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伊利整合营销权威发布_伊利奶粉营销代表怎么样(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

伊利整合营销

8周掌握市场营销核心方法论 𐟎죀职场篇】我们走进同一个「职场」 𐟓ˆ【职业篇】我们练习的是同一个「营销」 𐟓Š【职能篇】我们谈论的是同一个「市场」 𐟌【品牌从0到1】品牌是一套纲领 𐟚€【品牌从1到100】品牌是一个世界 𐟛 ️【整合之力】整合的力量 ⚖️【执行之重】执行的重量 𐟎裀创意之妙】创意的奇妙 𐟔磀产品之硬】产品的硬实力 𐟒ᣀ感动有套路】感动的套路 𐟓Š【调研会说谎】调研的真相 𐟤”【用户很诡异】用户的神秘 𐟎壀先导课2—市场营销是什么】 𐟎ž️【先导课1—什么是好广告】 𐟑袀𐟏렸周攻克市场营销核心方法论，导师为中国政法大学文学学士，曾任职宝洁、伊利、蓝色光标、奥美。从业经历覆盖产品开发定位、数字营销、电子商务和企业战略，涉及行业包括食品饮料、日化洗护、母婴、教育和互联网。具备扎实的市场营销和品牌管理思维体系，丰富的一线实操经验，以及开阔的行业视野。 𐟓š 在这个全民直播、人人营销的时代，报名本课程。老师会帮助大家掌握营销知识，塑造个人竞争的底盘工作，无论你从事什么岗位、属于哪种行业，学会营销思维能力和培养这样的能力能让你长期受益；在当下的中国，千百年难遇的新型消费变革，这门课将成为助力你前行的力量。

[庆祝]祝贺三人行荣获2024ADMEN国际大赏多项大奖#嘉宾校友喜讯# 钱俊冬 | 嘉宾派第3季学员、三人行传媒创始人。近日，2024ADMEN盛典以“创新引领实效为王”为年度主题，在北京广播大厦隆重举行。嘉宾派校友企业三人行携手众多品牌广告主，凭借卓越的营销传播案例，荣获2024ADMEN国际大赏8项实战金案大奖，其中2项同时荣获年度十大案例，彰显深厚实力与创新能力。三人行传媒集团成立于2003年，是国内领先的一站式校园整合营销与全案数字营销服务提供商，服务了中国移动、中国电信、工行、建行、农行等多家央企，以及伊利、京东等客户。嘉宾商学是商界引领者的黄埔军校，是中国唯一的全案例学习机构。以“为企业赋能、为社会增智”为使命，嘉宾已深度赋能陪跑百度、讯飞、BOSS直聘、老乡鸡、味知香等500+知名企业家与大型组织的成长，教育培训覆盖3万人次/年，出品的商业案例影响力触达5亿人次/年。

伊利股份重磅嘉奖合作伙伴持续携手深耕整合营销

中国奶粉市场：伊利羊奶粉的竞争优势在中国这个人口大国，奶粉行业市场规模高达千亿，一直是全球乳业企业的竞争焦点。国产奶粉品牌与外国奶粉品牌在市场竞争中激烈角逐，消费者选择困难。因此，奶粉企业需要加强市场营销和消费者引导工作，提高品牌的知名度和产品渗透力，从而提升消费者的满意度。 𐟌Ÿ 新国潮趋势下，随着消费升级和国民健康意识的增强，人均乳制品消费逐渐提高，国产奶粉品牌正在补短板、锻长板。 𐟐‘ 强化核心保护力：免疫力是人体的“盔甲”，保护我们抵御病毒。羊奶中含有三大天然“免疫卫士”——天然免疫球蛋白、天然乳铁蛋白、天然EGF，对调节免疫系统、抗氧化等有益。 𐟌🠥”䩆’肠道吸收力：羊奶呈碱性，能更好地保护胃黏膜。细而软的羊奶蛋白凝块也更容易被吸收。同时，基于羊奶自身脂肪球更小的特点，其体积仅为牛奶的1/3，更易于人体消化，不会加重消化负担，对脆弱的肠胃同样友好。 𐟎𚧥“创新与政策支持：产品创新：伊利羊奶粉对新产品不断研究已有十几年历程，通过不断推出新产品、新技术和新服务，提升产品的附加值和竞争力，满足消费者的个性化需求。政策支持：政府的政策鼓励奶粉企业加大研发投入，提高产品质量和安全性，是奶粉行业发展的重要保障。 𐟔— 产业链整合与品牌建设：产业链整合：羊奶粉行业需要整合产业链资源，实现上下游企业的协同发展。通过加强原料采购、生产、销售等环节的协作，降低成本，提高效率，增强市场竞争力。品牌建设：品牌建设也是奶粉行业锻长补短的重要手段。通过提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任度和忠诚度，推动企业的长期发展。

