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正合营销最新视觉报道_做好销售的八大核心(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

正合营销

职场必备！5种营销模型助你成为高手 𐟌Ÿ 营销模型是职场中非常有用的工具，它们能帮助你建立一种视角和思维框架，从而更好地解决商业问题。今天，我想和大家分享5种非常实用的营销模型，从初期分析到项目复盘，一次掌握，记得收藏哦！ SWOT分析 𐟧 SWOT分析是一种非常经典的方法，通过分析自身的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、外部竞争机会(Opportunities)和威胁(Threats)，你可以全面、系统地研究一个项目或企业所处的环境。然后，根据这些研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策。这个方法适用于市场环境分析、市场战略制定、企业发展战略以及个人发展规划。 4P营销理论 𐟓ˆ 4P营销理论以产品(PRODUCT)为核心，关注消费者购买产品的使用价值。这个理论强调，产品应该卖多少价格(PRICE)、在哪里卖(渠道PLACE)、用什么样的促销/推广(PROMOTION)方式，以此构成营销的闭环。这个方法适用于市场营销、品牌营销和整合营销。 4C营销理论 𐟛’ 4C营销理论以消费者需求为出发点，强调生产出让顾客满意的产品，同时降低消费者购买成本。在消费者获取产品时，还要考虑到购买的便利性，而不是从企业的层面考虑分销渠道。这个方法适用于私域营销和社群运营。 5A模型 𐟓Š 5A模型来源于“现代营销学之父”科特勒的“5A客户行为路径”理论。这个模型可以根据用户的行为状态，从内容的曝光数、互动数、引流数、转化数、拥护度等维度进行内容质量与运营效果的判定。这个方法适用于内容营销和广告投放。 KISS复盘法 𐟔„ KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，无论活动是否达到预期目标，都要做好复盘。如果有足够的精力，甚至可以在活动过程中也做适当的复盘调整。这个方法适用于个人成长总结和活动项目总结。这些营销模型只是工具，关键在于实践。希望这些方法能帮助你在职场中更好地制定营销策略，成为真正的营销高手！𐟒ꀀ

品牌与营销：从刀姐的年度总结中汲取灵感嘿，大家好！如果你对快消品求职感兴趣，那一定要关注一下刀姐的年度总结。今天我们来聊聊品牌和营销的那些事儿。品牌与营销的关系 𐟌ˆ 首先，咱们得搞清楚品牌和营销的关系。简单来说，营销是手段，品牌是目的。一个好的品牌需要靠好的营销来建立。但好的营销不是割韭菜，而是创造和传递用户价值。记住，用户才是上帝！如何写出打动人的广告语？𐟓 广告语可不是随便写的哦！刀姐告诉我们，广告语要接地气，不要规整，要大白话。反常识冲突、讲故事、金句收尾，这三招搞定！百威创意的衡量标准 𐟍𚊊百威的创意标准可是有一套的：实效性、品牌定位、消费者洞察、目标人群。刀姐在课程中提炼的创意标准则是：效果度（三个圈+与品牌调性的契合）、传达度（注意力+理解+记忆）、执行度（预算、时间、品牌调性）。消费品品牌的三要素 𐟏𗯸 做消费品品牌，永恒不变的三件事是：差异化的产品创新、心智建设、渠道拓展。这三者缺一不可，尤其是现在这个竞争激烈的时代。整合营销≠全面营销 𐟌 很多人误以为整合营销就是全面营销，其实不然。整合营销要做的是36Ⱟ𜌨€Œ不是360Ⱓ€‚不要全面，要锋利。整合营销的目的是组合多渠道共同发力实现1+1＞2的效果，但并不是每个渠道都去花100%的努力。品牌营销的最终目的 𐟌Ÿ 品牌营销的最终目的是流量与曝光吗？当然不是！你要做的品牌营销是能直接看到收益和效果的。品牌营销人不能只是为互动和曝光做自嗨营销，而是要“见效”。这件事说了几年了，但现在还是有那么多人没有做到。如何看到并分析具体的效果？𐟔 要看到并分析具体的效果，首先要对不同传播渠道有深入的理解。视频号像个互联网的嘴替，适合私域运营；痘印、某手内容节奏快，适合快速传播；小破站适合长视频，像是在给小朋友讲课；百度则是一个基于口碑、引领趋势的生活说明书。做爆款内容还是长期内容？𐟚€ 以前大家冲爆款，但现在更注重沉淀心智、体系和系列。因为爆款都是短期的，很难复制，而长期日积月累更可贵。自动化运营还是个性化运营？𐟤– 分层次运营：个性化+自动化相结合。该好好运营的用户我们就投入真心，跟它交朋友；而剩下的规模化运营，交给产品化和自动化来做。怎么区分界限？需要先想清楚哪些用户的行为是贡献型（社区内容贡献，转介绍贡献等），哪些行为特征说明这个用户高价值高活跃（RFM模型）。这里特别想点一下蔚来的运营体系。希望这些小贴士能帮到你们备战宝洁春招！加油！𐟒ꀀ

