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律师业务营销权威发布_律师业务营销讲座视频(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

律师业务营销

律所发展之道：专业化、人才管理与文化建设在法律服务市场日趋细分化的今天，专业化已成为律所发展的重要趋势。然而，专业化并非一蹴而就，它需要建立在坚实的业务基础之上。本文将探讨律所如何在业务拓展、人才管理、成本投入和文化建设等方面实现专业化发展，以及这些要素如何共同塑造律所的核心竞争力。一、业务：专业化的先行基础专业化是律所发展的必由之路，但这一过程并非易事。律师在业务拓展上若存在困难，专业化便无从谈起。因此，律所必须首先确保业务的稳定与发展，为专业化提供“生存底气”。二、营销与服务：稳定业务基本盘律所的获客渠道需要多元化，以增强反脆弱性。大森律所通过“全网营销”策略，实现了多渠道触达客户，同时通过提升服务质量和团队协作力，增强客户黏性，确保业务的稳定发展。三、人才：刚柔并济的管理选择律师群体对自由的渴望使得传统的硬性管理模式并不适用。大森律所采取刚柔并济的管理方式，通过赋能激发律师的潜力，同时通过刚性淘汰机制，确保团队的健康发展。四、成本：发展投入的思维转变成本投入是组织发展不可或缺的部分。大森律所通过经营思维和战略思维，高效决策，确保了成本投入的合理性和前瞻性。五、文化：决定成败的内部基因文化是律所内部管理的核心，它决定了律所的成败。大森律所通过初期定调、过程丰富和虚事实做，确保文化价值观的落地和内化。律所管理是一门科学，也是一门艺术。它需要理论和实践的平衡与结合，以及对不同组织和人群的深刻理解。大森律所的发展历程证明了，通过专业化、人才管理、成本投入和文化建设的有机结合，律所能够在激烈的市场竞争中稳健前行。 #职场干货# #律所#

事业编ABC类岗位专业要求详解 𐟔 想要了解事业编ABC类岗位的专业要求吗？这里为你详细解析！ 1️⃣ A类：综合管理类 𐟓ˆ 【岗位类型】事业单位中负责行政、事务和业务管理工作的岗位，包括规划、咨询、决策、组织、指挥、协调及机关内部管理工作。【专业要求】管理学、经济学、金融学、理工学、军事学、文史哲学、政法学等，如电子商务、工商管理及市场营销、工业工程、公共管理、管理科学与工程、会计审计、旅游管理、农林管理、物流管理与工程、财政税务金融、经济学及经济贸易与管理、安全生产、材料学、计算机、统计学等。 2️⃣ B类：自然科学专技类 𐟌 【岗位类型】事业单位人文社科类，包括经济、新闻律师、出版编辑公证员、会计、翻译、艺术专业（编剧、作曲、指挥、美术等）一般性社会科学研究人员岗位。【专业要求】会计与审计类、汉语言文学、公共艺术、经济管理类、土地资源管理、市场营销、金融学、财务管理、法学、审计学、旅游管理、文物保护、历史学类、统计学、行政管理、财政、税收类等人文学科专业。 3️⃣ C类：社会科学专技类 𐟏튣€岗位类型】事业单位自然科学类，包括工程、农技统计、船舶、民航飞行、实验员、技工学校教师等一般性自然科学研究人员岗位。【专业要求】计算机类、食品科学类、影视摄影与制作、土木工程类、自动化类、工程类、地理科学技术类、地质类化学类、地下水类、地质矿产勘查、消防类、交通运输类、动物医学、森林资源类、园林类、电力技术类等专业。 𐟓š 现在你已经对事业编ABC类的专业要求有了更清晰的了解，可以根据自己的专业选择合适的岗位进行报考！

代运营公司坑人经历分享，避坑指南！今年4月份，我和一家代运营公司签了合同，想着让他们帮我运营店铺，结果被坑得不行。原本承诺4个月内完成实收目标，还能拿到某团的返点，结果实收差了一大截，返点也没见到。合作期间，没人负责统计实收，也没针对店铺制定任何营销方案。我提出解除合同并退款时，公司态度恶劣，死活不退。之前我也在网上搜过相关信息，但没看到详细的避雷指南，现在彻底死心了，来分享一下我的经历，希望大家能避坑。销售吹得天花乱坠 𐟐‚ 销售业务员把牛吹上天，说什么运营团队很专业，什么都能搞定。结果都是放屁！他们根本不会告诉你实收目标完成不了的情况。合同里的坑 𐟕𓯸 合同里有些条款要注意，比如我的合同里约定了任何一方有异议只能向某地仲裁委员会提出仲裁。我咨询过12348，律师说不能诉讼，只能根据合同约定到相应地方仲裁。这个条款会劝退很多人。交钱后的套路 𐟓ˆ 交钱后，公司会拉你进群，运营团队会发一些看似专业的意见。你会觉得他们很专业，会针对你的店铺制定营销方案。这只是套路而已，销量不好的店铺问题都差不多。刚开始的一两个月还比较勤快，会主动问你需求，后面就只有你主动找他们了。没人统计实收 𐟓Š 没有人定期统计实收任务完成情况，也不会针对店铺的情况制定营销方案。所以我提出了退款和解除合同，负责人态度恶劣，直接说不退，让我该诉讼诉讼。总结 𐟓 踩坑前我以为代运营公司坑人只是一部分，踩坑后才发现绝大多数都是坑。大家一定要擦亮眼睛，毕竟挣钱都不容易。现在我正在仲裁的路上，不知道结果咋样，反正不能让坏人得逞。希望大家能从我的经历中吸取教训，避免再掉进坑里。

