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营销楼盘话术权威发布_营销楼盘话术技巧(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销楼盘话术

青岛房产“三道贩子”的十大忽悠套路什么是“二道贩子”？在房地产领域，这就是中介，也叫分销。买房子找中介很正常，因为开发商的推广费不会给普通客户，而靠谱的中介能帮你选楼盘、谈价格。地产中介不是赚差价，而是开发商的营销渠道，跟着他们反而能省钱。那么，什么是“三道贩子”呢？山东省内的很多购房者通过企业宣讲、地推等方式，被吸引到青岛，甚至有大巴车、小汽车一车车地运到青岛。这些购房者要么自己带客户去售楼处，要么把客户转给当地中介。这对青岛的经济发展确实有帮助，但由于不专业和洗脑式推广，对青岛房地产的口碑影响很大，更是坑了买房人！以下是一些常见的套路话术，总结了10句：西海岸新区房价1万，咱们家乡也一万，但这里的经济发展和城市面貌简直天壤之别，你不买就失去了发财的机会！西海岸新区“再造一个新青岛”，GDP如果放在山东地级市中排名，可以排在青岛、济南、烟台、潍坊、临沂、济宁之后，排到第7名，超过其余10个地级市，可谓富可敌市。胶州上合是国家战略，房产价值最高，现在买了，等着数钱吧！海洋活力区、蓝色硅谷是青岛目前海洋经济的中心，这么便宜的地方，是北方最好的区域，就是以后的“崂山区”。红岛街道和高新区西片区（东片区还不错），这么好的市级配套，你不能否认就是“宇宙中心”！辛安中德板块会因为“第二条海底隧道”的修建而腾飞，房价不可估量！黄岛北、崂山东、李沧西，这些地方房子才不到一万一平，你说你买了还能陪吗？你说青岛的老破小还可以拆迁？想啥呢，先拆工厂，也不可能拆老房子啊你买这个远郊区别墅才200万，这可是个别墅，还带院子，归隐山林，以后再也没有这个机会了！你看看你买的这个房子，周边就是大学城，将来肯定涨价！欢迎补充转发，警惕“三道贩子”忽悠外地朋友！

𐟏 揭秘房产恰饭文背后的秘密𐟔 𐟓–在纷繁复杂的房产市场中，房产自媒体犹如一股强大的力量，引领着买房人的视线。然而，这些自媒体发文真的都是出于认知分享吗？今天，我们就来揭秘房产恰饭文背后的秘密！ 𐟤”首先，我们要区分认知文和推广文。认知文是自媒体为了吸引粉丝而发布的干货文章，旨在提供有价值的信息。而推广文则是为了推广特定楼盘或项目，往往带有一定的诱导性话术。 𐟘訧„划落地方面，自媒体在描述新房项目时往往夸大其词。例如，某新房项目最初传出的消息是对标环贸iapm，但近期却拔高到了麻布台hills。这是否意味着项目方有债务压力，从而影响了新房的质量和价格呢？ 𐟘ᦥ𜧛˜档次也是一个需要警惕的坑。自媒体不会直接标明楼盘的档次，而是使用一些模糊的词汇，如“豪宅”、“稀缺资产”等。这些词汇被滥用，使得买房人难以判断楼盘的真实价值。 𐟕𕯸‍♀️因此，作为买房人，我们需要保持警惕，理性分析自媒体发布的文章。不要被华丽的词藻所迷惑，要关注楼盘的真实情况和自身需求。只有这样，我们才能在这个复杂的房产市场中保持清醒的头脑，做出明智的决策！

