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线上营销方式主要有哪些解读_十种营销方法(2024年12月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-02

线上营销方式主要有哪些

如何制定有效的B端新客策略？一个企业的销售额（GMV）是由客户数和客单价共同决定的。想要提升销售额，扩大客户群体是一个有效的方法。客户群体=新客户+老客户留存。 𐟌Ÿ B端和C端拉新的区别拉新渠道：C端主要通过线上营销手段进行拉新，而B端则主要通过线下和转介绍等方式进行。拉新方式：C端拉新主要由运营主导，产品和市场辅助；B端拉新则主要由市场主导，市场和运营辅助。拉新重点：B端用户拉新的重点是找到有需求的用户，因为B端是一个集体。C端拉新则主要通过产品和活动，优质的产品可以保证拉新的持续进行，好的活动可以提升拉新的速度。 𐟌Ÿ B端拉新的方案设计确定目标群体：B端客户基本上都注册在案，但最终目标是找到有需求的目标用户，这需要运营团队来圈选目标用户。通过数据分析确定有效新客的画像：拉新的最终目的是通过一系列手段让用户完成注册和下单行为，最终能持续在平台留存和付费。因此，我们要拉的是真正有效的客户，而不是“薅羊毛”、“贪便宜”的尾部用户，这类用户一般就是一次性的薅羊毛后会快速流失。所以我们要告诉销售，一个客户满足哪些条件后才是我们真正想要的客户，然后通过绩效手段牵引销售拉这种类型的新客。调整绩效方案及新客资源，完成资源配置：既然公司的最终目标是希望销售多多交付有效新客数量，那么绩效方案中就要设计为公司为有效新客目标完成率进行付费。对于新客愿意到我们平台付费，可能存在以下情况，一方面是客户首次用这个服务，也有可能是客户有合作的团队，想尝试更换渠道或者多家合作的模式。无论是上述哪种情况都要拿出来一些“利益”给到客户，才更有可能促成合作，那么这部分就需要设计一些新客权益。 𐟌Ÿ 对销售完成整体方案宣导，通过数据跟踪跟进达成情况方案输出及宣导：具体流程可参考《销售运营策略如何跟踪落地》。数据指标搭建：具体内容可参考《销售运营之可控输入指标》。数据跟踪：可通过会议、通知等形式及时告知业务团队目前标签，对于异常数据及时交互调整方案。

美业会员管理系统的7大营销神器美业会员管理系统中有哪些常用的营销工具呢？让我们一起来看看吧！ 𐟔堦‹“客类工具拼团：由老客户发起，邀请身边有需要的朋友参加。可以设定只有新客户才能参团，也可以设定发起者和参团者有不同的额外福利。系统还会虚拟成团，长时间未成团的情况下自动成团。新客有礼：系统会自动给新客户赠送优惠券。分红/合伙人：老客户获得门店合伙人身份，享受推荐奖励。推荐方式包括发小程序、发项目、发优惠券、发预约等。不管是线上还是线下消费，都与推荐合伙人相关。合伙人可以在后台查看个人推荐数据和顾客消费明细。结算方式灵活，可以是在线结算或线下财务结算。推荐奖励可以是佣金，也可以是积分。红包拓新客：新客户扫码领取现金红包，要求在规定时间内完成到店护理。如果未在规定时间内到店，红包金额会自动退回到门店账户。可以结合分红，与推荐渠道合作。进客宝AI拓客工具：自动在某音、某书、某号、某手平台与意向顾客互动，打造一个24小时工作的AI员工。 𐟔堧•™客/锁客类工具优惠券：多种样式，包括满减券、立减券、折扣券、抵用券等。获得方式多样，如员工赠送、预约赠送、小程序领取、积分兑换、自动回访赠送等。过期前会自动提醒。云锁客：系统会自动在生日、节假日、护理后进行温馨提醒，包括护理周期回访、流失风险、卡项到期、余额不足等情况。系统还可以推送优惠券或其他专属活动链接。系统每天提醒员工生成回访任务。支付有礼：新客户付款后可以看到并添加门店为好友，或者赠送优惠券。会员付款后可以看到本次消费获得的积分，并跳转至积分商城。私域直播：门店创建私域直播间，上架秒杀活动，可以限每人下单数量。 𐟔堥‡单类工具秒杀活动：门店的单品或套餐上架活动，可以限每人下单数量。预定金：顾客交付定金，尾款在之后的预定期间内交付。定金可抵扣部分尾款，尾款可随机立减。可以结合秒杀活动提升业绩。积分兑换：获取方式多样，包括预约行为奖励积分、现金消费奖励积分、消耗奖励积分、到店频次奖励积分、老带新奖励积分等。积分可以抵扣消费金额或在积分商城兑换。先享后付：当顾客不想或没有能力一次付款时，可以使用某宝和门店签约按月按次付款，某宝自动每个月扣款。这些工具可以帮助美业会员管理系统更好地吸引新客户，留住老客户，并提升业绩。