今天头铁，浅聊一个两边都有可能得罪的话题：女律师给强奸犯辩护与女权主义相悖吗。先说一下我为什么会想聊这个话题：起因是我在某组看到一个帖子，帖子名是《好牛的女律师！》原帖主一开始是想夸一个女律师，帖主发出来帖子以后，评论区出现反对意见，发这个女律师的黑料。黑料是她给强奸犯辩护过，且辩护很成功，该强奸犯成功减刑。楼里很快开始抨击这个女律师，说她另一个案子的犯罪嫌疑人也是男性。说她商人属性，说她爱营销。（别的先不说，律师营销怎么就不行了？而且这个女律师还真不是爱营销的那一波[允悲]。她业务能力很强，属于踏踏实实做业务的那波。况且律师做业务和适当营销也不冲突。）帖主迅速给原帖名加上括号，改成了《好牛的女律师！（速度翻车）》。恰好这个女律师是我关注的女律师，她之前在法庭和男法警抢过手机，法律圈引起过一小波震动。她打过一个著名的鹦鹉案（感兴趣的去抖音搜）。她有一个刑辩女团。 —————————————————————— 犯罪男女性别比是悬殊的，笼统地说，咱们这里男罪犯和女罪犯的人数比大概是9：1。而男性罪犯的刑事案件中，受害人大多数是女性。很难区分不同的刑事案件中，向女性施害的男罪犯里，哪一类更坏。只有强奸犯罪大恶极吗？杀妻男、家暴男、专门骗女性的诈骗男、拐卖妇女男就不可恶吗？站在女性的立场上，他们都不可饶恕。如果认可“女律师不能给强奸犯辩护”，那么很快，就会有人反对女律师给猥亵犯辩护、反对女律师给所有男性淫秽类罪犯辩护……渐渐地，就会有人反对女律师给大多数/所有男性罪犯辩护。这种声音如果得到支持，那很快就没有刑辩女律师了。因为刑辩律师90%（甚至更高）的案件来源是男性罪犯。在一个领域的失权，必然会导致在更多的领域失权。如果刑辩女律师减少，那别的领域的女律师也会减少。比如一个女律师的收入来源60%是刑事案件，40%是民事案件。反对女律师给男性罪犯辩护，会导致她失去刑事案件中99%的案源，她的收入会大幅下降。那么很有可能她就不做律师了。如果女律师减少，那么学法的女性就会减少，相应地女法官、女检察官、女警察都会减少…… 不让女律师给男罪犯辩护，社会会变得对女性更好吗？显然不会。 —————————————————— 社会是在矛盾中前进的，法律是在博弈中完善的。有强大的刑辩律师，才会有更好的检察官，才会有更好的法律。现在男罪犯占90%，男女律师性别比大概是1：1。什么时候女律师人数占律师人数90%，那才有意思。女性掌握了行业话语权，社会才会对女性更好，法律才会对女性更好。当所有的罪犯更依赖女律师的时候，法律才会更偏向女性。如果一个男性罪犯因为女律师的辩护成功减刑引起了愤怒，那该被质疑的不是这个女律师，而是法律制度。律师只是在法律框架内完成自己的工作罢了。我类比一下，一个家暴男出狱以后，出车祸被撞了，女医生知道他是家暴男给他治疗应该被质疑吗？强奸犯在接受法律审判前喝药自杀了，被女警察送到医院洗胃，女警察女医生女护士知道他是qj犯给他洗胃救活他应该被质疑吗？女老师的课堂上有打过女生的男学生，女老师应该被质疑吗？女理发师给男的剪头发，女理发师该被质疑吗？不同职业的女性只是在完成她们的工作罢了。激进一点说，男权不倒，任何男女矛盾都质疑不到女性头上。 —————————————————————— 女权不是空中楼阁。给女性设限，不让女性挣钱的女权是虚伪女权。每个人的女权有不同的标准。我的女权标准简单点说就是支持女性在各行各业中想尽一切办法多赚钱、多争权。

