营销中脱颖而出?这里有一些精准的邀约话术,助你轻松展业! 邀约要点: 1️⃣ 电话邀约,目的是引导客户到访,别在电话里讲产品哦。 2️⃣ 提供到访时间选择,用封闭式问题引导客户。 3️⃣ 态度要热情,因为是邀约电话,不是通知电话。 4️⃣ 语气要坚定,强调机会难得,过了这个村就没这个店了。 切入话题: - 您有社保吗? - 您了解社保的领取方式吗? - 您想过退休后的养老成本吗? ᦏ话术: - 请问您是否考虑过退休后20年的养老成本?这可不只是吃饭的钱哦,还包括衣、医、住、行等费用。 - 您有没有想过这部分钱从那里来?可能是社保、子女或自己攒的钱。 - 但现在存款利率下调,通货膨胀,钱可能放不住。投资理财又面临收益不确定甚至亏本的风险。 - 那么,专款专用的帐户您考虑过吗?这样的帐户需要具有安全性、收益性、专属性、持续性。 - 符合这四个特性的唯有理财类保险!它具有《保险法》等法律保护,安全可靠。 - 收益性方面,只要我们的产品收益大于CPI,您的钱就是保值增值的。 - 专属性更是没得说,保险合同上写得清清楚楚,谁的就是谁的。 - 持续性更是不用愁,活到老领到老,拥有与生命等长的现金流。 使用这些话术,让您的保险营销邀约更加精准有效!
理财需要关注多个方面,既要规避风险,也要让收益最大化。以下是理财时应注意的几个关键因素: 1. 风险评估 每种投资都有风险,但风险的大小因产品而异。要根据自己的风险承受能力选择合适的理财产品。 • 保守型:银行存款、国债、货币基金等,适合风险厌恶者。 • 稳健型:混合基金、债券基金等,风险中等但收益较平稳。 • 进取型:股票、期货、虚拟货币等,高收益但高风险。 建议:量力而行,不盲目冒险。 2. 收益与风险匹配 俗话说“收益越高,风险越大”。千万别相信所谓的“高收益、低风险”产品,天下没有免费的午餐。 • 多分析产品的历史收益和波动性。 • 对“保本高收益”的承诺保持警惕,多查背景,谨防骗局。 建议:目标收益要合理,切忌贪心。 3. 流动性需求 资金的流动性直接关系到应急时的资金周转。 • 长期投资(如房地产、定期理财)虽稳,但无法随时变现。 • 短期投资(如货币基金、活期存款)虽然收益低,但流动性高。 建议:根据个人需求,将资产合理分配为长期和短期投资。 4. 时间规划 理财要有明确的目标,并结合投资时间做规划: • 短期目标(1-3年):买车、旅行,适合低风险理财产品。 • 中期目标(3-5年):孩子教育金、房贷,适合平衡收益和风险的产品。 • 长期目标(5年以上):养老储蓄、资产增值,可考虑股票或指数基金等高风险产品。 建议:分阶段明确目标,避免盲目投资。 5. 分散投资 “不要把鸡蛋放在同一个篮子里”永不过时。不同资产的波动性不一样,分散投资可以降低总体风险。 • 股票和债券结合。 • 不同行业、不同行业周期的资产搭配。 • 国内和国外市场的投资平衡。 建议:分散投资以抵御风险,但也要控制过度分散导致的管理困难。 6. 费用和税收 任何理财产品都可能涉及手续费、管理费和税收。 • 基金的申购费、赎回费、管理费。 • 股票交易的印花税、佣金等。 建议:仔细计算投资的总成本,避免“看起来赚了,实际亏了”的情况。 7. 知识和信息获取 不懂的东西不要轻易碰,盲目跟风投资容易踩雷。 • 多学习基础金融知识,比如基金、股票、保险等的运作机制。 • 关注权威渠道的市场资讯,不要轻信小道消息或营销话术。 建议:理财前先学习,关注投资的逻辑和风险点。 8. 保留应急资金 中年人往往有家庭责任,不确定的支出随时可能发生(如医疗费用、失业)。 • 建议保留至少3-6个月的生活费用作为应急资金,存放在流动性高的工具中(如货币基金)。 建议:确保基础生活无忧,投资才有底气。 9. 关注宏观经济形势 理财不能只看产品,还要关注市场环境: • 利率变动影响存款和债券的收益。 • 通胀水平会影响资产购买力。 • 政策变化可能影响房产投资、股市波动等。 建议:多了解经济大势,适时调整投资策略。 10. 心态管理 理财是长期的过程,不要因为一时的亏损或收益波动影响心态。 • 学会控制情绪,避免冲动决策。 • 定期复盘投资情况,适当优化组合。 建议:耐心、理性、持之以恒,拒绝“赌徒心态”。#情感# #热点周际赛# #情感两性情感男人女人婚姻家庭# #热点引擎计划# #被陌生人温暖的瞬间#