全域营销到底有多火？一文搞懂！最近营销界又冒出个新词——“全域营销”，简直是火得不行。这个概念最早是由某大厂提出的，不得不说，这些大厂真的很喜欢造词。所谓全域营销，简单来说就是以消费者为中心，通过全洞察、全渠道、全触点、全链路的方式进行全面营销设计。这包括了线上和线下、公域和私域、营销和运营、内容和产品等多个维度。其实，这个概念有很大的延展性和包容性。整合营销、消费者旅程管理、全渠道触点营销、全民营销等等，多少都包含了一些“全域”的元素。总的来说，全域营销的核心思想就是品牌要在任何能接触到消费者的地方，抓住那些分散在各个场景的消费者，联通线上线下、公域私域，想尽办法与他们建立有效联系。简单来说，就是“全渠道触点的精细化运营”。为什么会出现全域营销呢？主要是因为信息碎片化时代的到来，中心化媒体的瓦解，消费者分散，流量获取困难。过去那种主力经营一个平台或者靠一条广告砸钱在媒体投放就能获得成功的时代已经一去不复返了。这就要求营销人员要有全局思维，具备洞察能力、跨平台运营能力以及闭环能力。举个例子，想象一下构建一幅消费者的旅程路径：目标消费者可能出现在哪里，什么场景，他对什么内容感兴趣，这就是洞察力；抓住每一次跟消费者沟通的机会，创新反复的输出品牌内容，触发消费者增强对品牌或产品的认知；当他有所行动时，确保线上或线下的各端渠道畅通并适当引导，比如做点投流广告或种草；进入到商家店铺，还需要千人千面的运营能力，针对用户画像展示个性商品；最终再临门一脚，给点优惠福利促成下单。不管什么新玩法和新定义，营销的本质都是以消费者为中心。始终需要修炼的是更强的洞察力，以及将洞察转化为有效沟通，全面的跨平台落地营销力。

心理咨询师自我营销必做的3件事在「转行心理咨询师：度过0-100小时个案尴尬期」那篇文章中，我提到了新手咨询师可能需要通过自我营销来积累个案经验。今天，我想分享一下我在入驻平台前是如何进行自我营销的。心理咨询师的自我营销需要在吸引关注和展现专业姿态之间找到平衡点。简单来说，就是不能误导来访者，但也不能太低调，毕竟我们需要吸引来访者。根据我的经验和观察，总结了自我营销时需要思考的3个关键点：明确自我营销的目的 𐟎𝠦˜旅𓦋›募来访者、成为博主，还是只是分享感兴趣的内容？如果你希望招募来访者，那么你的内容需要围绕来访者感兴趣或有疑问的话题。同时，你还需要考虑在哪个平台、哪种内容形式（视频、图文等）以及你的工作风格更符合。设定你的边界和设置 𐟏እ🃧†咨询师自我营销的特殊性在于我们的工作非常需要边界和设置。如果没有这些，很容易就和陪聊、树洞或其他奇怪的东西混为一谈。在开始招募来访前，你需要想清楚以下几点：你接受哪种咨询方式：线下、视频、语音还是文字？如果是线下咨询，在哪里进行？线上咨询，用什么软件？你能胜任哪些来访工作，不能胜任哪些？你打算如何筛选和评估网上招募的来访者？你的收费标准是什么？是否接受低价咨询？如果临时改约或取消，你会如何收费？你如何与来访者联系？咨询之外，来访者可以联系你吗？遇到危机情况怎么办？你是否要求来访者提供紧急联系人信息？明确你的优势和不足 𐟌Ÿ 严格来说，新手咨询师初期并没有什么专业上的“擅长议题”。但你可以从生活中寻找优势或独特的经历。这些经历可能帮助你更好地理解来访者，对他们有所帮助。例如，我的海外留学经历吸引了一些有海外背景的来访者。我能理解他们在异国他乡生活、文化上的不易，以及回国后的困惑与挣扎。如果你已经做了妈妈，你或许更能理解新手妈妈的焦虑；如果你刚走出校园不久，你或许更能同感大学生的学业焦虑和人际困扰。同样地，了解你不擅长什么，也能帮你筛选一些你可能不胜任、会给你在从业初期带来过多挫败感的来访者。字数有限，下篇我会继续分享想好了这些问题后的具体操作和工具。感兴趣的小伙伴记得关注哦！

