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直接营销提成权威发布_直接营销提成之菲尔德(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

直接营销提成

编辑与发行的收入差异揭秘 𐟓š 在出版社或出版公司，发行人员的收入通常比编辑高得多。编辑常被称为“穷编辑”，而发行人员则没有“穷发行”的说法。书籍的推广和销售是各自独立的，编辑和发行人员之间日常交流不多。 𐟒𐠥‘行人员的收入主要来源于销售提成，每个月的工资都与提成挂钩。而编辑的业绩则取决于总体工作量，无论努力与否，编辑的工资相对固定。编辑的工作是创造性的，他们的工作成果直接影响发行人员的收入。 𐟌𑠧𜖨𞑧š„工作类似于种植，他们研发出各种种子，如苹果、葡萄等。编辑需要根据市场需求来选择，关注消费者的喜好。然而，为了保险起见，编辑通常会选择多种类型的种子，如苹果、梨、桃等，较少尝试车厘子、牛油果、猕猴桃等。 𐟌ž 发行人员的工作则是将种子种植、浇水、施肥、晒太阳，使树木茁壮成长，果实丰硕。消费者购买的是果实，而不是种子。发行人员需要积极推广，跑客户，参加展销会等活动，以销售果实并获得提成。 𐟒𜠧𜖨𞑥’Œ发行人员各自承担不同的职责，虽然互相关联，但并非休戚相关。发行人员的月收入可能高达三万，而编辑的收入可能只有八千。每个人的收入都是凭借自己的能力获得的。 𐟒ᠧ𜖨𞑧š„收入相对较低，他们可能缺乏社交成本和体验成本，整天翻阅书籍，却难以获得可观的收入。发行人员则需要在外奔波，虽然风险较大，但收入也可能翻倍。 𐟓š 营销人员的工作是软弱的，他们没有编辑的才华，也没有发行的能力。他们读书不多，见识有限，成本有但不多，模式有但不完善，忙着摸索和羡慕。

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如何用本量利分析表搞定财务分析？在中小企业的财务工作中，财务负责人可是个全能选手，既要负责日常的记账报税，又要进行税收筹划，还得优化制度流程，甚至还要做财务分析、预算和资金管理。今天咱们就来聊聊如何从零开始做财务分析，特别是通过编制本量利分析表来找到企业的平衡点。什么是本量利分析？𐟤” 本量利分析可不是书本上的理论，它能帮助我们找到一个平衡点，也就是卖多少东西才能不亏不赚。对于初创企业来说，这个平衡点尤其重要。保本点销量的计算方法保本点销量=固定成本/（售价-单位变动成本）。这个公式虽然简单，但实际操作起来却有点复杂。如何区分固定成本和变动成本？𐟤‘ 固定成本是在一定业务范围内不随销量变动的成本，比如管理部门的费用、研发费用等。而变动成本则是随着业务量增减而正比例变动的成本，比如直接材料、销售人员的提成等。销售人员的底薪工资当然是固定成本啦。生产部门工资是固定还是变动？𐟤” 这个有点复杂。如果生产部门工资是计件工资，那就是变动成本；如果生产工人人头数和工资金额在一定量下不变，那就是固定成本。不过，随着产量大幅增加，生产人员也会增加，所以固定成本的定义是“在一定的业务范围内”。如何编制本量利分析表？𐟓Š 首先，把企业的利润表按照每个费用明细列出，比如销售费用里包含工资、社保、公积金、快递费、差旅费、招待费等。这些数据可以直接从科目余额表取数。然后，单独取出变动成本的部分，比如提成和直接材料。要核算到单位产品成本，提成一般有提成比例，材料一般有BOM成本。实际操作小贴士𐟓 最好对公司每个月的费用支出有个大体了解，取数取一段时间的，因为有些费用会计如果没有做计提，就会影响当月成本费用的完整性。取值一年或者拉长周期，可以解决这个问题。本量利分析的好处𐟎‰ 每个老板心中都对企业的成本有个大数，但可能不够全面和准确。通过本量利分析，企业就知道如何冲量了。超过保本量，售价只要高于变动成本就可以接单了，企业可以策划更多的营销活动取得超额利润。还能从哪些方面降低成本、影响定价、预测目标利润和销售量等等。总之，本量利分析的好处多多，赶紧动手做起来吧！