如何构建律师的强关系客户群无论在哪个行业，经营人脉关系、建立客户群体都是业务拓展的关键一环。对于律师来说，构建一个强关系客户群同样至关重要。然而，由于律师业务具有“低频”、“偶发”、“复购率低”等特性，律师必须依靠自身的影响力和有效的营销策略来拓展业务。律师的影响力不仅依靠口碑传播和成功案例，还需要通过参与各种圈子，以专业能力和个人魅力影响他人。同时，利用线上媒体和线下社交活动，打造自己的圈子，建立强关系客户群。以下是一些具体的方法和策略：一、规划现有的种子客户群要构建一个强关系客户群，首先需要明确已有的种子客户人群。身边的亲朋好友、同学同乡等人以及原有的大客户是种子客户的主要来源，这些人本身有信任基础或已认可你的业务能力，可以通过他们逐步影响更多潜在客户。二、进入各种圈子，扩大影响力积极参与行业会议、研讨会、法律论坛等活动，加入律师协会或其他专业组织，通过展示专业能力和建立合作关系，扩大影响力；利用社交媒体平台发布专业文章和法律资讯，吸引潜在客户的关注。三、建立线上和线下的社交节点通过博客、视频讲座和在线研讨会等形式进行线上互动，回答法律咨询，建立联系；组织或参与法律沙龙、客户见面会和公益活动，面对面与客户交流，增强信任感，并定期举办小型聚会，增进彼此了解。四、提升个人魅力和专业能力持续学习最新法律法规，提升专业能力，通过写作、演讲和培训展示专业水平；注重个人形象和沟通技巧，建立良好职业道德和信誉，真诚待人，赢得客户的尊重和信任。构建律师的强关系客户群，需要精心规划和长期投入。通过明确种子客户群、参与各种圈子、利用线上线下社交节点以及提升个人魅力和专业能力，律师可以逐步建立起自己的客户群体，扩大影响力，为业务拓展提供坚实的基础。希望以上建议能为律师们提供实用的参考，助力他们在职业道路上取得更大的成功。 #职场干货#

【酒吧未成年进去被警察抓到怎么办】不行𐟤”！这个主题我无法推荐。《中华人民共和国未成年人保护法》规定，禁止向未成年人销售彩票或者兑付彩票奖金。网络游戏服务提供者不得在每日二十二时至次日八时向未成年人提供网络游戏服务。营业性歌舞娱乐场所、互联网上网服务营业场所等不适宜未成年人活动的场所，不得允许未成年人进入。国家鼓励各类市场主体在法律允许的范围内，通过开展研发、生产、营销、检测、维修等业务，开发适合未成年人的产品和服务，举办有利于未成年人健康成长的社会活动。总之，爱需要有智慧，溺爱只会带来伤害。父母应该关注未成年人的健康成长，为他们提供安全、健康、积极的成长环境𐟥𐯼 还有疑问吗？请点击内容下方或者上方咨询按钮询问律师吧~

授薪律师必看：如何在职业中保持清醒？执业律师们，你们是否在追求独立的道路上迷茫？𐟤” 如果你正在考虑成为授薪律师，那么请务必抬头看路，不要被眼前的舒适所迷惑。 𐟌Ÿ 师父是宝贵的资源，但不要试图复制他/她。如果你的师父业务能力强且愿意指导你，那么恭喜你，这是你学习的最佳范本。然而，师父的优点可能无法完全弥补你的不足。毕竟，每个人都是独一无二的，你的特质可能在未来成为你的独特优势。 𐟚€ 自己的路终究要自己走！不要依赖他人，自强才是人生最大的正义。授薪律师的快乐可能在于办理有趣的业务并有老板兜底，或者有稳定的薪水。但人生是漫长的旅程，没有远虑必有近忧。专业成长的同时，营销意识也必须跟上。毕竟，师父也有自己的生活，不可能永远罩着你。 𐟌𑠥Šꥊ›点亮技能树在团队中工作，可能会受到业务线的限制，无法得到全面的训练。但21世纪了，求知的心永远不会被阻挡！杨良宜老师曾说过：“只要拼命看、拼命学，没有什么学不会学不好的！”学到的知识总有一天会派上用场，那将是多么快乐的体验。 𐟧˜‍♂️ 工作要“卷”，职场要“松弛” 从小一路卷出来的做题家容易误以为路是“卷”出来的，抗拒合作。事实上，职场中的同事、领导、同行甚至对手，都可能成为我们未来的合作伙伴。松弛下来才能广结善缘。人在经历了热衷于证明自己利益自己的阶段后，必然会进入追求和体验成己达人的阶段。更长远地看，这也是我们长养智慧的必由之路。 𐟌 成为更好的自己无论做什么，都是我们提升认知、磨砺自己的通道。而有机会通过做律师认识世界、认识自己，已经是极大的幸运！我是董律师，与大家共勉，成为更好的自己𐟫𖀀