养老院考察话术,9句直击要害! 为家中的长辈挑选养老院,真是一项既重要又充满情感的任务。我们希望为长辈找到一个温馨、安全、又能得到妥善照料的地方,让他们的晚年生活无忧无虑。面对众多养老院选择,如何才能慧眼识珠,找到最适合的那一家呢?别担心,今天为大家准备了9句超实用的考察话术,句句直击要害,帮你轻松筛选优质养老院! 探访养老院,不仅是对硬件设施的考察,更是一次对人文关怀的深度体验。希望这9句考察话术能成为你手中的“利剑”,帮你为家中的长辈找到那个充满爱与温暖的“家”。记得,选择养老院,最重要的是那份能让老人安心、家人放心的感觉。 在考察的过程中,不妨带上这份攻略,逐项核对,相信你能找到最适合长辈的那一片天地。如果你有任何疑问或需要进一步的建议,欢迎在评论区留言,我们一起为长辈的晚年幸福努力!갟 指南: 了解养老院的设施和服务范围。 询问养老院的收费标准和支付方式。 与养老院的工作人员交流,了解他们的专业素养和态度。 参观养老院的房间和活动区域,观察环境是否整洁、舒适。 询问养老院如何处理紧急情况和医疗需求。 了解养老院与家属的沟通方式和频率。 体验养老院的餐饮服务,看看是否符合长辈的口味和营养需求。 观察养老院的活动安排,看看是否丰富多样,有助于长辈的身心健康。 最后,询问养老院是否有定期的评估和改进机制,以确保服务质量的持续提升。
按摩椅这一行真的就是五颜六色,五彩斑斓 看到这篇按摩椅帖子的年轻人建议分享给自己的父母看 别让他们再被那些黑䧚商家骗了 要想买按摩椅不被骗养老钱,血汗钱,就要记住不要相信绝对性的话术 – 简单的三个问题辨别是不是营销骗子! ①宣称产品具有多种奇特功效或采用高科技材料等 ♀不要信 ②按摩椅采用的是8D/16D机芯,效果更好 ♀不要信 ③对于宣称低价却能提供高品质按摩体验的产品 ♀不要信 –记住这上面三点,看似很离谱往往很多人就是这样莫名其妙上了当 那我简单分享三款自己使用过,觉得还可以的按摩椅吧。 有需要的宝子们可以做个参考 【松胜】按摩椅 这款按摩椅是我现在一直在用的,主要是按摩手法很舒适,也符合我的需求,皮质柔软舒适,力道可以按需调节。功能比较多,不仅有16按摩椅程序可以选择,还可以按摩穴位。 【艾利斯特】按摩椅 这款按摩椅的外观很大气,它可以根据身体的不同部位进行按摩,力度适中,三档速度调节,背部和小腿有热敷功能,舒缓紧绷肌肉,操作简单,使用方便。 【康佳】按摩椅 这款按摩椅自带移动滚轮,比较方便移动,自带USB充电口,可以一边追剧一边按摩,有三档力度,我们能根据自己的需求进行调节。 #按摩椅##按摩椅家用推荐##按摩椅推荐##按摩椅十大品牌排行榜##按摩椅有必要买吗##按摩椅家用推荐性价比##家用按摩椅##按摩椅排名前十##双十一#
保险小白必看!4个实用建议和3个坑 1️⃣ 先买社保,再买商保:社保是基础福利,商保是商业行为,别本末倒置哦! 2️⃣ 做足功课:别盲目听信销售话术,自己动手查查清楚,避免被误导。 3️⃣ 只买对的,不选贵的:根据经济情况选保险,别冲动购买后后悔。 4️⃣ 百万医疗险必买:能买一定要买,续保条件、免赔额、保额、增值服务都要看清楚,健康状况要如实告知。 5️⃣ 一年期重疾险慎买:虽然看似便宜,但保费可能上涨,且健康状况变化可能影响购买。 6️⃣ 重疾险不等于确诊即赔:条款中有许多医学名词,达到特定条件才能触发报销。 7️⃣ 保险公司选择:选产品而不是公司,适合自己的才是最好的。 8️⃣ 意外险选择:门槛低,保障全面,选一年期的就行。 9️⃣ 年金险、养老险、增额寿:这些是“有钱人”的游戏,普通人先做好健康保障。 保险方案推荐:意外险、百万医疗、重疾险、定期寿险,具体产品供参考。 选择适合自己的保险产品,保障自己和家人的未来!