购车高手必会7大话术，销售都怕你！ 1️⃣ 销售问：您是第一次来看车吗？ ❌ 无效回答：是的，了解一下，帮我推荐一款（销售一听就知道你是小白，可能会给你报高价，还可能给你库存车） ✅ 有效回答：看过车了，直接给我报价格吧（这样回答能镇住销售，他们就不敢随便报高价了） 2️⃣ 销售问：对这车你喜欢吗？ ❌ 无效回答：好喜欢呀，我很满意（这话说了等于没说，销售不好意思给你优惠了） ✅ 有效回答：一般，不是太满意，再考虑考虑吧（喜欢也要憋住，这样我们才有主动权，销售只能用价格吸引你） 3️⃣ 销售问：您是全款还是贷款买车？ ❌ 无效回答：全款吧，贷款麻烦（贷款提成高，全款就不想理你了，砍价也没戏了，这一趟白跑） ✅ 有效回答：都有考虑，都给我算一下吧（目前市场贷款的方式优惠多一些，指着贷款的价格说：这个价格我全款。能把销售气死） 4️⃣ 销售问：保险买哪家？ ❌ 无效回答：都可以，你觉得哪个好（不好意思，最贵的推荐给你，最贵的提成高） ✅ 有效回答：我可以自己买吗？有哪些保险公司可以选（店里的保险一般都比外面的贵，问一下能不能自己买最好啦！不能就自己挑好点的保险公司） 5️⃣ 销售问：车险的险种要买哪些？ ❌ 无效回答：买齐全，多买点（大冤种，全部有用没用的都给你加上，加满） ✅ 有效回答：车险我只要交强、车损、三者100万以上、医保外和驾乘险（新手必选大保险公司，主打理赔方便） 6️⃣ 销售问：订车后多久可以提车？ ❌ 无效提问：订车后多久可以提车，着急用（说着急用车你就完了，优惠多少你也得买咯是吧，那就少优惠点咯） ✅ 有效提问：车我都对比过了，别人都有现车，看你家给什么价（销售一般都会拿现车来压价格，嘿嘿！我们先下手为强，想现车加钱没戏） 7️⃣ 销售问：保养包含哪些项目？ ❌ 无效提问：你就多送几次保养呗！（大胆点，说具体的，给我来十次免费保养） ✅ 有效提问：保养包含哪些项目，是否包含工时费（店里的工时费贵的吓人）

𐟚—女生买车超顺秘诀大揭秘！ 𐟒‍♀️想要女生买车越来越顺？这里有一些超实用秘诀！ 1️⃣ 当销售问：“是第一次来看车吗？” 𐟙…‍♀️别回答“是的”，这样销售可能会觉得你是小白，从而高价卖你库存车。 ✅回答：“你家是第一次来”，暗示你已经比较过价格，销售就会给出更实在的价格啦！ 2️⃣ 销售问：“这车喜欢吗？” 𐟙…‍♀️别说“好喜欢”，这样销售可能会觉得你已经“上钩”了。 ✅回答：“一般，再考虑考虑”，保持神秘，不被销售轻易“拿下”。 3️⃣ 销售问：“怎么给你算价格？” 𐟙…‍♀️别直接问落地价，这样销售可能会把各种杂费都算进去。 ✅回答：“给我列个各项费用的清单”，这样你可以一一砍价，节省不少钱哦！ 4️⃣ 销售问：“车险买哪家？” 𐟙…‍♀️别说“随便”，这样销售可能会选择对他们有提成的保险公司。 ✅回答：“你们合作的车险有哪些优惠”，确保你买到性价比高的车险。 5️⃣ 销售问：“车险买哪些？” 𐟙…‍♀️别盲目买全险，这样销售可能会推荐一些不必要的险种。 ✅回答：“我只买交强险、车损险、三者险、医保外和驾乘险”，根据需求选择，不浪费钱。 6️⃣ 问销售：“优惠多少？” 𐟤”别直接问现金优惠，这样销售可能会觉得你不懂行情。 ✅回答：“是现金优惠还是综合优惠”，让销售知道你是行家，从而给出更实在的优惠。 7️⃣ 问销售：“送几次免费保养？” 𐟔别只问次数，这样销售可能会在工时费上做文章。 ✅回答：“送的保养包含哪些项目，是否包含工时费”，确保你了解清楚，避免被“坑”。 8️⃣ 贷款没过，定金能退吗？ 𐟤𗢀♀️别直接问定金能否退还，这样销售可能会觉得你“不稳”。 ✅回答：“能办理银行前置吗？”这样既能了解贷款情况，又能为后续退定金留有余地。 9️⃣ 服务费多少？可以不交吗？ 𐟒𐥈먽𛦘“接受服务费，这样销售可能会把一些不必要的费用算进去。 ✅回答：“服务费包含哪些项目？这些费用是否能开发票”，确保你明白每一笔费用的来龙去脉。 𐟔Ÿ 多久提车？我很急！ 𐟚—别直接表达急切提车的心情，这样销售可能会利用这一点来提高价格。 ✅回答：“都对比过，都有现车，看你家给什么价”，保持冷静，根据价格来决定是否等待提车。

