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市场营销总结心得体会下载_市场营销最吃香的专业(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

市场营销总结心得体会

#学习心得##IYB课程##重庆# 讲真今天也是我第一次学习和了解IYB课程！ IYB课程，即“改善你的企业”（Improve Your Business）课程，是一个旨在帮助中小企业主提升经营管理和市场竞争力的培训项目。通过第一天系统地学习这门课程，我获得了许多宝贵的经验和深刻的感悟，以下是我对IYB课程学习的心得体会：一、理论与实践相结合，提升经营能力 IYB课程不仅涵盖了市场营销、财务管理、人力资源管理等多个方面的理论知识，还通过案例分析、角色扮演等互动方式，让我们将理论知识应用于实际情境中。这种教学方式让我深刻理解了理论知识的重要性，并学会了如何将其转化为解决实际问题的能力。例如，在市场营销部分，通过学习市场细分、目标市场选择、产品定位等策略，更加清晰地认识到如何根据市场需求调整经营策略，提升产品的市场竞争力。二、强化财务管理，实现盈利最大化财务管理是企业经营的核心环节之一。 IYB课程详细讲解了财务报表的编制、成本控制、资金管理等内容，让我对财务管理有了更加深入的理解。三、注重团队建设，提升员工满意度人力资源管理部分的学习让我认识到，员工是企业最宝贵的财富。通过了解员工的需求和期望，制定合适的激励措施和培训计划，可以激发员工的积极性和创造力，提升团队的整体绩效。四、增强市场敏感度，应对竞争挑战 IYB课程还强调了市场敏感度的重要性。通过学习市场趋势分析、竞争对手监测等技能，如何及时捕捉市场变化，调整经营策略以应对竞争挑战。五、总结与展望以上就是我对IYB课程学习的心得体会。我相信，通过不断的学习和实践，我能够成为一名更加优秀的企业经营者。

「学习心得」「IYB课程」「重庆」讲真今天也是我第一次学习和了解IYB课程！ IYB课程，即“改善你的企业”（Improve Your Business）课程，是一个旨在帮助中小企业主提升经营管理和市场竞争力的培训项目。通过第一天系统地学习这门课程，我获得了许多宝贵的经验和深刻的感悟，以下是我对IYB课程学习的心得体会：一、理论与实践相结合，提升经营能力 IYB课程不仅涵盖了市场营销、财务管理、人力资源管理等多个方面的理论知识，还通过案例分析、角色扮演等互动方式，让我们将理论知识应用于实际情境中。这种教学方式让我深刻理解了理论知识的重要性，并学会了如何将其转化为解决实际问题的能力。例如，在市场营销部分，通过学习市场细分、目标市场选择、产品定位等策略，更加清晰地认识到如何根据市场需求调整经营策略，提升产品的市场竞争力。二、强化财务管理，实现盈利最大化财务管理是企业经营的核心环节之一。 IYB课程详细讲解了财务报表的编制、成本控制、资金管理等内容，让我对财务管理有了更加深入的理解。三、注重团队建设，提升员工满意度人力资源管理部分的学习让我认识到，员工是企业最宝贵的财富。通过了解员工的需求和期望，制定合适的激励措施和培训计划，可以激发员工的积极性和创造力，提升团队的整体绩效。四、增强市场敏感度，应对竞争挑战 IYB课程还强调了市场敏感度的重要性。通过学习市场趋势分析、竞争对手监测等技能，如何及时捕捉市场变化，调整经营策略以应对竞争挑战。五、总结与展望以上就是我对IYB课程学习的心得体会。我相信，通过不断的学习和实践，我能够成为一名更加优秀的企业经营者。

小马宋《营销笔记》读书心得分享 𐟓– 最近读了小马宋的《营销笔记》，感觉收获颇丰。这本书主要是从企业经营的角度来谈品牌营销，让我对营销有了更深入的理解。以下是我读这本书的一些心得体会。认识事物的发展规律 𐟌𑊊推荐序和序言部分主要讲了认识事物的发展规律。做品牌营销首先要从企业经营的角度出发，思考以下几个问题：客户的能力和资源是什么？基于顾客视角审视营销。顾客的利益和需求是什么？其中，第三点尤为重要。企业的成功根本上是经营逻辑的成功，而不是盲目相信理论。要发掘经营的核心优势，实事求是，脚踏实地找到需求，用经营效率和战略定位，精准满足需求，获得利益回报，建立同顾客的稳固关系。营销观：找准需求，精准服务 𐟎在第一部分营销观中，小马宋强调了营销的核心是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点，而不是去“传销”。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提到了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋还通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。产品观：从4P到细分市场 𐟍𐊊在第二部分产品观中，小马宋围绕4P（产品/定价/促销/渠道）中的产品要素，强调了产品的重要性。营销是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提出了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。定价策略：提高销售额的关键 𐟒𘊊在第三部分定价中，小马宋讲了定价原则是为提高销售额，能够为未来预留更多提高销售额可能性的原则。并列出了基于顾客价值、竞争与成本的策略。通过多种价格组合，获得最广人群的消费需求（非常适合餐饮）。他还讲了品牌咨询的定价问题，通过案例总结方法论与扩大影响力，价格与团队一步步调整，华与华与小马宋都是很好的案例。番外篇：抓住顾客心智 𐟌Ÿ 番外篇其实讲了“定位理论”的看法。对个人而言，抓住顾客心智而不是定位顾客心智，抓住每一次和顾客沟通的机会，行在当下最重要。总结与启发 𐟓 小马宋老师的笔记对我有非常大的鼓舞与启发。很多思路我都有想到，但是没有去总结。提炼能力是真正有水平的高手具备的。也让我更加坚定去走品牌这条路。这本书真的是一本值得一读的好书，推荐给大家！