没钱没资源?4步搞定适老化改造! 最近,很多人都问我,没钱没资源的情况下,如何进行适老化改造?其实,这个问题并不难回答,关键在于找到适合自己的方法和策略。下面,我就来分享一些实用的经验,希望能帮到你们。 找到稳定的现金流生意 首先,适老化改造的市场需求还没有完全激活,所以教育和引导客户是一个漫长的过程。没有稳定的业务收入,公司很快就会垮掉。经过这两年的摸索,我发现“厨卫地面防滑”这个小业务非常适合作为切入点。这个需求是老年家庭的刚需,客单价低(500~1000元),容易成交,施工快,效果好,利润也不错。有个上海的大哥现在每个月能做二三十户居家养老厨卫防滑,加上每月还有两三单餐厅食堂酒店等企业防滑业务,一月收入也有五六万。 建立专业的获客渠道 ♂️ 其次,获客的关键在于提供专业的评估服务。可以通过免费或收费的方式,先提供上门服务,获得入户机会。在评估后再为老人推荐产品和服务,“评估+产品包”组合销售,客单价能做到几千元。 设计完整的销售流程 在国内市场,适老化改造还处于早期阶段,大众对此没有太多认知。所以从触达客户到体验服务,再到推荐产品,转化成交,后期维护,再到二次销售,客户复购……这一整套销售流程和话术都需要精心设计。主动出击去社区街道、小区物业摆摊宣传、主动打电话、找渠道合作等等,把营销当做常态工作,才能有源源不断的客户来源。 找到精准的目标用户 最后,创业初期要找到有需求且愿意付费的精准用户群体。目前最刚需的群体是80岁以上的失能和半失能老人,儿女照护压力很大,特别是卫生间改造,100%需要。有同行和医院合作,针对术后出院老人做营销,几个月就拿到五十个订单。 这四点落地的具体操作可以再展开讲讲,欢迎大家在评论区留言讨论!
山东老年大学新模式,退休生活更精彩! 在山东,一所独特的俱乐部式老年大学正悄然兴起,它主要服务于60、70后的退休老人。这里不仅仅是一个学习的地方,更是一个充满乐趣和活力的社交平台。 与传统老年大学不同,这所俱乐部式老年大学提供丰富多彩的活动,如旅游、养生、演出等,甚至还有机会成为网红达人带货。 这所学校的校长表示:“我之前经营幼儿园,但因为招不到孩子,不得不转型开办老年大学。没想到这些退休老人更容易服务,而且收益比之前还高。更重要的是,他们的续费率很高,只要服务到位,他们愿意一直续费。” 随着退休潮的到来和出生率的降低,加上新政策的鼓励,越来越多的企业家看到了老年大学的市场潜力。全国已经有超过500家门店,为50-65岁的中老年人提供服务。劊对于想要入局的企业家来说,关键是要理性经营,合理规划和引流,避免浪费房租。 在签约后,首先会在当地进行选址,测算周边中老年流量和单店盈利模型,辅助对当地市场的判断。 接下来,相关部门会开始有节奏地进行服务和培训,包括引流、招生、办理相关执照、话术、营销、开校活动、师资等。 市场部会前往当地校区进行带校和培训活动,开展招生工作。 进入常规化运营后,各部门会持续扶持,主要是提供活动服务,增加学员粘性。ኊ最后,学校会开始接入旅游、活动大赛、写真拍摄、私域带货、养老达人等项目,总部会提供扶持,校区只需要跟着做就可以。 纯利润方面,课程大约占30%,旅游和活动大赛占20%,私域电商占49%,养老达人占25%。𐀀