中房集团董事长孟晓苏在公开场合表示：网上传的空置房太多的消息都是假的，什么3亿套、3000套都是假的，其实只有300万套。小林刚刚结束了一天的工作，站在回家路上的地铁里，刷到了一个新闻标题：“14亿人只有300万套房子？真的假的？” 他微微皱起眉头，不由得咕哝：“这件事情应该不会是真的吧，我们公司附近的那些小区不都空着吗？” 这条新闻引发了他强烈的好奇心，作为一个在大城市打拼的年轻人，小林也经历过几次看房的煎熬。每次刷到房价，他心里总是复杂：一方面想早点安定下来，另一方面又无力承担这高昂的价格，每到周末，他都能看到附近几个楼盘的营销人员在人行道上派传单，热情地向路人推销新房。但是让他疑惑的是，传单上标注的价格和实际房屋价格差距不小，甚至有些新楼盘完工一年多了仍旧无人入住，“300万套空置房，真有这么少吗？” 小林打开网上的数据统计，意图搞明白这个数字的真实性，很快他发现，这300万套房的定义指的是那些“长期无人问津”的房子。换句话说，不是因为没人想买，而是因为买不起、没条件买，实际上，空置房在不同的城市有不同的定义。一线城市的空置率普遍较低，因为人口基数大，房产需求高，往往有不少房子是用来投资的，但在三、四线城市，由于人口流失和经济发展不均衡，空置房率往往高很多。这些“空置房”有的刚建好就被买走，成为了买家手里的“资产”，却几乎没有被真正用于居住，小林逐渐意识到，问题的根源或许不在房子够不够，而在房子的分布和供需匹配。小林忍不住想起自己那次买房经历，几个月前，他听说市郊有个新开楼盘，打算去看看，售楼处人山人海，导购小姐热情地讲解楼盘的“价值潜力”。他被各种“升值空间”“投资回报”的话术搞得头晕眼花，当他问到实际居住体验时，销售一脸微笑：“现在买房啊，得看长远的，不管住不住，拿到房就是稳赚不赔。” 小林不禁感慨，房地产已经不再是满足居住需求的产品，而是成了人们追逐利润的工具，在这种环境下，许多人对房子的需求也发生了转变。由于房价飙升，不少年轻人选择租房而不是买房，小林的同事小李就是其中之一，“反正工作不固定，干嘛要为了房贷捆住自己？” 他笑着对小林说，这种观念的变化，在一定程度上缓解了市场上对房屋的“居住需求”，但并没有解决房价高企的问题。小林回到家，继续翻看关于“300万空置房”的讨论，网上的声音两极分化，有人觉得这个数字远远低估了实际情况，也有人认为这正反映了供需的失衡。原国家房改课题组组长孟晓苏的解释尤为深刻：真正的空置房指的是那些长期无人居住、在市场上被搁置的房屋，而不是所有等待售出的房子。小林从中了解到，实际上房地产行业一直受到周期性波动的影响，而供需失衡、土地资源紧张、开发成本高等问题，才是推动房价不断上涨的根本原因。 “看来这300万套空置房的问题，还真不是简单的数量问题，”小林心想。为了抑制房价过快上涨，国家近年来推出了限购、限贷等政策。虽然政策对房价的直接影响有限，但确实在一定程度上遏制了投机炒房的现象，同时政府也在不断推出保障性住房，鼓励开发商合理定价，以期房市回归居住属性。不过由于土地价格和建筑成本依然在上涨，房价并未出现明显下降，这就导致了一个矛盾：房源在增加，但价格依旧居高不下。小林意识到，单凭政策和市场的调控很难解决所有问题，开发商为了利润，往往会将高地价转嫁到房价上，形成了一种恶性循环，而购房者在面临选择时，不得不在高房价面前妥协。小林看着房产专家的评论，心里逐渐明白，要实现真正的居住公平，需要的不仅是政策的调控，更需要整个社会在价值观上的转变。 “我们都要一点一点努力，让买房真正回归生活的本质，”小林叹了口气。他想起了父母那一代人的观念：有了房子才算有了家。他承认这种观念有道理，但同时也希望自己未来能在一个合理的市场环境下买房，而不是被房贷束缚一生。在今后的日子里，政府将继续加大力度推动住房保障，而开发商则需要改变“以房牟利”的思维，将房子回归居住本质。作为购房者的小林和无数年轻人，也逐渐懂得了理性看待市场，冷静选择房产的重要性，这“300万空置房”的争议，或许只是中国房地产市场冰山一角。但小林知道，只要大家共同努力，总有一天，房子能重新成为人们生活的港湾，而非沉重的负担，房地产行业将逐渐走向一个更加健康、更加理性的方向。

𐟏 中介带看VS自己看新房𐟔 𐟤”你是否在纠结买房时是找中介还是自己去售楼处？两者其实各有千秋哦！ 𐟚—关于带看服务，中介能帮你省点车马费，他们提供全程服务，带着你满城逛，直到你找到心仪的房子。对于外地看房人来说，这绝对是个便利的选择！𐟑Œ 𐟒𐤽†说到底价，其实找中介和自己去售楼处并没有差别。最终价格还是要和售楼处谈判决定。不过，中介可能会为了争客户，口头承诺返佣，但这种行为其实并不稳定，可能无法兑现。𐟘𐟓–在房源信息获取方面，中介通常能提供更全面、更广泛的信息，方便你横向对比。但他们的目的还是尽快促成成交，所以可能会倾向于推广给他们返佣高的楼盘。𐟏⊊𐟒ᦀ𛧚„来说，如果你没有明确的买房目标，可以先找中介带看，图个方便省事。但无论选择哪种方式，最终决策都要基于自己的需求和判断哦！不要被销售话术所干扰。𐟔