比亚迪销售那些不为人知的事嘿，大家好！今天想跟大家聊聊比亚迪销售那些不为人知的小秘密。为什么网上很多人说比亚迪的销售不行？其实原因有很多，但最主要的还是因为销售行业的门槛比较低。从初中毕业到本科文凭的都有，再加上销售的压力和各种考核，很多老销售已经没有刚入职时的激情了，大部分都有销售疲劳。所以，买车的时候不要只想着离家近，销售真的很重要！销售的重要性 𐟚— 一个合格的销售不仅仅是把车卖了就完了，后期带来的价值和服务远大于你的等车周期和送的礼品。提车只是服务的开始。还有一点就是销售与客户要相互尊重和理解。如果客户特别激进或者趾高气昂，那销售可能还真不一定理你，因为比亚迪的提成太低了。等车周期 ⏳ 很多人订车后喜欢催得太紧，其实没必要。销售看不见厂家排名，只能查到店内排名，大部分说能查厂家排名的都是骗子。每家店的订单量不一样，比如说A家店海豚有100个订单，B家有50个，那B家提车速度肯定快一点。如果等了几个月提不到车就去投诉店面，那意义不大，厂家对自己的排产心里有数，有些特殊车型也确实慢一点，甚至不排产。等得着急的话建议换配置或者直接换车型吧。订金问题 𐟒𐊊比亚迪的车大部分都是网上下定的，部分车型在店内下定。定金随着小程序走就行。不太理解那些店里收1万定金的，因为交多少定金最后都是抵扣车款的。退订问题：只要是没提车前都是无条件退定的。为什么有退得慢的？这就是前面说的销售很重要了，因为退订程序是销售提交的，如果他故意不给你提交那就肯定慢一点。还有就是看店里的打款速度了，每个店可能有点差异，我这里一般3-7天到账。如果等了1个月还是不到账，建议打400投诉。价格问题 𐟒𘊊暂时海洋全系车型确实是一分优惠没有，是全国统一的。王朝部分车型有优惠，地区不同可能优惠不同，建议去店详聊。赠品可能有差异，但无非就是些小电器，不是特别值钱的。买车不要只看这点小福利，要选对销售，要看后期的服务与价值。打个比方，车提完了，后续你问销售NFC钥匙怎么设置，销售对你爱答不理的，你说你来不来气？必坑重点 𐟚늦‰€有的赠品合同上写清楚，避免销售离职后期销售对接不上的情况。比亚迪不限制订金，合同上体现《订》金可退。不建议阴阳订金，就是线上2000订金，店里补8000的情况（特殊车型除外）。希望这些小秘密能帮到大家买车的时候少走弯路！𐟚—𐟒耀

销售提成新玩法：弗布克精细化管理系列详解；官方正版图书助力业绩增长；企业激励机制升级之道话说，在商战如火如荼的今天，销售团队的战斗力直接关系到企业的生死存亡。而销售提成作为激励销售人员最直接有效的手段之一，其设计是否合理，往往决定了团队的积极性与企业的市场表现。《弗布克精细化管理全案系列：销售提成设计精细化管理》一书，就是为解决这个问题而生的。话说，传统的销售提成制度往往过于粗放，难以激发销售人员的最大潜能。而精细化管理，则是从每一个细节入手，通过科学合理的制度设计，达到激励最大化的效果。书中详细介绍了如何根据不同产品特性、客户群体特点以及销售周期等因素，制定出既能体现公平又能激发动力的提成方案。举个例子来说，对于利润空间较大的高端产品，可以适当提高提成比例，以此来吸引优秀人才；而对于薄利多销的商品，则可以通过设置累计奖励机制，鼓励销售人员多劳多得。这样一来，既能保证公司的整体利益，又能充分调动员工的积极性。当然，精细化管理并不仅仅局限于提成比例的设定。书中还提到了绩效考核的重要性。合理的绩效考核体系，能够帮助管理层准确评估每位销售人员的表现，并据此做出相应的激励措施。书中提供的多种考核指标与评价方法，为企业提供了丰富的参考依据。此外，《弗布克精细化管理全案系列》还强调了沟通在整个销售提成设计过程中的作用。良好的内部沟通机制，能够让员工清楚地了解公司的政策意图，从而增强归属感与认同感。书中列举了不少成功案例，展示了如何通过高效的沟通渠道，建立起员工与管理层之间的信任桥梁。说到底，销售提成设计是一项系统工程，需要综合考虑多方面因素。《弗布克精细化管理全案系列》以其详尽的内容、实用的工具以及丰富的案例，为企业提供了一套完整的解决方案。无论是初涉商海的创业者，还是寻求突破的传统企业，都能从中找到适合自己的方法与灵感。精细化管理并不仅仅适用于大型企业，对于中小企业而言，同样有着重要的意义。书中提到的一些简化版的操作指南，非常适合那些资源有限但渴望提升管理水平的小型企业。通过这些指南，即使是规模较小的企业，也能建立起科学合理的激励机制，从而在激烈的市场竞争中占得先机。说到底，无论企业大小，合理有效的销售提成设计都是提升团队战斗力、推动业绩增长的关键所在。《弗布克精细化管理全案系列》以其专业的视角与实用的建议，为各行各业的企业管理者提供了一份宝贵的参考资料。通过学习与实践书中的理念与方法，相信每个企业都能找到适合自己的激励之道，实现业绩的稳步增长。 #动态连更挑战#