如何从零开始找到客户？四个实用技巧在销售行业摸爬滚打久了，每天都在为找客户而头疼。其实，找到潜在客户是有技巧和策略的。今天，我就来分享一些从机械式名单处理到精准定位目标客户的方法，帮你从业绩平平到年度销售冠军。 1⃣️ 利用社交媒体平台𐟓𑊥œ褺’联网时代，别只盯着传统的营销方式。利用各种社交媒体平台，比如百度、痘印、今日头条等，发布相关内容，很容易吸引到对你产品或服务感兴趣的潜在客户。 2⃣️ 深度挖掘行业数据𐟒𛊧Ž𐥜覊•广告的时代已经过去了，线上获客成为主要拓客方式。但市场上公开买卖的数据太泛了，想要准确度高且高效的客户数据，可以试试一些更加精准的数据平台。这些平台能借助大数据和互联网抓取和筛选信息，精准且成本低，全是实时更新的数据。 3⃣️ 精准的用户画像𐟑谟𛊧𒾥‡†获客的关键是要有足够精确的用户画像。了解什么行业有需求以及哪些是决策人，这些信息都能帮助你精准定位客户。 4⃣️ 建立合作伙伴关系𐟤 寻找与自身产品服务互补的行业合作伙伴，通过共享客户资源，可以实现互利共赢。比如，如果你是做高端健身器材的，可以和当地的健身俱乐部、私人健身教练建立合作。这种方式不仅拓宽了你的客户来源，还增强了客户的信任。希望这些方法能帮到你，找到更多的客户，业绩蒸蒸日上！𐟚€

卡迪夫大学商业管理研究生专业全解析嘿，大家好！今天我想和大家聊聊我在卡迪夫大学读商业管理研究生的经历。作为一个过来人，我觉得有必要给大家分享一下这个专业的全貌，毕竟每个人的选择和体验都不一样嘛。 BST710：了解组织和商业环境 𐟌 首先，我们来看看BST710，也就是“了解组织和商业环境”这门课。这门课主要是介绍商业环境和影响商业决策的各种因素。简单来说，就是带你入门，了解一下商业世界的基本概念和组织运作的方式。考核方式也很简单，就是小组展示和个人小论文。 BST711：全球营销 𐟌 接下来是BST711，全球营销。这门课涵盖了市场营销的基本知识，并且特别强调了国际化的营销策略。虽然内容看起来有点多，但基本上就是让你理解国际市场的运作和如何应对不同的文化背景。考核方式是线上考试和小组展示。 BST712：管理人员 𐟑劧„𖥐Ž是BST712，管理人员。这门课主要介绍人力资源管理，包括团队、组织、领导和员工绩效等方面的内容。虽然听起来有点玄乎，但课程内容其实很实用。考核方式是线上考试和个人小论文。 BST713：分析财务业绩 𐟒𜊥†来说说BST713，分析财务业绩。这门课主要涉及公司财务和会计的内容，包括财务会计和管理会计。虽然计算有点多，但整体来说并不难。如果你没有会计基础也没关系，课程内容并没有深入到特别复杂的程度。考核方式是线上考试和个人小论文。 BST714：战略和运营决策 𐟧 接下来是BST714，战略和运营决策。这门课涵盖了战略管理和供应链管理方面的知识。课程内容有点宽泛，但供应链管理部分相对具体一些。考核方式是个人报告。 BST715：商业活动 𐟎‰ 然后是BST715，商业活动。这门课主要是总结之前学过的所有课程，并结合当前的商业问题，比如可持续发展和企业社会责任等。课程内容有点像是把这些年的商业热点串起来，感觉特别有意思。考核方式是个人小论文和小组展示。 BST720：咨询挑战 𐟎œ€后是BST720，咨询挑战。这是毕业设计的一部分，需要小组合作完成一个咨询项目。有趣的是，有些小组会对接现实中的公司，进行深入的咨询工作，有点像实习。每个小组的项目主题也不一样，比如数字营销、市场分析等。另一部分小组则是虚拟公司，做咨询。考核方式包括小组展示、分析报告和个人报告。总的来说，卡迪夫大学的商业管理研究生专业涵盖了从基础到高级的各种课程，内容丰富多样。如果你对商业管理感兴趣，这里绝对是一个不错的选择！

