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影楼营销前沿信息_影楼营销策划方案(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-04

影楼营销

写真摄影的未来：从价格战到品牌建设 2024年的经济形势并不乐观，写真摄影作为非刚需消费，难免会受到市场的影响。𐟌篸目前，写真摄影的门槛已经降至与网约车司机相当，甚至更低。很多所谓的摄影师只带一台手机或一台CCD相机，就像街边的小吃摊一样泛滥。𐟓𘊊有些人认为，摆个摄影摊，10块钱一张照片，既便宜又方便。但问题是，10块钱能买一份小吃，为什么花10块钱买一张可能把自己拍得很丑的照片呢？专业摄影师不会去接这种低端活，因为一单利润可能高达四位数，而不是两位数。许多低端摄影店可能难以维持生计。𐟓‰ 技术提升不了，只能通过降价来竞争，最终可能把自己逼入绝境。没有体系化营销的店铺，随波逐流，自己挖坑自己跳。口碑极差，一味降价，售后服务和技术水平难以令人满意。当地腰部店面面临竞争压力，量被其他工作瓜分，人员成本高昂。不懂战略布局的老板，用战术解决战略问题，用单板块解决全案定制，低纬度的认知难以抓住机遇。还在期待偶然的成功？这只会加速企业的死亡。真正成功的秘诀是不会免费得到的。写真摄影店该如何转型？答案是：做品牌！通过品牌化来实现体系化盈利。婚纱摄影需要重新布局顶层设计，抢占新一轮的商机。一城只能有一家成功的写真摄影店。

陈喆：从商业摄影到旅拍传奇的转变曾经写过一篇关于陈喆的文章，但因为涉及到太多个人隐私，结果被平台下架了。不过，陈喆在业内的影响力确实不容小觑，所以还是决定再写写他。当然，也要感谢那些私信鼓励的粉丝们。陈喆在摄影圈内，尤其是旅拍领域，是个公认的标杆。他的旅拍风格以纪实为主，这种抓拍方式成为了后来各种旅拍风格的鼻祖。陈喆最初是商业摄影出身，在北京闯荡了一段时间后，转战上海发展。凭借出色的技术和作品，他得到了唯一视觉贺军的青睐。贺军的大力推崇和推荐，让陈喆在业内名声大噪，很多影楼都争相邀请他去培训和拍样，包括铂爵在内。因此，陈喆的样片在当时是全行业售价最高的。后来，陈喆创立了自己的品牌“鹰视觉”，并与唯一视觉合作的小时髦在影楼行业内风头一时。然而，陈喆并不擅长营销，加上许多新锐摄影师模仿他的旅拍风格，他的辉煌经历了一段时间后便开始走下坡路。如今，经历了几次波折后，陈喆又回到了商业摄影圈内，但并未退出婚纱摄影圈。鹰视觉今年在丽江重新开业，而他与其他影楼的合作也将继续。或许，这种强强联手才是陈喆寻求艺术创作突破的平台。说实话，还想多爆一些料，但还是要遵守规则。后续还会讲更多行业大咖的故事，感谢大家的理解和捧场。

𐟓𘥈›业计划：打造摄影工作室 𐟎‰想要进入摄影行业？这里有一份详尽的创业计划，帮你实现梦想！ 𐟓𗧬줸€章：公司介绍我们的摄影工作室致力于发掘每个人的时尚气质，通过专业的摄影技术，将每个普通人打造成更具时尚感的明星。我们提供专业热情的服务，让顾客享受高端个性化拍摄体验。 𐟎짬줺Œ章：项目背景摄影行业正在经历变革，从传统的影楼拍摄到个性化的人像摄影工作室。我们看到了市场的需求，并决定以此为切入点，提供独特且高质量的摄影服务。 𐟒᧬줸‰章：市场机会我们深入分析了市场，发现个性化的摄影需求正在持续增长。因此，我们决定专注于人像摄影，提供多样化的产品和服务，以满足不同客户的需求。 𐟚€第四章：公司战略我们的总体战略是“为消费者拍出想要的精彩”，并提供能展现人们最直接的产品。在发展战略上，我们将分阶段实施，从初期宣传推广，到中期完善销售网络，再到长期拓展市场空间。 𐟒𐧬줺”章：销售策略我们将制定合理的价格策略，通过自建销售网络和利用现有渠道，以及顾客的口碑传播，来推广我们的产品和服务。同时，我们也会利用各种营销手段，如优惠券、团购等，来吸引更多的客户。 𐟛 ️第六章：设备设施为了提供高质量的摄影服务，我们将投入必要的设备设施，包括高档相机、专业灯光设备等。同时，我们也会注重工作环境的舒适性和专业性，让顾客在拍摄过程中感受到家的温馨和专业的氛围。 𐟓ˆ第七章：投资分析我们将详细分析启动资金来源和投入，包括初期投资、人力资源成本等。通过合理的预算规划和控制成本，我们将确保工作室的稳健运营和持续发展。 𐟔’第八章：管理体系我们将建立完善的管理体系，包括组织架构、岗位职责、工作流程等。通过规范化的管理，我们将确保工作室的高效运营和客户满意度。 𐟛᯸第九章：风险控制我们将识别并评估可能面临的风险，如市场竞争、技术更新等。同时，我们将制定相应的应对策略和退出机制，以确保工作室的稳健运营。 𐟌Ÿ第十章：附录本创业计划书还包括了专业术语解释、草图等附加信息，以帮助读者更全面地了解我们的摄影工作室项目。快来加入我们吧！一起打造属于你的摄影工作室梦想！𐟚€𐟓𘀀