德国双元制职业教育热门专业一览德国的双元制职业教育是一种独特的教育模式，学生将60%至70%的时间用于企业实践，而将30%至40%的时间用于学校理论学习。整个过程通常需要3至4年，某些职业只需两年即可完成。 𐟚— 汽车机械类：包括汽车机械师、汽车销售员、车身机电工程师、机电一体化工程师、机械设备操作员、汽车油漆工、货运公司职员等。 𐟓œ 法律行政类：涵盖法务人员、律师助理、专利律师助理、公证助理、法律行政助理、税务员等。 𐟍𝯸 酒店餐饮类：酒店管理专员、餐饮服务管理专员、系统餐饮专员、展会管理专员、厨师、甜品师、烘焙师等。 𐟏堥Œ𛧖—健康类：牙科助理、视觉矫正师、验光师、营养保健师、药剂师、心理理疗师、物理理疗师、急救专员等。 𐟎‰ 旅游活动类：活动策划专员、旅游业务管理专员、旅游休闲策划专员等。 𐟚š 交通物流类：仓储专员、物流专员、货运和物流专员、快递和邮政服务专员、铁路运营服务专员、港口物流专员等。 𐟒𛠤🡦倫𕥭类：信息与电子技术工程师、IT专家、软件开发技术员、电商管理专员等。 𐟎蠨‰𚦜郞𞨮᧱𛯼š舞台舞者、音乐教师、乐团团长、化妆师、珠宝设计师、服装设计师、金匠、玻璃工艺师、视觉营销设计师等。 𐟏—️ 建筑工程类：屋顶工、绘图师、道路工人、土木工程师、建筑工人、瓦工、空调技术机械师等。 𐟓𗠥꒤𝓨𑻯𜚦‘„影师、设计人员、媒体信息专员、数码和印刷媒体设计师、多媒体编辑师、照片媒体专员等。

如何开展手机租赁业务？实用指南来了！想要开展手机租赁业务？这里有一些实用的建议，帮助你顺利起步并取得成功。市场调研与分析 𐟓Š 首先，你需要了解市场需求，看看哪些手机型号最受欢迎。分析竞争对手的租赁方案和价格策略，找出你的竞争优势。这样，你就能更好地定位你的租赁策略。确定租赁策略 𐟓𑊩€‰择适合市场的手机型号，考虑短期、中期和长期租赁等不同期限的策略。你还可以提供不同级别的服务，比如保险和维修，这样可以增加用户的满意度和租赁价值。准备手机库存 𐟓抩‡‡购手机时，选择信誉良好的供应商，确保手机的品质和售后服务。签订供销合同，确保你的库存充足且质量可靠。选择合适的租赁平台或渠道 𐟌 找到一个合适的手机租赁网站，或者利用现有的电商平台开设店铺。在社交媒体和论坛等地方进行宣传，吸引潜在用户。风险管理与保险 𐟛᯸ 做好风控和征信筛查，确保你的租赁业务风险可控。专业的律师团队和强公证也是必不可少的。为手机购买保险，以应对租赁过程中的违约损失或意外损失。制定合同与条款 𐟓 制定详细的租赁合同，明确租赁期限、租金、押金、损坏赔偿等条款。提供用户协议和条款供用户查阅和了解。在合同中明确手机的维护、修理和返还流程。营销与推广 𐟓⊥ˆ駔觤𞤺䥪’体、广告、优惠活动等方式进行宣传和推广。与合作伙伴进行联合营销，做好引流和流量承接。提供推荐奖励或积分制度，鼓励用户推荐新的租赁用户。通过以上这些步骤，你可以更好地开展手机租赁业务，吸引更多用户，并确保业务的顺利进行。

从工科到法律：我的职业转型之路 𐟚€ 𐟌Ÿ 2012年，我以985/211工科专业毕业，加入了自主品牌汽车企业，负责海外营销业务。为了能够外派出国，我开始了西班牙语的学习之旅。 𐟌 2014至2018年，我有幸被派驻到拉美地区，度过了五年的海外生活。在这段时间里，我不仅游历了多个国家，还熟练掌握了西班牙语。 𐟔„ 2019年，为了回国发展，我决定转行做律师。我调岗到公司法律部，成为法务经理，并全力投入法律学习，准备法考。同时，我也开始了法语的学习。 𐟓š 2020年，经过一年多的努力，我通过了法考，并取得了西班牙语Dele C1证书。 𐟏›️ 2021年，我从公司离职，进入一家律所实习。 𐟎“ 2022年，我终于拿到了律师执业证书，正式开始了我的律师职业生涯。 𐟚€ 2024年，我继续努力，将法律作为事业，外语作为爱好，致力于将两者完美结合，探索新的领域。

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