天津开放大学：特色专业大起底高考分数知多少话说，在天津这座现代化都市中，有一所与众不同的学府——天津开放大学（TJOU）。不同于传统意义上的全日制大学，TJOU以其灵活多样的教学模式和终身学习的理念，在成人教育领域占据一席之地。对于那些希望通过继续教育提升自我，却又受限于时间和地点的学员而言，TJOU无疑是一个理想的选择。那么，TJOU有哪些专业最受追捧，考生又需要达到怎样的高考成绩才能如愿以偿地成为这里的一员呢？ Firstly，会计学专业堪称TJOU的一张亮丽名片。随着经济社会快速发展，各行各业对财务管理人员的需求不断增加。TJOU会计学专业通过线上线下相结合的方式，为学员提供了全方位的学习支持。从基础会计学到高级财务管理，再到税务筹划与审计，课程内容丰富且实用性强。对于那些渴望提升自身职业技能，或是准备转行进入财务领域的在职人士来说，选择会计学专业无疑是明智之举。至于录取标准，虽然TJOU主要面向成人招生，但若通过高考途径入读，则需关注学校官网发布的具体招生政策。再来看看工商管理专业。在全球化背景下，企业对于具备现代管理知识与技能的复合型人才需求日益增长。TJOU工商管理专业紧密结合市场需求，设置了包括人力资源管理、市场营销、战略规划等多个方向的课程模块。学员不仅能够系统学习企业管理理论，还能通过案例分析、模拟经营等形式，增强实际操作能力。对于那些希望在未来职场上有所作为的年轻人而言，这里将是他们梦想起航的地方。谈到高考成绩要求，虽然并非所有申请者都需要提供高考分数，但对于符合特定条件并通过高考途径报考的学生，保持良好学业成绩仍是必要条件。计算机科学与技术专业也不容忽视。随着信息技术迅猛发展，掌握计算机技术已成为新时代必备技能之一。TJOU计算机科学与技术专业注重理论与实践相结合，通过编程实践、软件开发、网络安全等课程，培养学员解决实际问题的能力。对于那些对编程充满热情，或打算在IT行业寻求发展的朋友来说，选择这一专业将有助于实现职业目标。至于录取分数线，考虑到该专业对逻辑思维能力的要求较高，因此，具备一定理科基础并在高考中表现出色的申请者更有竞争力。无论选择哪个专业，进入TJOU都需要一番努力。尽管TJOU主要针对成人招生，但若通过高考途径入读，高考成绩依然是衡量学生学术水平的重要指标之一。然而，值得注意的是，TJOU在选拔新生时并不仅仅看重分数，更看重的是学生的全面发展与综合素质。因此，除了努力备考争取优异成绩外，积极参与社会实践、提升个人综合素养也同样重要。 #质感创作人#