大学生创新创业课程心得体会在大学期间，我有幸参加了《大学生创新创业》这门课程，它就像一盏明灯，照亮了我探索创新与创业领域的道路。通过这门课程，我收获颇丰，也引发了许多思考与感悟。创新思维的力量 𐟒ኊ课程一开始，老师就通过丰富的案例和生动的讲解，让我深刻认识到创新思维的价值。在这个快速变化的时代，传统的思维模式往往难以满足社会发展的需求，而创新思维则能突破常规，发现那些隐藏在平凡中的非凡机遇。我们不再局限于已有的解决方案，而是敢于质疑、勇于尝试，学会从不同的角度去审视问题，以全新的理念和方法去创造价值。例如，一些成功的创业企业正是凭借着独特的创新视角，挖掘出市场中尚未被满足的需求，从而开辟出属于自己的一片天地。这使我明白，创新并非遥不可及的天赋，而是可以通过不断学习和实践逐步培养的能力。团队合作的精髓 𐟤 团队合作是这门课程的另一个重要收获。在创业项目的实践中，我深切体会到了团队的力量。一个优秀的创业团队就像一台精密运转的机器，每个成员都是不可或缺的零部件，各自发挥着独特的作用。我们团队成员来自不同的专业背景，有着不同的思维方式和技能特长。在项目讨论过程中，市场营销专业的同学能够敏锐地捕捉市场需求，提出具有针对性的推广策略；技术专业的同学则凭借扎实的专业知识，为项目的技术实现提供保障；而我作为管理专业的学生，负责协调团队成员之间的沟通与协作，制定项目计划和目标。通过大家的共同努力，我们能够将各自的优势充分融合，发挥出“1+1>2”的协同效应。在团队合作中，我学会了倾听他人的意见和建议，尊重团队成员的个性差异，学会在团队中找到自己的定位，并且积极承担起自己的责任。同时，也深刻体会到了团队凝聚力和相互信任的重要性，只有当团队成员心往一处想、劲往一处使时，我们才能攻克一个又一个难关，向着共同的目标前进。实践中的挫折与教训 𐟒” 创业之路绝非一帆风顺，课程中的实践环节让我深刻体会到了这一点。在模拟创业项目的推进过程中，我们遭遇了各种各样的问题和挑战。资金短缺、市场竞争激烈、技术难题难以攻克等等，这些都曾让我们感到沮丧和迷茫。然而，正是这些挫折让我学会了如何在困境中保持坚韧不拔的毅力和积极乐观的心态。面对失败，我们不再气馁，而是冷静分析原因，从失败中吸取教训，及时调整策略。例如，当我们发现项目的市场定位不够精准时，我们重新进行市场调研，深入了解目标客户的需求和痛点，对项目进行了重新优化和定位。通过不断地尝试和改进，我们逐渐找到了适合项目发展的道路。这让我明白，失败并不可怕，它是成功的必经之路，只要我们能够坚持不懈地努力，就一定能够在挫折中成长，在失败中崛起。理论与实践的结合 𐟓š 此外，这门课程还让我认识到知识与实践相结合的重要性。在课堂上，我们学习了丰富的创新创业理论知识，包括市场分析、商业模式设计、财务管理等等。然而，只有将这些理论知识应用到实际的创业项目中，才能真正理解其内涵和价值。在实践过程中，我发现理论与实际之间往往存在着一定的差距，需要我们根据具体情况进行灵活调整和运用。例如，在制定商业模式时，我们不能仅仅依赖于书本上的模板，而需要深入了解市场环境、竞争对手以及客户需求，结合实际情况设计出具有创新性和可行性的商业模式。通过实践，我不仅加深了对理论知识的理解，还提高了自己的实践动手能力和解决实际问题的能力，真正实现了知行合一。未来的职业规划 𐟎通过《大学生创新创业》课程的学习，我对未来的职业规划也有了更加清晰的认识。无论将来是否选择创业，这门课程所培养的创新思维、团队合作精神、坚韧不拔的毅力以及知识与实践相结合的能力，都将对我的职业生涯产生深远的影响。如果选择创业，我将更加有信心和勇气去面对创业过程中的各种挑战，努力实现自己的创业梦想；如果选择就业，这些能力也将使我在工作中脱颖而出，成为一名具有创新精神和实践能力的优秀职场人。总之，《大学生创新创业》课程是我大学生活中一段宝贵的经历，它让我在创新与创业的领域中得到了全面的锻炼和提升。在未来的日子里，我将继续秉持创新精神，不断学习和实践，努力为社会创造更多的价值。