影楼会员营销小程序推荐！ 𐟌ˆ 今天分享一个超实用的影楼会员营销小程序，它不仅让顾客体验升级，还能引流拓客以及帮你轻松管理店铺，简直是影楼的营销利器！ 𐟌Ÿ 功能介绍： 𐟔—1. 数据互通，无缝体验：这个小程序与开单收银系统完美对接，顾客到店只需出示会员码，扣卡，扣余额，扣优惠券，一切尽在掌握！ 𐟌Ÿ2. 一键成为会员：扫码即享会员特权，累积积分，享受更多专属优惠，让你的顾客感受到满满的诚意！ 𐟓ˆ 3.赚取推广佣金：转发小程序或生成推广海报，邀请好友消费，赚取推广佣金或会员余额，让你的社交网络变成你的收入来源！ 𐟓𑠴.随时随地预约：无论是到店消费还是线上预约，同步累积积分，扣卡，小程序都能轻松搞定，让顾客的每一次选择都变得简单！ 𐟑䵮随时查看：卡项、余额、积分、优惠券一目了然，自助充值、兑换积分，让顾客的体验更加便捷！ 𐟑렶.拼团功能，裂变传播：邀请好友一起拼团购买，实现裂变传播，让更多人享受美食！ 𐟒𜷮带开单收银，轻松搞定：无论是电脑还是手机，开单收银功能一应俱全，支持扫码下单、手动开单，自动打印小票，让经营更高效！ 𐟓⸮短信营销，精准触达：筛选长时间未到店的顾客，发送优惠券并短信通知，让顾客感受到你的关怀！ ⏰ 9.限时秒杀，新人优惠：定期推出限时秒杀和新人优惠，让你的顾客每次都有新惊喜！ 𐟒𐠱0.同步数据，轻松管理：余额、积分、优惠券等数据实时同步，让顾客的消费体验更加流畅，同时也让你的管理工作更加高效！ 𐟑䠱1.会员码/手机号消费：到店只需出示会员码或手机号，即可享受余额、优惠券或积分累积，简单又省心！ 𐟑報2.员工管理，权限分明：开设多个员工账号，设置不同权限，员工可以用自己的手机开单收银，查看订单，管理更灵活！ 𐟔’ 更多引流+锁客功能，评论“试用”，免费体验，发现影楼会员小程序更多功能！ #会员系统# #门店会员系统# #会员管理系统#