2025年中国乘用车消费趋势预测 𐟚— 2025年中国乘用车消费趋势预测，线上营销将更加高效 𐟚— 看车环节随着年轻用户群体的增长，短视频和社交媒体等互动性强的新兴媒介需求将不断增加。女性用户比例的上升可能会缩短整体看车时间。预计到2025年，全量市场用户看车时间将趋于稳定。内容、传播及互动方式的持续创新和迭代将成为各类渠道获取流量、维持长期竞争优势的关键。买车环节受年轻用户购买行为和电动化趋势的影响，年轻购车用户未来的购车决策将更加倾向于线上化。他们对垂媒、短视频、社交等创新形态的购车方式接受度不断提升。预计到2025年，用户购车时间线下渠道占比将持续下滑，而垂媒、短视频等线上渠道占比将上涨。线上渠道逐步从信息提供向交易延展将成为未来趋势，这也迫使平台向线下环节延展，具备线上线下一体化服务能力。用车环节随着乘用车保有量的持续提升，未来用车环节的用户流量将持续增长。年轻用户和低线城市用户拥车数量的增加将是未来流量增量的主要驱动。而女性和低线用户短期内仍倾向于通过线下互动方式获得相关用车信息。不过，随着用户成熟度提升和新能源用户占比的提高，预计到2025年，用户的用车关注时间将继续保持增长。与此同时，线上线下渠道的流量均保持增长背景下，垂媒、社交及短视频渠道或均小幅上涨。

小程序三大实用功能，提升餐厅效率！随着线上点餐的普及，越来越多的餐厅开始通过小程序来转型智慧餐厅。那么，小程序到底有哪些实用的功能呢？让我们一起来看看吧！ 𐟔𕠨‡ꥊ餸‹单结账通过扫描店铺小程序的二维码，顾客可以轻松进入小程序进行点餐。商家可以提前设置好电子菜单，详细展示商品的规格、价格和口味等信息。整个点餐过程无需服务员干预，顾客可以快速完成下单和结算，从而提高餐厅的运作效率。 𐟔𕠩℧𚦦›𔦖𙤾🊩ᾥ碌妏前预约菜品和餐桌，避免高峰期排队等候的现象。商家可以有足够的时间准备菜品，降低空台率，节省双方的时间，也更容易获得顾客的好评和推荐。 𐟔𕠨婔€更简单小程序自带多种营销方案，无需绞尽脑汁去想新的营销方式。多种营销方式相结合，可以帮助商家拓客增流，提高营业额，实现有效营销。如果你还没有搭建小程序，赶紧行动起来吧！更多实用性的功能等你来解锁！

营销的四个层次：品牌、渠道、产品和沟通大家常说的营销到底包含哪些方面呢？其实，很多公司在市场部做营销时，通常会从以下几个角度来展开：品牌营销 𐟓ˆ 品牌营销的核心是建立品牌心智，包括用户对品牌的认知、记忆和口碑沉淀。它通常不直接负责流量引入和业绩，而是关注品牌形象的塑造。通路营销 𐟛’ 通路营销在传统行业中指的是线下渠道的营销，而在电商时代，它主要指的是线上渠道的营销。这个领域的工作主要包括结合渠道活动（如线下门店商场、线上电商平台），通过产品、促销、堆头等方式，促进渠道内的拉新、转化、留存、活跃和复购。通路营销的核心指标是业绩。产品营销 𐟓护𚧥“营销主要负责两个方面：一是新品的市场推广和上新营销，二是现有产品的货盘和策略，包括SKU的宽度和广度、产品生命周期管理、产品定义（如引流、转化、复购、拉客单、品牌品）等。产品营销的核心是运营效率，包括新品上新成功率、老品单SKU效率、货品库存等。经典营销 𐟓⊧𛏥…𘨐婔€是最传统的营销工作，主要负责通过媒介和营销活动引入品牌流量，包括流量引入、媒介管理、整合营销、用户和市场研究等。经典营销的核心价值在于流量引入和整合营销活动，同时配合品牌等其他部分的工作。根据公司的不同发展阶段，各个营销层面的重要性也会有所不同：初创公司（<5000万元）在初创阶段，通路营销是最重要的，通过在渠道内销售产品来生存。成长阶段（5000万元-2亿元）随着公司的发展，产品营销和经典营销开始发挥作用，确保系统能力的上新和营销带货。发展阶段（2亿元-5亿元）当公司有了更多的营销费用，经典营销的价值开始显现，同时公司开始有资金进行长期的品牌投资。成熟阶段（>5亿元）品牌化是必然趋势，品牌营销的价值成为战略性的，统领其他营销层面。通过了解这些不同的营销层面，企业可以更好地制定适合自己的营销策略，从而实现更好的市场表现。

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