饮用水市场群雄逐鹿，海天味业能否突围？最近几年，饮用水市场真是热闹非凡。从伊利、元气森林到东方甄选，再到胖东来，这些看似与饮用水无关的品牌都纷纷涌入这个赛道。最近，连“卖酱油”的海天味业也传出有意涉足饮用水市场的消息。那么，为什么这些品牌都如此看好饮用水市场？他们又该如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出呢？饮用水市场的魅力 𐟒犩宧”覰𔤽œ为日常生活必需品，市场需求稳定且庞大。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对饮用水的品质和口感也提出了更高的要求。这为众多品牌提供了广阔的市场空间。此外，饮用水市场的进入门槛相对较低，不需要复杂的生产工艺和技术壁垒，这使得许多品牌都看到了其中的商机。跨界品牌的优势与挑战 𐟌 对于跨界进入饮用水市场的品牌来说，他们既拥有独特的优势，也面临着一定的挑战。优势方面，跨界品牌通常已经在其他领域积累了丰富的品牌资源和市场经验。例如，伊利在乳制品领域的强大品牌影响力和渠道优势，可以帮助其在饮用水市场快速打开局面；元气森林凭借健康、年轻化的品牌形象，可以吸引追求品质生活的年轻消费者。然而，跨界品牌也面临着一些挑战。首先，饮用水市场竞争激烈，已经有许多品牌占据了市场份额和消费者心智。新进入的品牌需要付出更多的努力和时间来建立自己的品牌认知度和忠诚度。其次，饮用水市场的产品同质化严重，品牌需要通过创新和差异化来脱颖而出。跨界品牌的营销策略 𐟓ˆ 为了在饮用水市场中取得成功，跨界品牌需要制定有效的营销策略：明确品牌定位：跨界品牌需要明确自己在饮用水市场中的定位，是高端品质还是亲民价格？是健康养生还是时尚潮流？明确的品牌定位有助于消费者更好地理解和接受品牌。突出产品差异化：在产品同质化严重的饮用水市场中，跨界品牌需要通过产品创新和差异化来吸引消费者。例如，可以推出具有独特口感、包装设计或文化内涵的饮用水产品。整合营销传播：跨界品牌需要充分利用各种媒体渠道进行营销传播，包括线上社交媒体、线下广告、公关活动等。通过多渠道、多形式的传播，提升品牌知名度和美誉度。构建品牌生态：跨界品牌可以通过与其他相关产业的合作，构建品牌生态，提升品牌综合竞争力。例如，可以与旅游、健康、运动等领域进行跨界合作，共同打造健康生活方式的品牌形象。总之，饮用水市场竞争激烈，但同时也为众多品牌提供了巨大的市场机会。无论是传统企业还是新兴品牌，都需要不断创新和差异化，才能在竞争中脱颖而出。