合肥婚纱照探店心得分享 𐟓𘊦œ€近在合肥拍婚纱照，真是踩了不少雷。一开始看百度上推荐了好多家店，结果发现很多都是水军，完全没有经验的新人很容易就被坑了。第一家店接待我的销售服务态度倒是不错，但用了一些饥饿营销的手段，说什么六月份合肥所有摄影店都没档期了，让我赶紧选他们家。回家一打听，发现他们家和真实客片差距挺大的。原来他们家有专门拍样片的摄影师和拍客片的摄影师，如果要样片摄影师拍客片，价格高得离谱，而且摄影师级别也不同。如果你对照片质量有高要求，还是慎重选择吧。第二家店服务态度也不错，价格适中，衣服品类挺多的，但衣服有点旧，拍出来的效果有点儿偏影楼风。光谷家偏韩系，风格比较有特点，价格也挺合理的。他们家的后花园特别吸引人，不过选摄影师要加价。莫林是合肥做的高端店，价格也很高端。看了他们的客片，修图还原度挺高的，但风格不是我特别喜欢的。第五家店主打高端，今年刚开的，之前老店是1912，觉得老店和新店价格差距太大，所以没考虑。最后，我选择了木佧摄影工作室。这家工作室一天只接待一对顾客，1对1的服务还是挺吸引我的。因为是新开的店，我一开始有点疑心病重。不过和客服小姐姐沟通后，发现他们家整体感觉简约大气，婚纱都是新的，男士的西装也很多，质感很好。销售小姐姐根据我的预算推荐了最合适的套餐。回家和男朋友商量后，我们就订了木佧。拍摄当天，最大的工程是摄影师付哥和化妆师涛姐忙前忙后，团队配合得非常默契。最重要的是他们愿意提供更多尝试的机会。比如我一直想要拍轻奢韩式简约风格，因为有很多好看的婚纱。在我纠结要不要换风格时，摄影师主动提出可以尝试一下拍摄效果。拍摄当天原片和妆后的对镜拍很多都可以直接出片，化妆师超配合的。后期选片没有销售套路，拿不定主意时还能给出专业意见。真的很感谢这样的团队能参与并记录我们的一日浪漫。总之，选择婚纱照店还是要多做功课，多沟通，找到最适合自己的那一家。希望大家都能拍出美美的婚纱照！

17年之前我一直是异地恋，后来老婆怀孕过后，我最终选择来到老婆所在城市发展。17年底我在新的城市开了一家婴幼儿摄影店。开这个店主要有两个原因：1.自己之前从事摄影多年，非常熟悉有经验；2.老婆怀孕生孩子，认识了很多宝妈，大家都有这个需求。因为我在新的城市认识的朋友不多，总结一下多年开店经验，选址装修招人营销策划全部一个人带头干完，最终店铺如期开业。这个店铺选址当时是跑遍了整个城市，详细考察了好久才决定的，在一个非常大的疫苗站旁边。每天都有几百位妈妈带着孩子过来打疫苗会路过此店，所以店铺从开业第一天就不缺顾客到店咨询拍摄。很快店员越招越多，生意也越来越好。当然这其中也碰到了非常激烈的竞争，各家儿童影楼直接派人到疫苗站搞活动拉客，低价吸引顾客过去拍照，再高价狠宰顾客选片。这一招确实有用，对我们造成了很大冲击，但这种宰客形为很快搞得妈妈们民怨四起，逐渐很多妈妈对这种套路闻之色变。

𐟌Ÿ台州婚纱照拍摄全攻略𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 拍摄前准备在拍摄前几日，客服经理会创建一个微信群，方便与团队沟通拍摄的创意和想法。试穿婚纱时，有专业的礼服师小姐姐提供服务，她们会根据你的身材和气质推荐最适合你的婚纱。 𐟎蠦‹摄当天拍摄当天，化妆师小姐姐会为你的每一个造型精心打扮，确保每一根头发都完美无瑕。摄影老师则会在拍摄过程中活跃气氛，教你如何摆出自然的姿势，捕捉你们最美好的瞬间。 𐟍Ž 贴心服务拍摄过程中，还有水果盘和银耳羹提供，让你在忙碌的拍摄中也能享受到一份清凉。整个拍摄过程没有推销，也没有隐形消费和选片等二次营销，是一次非常纯粹的拍摄体验。 𐟒– 真心感谢感谢H3摄影团队的每一位成员，你们的辛勤付出和专业技能让我们收获了美好的回忆。希望每一位备婚的朋友都能找到自己心仪的婚纱摄影店，拍出属于自己的幸福瞬间。 𐟓𘠦œŸ待成片期待看到最终的成片，相信H3摄影团队一定会给我们带来惊喜。再次感谢所有工作人员的辛勤付出，祝大家拍摄顺利，幸福美满！

成都安亦摄影：简约风婚纱照的完美选择𐟓𘊥Ž𛥹𔥍月份，我和未婚夫开始考察拍摄婚纱照的地方。我们看了很多家，但安亦摄影给我们留下了深刻的印象。他们是我们看的第三家，前两家我们只是去了解一下，并没有急着定下来。安亦摄影的工作人员非常专业，他们从未打扰过我们，让我们感到非常舒适。这家工作室的风格非常简约，没有过多的营销套路，正是我们喜欢的类型。因此，我们决定不再考虑其他家，直接在4月份定了下来。拍摄过程中，化妆师和摄影师都非常专业，他们很少摆拍，更多的是抓拍，引导我们做出自然的动作和表情。每拍完一套衣服，摄影师就会给我们看拍摄效果，原片就已经非常棒了，完全不是那些影楼风格。我们没有太多修图的要求，只是希望调整一下色调和修瘦一些。后期修图的速度也很快，不到一个月我们就拿到了精修图。整个拍摄过程非常顺利，从确认拍摄时间、试衣服、拍摄到选片，每个环节都非常高效。安亦摄影的工作室给人一种踏实的感觉，没有什么套路，真心值得大家考虑。每套衣服都拍得非常好看，我们每套都发了一些照片，大家可以对比看看。总之，这次拍摄体验让我们非常满意，强烈推荐给大家！

