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立方品牌营销权威发布_立方品牌营销理念(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

立方品牌营销

【新锐美妆品牌加速淘汰，行业加速洗牌】事实上，近年来，已有多家新锐彩妆品牌接连宣布闭店。近日，本土彩妆品牌VNK关闭其天猫旗舰店，而该品牌其他的线上渠道，诸如微信公众号、微信小程序以及抖音平台等也在早前就已停更或下架。去年9月，国内彩妆品牌浮气Fomomy发布了一则名为“不是营销，我们真的倒闭了”的帖文，宣布进入倒闭清仓阶段。对于倒闭原因，浮气Fomomy表示：“我们这大半年来也一直在努力试图找到新的存活方式，但看着逐渐增多到近八位数的负债额，叫停才是对买家和团队更负责任的选择。” 成立5年的卡乐说Colorpedia也在去年发布了闭店函：“非常遗憾地告诉大家，由于种种原因，卡乐说要和大家说再见了。” 曾经如雨后春笋般冒出的新锐美妆品牌，为何正加速消亡？河南省商业经济学会副秘书长胡钰在接受大河财立方记者采访时表示，美妆新锐品牌的退潮主要有三方面原因，一是过度依赖网红、主播、社交媒体等流量等进行营销，缺乏核心竞争力；当流量红利逐渐消失，线上获客成本不断增加，而品牌的投资回报率却在下降，利润空间越来越窄，亏损和退出市场也是必然。二是近年来美妆市场竞争加剧，相对于国际美妆品牌的研发、品牌故事，国内美妆品牌处于竞争劣势。三是过去重视前端市场，在企业经营管理、供应链管理、库存管理等方面却缺乏系统管理，运营效率不高，缺乏综合竞争力。详情：

胖东来羽绒服透明定价赢得顾客心央视近日曝光部分羽绒制品存在造假的情况后，胖东来的羽绒服火了，消费者纷纷去胖东来抢羽绒服。胖东来采用透明定价策略，在羽绒服标签上清楚地标明了进价和售价，这种透明营销方式引发了热议。例如，有网友发现一件499元的羽绒服，进货价为498.7元，利润仅为0.3元。低利润率策略：胖东来的羽绒服利润极低，一件羽绒服的利润仅有0.3元，这种低利润率策略和真诚的服务赢得了众多顾客的喜爱。促销让利商品：胖东来客服回应称，特价商品属于促销让利商品，大多数商品会维持正常利润率。这意味着，虽然部分商品的利润率可能很低，但胖东来通过这种方式吸引顾客，增加销量。据大河财立方信息，胖东来一件某品牌男款羽绒服，进货价为213.4元，售价为296元，毛利率27.9%。品牌忠诚度：胖东来拥有极高的品牌忠诚度，其低利润率策略和真诚的服务赢得了顾客的喜爱。商品质量：胖东来的羽绒服执行新国标GB/T 14272-2021，绒子含量90%，部分款式充绒量最低也到了148g，保证了羽绒服的保暖性能。服务承诺：胖东来还通过贴心服务和无条件退换货承诺，将“顾客至上”理念融入每一个细节中，从而赢得了顾客的忠诚。市场反应：胖东来的羽绒服因其透明定价和高性价比而受到消费者的欢迎，甚至有顾客表示希望胖东来能在自己的城市开设分店。平均毛利率：胖东来回应称，平均每件羽绒服的毛利率在23%左右，盈利主要是以走量为主。最后点评：胖东来的羽绒服以其透明定价、高性价比和优良的服务赢得了市场的认可。尽管部分商品的利润率可能很低，但这种策略有助于吸引顾客，增加销量，从而实现盈利。 #胖东来羽绒服透明定价赢得顾客心# #热点周际赛# #热点引擎计划#

【国内零食业杀疯了！良品铺子前三季度营收54.8亿元、净利润0.19亿元】10月29日，良品铺子发布的2024第三季度财报显示，该公司在该季度营收约15.94亿元，净利润亏损约450.03万元；前三季度合计营收约54.8亿元，净利润约1939.03万元。过往一年，国内零食业赛道对抗胶着，同质化竞争惨烈，新老选手“退场”声不断。良品铺子虽业绩承压，但其对全品类产品启动“减法”升级策略，通过精简产品线、叠加IP营销打法，打造多个口碑和销量双赢的大单品，推出品牌全新主张“自然健康新零食”，为公司业绩注入强劲动力。（大河财立方记者杨霄实习生陈星冉文/图）