伊利安慕希 𐟍𖦜€近迷上了伊利安慕希，真的是每一口都让人欲罢不能！今天就来和大家聊聊这个酸奶界的明星产品吧。新品口味全测评𐟍护𜊥ˆ饮‰慕希真的是不断创新，最近推出了18种新品口味，每一种都让人垂涎欲滴。先说说限定粽子味，入口糯滑细腻，带着一股谷物香气，整体口感偏甜但不腻，我觉得还不错。原味酸奶就是经典好喝，酸奶本身的味道很正宗。奶酪味则是奶香浓郁，还有芝士味的厚质爆浆，满口嚼劲，非常新奇。 0蔗糖酸奶特别适合减脂姐妹，酸度大一些，但口感很好。希腊风味酸奶保留了酸奶本身的味道，质地浓稠，有点像喝奶昔的感觉。草莓味和清甜菠萝味也不错，前者草莓味适中，后者清甜爽口。蓝莓味个人觉得一般，不太喜欢。芒果燕麦和黄桃燕麦则是果味浓郁，燕麦颗粒让口感更加丰富。草莓燕麦味道也不错，就是燕麦味重一些。芝士波波球里面有颗颗小球，酸奶搭配芝士，香甜不腻。丹东草莓酸甜可口，草莓控的姐妹别错过。新疆哈密瓜味喝起来清甜浓郁，还有哈密瓜果肉，口感层次丰富。芒果百香果则是酸甜结合得非常好，整体口感很讨喜。原味畅饮就是经典原味酸奶，好喝不多说。橙子菠萝味果香浓郁，清新自然。长白山蓝莓口感丝滑绵密，还有大颗蓝莓果粒，真的不错。希腊风味酸奶的独特之处𐟍‹ 伊利安慕希的希腊风味酸奶真的是一大亮点。它源自希腊，旨在引入更多的营养与浓醇享受。采用伊利三大黄金奶源带的优质牧场奶源，并使用国际先进的常温酸奶设备和工艺，确保产品的安全和营养价值。35%的蛋白质含量让它在市场上获得了巨大的认可和好评。这款酸奶不仅传承了希腊酸奶的滑嫩口感，还在营养上进行了诸多升级。从制作工艺和安全品质上，伊利引进了国际先进的常温酸奶设备和工艺，更使用了伊利独有的117道检测系统，保证了产品的安全和品质。这个产品的推出，真的是为了给中国消费者带来更多的营养和美味口感的新体验。品牌成功营销策略𐟓ˆ 伊利安慕希的成功还得益于品牌成功的营销策略。品牌定位明确，打造高品质、健康、美味的酸奶产品。品牌名中的“安慕希”寓意着安全、健康和舒适，符合品牌的核心价值。广告创意和投放也非常出色，采用了多元化的广告创意和形式，包括电视广告、平面广告、网络广告等，吸引了广泛的目标消费者。产品创新和渠道策略也是亮点之一。安慕希注重产品研发和技术创新，推出了许多符合消费者需求和市场趋势的新产品。例如巧克力味、芝士味等不同口味的酸奶，满足了消费者的多元化需求。线上线下渠道的整合也扩大了品牌的市场份额，提高了知名度和市场竞争力。此外，安慕希还积极承担社会责任，展现了其对可持续发展和环保事业的追求。例如与热门IP的联名合作和邀请明星代言人，使得品牌形象更加年轻、时尚，吸引了大量年轻消费者的关注。 𐟌Ÿ伊利安慕希的成功不仅在于其出色的产品策略、营销策略和渠道策略的综合运用，还在于与消费者的互动策略。通过这些策略的综合运用，安慕希成功稳坐酸奶界C位。每次喝完伊利安慕希都有一种满满的满足感~你们有喝过哪些特别喜欢的口味吗？欢迎在评论区和我分享哦！𐟍𖀀

