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营销人员薪酬权威发布_文职最吃香的十大岗位(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销人员薪酬

中国车企销售、研发、生产人员占比对比一图看中国车企销售服务、技术研发、生产人员占比：梦想销售服务人员占比较高而研发人员占比低；蔚来小鹏销售人员与研发人员占比皆高，北汽蓝谷与上汽的研发人员占比也很大。对于销售人员较多的电动新势力，销售服务人员的薪酬支出是销售费用的主要部分，其次是营销传播广告和门店租金。例如，梦想2022年底拥有9199名销售与营销人员，每人每年薪酬差旅报销按30万元计算（这个估计可能有点保守），一年合计也有27.6亿元！这要是披露就属于销售费用的明细！再比如，梦想2022年年报中披露了一类销售费用：市场营销及推广费用，共计10.1亿元。还有一类未披露的销售费用：门店租金与折旧。根据年报所述，梦想有288家零售中心和318家售后维修钣喷中心。我们假设零售中心全是租的，只有零售门店付租金，店均300万元每年，那么门店一年租金总共要花9亿元。这9亿元应该列在销售费用明细里！总的来说，销售费用中的大头包括销售人员薪酬、市场营销及推广费用以及门店租金与折旧。这些费用加起来，才能更全面地了解车企的销售成本。

B2B市场部门预算全攻略：从零开始到落地你是否已经开始制定2025年的市场部门预算了？市场部门的预算通常由以下几个部分组成： 𐟒𜠤𚺥Š›成本：包括营销人员的薪酬和外包费用。 𐟛 ️ 软件和工具：如CRM、自动化平台和分析工具等。 𐟓⠥𙿥‘Š费用：数字广告、社交媒体广告等。 𐟓 内容创作：文案、视频、电子书等。 𐟔 SEO：关键词和网站优化。 𐟓砩‚𖨐婔€：包括线下展会、线上会议等。 𐟔 市场调研：客户反馈、行业数据等。 𐟔砦𕋨𔹧”诼š新渠道和工具测试。在B2B营销中，广告费用通常占公司年销售额的1-5%。具体比例取决于公司规模、行业竞争程度和增长目标。例如，初创公司可能分配3-5%甚至更高，以快速扩展市场和品牌知名度；而大型企业通常为1-3%，因为品牌已具知名度，更注重精确的客户触达。你可以在网上找到很多市场预算模板，直接搜索就可以使用。那你们团队每年的预算够用吗？有没有遇到过中途被砍预算的情况？欢迎分享你的经验！

𐟓ˆ销售人员管理制度全解析𐟓ˆ 𐟓‹ 销售人员管理制度 𐟔 第一章：销售员管理 1️⃣ 销售员日工作流程： 𐟏⠥Šž公室纪律：物品摆放有序，保持整洁。 𐟕𐯸 工作时间：严格遵守，不得迟到早退。 𐟓… 晨会：每天早8:30分，特殊情况需申请。 𐟍𝯸 午休时间：中午12:00-13:00，不得占用下午时间。 𐟌™ 工作日报表：每天晚上21:00前发送。 𐟓… 第二章：销售员工资奖励标准 𐟒𐠨﷥‚考《销售员薪酬制度》。 𐟓‹ 第三章：销售员职责 1️⃣ 主要职责： 𐟎ˆ𖥮š并实施营销目标、计划和预算。 𐟓Š 维护客户关系，协助客户发展网络。 𐟒𜠨𔟨𔣥𚔦”𖨴榬𞥛ž收，协助财务。 𐟓‹ 建立客户档案，收集销售渠道信息。 𐟓‹ 第四章：管理目标 𐟎”€售目标、利润目标、市场占有率等。 𐟓‹ 第五章：管理原则 1️⃣ 区域性管理：全国销售区域划分管理。 2️⃣ 目标性管理：制定并监督各区域销售目标。 3️⃣ 结果与过程结合管理：监督指导销售员工作。 𐟓‹ 第六章：管理制度 𐟓œ 为规范销售员行为，制定相关管理制度。例如：《销售员培训管理制度》、《销售员薪酬制度》。 𐟓‹ 第七章：销售员培训 𐟎“ 每年年初，市场部主管负责组织培训。内容涵盖管理制度、岗位技能等。