双11买猫粮？先看看这些再决定！姐妹们，双11快到了，大家是不是又准备剁手买猫粮了？但我真的搞不懂，为什么大家一定要选那些便宜的呢？价格低得离谱，成本都不知道是多少，这谁能敢买啊！感觉大家一到大促就有点失去理智了，看到低价就想买！这可是给猫咪吃的啊！ 2024年了，姐妹们，真的不要被低价营销骗了啊！品质才是最重要的！猫粮就像我买的纯刻，价格我就没见过谁打下来过！但他们家的猫粮品质真的是一流的，就算不是活动价，我也愿意买！谁能懂！他们家一直在坚持公开生产过程，肉质新鲜不新鲜自己看，安全到位了。而且我家猫咪真的爱吃，从橙色的袋子吃到红色的（纯刻怎么老是换包装！太影响我这个强迫症了）。再说说冻干，我买的弗列加特和爱立方，虽然贵是贵了点，但我家猫咪真的超级爱吃。说到冻干，大家应该都会推荐这两个牌子吧。真的是一分价钱一分货的！这些品牌就算是大促也没有很便宜，就是赠品会多一点。去年双十一我买纯刻的时候，他们送了7包的猫粮、猫条、餐包和猫窝。弗列加特就是送了小罐冻干，还不如加起来送个大包的（小罐感觉不环保）。还有姐妹们，双十一纯刻、弗列加特、爱立方有什么活动嘛？！赠品多不多？！总之，买猫粮一定要看品质，不要被低价冲昏了头脑！毕竟猫咪的健康才是最重要的嘛！

𐟌쯸我的空气净化器选购心得与体验分享 𐟏 最近我家刚装修完，为了应对装修后的甲醛问题，我决定购买一台空气净化器。然而，网上的各种攻略和宣传让人眼花缭乱，新手很容易踩坑。因此，我想分享一下我的选购历程和使用感受，希望能帮助到那些打算入手空气净化器的朋友们。 𐟔 首先，市面上的很多商家为了营销，过分强调CADR参数。随便一个CADR 600立方/小时的机子价格都在6k以上。但我们要理性对待，对于一般150平以下的户型来说，市面上200-300CADR立方/小时的机子就足够日常使用了。 𐟒젦ˆ‘当初特意咨询了装修工人，他们告诉我甲醛的释放期至少5年以上，甲醛是缓慢释放的，不会一下子全部出来。因此，我一开始就打算购买一台常开常用的机子。经过计算，我发现对于我100平米的小房子，开一个小时，CADR300立方/小时和600立方/小时的净化量机子效果差别不大，但价格却差很多。有些品牌的价格能差6k左右，这无疑是不必要的花费。 𐟛’ 因此，我过滤掉了那些主打CADR500立方/小时以上的品牌。经过一番挑选，最终选择了GA家的产品。这款产品的CADR是300立方/小时，正好符合我家面积的需求。我最看重的是它的全链路净化系统，包含3合1滤网，能够吸收油烟、PM2.5、异味等常见的污染物。我家养了猫咪，猫咪和猫便便的异味都能处理。全链路系统还包括UV杀菌功能，能够消灭空气中的病毒，对滤芯也能二次消毒。 𐟌🠨€Œ且，这款机子不到3k还配备了负离子生成功能，这很少见，因为有些6k+的机子才有这个功能。负离子能为房间提供负离子，这对睡眠质量有帮助。目前我配合着养了绿植，模仿“森林浴”，虽然不知道是不是错觉，但感觉睡眠质量有所提高。 𐟕𐯸 现在使用了3个月，净化效果明显，而且机器运行时不吵闹。有时候外出回家，看到空气检测指示灯红红的在高速运转，还蛮有安全感的，知道家里的空气质量被自动监控着。 𐟒𐠥Œ时，它的滤芯成本也在可接受范围内，客服说一年大约300+左右。我觉得这样的长期使用成本比起只追求快速净化的高CADR机型划算多了。省下来的钱够付几年电费和换滤芯的钱了。