选片避雷指南：那些年选片师的套路在选片之前，我明确表示不想加片，只想尽量节省时间。然而，选片师还是用各种套路来忽悠我。 ✨当我表示要删除一些照片时，他会反问我：“这个也删了？”那种语气让人觉得你做错了，甚至会产生自我怀疑。这时，我坚定地告诉他：“删！” ✨选片师不直接删片，而是说：“我觉得这张挺好的，你不觉得吗？”我回答：“你觉得好，你花钱呀！” ✨他还说：“从来没有人把**老师的片子删得这么狠，别人都花好几万。”我直接回怼：“那是他们人傻钱多。” ✨当我指出某张照片有问题时，选片师说这些都能修。我告诉他：“我不想麻烦你家后期！”姐妹们，千万不要相信后期，后期什么都干不了，不管哪家影楼都是这样。另外，也不要觉得你不花钱后期会不好，即便是你加了钱，后期也是那个死样子。跟后期battle的时候流的泪，就是加片时候脑子进的水啊！片子越少越好修！我能理解选片师的工作是营销，但在我明确表明不买的时候，选片师还在营销，那我不怼你怼谁？！还有常见的套路，比如删了就找不回了，不能对比小图。这些都是套路，茉莉家用的是熊宝贝系统，删了也是能看到的，小图也能调出来。只是有的选片师不愿意帮你弄，这时候可以晓之以情，动之以理：“你在我身上是不会赚到钱的，不如让我早点选完，你可以接下一档顾客。” 有的姐妹脸皮比较薄，不好意思说摄影拍的不好，昧着良心说挺好的。千万不要这样啊，选片师越是看你满意越是会营销你，你对他们越客气他们就越过分。对付营销最好的办法就是一开始就把话说死，让对方没有半点机会。最后，真的不得不说摄影师确实拍得好，我多了十几张片子，直接加片肯定是没有折扣的，我就让选片师做个方案，想定个业务单。但是没想到选片师做的方案实在是太离谱了，直接上来就5000。既然这么没有诚意，删片就完了。此时选片师说他去请示领导，他们领导把套系价格当成了实付价格，误以为我这次花了2000，我也没有多说什么，我知道前期单价格越贵，业务单越不好谈。也确实他们不松口。所以我就跟选片师说，直接删照片吧。最后多了1张底片。选片师开始走苦情路线说摄影化妆多么不容易，辛苦一天神马的，最终砍到了60一张。其实我知道这不算底价，80两张其实更划算，但我真的是一不小心删多了。 20多天后收到了精修，线上看版，及格水平，返修了两次实在没有办法达到要求，也就算了，水平在那，没必要给自己找不痛快。目前产品还没收到，听说是到付，大概要到年后了。

广州婚纱摄影工作室选择全攻略在广州工作两年，对婚纱照市场一直不太了解。直到去年看到同事在影楼拍的照片后，我决定无论如何都要在工作室拍摄。一是时间宝贵，经不起折腾；二是对影楼千篇一律的风格有点抗拒，觉得一辈子就这么一次，还是要尽量不留遗憾。选择daisy的原因：时间紧迫：在几家备选的工作室中，daisy能配合我超临时定下的拍摄日期。从第一周探店到第二周拍摄，中间订套餐、选风格、定服装……一切行程都超速进行。地理位置：工作室位于天河区元岗路，单次打车30元内到达。考虑到这个过程至少需要几次往返，这个也是一笔隐形费用。虽然海珠区某店比这边便宜几百块，但我选择了daisy视觉，因为加上路费评估更合理。热情接待：门市的一晨接待很热情，没有任何逼单硬性营销的行为。他认真听取我的偏好需求，看得出很想促成我这单，但是不急不躁。反而是我在一个环节听到想要的东西后，觉得OK了，直接进入下个环节。礼服选择：门店的礼服没有分区，虽然对比一些门店，这家的礼服不算特别多，但考虑到真正出片的服装还是需要和个人风格适配度高，所以也就赌一把，相信提前试纱可以搭配到合适的衣服。以上是选择工作室的部分，接下来是进入服务接待部分和出片情况，期待ing～～

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