𐟓š人力资源管理论文选题宝典✨ 𐟎“探索人力资源管理的奥秘，这些论文选题或许能激发你的灵感！ 1️⃣ 企业营销人员薪酬模式与激励机制探讨 𐟒𜊲️⃣ 中小企业销售人员薪酬体系设计研究 𐟒𐊳️⃣ 某企业员工薪酬满意度的实证研究 𐟓Š 4️⃣ 企业薪酬管理中的问题与对策研究 𐟔 5️⃣ 上市公司股权激励的设计与实施 𐟓ˆ 6️⃣ 薪酬战略对企业竞争优势的提升作用 𐟚€ 7️⃣ 企业人才内部流动与人力资源效益研究 𐟒ኸ️⃣ 中小企业人才流动问题及其解决方案 𐟔„ 9️⃣ 人才培养与流动对区域经济的推动作用 𐟌𑊰Ÿ”Ÿ 知识型员工的激励制度构建 𐟒ꊊ还有更多精彩选题等你来发掘！如技术人才流动特点、社会保障对人才流动的影响、企业国际化经营与人力资源管理等。这些选题不仅富有挑战性，还能让你深入探索人力资源管理的精髓。快来选择你感兴趣的题目，开启论文写作之旅吧！𐟚€✨

创业实用知识点之什么是间接成本 1️⃣ **定义阐述**：间接成本，作为直接成本的对称，指的是那些在生产或服务过程中，难以直接量化并与特定产品或服务形成直接对应关系的资源投入成本。这类成本通常需要先进行归集，再依据一定的分配标准间接分摊至各成本计算对象中。 2️⃣ **主要构成**：间接成本涵盖多个方面，包括但不限于固定资产折旧成本、管理费用、营销费用、研发费用等。具体来说，管理费用涉及企业管理层的薪酬、办公设备的折旧与维护、日常办公用品的采购等；营销费用则包括广告宣传、市场推广、销售人员薪酬等；而研发费用则是企业为提升产品技术水平和创新能力所投入的资金。此外，财务费用如利息支出、汇率变动损失等，以及设施维护与运营费用如租金、水电费等，同样属于间接成本的范畴。 3️⃣ **重要性与管理**：间接成本虽然不直接计入某一产品或服务的成本，但对企业整体运营和长期发展具有重要影响。有效的间接成本管理能够帮助企业优化资源配置，降低运营成本，提升市场竞争力。因此，企业需通过科学合理的成本分配方法和严格的成本控制措施，确保间接成本的合理分摊和有效利用。 #教育创作激励计划#