全屋定制心路历程：从欧派到爱格的选择之旅 𐟓选择材料：在装修的初期阶段，全屋定制的板材选择至关重要。我们最初考虑了欧派、索菲亚、兔宝宝等品牌，但在选择过程中遇到了一些问题。 1️⃣ 各种品牌对板材的称呼五花八门，听起来都很高大上，但实际上可能只是营销手段。推荐大家可以看看相关科普视频，了解更多真相。 2️⃣ 询问销售关于板材供应商时，得到的答案含糊不清。而且，一些店铺的味道让人不适，后来我们选择了爱格板厂家店，体验好多了。 3️⃣ 品牌厂的报价体系基于投影面积，让人感觉不够直观和透明。 𐟓选择全屋定制厂家：由于品牌厂的问题，我们转向了爱格板的工厂店。 1️⃣ 爱格官网上可以查到当地的授权厂家，这样更有保障。 2️⃣ 我们考察了瑾木坊、德耐尔和优家立方三家工厂店，它们的板材都是爱格板，区别在于设计、服务和配件。从展柜来看，瑾木坊的设计更吸引人，价格也相对较高，而德耐尔和优家立方的差异不大。 3️⃣ 爱格工厂店以展开面积报价，配件按选择单独报价，材料价格清晰明了，非常吸引人。 4️⃣ 最终我们选择了优家立方。虽然百度上的评价不多，但实地考察后发现这家店生意兴隆，每次去都人满为患。而且他们家的设计、签合同和定设计都在同一地点进行，非常方便。 𐟓确定设计方案：根据对每个柜子的需求，参考《小家越住越大》这本书以及宜家和住范儿的案例，心中有了大致想法后再与设计师讨论定稿。入住快一年了，对我们的柜子非常满意～

国产冻干推荐：这些品牌你一定要试试！最近入手了几包国产冻干，真心推荐给大家！虽然市场上的国产冻干品牌琳琅满目，但以下几款特别值得一试： ❤️ 爱立方：这是我们最早接触的国产主食冻干，适口性和性价比都非常出色，一直是家里的猫咪最爱，无限回购！ ❤️ 生生不息：虽然价格稍高，但配方和数据都非常优秀，营销也很到位，手头宽裕的朋友可以放心入手。 ❤️ 帕特诺尔：这个品牌配比很好，特别是鸵鸟肉冻干，简直是yyds！不过电商运营还需要加油，活动和品牌力有点跟不上。 ❤️ 阿飞和巴弟：他们家的冻干商品适口性和配方都不错，特别推荐鱼肉口味的主食冻干，用来给猫咪美毛效果很好。以上几个品牌都是我们家试下来最不错的国产冻干，有机会再给大家分享进口的。不过目前试下来发现，国产冻干的适口性普遍比进口的好，这是为什么呢？

𐟔妊𝦲𙧃Ÿ机选购全攻略𐟒芰ŸŽ‰厨房新宠，油烟机怎么选？一张图带你轻松搞定！ 𐟑颀𐟍𓠪*拢烟能力大比拼**： - 顶吸式 > 顶侧双吸式 > 侧吸式 > 壁吸式，不同设计，拢烟效果大不同，选对告别油烟烦恼！ 𐟒蠪*吸力强劲才够味**： - 吸力＞20m⳯𜌨𒹧ƒŸ无处遁形！行业佼佼者甚至高达28立方！ 𐟧𜠪*过滤效果也关键**： - 大油杯设计，油脂分离度＞90%，清洁不再是难题！ 𐟚€ **排力强劲，油烟去无踪**： - 排力大于400pa，强力排放，油烟迅速排出无踪影！行业高手甚至达到1200pa！ 𐟔Š **静音运行更舒适**： - 噪音控制在70dba以下，60dba左右的油烟机更静谧，烹饪更惬意！ 𐟔‹ **电机选择，心脏要选好**： - 变频电机 > 塑封电机 > 普通电机，好的电机才能让油烟机更持久！ 𐟚렪*附加功能，别被花哨迷惑**： - 自清洁功能（多为营销手段），挥手控制（使用频率低），联动和语言控制（实用性存疑），选购时需明智选择！ 𐟔砪*材质考量，真材实料才靠谱**： - 真304不锈钢 > 不锈钢 > 铁皮，整机重量也是判断材质好坏的标准哦！ ❤️ **颜值至上，美观与实用并存**： - 选择与厨房风格相搭的油烟机，让厨房更添一抹亮色！ 𐟔 **品牌与生产地，品质与售后无忧**： - 选购时注意品牌及生产地，避免小厂OEM产品，确保品质与售后无忧！ 𐟒ᠪ*小贴士**： - 选购油烟机时，综合考虑拢烟、吸力、排力、噪音、电机、材质和颜值等因素，选最适合自己的那一款！让厨房生活更美好！