𐟏ᠦ�˜售楼处八大套路，买房不再被忽悠！ 𐟎𙰦ˆ🦘鷺𚧔Ÿ大事，售楼处的套路你了解多少？今天就来揭秘售楼处的八大套路，让你买房不再被忽悠！ 1️⃣ 样板间：别被华丽的外表迷惑，样板间的装修和物业管理往往顶级，但与实际品质无关。 2️⃣ 沙盘猫腻：沙盘上隐藏着许多秘密，如变电站、垃圾房、化粪池等，要一一确认位置。 3️⃣ 特价房：别被特价房的诱饵吸引，所谓的特价房可能存在硬伤，除非地段和预算合适，否则不要轻易下手。 4️⃣ 销售话术：别轻信销售关于学区房和地铁规划的承诺，这些信息并不一定准确。 5️⃣ 销控表：销控表上的小红圈或小红心可能是伪造的，别被热销的假象迷惑。 6️⃣ 茶水费：有些楼盘故意制造紧张氛围，收取茶水费，金额从几万到十几万不等。 7️⃣ 定价策略：售楼处定价有技巧，开盘前提高预期，实际价格可能更低，要保持冷静。 8️⃣ 多次考察：看楼盘至少三次，第一次在工作日，第二次在周末，观察人流情况。如果工作忙，可以夫妻分别去看，最后再一起商量。 𐟔 掌握这些技巧，买房不再被套路！祝你购房愉快！

尚云花园买房后悔记：被套路的那些年去年底，我满怀期待地买了尚云花园的楼盘。听说这个开发商口碑不错，还号称零维权，结果真是大失所望。以下是我买房过程中的一些糟心事儿：虚假宣传，二期变便宜 𐟘አ 买房时，售楼处的销售一直强调二期会更好，等交楼后价格会涨起来。结果现在二期出来了，价格直接比一期便宜了30-50万！销售人员回避这个问题，甚至直接不理我。所谓的二期，就是个幌子 𐟏 所谓的二期和一期共用同一个花园和小区，同时交楼。二期不过是降价出售的幌子。按政府规定，降价不能低于原备案价的85折。结果现在对比一期，二期已经低于85折了，这种变相降备案价的行为真是避责。家电和物业费，说一套做一套 𐟛‹️ 销售之前说不能送家电和物业费，结果现在中介宣传得满天飞，送这送那。销售觉得我们买的不是最贵的那一批已经不错了，难道我们的血汗钱不是钱？在降薪潮的背景下，拿什么去还贷，连信念都没了。统一话术，忽悠人 𐟤梀♂️ 销售的话术都是统一的，说二期采光和容积率不如一期，当时还说二期比一期贵。这样的体验感背刺一期业主，其实不存在一期二期之分，只有南北区之分。既然北区那么不堪，那我们要求把一期房换成二期退还差价不过分吧？虚假宣传，房源紧张 𐟏አ 图5查到这么多没卖出去的房子，却跟我们说只剩几套，连楼层都选不了。虚假宣传真是让人无语。总之，早买早后悔，晚买享折扣。希望大家在买房时多留个心眼，别被这些套路坑了。

𐟏 沈北购房指南：避坑与实用建议最近，我们家的房子已经出售，正准备寻找新的住所，希望找到一个可以拎包入住的新家。在考察了单位附近的几个楼盘后，我总结了一些心得，分享给大家，希望能帮到正在考虑买房或卖房的你们。 1️⃣ 中介的套路多，选择中介时要慎重。虽然不是所有中介都是这样，但我遇到的一些中介确实让人不太放心。十句话里可能只能信一句。 2️⃣ 涉及到中介亲戚朋友的情况，要多留个心眼。这是我亲身经历的教训。 3️⃣ 当听到“也有一个人看中了这个房子”这类话术时，要小心。这很可能是中介在制造紧迫感。 4️⃣ 购房时不要心急，给自己留出足够的时间考虑和研究价格。能拖就拖一些时间。 5️⃣ 选房时要明确自己的预算，先确定地区，再锁定几个意向小区，最后确定你能接受什么、不能接受什么以及你的喜好。有时间的话，多看看是好事。另外，我目前锁定了几个小区：亚泰城、碧桂园、荣盛绿洲和颐景御园。这篇攻略会保留，有需要的朋友可以参考。𐟏က