被养老焦虑裹挟两年后,我对法制无奈了 2020年,突然之间,生活中掀起了一股投资养老的焦虑热潮。在支X宝广告的猛烈推广下,养老产品被大力宣传,页面上标榜零风险,销售主推灵活投保和优惠券使用。于是,我随手投了一笔,正式踏上了投保养老金的道路。首次承保200元,优惠券99元,实付101元。保险名称是支X宝全民保养老金2020,承保公司是国华人寿保险股份有限公司。 当时,我觉得这个红包如果不抓住就亏了。广告击中了我这个平时想休假不成、兢兢业业打工、月薪四千、月入三千、不想延迟退休的社畜的痛点。我不想老年生活困顿! 接下来的两年里,保险公司销售多次打电话来加保,话术无非是:灵活投保、支X宝操作方便、保险随时可能停售、早买早优惠。我是一个赚不到大钱但会有意识储蓄的普通打工人,刚好余额足够,也根据自己的日常消费习惯,认为给保单提额也足够负担。而且保险宣传的是零风险,收益写进合同,灵活投保。想着保险用不到可以当另一种储蓄,万一手头没钱,出现危机了,还能调整或者减保,就多次加保。现在保单每月缴费金额为1千元,交到55岁退休,从我投保那天起,要交33年。 作为一个大学就开始把所有生活费学费等全部存进支X宝余额宝的人来说,对于支X宝平台的信任和依赖是毋庸置疑的。投保加保过程也十分便捷,支X宝是实名认证账号,付钱都不用输密码。日常刷公交码打开支X宝都会有广告推送,理财红包或者财富日红包跳出,每次成习惯都会点去看。完全没有想过保险是否真如它的广告介绍一致,仅仅凭着支X宝的广告宣传,跳转红包页面使用红包对保险进行投保的行为是否会让自己后悔。没有销售介绍没有主动了解全棉保单信息,之后是否会产生信息差异。是的,我后悔了。并且是在投保两年后才发现该份保单只能加保不能调整更不能减保! 投诉、申请调解、银保监电话投诉、信访材料都尝试过了。两个月来与保险公司的沟通中,其态度强硬、不讲理,使用“广告和优惠券行为系支X宝平台行为,与保险公司无关”的理由一口回绝我的诉求。销售行为是在支X宝平台上的实际发生事实,优惠券使用也有明确标识,广告信息网络上一查就知道。那么我实付101元,为何会给我保险保单出保金额为200元?声称没有优惠券合作,那么其中差异的资金账目保险公司又是从何而来?
普通人能否在某达理保险业立足? 上一篇文章探讨了99%的新人在某亚的保险业中难以生存,引发了许多读者的思考。今天,我们来聊聊某亚的劲敌——某达理,这家以做大单著称的保险经纪公司。 某达理保险经纪公司被外界认为只做高价值保单,强调话术,而忽视健康保障类销售。真的是这样吗?随着国内保险业的数字化发展,健康保障类市场已经变得非常竞争激烈。通过支X宝购买重疾、医疗或意外险非常方便,但对于涉及家庭信息的资产类保单(如养老金、教育金等),客户更倾向于线下沟通。 某达理的策略是专注于退休养老保障,辅助健康保障类销售,这符合市场趋势。虽然某达理在国内成立时间晚于某亚,但它借鉴了台湾发达的保险销售模式,通过系统性培训来提升员工的行销能力。这也是某达理被外界誉为MDRT梦工厂的原因,因为成功可以被批量复制。 总结某达理的优势: 丰富的财经财富课程(超过10年,每周举办) MDRT训练营系统(总监大咖云集) 各种沙龙活动支持(亲子、花艺、电影等) 똥歷(法律、税务、留学等) 体系家文化,以线下沟通为主(有职场氛围) 普通人如果在某亚难以生存,或许在某达理能找到成功的道路。选择某亚还是某达理,需要个人多加考察,根据自己的性格和事业需求来选择合适的平台。保险人的时间成本非常珍贵,选择适合自己的环境至关重要。
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