大健康整合营销的特点「大健康」小函健康的微博视频

内容营销面试必问问题及答案解析随着企业追求降本增效，传统的活动策划、campaign和整合营销方式已经不再是市场的主流。内容营销、内容运营和新媒体运营等岗位的需求量却在不断上升。相比于聘请一个团队，企业更倾向于选择一个内容营销人员，因为这样性价比更高。即使市场部被裁员，保留的内容营销岗位也是唯一执行岗。 𐟌ˆ内容营销的两种类型：品牌方：内容的价值在于低成本获客，更高阶的是实现内容到流量变现的闭环（即卖货）。好的内容营销人员需要了解用户需求，将产品应用到特定场景下，解决用户痛点，同时表达具体的产品价值，促进成交。此外，还需要了解不同渠道平台的差异，能够制作爆款内容、引流和避坑。如果能精通一个平台的所有玩法，如百度的图文、视频、带货和直播，也可以成为垂类专家。平台方：内容的价值在于通过内容丰富平台的多样性，从而提高用户对平台的粘性和忠诚度（即促进内容消费）。通过内容生产和创作，实现平台的拉新、留存和促活等目标。无论是BGC、PGC还是UGC，都需要促进用户阅读、体验和消费内容。有些需要活动策划思维，整合平台资源出节点活动；有些重视私域用户运营，通过内容调动用户参与和认知培育孵化；有些重视用户理解，需要结合对用户的需求。 𐟙‹面试常见问题：如何评估内容营销工作的质量？常规的内容营销团队的工作成果考核标准有三个：声量：初级团队考核曝光、传播量、浏览量、互动、涨粉或爆文率，赚“流量”生意。质量：匠心团队考核内容质量，虽然成本高，但流量不一定好。转化：以终为始的团队考核成交量或引流量，这是未来的大趋势。如果只考核单个指标是不对的。例如，只看质量但传播数据上不来就是“自嗨”；只关注销售结果或为流量绑架做低俗擦边内容，也失去了做品牌的意义。此外，还需要关注以下几点：

市场营销专业的本质与职业发展解析 𐟌Ÿ市场营销专业在研究生阶段有着独特的魅力。然而，许多学校，尤其是美国的商学院，并没有单独的市场营销硕士项目。大多数商学院将市场营销作为MBA课程的一部分。但随着业界对MBA课程技术专业性的不满，一些学校开始提供专门的市场营销硕士项目，如美国西北大学的整合营销硕士项目。这些项目更注重实用性，与MBA下的市场营销方向相比，更专注于专业技能的提升。 𐟓š在选择海外升学时，市场营销专业对申请者的本科专业没有特定要求。然而，从Columbia University和Northwestern University等项目的录取情况来看，多数申请人拥有市场和传媒相关的背景，同时具备数学和统计等量化背景的申请人也占据了一定比例。 𐟒𜥰𑤸š方面，市场营销专业的毕业生通常从市场助理开始职业生涯，逐步晋升为产品或品牌经理，再进一步发展。市场专业在就业市场上有多种选择，涵盖快消品（如P&G）、金融机构、咨询行业、互联网、房地产以及非营利组织等。对于那些选择进一步深造的研究型硕士项目，他们可以选择进入高校任教，或者进入大型企业的市场研究部门，作为研究员进行数据分析，制定市场营销策略。

USM整合营销传播专业为何突然变难？一直以来，马来西亚理科大学（USM）的语言要求在所有马来西亚高校中算是比较低的，堪称业界良心。然而，随着马来西亚留学热度的不断上升，USM的语言要求也在逐步提高，尤其是整合营销传播专业。以PTE语言要求为例，这个专业的分数从最初的36分一路飙升到51分，现在更是达到了59分！这种情况足以说明USM整合营销传播专业的火爆程度，真的堪称“卷王之王”。当然，这只是马来西亚留学录取要求提升的一个缩影。随着国内考研的竞争日益激烈，考研人数越来越多，而招生名额不增反减，再加上就业形势一般和学历门槛的提升，马来西亚留学凭借其学制短、学费低、离家近、华人多、排名高、认可度高、语言要求低等优点，只会越来越火爆，要求也只会越来越高。所以，力劝大家留学要趁早，千万不要再犹豫了！国内卷不动，那就换个赛道吧！