买房定金退款经历分享：别被销售忽悠了！最近在清远市看了一套楼盘，销售和中介说得天花乱坠，但大家千万别被洗脑了，特别是付定金的时候，一定要冷静。我们本来打算明年再考虑，结果销售和中介说隔壁也在看这套房子，就差下定金了。他们拿出认购书让我们签，还营造出多人抢购的氛围，根本不给看合同条款的时间，我们就匆匆忙忙签了。签完定金后，隔壁桌的人看到我们定了，就选了另一个楼层的房子，和我们同时签了认购书。但后来我们冷静下来发现，这桌人很可能是他们请来的演员。因为过了认购书的有效期后，我们在粤安居查到隔壁桌签的房子仍显示可出售，根本没买！签完定金没多久我们就后悔了，后续协商退定金的时候，销售和负责人各种恶心的话都说得出来。看房时各种招待，到退定金时，态度立马转变，声音凶得吓人。我们坚持不退定金，父母打算放弃5万定金，但越想越气。中介不理我们，销售也态度冷漠。最后我们用各种办法，连续几天去楼盘，才好不容易把部分钱要回来，剩下的就当损失了。给想买房的朋友们一些建议：千万别信中介忽悠！有些楼盘宣传性价比高，但看房时完全不是那回事。看房最好录音，把想了解的都问清楚。万一有纠纷，录音可以作为证据维权。别以为中介为购房者考虑！其实销售和中介都是一伙的，劝你签约时表面为你着想，但最终目的是赚钱。别冲动付定金！签认购书前要评估好自己的经济能力、贷款总利息和家庭规划，多走几个楼盘再决定。现在房子多的是，别被请来的演员或者销售的话术骗了。最后，楼盘老板也挺“有趣”的。谈价格付定金时说老板在办公可以谈；等退定金时要么老板出差了，归期不定；要么不确定老板多久才回复处理。所谓底价都是确定的，老板可以“灵活”办公的！ PS：如果有任何退定机构的评论，别信；有房屋销售和中介评论的也别杠，杠就是你对。这仅代表个人经历和想法，经历多了才知道套路多。希望大家都能避开这些坑！

北京通州买房：这些地段最值得入手！ 𐟏ᠥ悦žœ你在东边工作，通州绝对是个不错的选择。通州的配套设施基本齐全，生活起来很方便。不过，想靠炒房涨价已经不太现实了。 𐟚‡ 买房一定要选地铁沿线，至少得是2000年以后的小区。如果能看到副中心，那就更好了。预算有限的话，可以考虑北边的物资学院路新房或者北苑的二手房。偏旅游商业的房产（比如环球）就不太建议了。 𐟒𐠩€š州的房子主要是自住逻辑，保值增值的话预算至少得350万以上。350万以下的房子基本就是纯自住了。通州的房子虽然便宜，但对高净值人群来说还是有点远。尤其是低于350万的房子，离地铁远，物业维护也不咋地。新盘分流，选择一定要谨慎！ 𐟏⠩€š州的商品房小区选择多，性价比还可以。四五百万在朝阳买房选择少，看得上的基本买不起，但到了通州，新房二手房次新一大把，不到500万的房子比比皆是。 𐟌 不管什么地段的楼盘都在宣传副中心，无论是近朝阳的物资学院和环球影城新盘，还是老城梨园的新盘，亦或是宋庄、璐苑的新项目，售楼处话术都是近副中心。 𐟏 选择通州主要是地缘性需求为主，预算有限又要买新的，能包容板块的缺陷和等得起规划发展。结合自住需求，可以考虑看看。 𐟓ˆ 想中短期投资的，不建议买通州。不仅通州，当下楼市也不适合中短期投资者。买通州一定是基于对未来预期的看好以及自住需要，中长期持有可以考虑。通州买房适合生活和工作都在通州的人，或者在朝阳工作预算少需要通勤的人群。其他情况就不太建议了。 𐟏ᠩ€š州房价低也有好处，房价泡沫很少，对自住购房比较友好。虽然投资不行，但买对房，房产保值的目的还是可以实现的。

老人200元跟团游，被忽悠买了套海景房。网传江苏一对退休老人，听保险公司员工宣传，花200元跟团到山东威海旅游，没看多久的海就被带到当地楼盘看房，保险公司员工和楼盘销售人员还带老人吃海鲜喝酒，在酒精作用和连环专业话术攻势下，老人当晚就刷卡16.5万首付购买了当地一套总价40万的海景房，并签订了合同。老人子女认为父母是被忽悠了，要求开发商退房退款，开发商称退款需交总房价40％的违约金！老人子女已联系当地相关多部门，目前退房还未成功，事情还在进一步协商。纵观事情始末，花200元跟团游，从江苏到山东威海，光路途需要多长时间？这不能不让人怀疑，涉事保险公司员工与威海当地楼盘销售有勾连，打着旅游的幌子，实则是带去看楼盘，通过热情款待和专业话术，忽悠人买海景房，有经济条件的老人很容易被忽悠。事后后悔也很难全身而退。毕竟都是成年人，自己签字按手印签了合同，自己付的钱，手续合法。买房又不是网购可7天无理由退货退款。要避免这类被忽悠冲动消费（大额）的情况，小编认为首先不贪图便宜不参与低价团游，其次随身不带大额可支配的钱卡存折。你认为呢？欢迎讨论！#老人200元跟团游被忽悠买套房#买房#旅游

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