𐟓‹ 员工入职档案资料提交清单 𐟓‹ 𐟓‹ 员工档案资料目录清单 𐟓‹ 应聘登记表员工个人简历面试评价表身份证复印件、户口本复印件（首页及本人页）、一寸免冠白底照片体检证明（二级以上甲等医院）银行开户存折或卡复印件入职审批表员工手册签收单入职引导清单新员工登记表原单位离职证明学历、学位证书复印件上岗、职称证书复印件背景调查函（应聘者提供，管理人员）背景调查表（公司背调，管理人员）秩序类指模无犯罪记录证明其他资料劳动合同书/劳务合同劳动合同/劳务合同签收单保密协议（职能、客服及项目主管级以上人员）保密协议签收单（职能、客服及项目主管级以上人员）员工转正审批表入职培训考核成绩单其他资料异动审批表薪酬调整信息（晋职晋级、调薪、即时奖惩等）其他资料离职资料人事档案管理办法 𐟓‹ 部门/岗位职责 𐟓‹ 为进一步规范员工的档案管理工作，实现科学、完整管理，结合公司实际情况，特制订本办法。本办法适用于各销售区域、营销各职能部门员工的人事档案管理。部门/岗位职责人力资源部：负责《人事档案管理办法》的制定、解释及监督实施；各销售区域、营销各职能部门员工人事档案建立、维护更新及利用管理。档案类型与管理 𐟓‹ 档案类型：为便于内部管理，将每位员工的入职资料、培训记录、调动相关内部人事档案资料、奖惩记录等资料予以归类并由公司保管的备查材料。管理内容：对每位员工内部人事资料的归类建档、更新、转递、利用等工作。归档内容 𐟓‹ 必缴资料：包括个人简历、应聘登记表、面试评价表、身份证复印件、户口本复印件、体检证明、银行开户存折或卡复印件、入职审批表、员工手册签收单、入职引导清单、新员工登记表、原单位离职证明、学历证书复印件、上岗证书复印件、职称证书复印件等。其他资料：包括背景调查函、背景调查表、秩序类指模、无犯罪记录证明等。建档标准 𐟓‹ 员工入职后的一周内应将归档资料中1-13项收集后建档。14-16项应在转正时收集完毕并及时归档。档案袋正面标注员工姓名、所在部门及岗位，粘贴《员工内部人事资料登记表》，用于登记归入档案袋中资料名称与数量。新材料归档：对新形成的档案资料需要及时归档。先鉴别材料是否符合归档要求并确定归档位置，在《员工内部人事资料登记表》上补登材料名称与数量后归入档案。员工个人资料更新及维护：员工本人的姓名、身份证、长期居住地址、户籍、婚姻状况、学历、职称、从业资格、培训结业或进修毕业等方面情况有变更时，须在一个月内到人事部门出示相关证明原件并留存复印件，人事部门及时更新信息以确保与员工有关的各项权益。保管期限：如员工离开公司，其内部人事档案自离职之日起保管2年，有存放条件的可适当延长保管期限。内部人事档案的转递 𐟓‹ 因工作调动或部门归属变更等原因引起员工内部档案管理部门变化的，员工内部档案应随转。人事档案的利用管理 𐟓‹ 查阅：人力资源部因工作需要可以随时查阅。各销售区域、其他部门因工作需要可以借阅，借阅时间不超过1天；借阅部门需在《员工内部人事档案利用登记表》登记。借用：各销售区域、其他部门因工作需要可以借用，借用时间不超过7天；借用部门需出具部门领导审核的《协办单》，并在《员工内部人事档案利用登记表》登记。

哪些企业需要销售变革？不妨从企业目前的销售本身来寻找问题。 1、单线联系销售人员只与客户的一到两个部门如采购部保持联系，认为只要跟采购部门关系好，获得订单就是铁板钉钉的事。于是在产品介绍、说服客户之外，还要宴请客户、陪吃陪玩。但今天客户决策权或一票否决权往往分散在营销部门、产品部门、制造生产部门等，只与采购部门联系，正使得销售慢慢远离客户关键决策人圈子。 2、只谈价格在许多的价格谈判中，销售人员可以把公司背景、产品性能、特点、用法都背诵的滚瓜烂熟，但是最后留在客户心中的只是：到底卖多少钱？我要怎么跟你砍价？客户会找各种各样的原因来要求降低价格，似乎你刚才口若悬河的滔滔介绍客户完全没有听见。答应了客户提出的诸多条件，已经失去了许多利润空间。花费了大量时间、精力、资源换来的订单合同，往往利润微薄，而4N绩效辅导过的一家江苏制造企业，获取欧美企业的订单时是做一单亏一单，不仅没有帮助企业获利，还加重了企业负担。 3、朝令夕改不少企业为了不降价销售产品，对销售人员采取季度考核，把个人薪酬与订单数量挂钩，有的甚至不断提高调整激励制度，以求使得销售人员为公司获得更高的利润。的确，这样做能够带来一定的效果，但实际上只是逼迫销售人员锻炼销售话术和谈判技巧，而不是真正帮助客户创造价值。也许客户今天会被销售人员一顿忽悠买单了，但是下次他一定会清醒的告诉自己：远离你。 4、视野狭窄正如拉姆ⷦŸ奅𐦉€说：“销售是一种连锁反应，只有对最终用户的满意有所贡献的企业，才会获得长期收益”。许多企业无法形成合力的重要原因之一就是每个部门各自为战，只关注自己部门的考核和奖金，忽略了公司整体的战略是目标。许多销售人员为了签下订单，达成业绩指标，拿到属于自己的业绩提成，往往只关注自己，每天想的就是怎样把产品卖给客户；资深销售想的则是把更多产品卖给客户，不仅无法协同公司其他部门的支持，更不要说看到客户选择你的背后，其实是在选择帮助客户自己实现业绩增长的合作伙伴。不要再想着如何把梳子卖给和尚了，在今天，如何帮助客户成功，才是销售乃至未来企业取得成功的重要前提。在商业竞争如此激烈的今天，销售也需要不断学习。不仅学习产品特点、销售技巧，还要尝试理解客户的商业模式。无法分析客户的盈利模式、财务、重点产品重点市场，也就无法从根本帮助客户在相关的领域取得成功。