交大昂立：辉煌到衰败今天我们来聊聊一家在上海颇有名气的机构——交大昂立。这个品牌在上海可以说是家喻户晓，知名度非常高。它的初创期可以追溯到交大学生勤工办学部，发展至今已有近十个不同的事业部，成立时间差不多有40年了，确实是一家老牌子。昂立智立方这个事业部是在2010年后成立的，具体时间是2011年还是2012年我也记不清了。当时智立方是昂立集团现金流收入最厉害的事业部之一，甚至可以与已经倒闭的精锐教育相媲美。最火热的时候，智立方事业部拓展了将近40家校区。特别是2019年“双减”政策出台之前，昂立的所有事业部，尤其是智立方事业部的各方面资质都非常不错。毕竟是最能赚钱的部门，昂立的强大教研院和培训做得有模有样，毕竟人家有40年的沉淀，和现在市面上那些新兴机构相比还是能完全吊打的。不过，双减政策一来，一切都变了。对于那些鼎鼎有名的大机构，必须得响应国家政策，裁员、裁部门，只为了渡过这个冬天。所以，很多老师没有课时单干了，新老师也掉头了。事业部合并了，好好的一个机构瞬间瓦解。虽然还活着，但实力大不如前。现在的智立方，仅靠着之前的纸质沉淀在艰难地维持。给老师的课时费低（招不到好老师），没有教研院（全靠个人能力），在营销时也会编造教师学历和资历，打信息差。说到这里，我想提醒大家，现在很多机构对外宣称自己能找到名校的在职老师给孩子上课。如果你自己是在校老师，或者名校老师，你会选择出来赚课时费吗？尤其是大机构！生怕别人不知道你在外面代课嘛？所以这些都是欺骗那些走投无路的家长，太缺德了。所以，这也是一家我不推荐的机构。

【抢夺国庆假期婚宴市场，酒企内卷升级】国庆假期，婚宴市场迎来高峰期。在白酒行业内卷加剧的情况下，各酒企纷纷亮出“杀手锏”，以多元化的促销手段，激烈争夺婚宴市场这块大“蛋糕”。 “在国庆假期，宋河‘主攻’宴席市场，推出了力度颇大的宴席优惠政策，无论是40桌还是20桌的宴席，每桌都赠送一瓶宋6的品鉴装。仅在鹿邑县，我们最多时一天便可执行数十场宴席活动。”宋河酒业相关负责人告诉大河财立方记者。河南省内另一家知名酒企仰韶酒业，凭借着豫酒品牌加持和对市场的深耕细作，在国庆假期的婚宴市场上，同样取得了不俗的成绩。以安阳地区为例，仰韶酒业在国庆假期举办了超90场宴席活动，累计超过5000桌。其中，内黄县最多一天举办了8场宴席，共500桌；滑县最多一天也举办了7场，共350桌。 “仰韶彩陶坊作为豫酒高端文化白酒的代表，其品质始终受到消费者的广泛认可。而豫北地区也是仰韶彩陶坊的重点深耕区域，我们推出的一系列宴席政策，优惠力度较大，也吸引了大量消费者的关注和参与。”仰韶酒业相关负责人告诉记者。酒企龙头五粮液，得益于清晰的品牌发展战略和严格的战术执行，以及强大的品牌力支撑，在国庆假期期间同样展现出了强大的品牌实力。为了促进产品动销和提升市场氛围，五粮液河南营销大区推出了多达14项营销策略，包括渠道推力提升、消费者拉力提升、市场氛围提升和营销团队激励等。

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