昨天分享了一下「百度大家还在搜」「百度相关搜索」知识，引起了小伙伴们的关注及咨询，对于我们「服装辅料」行业而言，开启「全网整合营销」势在必行，一定要认真做，有机会对接到客户的玩法，都要及时开启，为我们企业「网络营销」推广负责，我相信很多从事互联网营销推广的小伙伴们，心中都是有想法的，另外就是企业负责人或企业老板，也希望能够得到不一样的效果！

国内出海agency大盘点：你了解几家？自从上次分享了国内出海agency的笔记，不少agency都在评论区露面了！对于品牌出海来说，选择靠谱的出海agency可以达到意想不到的营销效果哦！那么国内的出海agency有哪些呢？今天我来给大家盘点一下： 𐟌Ÿ 吃鲸科技吃鲸科技是一家专注于海外网红营销的公司，主要提供社媒内容营销服务。他们有近五年的出海红人营销经验，是国内早期出海的MCN机构之一。吃鲸科技与超过5万位KOL合作过，致力于为出海品牌提供整合营销、全案营销等内容营销服务。通过网红营销，他们能有效提高品牌知名度和信任感，实现品效合一。 𐟔堈otlist Hotlist Marketing专注于海外营销，为中国品牌出海提供定制化红人营销服务。他们与全球5000+红人合作，覆盖主要海外市场。Hotlist利用大数据精准匹配KOL，策划创意内容，提供一站式服务，助力品牌提升国际影响力，实现市场与品牌的双赢。 𐟌 Nativex Nativex是全球数字营销平台，专注于品牌全球增长。他们提供智能投放、创意素材和KOL营销服务，服务60多个国家3000+客户。Nativex旗下的TopWorks工作室输出本土化创意，与国内外主流MCN合作，拥有40000+KOL资源。通过全球本地化实力，Nativex推动文化交流和品牌增长。 𐟓𐠴1财经 41财经是广州四一技术有限公司旗下品牌，专业提供全球媒体传播和海外发稿服务。他们已构建覆盖全球五大洲超过12万家媒体网站的传播渠道，是国内领先的海外新闻稿发布平台之一。41财经提供简体中文、繁体中文、英文、日语、韩语等多种语言发稿服务，并与美国美联社、法国法新社、英国路透社、韩国韩联社等国际通讯社达成战略合作，助力企业全球化发展和品牌升级。 𐟤” 还有其他的出海agency吗？欢迎大家在评论区交流哦！

𐟔凐R艺人媒介整合营销𐟪 @AIMISS爱美斯x Justin 24AW支点系列𐟪𖩹…绒服 - 「gprstudio」「畅迎文化」「艺人合作」「媒介整合」「孙怡」「孙怡超话」「吴艳妮」「吴艳妮超话」「李雪琴」「李雪琴超话」GPR-STUDIO的微博视频

纽约大学整合营销硕士专业全解析 𐟏렧𚽧𚦥䧥�𜈎ew York University，简称NYU）的整合营销硕士项目位于School of Professional Studies（SPS）学院，专为那些希望在营销领域取得成功的职业人士设计。 𐟓š 核心课程：整合营销核心课程涵盖了营销策略和执行、数字营销、营销分析、营销数据库管理和营销领导力等多个方面。学生将有机会深入探讨客户关系管理（CRM）等关键话题，并将所学知识应用于现实世界中的实际营销问题。 𐟎“ 专业方向：品牌管理数字营销营销分析 𐟎“ 毕业要求：完成42个学分，包括27个必修学分和12个选修学分，以及3个Capstone项目学分。 𐟔𔠥𐱤𘚦–𙥐‘：品牌经理数字营销经理社交媒体经理营销分析师营销策略师媒体规划师活动经理等职位 𐟔𔠩ṧ›˜势：高就业率（96%在毕业6个月内找到工作）课程设置前沿，部分教师拥有丰富的行业经验，能够提供最前沿的营销知识地理位置优越，学校排名高，实习机会多 Capstone项目和实习有助于学生积累行业经验 𐟔𔠧”𓨯𗨦求：申请费：150美元个人陈述（SOP）两封推荐信 Kira（从2023年起新要求）语言要求：TOEFL（110）或IELTS（8.0）。实际录取中，托福100分以上或雅思7分以上的学生也有录取案例。 GPA建议：大于3.3，但低于这个分的录取案例也存在，近两年录取标准有所提高。GRE可选。 𐟔𔠧”𓨯𗦈ꦭ⦗𖩗𔯼š Spring 2023：优先申请截止日期为9月15日，最终截止日期为11月30日。 Summer 2023：优先申请截止日期为2月1日，常规申请截止日期为4月1日，最终截止日期为5月1日。 Fall 2023：优先申请截止日期为2月1日，常规申请截止日期为8月1日，最终截止日期为5月1日。

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