成都普拉提工作室：4大独特营业规则一、𐟒ᠨﾧ苧𒾧𜌦— 需大课包！我们的课程只提供12节、24节和36节三种选择，每月一次，这样更合理。我们不需要一次性收取大量费用，顾客的权益更有保障。二、𐟔„ 退款流程简单，无忧无虑！我们的工作室没有销售人员提成，所以退款流程非常简单。只要您需要退款，随时可以办理，而且无需支付任何手续费。三、𐟚렧𛝤𘍦Ž詔€，只因信任！我们相信，如果您对我们的课程满意，您自然会选择续费。体验结束后，如果满意，您可以直接购买课程。耗课结束后，如果感觉有效，您会自然续费。这样的关系是双向的，所以没有推销的必要。四、𐟎‰ 不做活动，价格统一！我们坚持一个统一且不变的价格。频繁的活动不仅让馆主感到疲惫，也让顾客感到困惑。我们希望提供一个真诚的价格，无论是谁，无论何时，都是一样的。以上四点，只有一个目的：让教练专注于教学，让顾客专注于练习！

外贸提成设置指南：新手必看！𐟒𜰟’𐊤𝜤𘺤𘀤𘪦–𐦉‹，刚进入外贸行业，可能会对外贸提成的设置感到一头雾水。别担心，我来给你一些参考，帮你理清思路！𐟧 按销售额提成一般来说，按销售额提成是比较常见的做法。提成点在1%到3%之间是正常的，有些公司甚至可以达到4%。具体多少，还是要看你所在的公司和行业惯例。按利润提成按利润提成也是一个选项，但通常提成点在10%到20%之间。如果低于8%，那就有点少了，可能不太合理。老客户提成对于老客户，有些公司会设定一个固定的提成点，一般在0.3%到0.6%之间。这个比例相对较低，但也是公司对老客户的一种回馈。销售额低于1%的提成如果你发现你的提成点低于1%，那可能就要慎重考虑了。这种情况很少见，甚至可以直接劝退。溢价部分提成有些公司还会从溢价部分抽取提成，一般是在10%到20%之间。这个比例会根据公司的具体规定和行业惯例有所不同。个人建议我个人建议，按销售额计算提成会更好一些。按利润计算的话，公司可能会把一些平台投入、询盘投入、广告投入的成本也分摊在业务员头上，甚至有些小公司会把房租水电也算进去……这样一来，提成的透明度就大打折扣了。你真正的成本是多少，谁也说不清。希望这些信息能帮到你，让你在外贸提成的设置上有个更清晰的认识！𐟒က

10年交了23万保险费取钱还要等60年业务员说好交10年就能连本带利返回，结果实际合同是73年后才能返还，最主要是不确定被保险人是否能活到那时候。这几年很多人发现自己买的保险上当的情况越来越多了，早些年业务员为了销售保险经常夸大误导，说的天花乱坠，真到用的时候，发现根本不是那么回事。虽说骗人的是业务员，但是保险公司也应该承担责任，一个是因为业务员夸大可能是保险公司培训不到位导致的，另一个原因是保险公司的提成制度直接导致也业务员不惜以身涉险骗人，还有就是保险公司用人不规范，啥水平的都用，这些因素导致的客户被骗。 #10年交了23万保险费取钱再等60年# #热点引擎计划#

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