𐟎“经济学硕士的热门职业选择𐟒𜊰Ÿ䔨😥œ觺结考哪个专业？经济学硕士毕业后有哪些高薪酬岗位在等着你呢？ 1️⃣ 经济数据分析师𐟓Š：在跨国公司、大中型企业等高端职位，主要负责市场数据的收集与分析，是经济学硕士的热门选择。 2️⃣ 对外贸易人员𐟌：将国内产品销往国外，或为国内客户寻找国外资源，经验成熟后，甚至有机会成立自己的外贸公司。 3️⃣ 市场营销人员𐟒᯼š在技术行业如电讯、软件等持续火热，销售职位需求量大增，经济学专业的研究生在此领域颇受欢迎。 4️⃣ 管理职位𐟑”：拥有硕士学位和工作经验的你，完全有能力胜任生产管理、行政管理等高级职位。 5️⃣ 基金经理𐟒𐯼š负责基金的筹措、运作和管理，目前这方面人才紧缺，前景广阔。 6️⃣ 证券经纪人𐟓ˆ：通过对市场价格变动趋势的研究，为投资者提供咨询服务，积累经验后，业务能力将更熟练。 7️⃣ 股票分析师𐟔：主要为股市投资者提供咨询服务，通过讲座、报告会等方式，为投资者提供专业指导。 𐟎‰经济学硕士毕业后，这些岗位不仅薪酬优厚，还能让你在金融领域大展拳脚！快来选择你的心仪岗位吧！

2020年至2022年，壹健康的销售及营销开支分别为9.18亿元、10.44亿元、14.01亿元；而同一时期，它的研发投入每年只有2000万左右。他们家研发人员的薪资地位，也远远不如销售人员。 2703名销售人员的人均年薪都有14.9万；200名IT及研发人员薪酬为1634万元，人均年薪8.17万元。

市场营销专业攻略：轻松拿高分！市场营销专业主要关注如何满足客户需求，探索企业如何适应市场需求，以及商业模式创新等市场规律。这个专业培养学生具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和专业技能。主要科目 𐟓š 消费经济学企业会计学金融理论与实务国际市场营销学市场营销策划商品流通概论虽然需要考数学，但可以用薪酬管理、培训管理、公共关系学进行替换。也就是说，数学可以不考，英语可以助学加分，34分及格，所以考试难度不高，快的话2年就能考完。难度分级 𐟎•：近代史、马克思、消费经济学、国际市场营销学、市场营销策划、商品流通概论、国际商务谈判中等：计算机、金融理论与实务、国际贸易理论较难：英语二、企业会计学就业方向 𐟒𜊤𜁤𘚧š„销售部门业务员或主管岗位零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位企业的营销策划、市场预测人员各类咨询公司的相关岗位助学加分 𐟓ˆ 如果你觉得时间紧张或者难度太大，可以考虑助学加分。只需线上完成简单的刷课做题，线下完成50道选择题/门的机考，就可以获得40分的加分（折算后+26分）。考试院政策规定，统考笔试只需要34分以上及格。参与助学，难度大大降低，适合想轻松稳妥的同学！