文科硕士也能月薪过万？我的职场心得分享大家好！今天想和大家聊聊我的职场经历和一些心得体会。 𐟓š 工作日记：今天接手了一个同事的工作，她的工作内容真的很多，范围很广。这让我意识到自己需要提高多任务处理的能力。在工作中，带着问题去工作非常重要。比如，面对一堆行业报告，如果不知道自己需要产出哪些内容，就会因为信息太多而晕头转向，错过一些重要的信息。 𐟓’ 干货时间：我自己本科和硕士都是人文社科专业，现在在一家上市公司做市场和策略类数据分析，还会做一些产品经理的工作。感觉自己还算幸运，成功转行了。以下是一些个人经验，希望对同样是人文学硕的你们有帮助：回国就业方向如果你打算回国，建议先考虑外企和快消品公司。这些公司对留学生来说优势很大。比如联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛、玛氏、达能和宝洁等，这些公司都会有英文面试的部分。市场营销相关的岗位文科生也可以做，而且这些公司福利待遇不错，工资也还可以，管培生年薪20万+是很常见的。互联网和游戏公司其次可以考虑互联网公司和游戏公司。互联网公司比如BAT，运营和产品岗位对专业要求不高，但如果完全没有相关实习经历会比较难拿到offer。游戏公司比如米哈游和莉莉丝等，待遇也很好，但竞争激烈。除非你对游戏非常了解和感兴趣，否则不建议投这类公司，因为前期的笔试题很难且费时间，后面的面试内容也很多元化，需要自学补课的内容非常多。其他大公司还有一些有海外业务的大公司也可以大胆投，之前有实习经验的公司也可以联系以前的leader。总之，经历了秋招寒冬之后，找到满意的工作真的像撞大运一样，有各种资源就全都要用起来！ 𐟍‹ 碎碎念时间：很难相信去年这个时候，我还在为春天疯狂过春天𐟌𑣀‚希望大家也能找到自己满意的工作！

马来西亚留学热门专业揭秘（上）选择留学专业真的是让人头疼的问题，尤其是面对那么多选择时。不仅要考虑国外学校的专业排名，还得了解国内外行业的发展和就业趋势。那么，马来西亚作为新兴的留学目的地，有哪些热门专业呢？让我们一起来看看吧～𐟑€ 商科专业 𐟒𜊥•†科是一个非常广泛的概念，涵盖了商业、经济、会计、市场学、财务、企业概论、统计学、旅游业等多个领域。商科的热门专业包括金融、会计、市场营销、管理学、商务类专业（如国际商务、电子商务等）、物流、经济学和人力资源管理。MBA（工商管理硕士）也是一个非常受欢迎的选择。在马来西亚，商科专业的教师大多来自商业界，他们不仅有丰富的工作经验，还能传授一些书本上没有的心得体会。推荐学校：马来亚大学、泰莱大学、博特拉大学、莫纳什大学、思特雅大学等旅游管理及酒店 𐟏芦—…游管理专业主要面向现代旅游业，培养具备德、智、体、美全面发展的人才。学生需要掌握导游、旅行社、旅游景点景区、旅游购物商店等领域实际工作的基本能力和基本技能。酒店管理专业的目标是培养符合酒店管理行业需求的高级专门人才，掌握酒店经营管理的基本理论和方法，具备较广博的专业理论知识，熟练应用旅游市场服务与管理规则处理相关实务。马来西亚是一个以旅游业为主的国家，拥有亚洲顶级的酒店管理专业。这些专业的本科课程通常会有带薪实习部分，让学生理论和实践相结合。推荐学校：泰莱大学、马来西亚管理与科技大学、思特雅大学、莫纳什大学这些只是马来西亚留学热门专业的一部分，选择适合自己的专业还需要根据自己的兴趣和职业规划来决定。希望这些信息能帮到你，祝你找到心仪的专业！𐟓š

字节跳动秋招群面心得分享｜已拿offer 𐟎‰ 大家好，今天来分享一下我在字节跳动秋招中的群面经历和一些心得体会。经过三次面试，虽然时间有点长，但我还是总结了一些通用问题，希望能对大家有所帮助。 𐟕𐯸 群面流程：自我介绍：1分钟自由讨论：40分钟汇报总结：5分钟 𐟎�璨‰𒥈†配： Leader Reporter Time keeper Idea provider Recorder Summarizer 𐟓 我的建议：先花5分钟看题思考，再整理框架或做记录（这样更容易抢到reporter位），最后进行汇报。群面中抢reporter位通过率更高哦！ 𐟓頥𘸧”訯术：破冰：“大家，我们先各自用五分钟读题，然后半小时讨论，最后五分钟再过一遍，选一位汇报人，大家觉得这个安排怎么样？” 抢recorder：“我比较擅长记录，可以用飞书共享屏幕记录讨论内容，大家觉得可以吗？” 输出idea：“我觉得xx同学提到的xxx非常好，也给了我一些启发，我也稍微补充一点……大家觉得可行吗？” 及时cue点：“对于题目中提到的xxx，大家有没有什么想法呢？” 自荐reporter：“因为你刚刚也在一直记录，对大家的想法也做了一个总结，要不我就毛遂自荐一下来做这个汇报人？” ⚠️ 注意事项：群面最看重的是你有无有价值的观点输出，所以多发言，多贡献观点很重要！说话语气不用太过aggressive，要不卑不亢，不然很容易留下负面印象。要有团队精神，每个人擅长领域不一样，不能只光顾着自己输出，也可以cue一下其他同学，吸收其他同学的好的观点。 𐟓š 题目类型：字节的群面一般都是讨论市场方案（整个就是一个小组作业讨论），复盘细分后主要有以下情况：市场分析：分析市场需求、竞争情况等。产品定位：确定产品的目标用户和特点。营销策略：制定产品的推广和销售策略。团队配合：考察团队成员之间的配合和协作能力。希望这些心得能对大家有所帮助，祝大家都能早日上岸，拿到理想的offer！𐟥𙀀

1、浙龙夜话，可以观看“回放”余从辉经理的《龙速达在中药材和万寿菊上的综合应用方案及个人心得体会》； 2、小众作物（细分市场），是龙湾化工的增量市场，是销量的新增长点，需要“进攻型”营销策略； 3、浙龙夜话，坚持“差异化、系统整合性、有效用”，希望对大家有所启发，有所帮助； 4、中药材市场，需要深入重点乡镇，不断地积累经验，培育市场，走近大户，探索综合解决方案； 5、下期预告：王付生经理海南市场的瓜果蔬菜、反季节瓜菜的市场操作、营销思路和心得体会等等，对于大家在哈密瓜、辣椒、番茄、豇豆、西瓜、草莓、西兰花等等细分市场，将会有所启发和借鉴。

MBA学费数十万，到底值不值得读？𐟤” 在上一篇文章中，我们讨论了三个考虑因素。接下来，让我们继续探讨这个话题。 𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 学术提升：这也是我选择MBA的另一个原因。有人可能会问，30多岁了还能学到新知识吗？我可以肯定地告诉你，当然可以！我们班上最大的女生45岁，每门课都认真听讲，每科都考高分。所以，年龄歧视真的需要改变。国外60多岁的人都能读MBA。时代在进步，人也要不断进步。10多年前大学学的知识很多已经被淘汰了。由于在大公司工作久了，思维有点闭塞，只知道手头的工作怎么做，对其他领域的知识不了解。而MBA是综合型课程，能够弥补这方面的不足。我就是通过读MBA学到了财务知识和市场营销知识，事实证明这些知识在工作中有时真的派上了用场。 𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 母校情节：我们班上有很多同学因为本科毕业于财大，所以回来支持母校读MBA。虽然我不属于这种情况，但也不多说了𐟙ˆ𐟙ˆ𐟙ˆ。如果你读到这里，觉得自己还是有需要或者有兴趣读MBA的，那么接下来要考虑的是客观条件是否支持你完成学业，自己的现金流是否充裕？毕竟几十万不是一笔小数目。除了学费外，还有教材费、辅导班费、课外活动费等等。要考虑到读这个书是否会让你背上很大的经济压力，家里人是否支持。如果你是在职读研，基本上是周末和工作日晚上上课，那么就需要考虑你的工作是否有冲突，比如晚上是否需要加班？已婚已育的还要考虑周末读书孩子谁来带等问题。这些都是非常现实的问题。 MBA不是刚需，更不是职场的救命稻草！在做决定前请务必想清楚自己读MBA的初心❤️。以上就是我的一些心得体会，如果你们还有想了解的情况，也可以留言给我。祝各位好运𐟍€𐟍€𐟍€，如果觉得有用可以点赞或收藏，以备不时之需。

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