马云再次语出惊人！他说：“零售业恨我没用，穷人恨地主也没用；即使你把地主杀了，也变不成富豪。我很遗憾地告诉大家，实体经济受到的打击只是刚刚开始，新经济时代要来了！” 但实际上呢，并不是所有的实体经济都不行了，而是大多数传统企业的经营方法早已过时了，如果你再不做转型，未来一定会越来越难。就说传统卖牛奶的，已经被巨头抢占市场，一般人入场根本没有出路，不管是奶源、渠道、零售终端还是团队，都牢牢的被伊利、蒙牛控制，而有这么一家新型牛奶企业，另辟蹊径，靠模式设计硬是从巨头手里抢到了市场份额。连刘强东都想要模仿的他，马上就要上市了。他就是罗永浩代言的认养一头牛，凭借着让中国老百姓喝得起的放心奶，迅速打响市场。短短5到6年时间，从认养模式到成功上市，估值高达185亿。徐小波的认养一头牛到底做对了什么？他的模式为什么说值得所有老板借鉴学习？认真看完，你一定会有收获。首先第一步：推出认购模式，绑定用户长期消费。用户可以通过两种方式认购一头牛 ①　云认养，通过线上玩养牛游戏获得各种优惠券来认养。 ②　限时认养，用户可以花2999到1万块钱不等的价格认购一头奶牛的产奶权，商家会按月度、季度、年度将这头奶牛产的奶寄给用户。第二步，引导私域与会员持续的互动，他会在淘宝和小程序直播奶牛的动态，还会在会员日邀请用户近距离参观养牛基地，让用户真实的体验到养牛的乐趣。所以看似是认养牛，其实对老板而言，就是提前锁定了用户的长期消费。第三步，裂变营销，拓展会员。为了吸引更多的顾客，他专门对老客户搞了一套分佣的机制。简单来说就是你帮我介绍新客户，我给你佣金，并且还要设置等级给你分钱。什么意思呢？就是你推广的销售量越大我给你的返利比例就越高。比方说你推广累计销量达到2000块，我就给你7%的佣金，还有5%的邀约奖金。如果你推广的金额超过5000块，那这个时候你的收益佣金就能达到10%，邀约奖金是7%。靠这一招，他就迅速积累了一千多万的粉丝，用认养模式在消费者和企业之间建立了归属感。买牛奶不如认养一头牛，靠这个和客户合伙的模式设计，认养一头牛一年卖出20个亿。当然你可能会说，这个案例太大了，很难实操，那么你还可以看看深圳王老板开的足浴店，他先从员工开始做合伙模式。店里的技师上班不包吃不包住，每个月还得给王老板 2000 块钱。可奇怪的是，技师们听了不仅没走，还争着抢着要加入。他又是怎么做的呢？原来王老板给员工说：你做服务、客人充的会员卡，挣的钱都归你。比如精油开背 298 块，是你的；让李老板充 3 万块的会员卡，也是你的，服务一次就结算一次，我一毛钱不收。但有个条件，来上班得先交 2000 块，我提供场地和硬件，你来这创业，赚的钱都是你的。其他岗位像足疗师、按摩师啥的也一样，100 个技师每人交 2000 块创业基金，一个月就有 20 万，能把租金和水电钱给平了。那王老板赚啥钱？首先是员工每个月交的创业基金呗。王老板把员工都变成合作的创业者，员工靠服务挣钱，服务费全归员工，他们能没动力服务好客人吗？客人多了，还能吸引更多新创业者。再就是卖服务衍生品，比如洗脚妹用的精油，技师用的热敷产品，都得跟王老板进货。这就是当下特别流行的商业模式，足浴店卖的不是技术，是创业平台，把收入链分开，各赚各的。这样一来，开 100 家店也没风险，启动资金是员工出的，员工还乐意帮着赚钱，因为他们都觉得自己是老板。其实现在容易赚钱的商业模式总结起来就一句话，卖啥就不赚啥的钱。像健身房免费服务，靠卖蛋白粉挣钱；驾校不靠学车业务，卖保险和汽车挣钱；酒店不光靠住房，卖会员卡挣钱；家政服务不光拿佣金，给高端家庭提供车辆服务挣钱；服装店不卖衣服，给同行提供服务、整合资源挣钱。不管你是搞制造业的，开实体店的，弄农业的，还是做服务业的，只要方法用的对，就没有难做的生意。如果你的生意缺模式，缺方案，推荐你看看这本《116个行业金点子》。剖析三十多个行业116大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联网思维重新再做一遍。里面除了众筹模式外，还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，帮你解决困扰你许久的企业问题，比如：如何根据人性来设计出产品，让客户疯狂购买；如何设计你平时根本看不懂的商业模式；如何去赚别人完全看不到的钱；如何设计营销活动，让客户心甘情愿为你自动10倍裂变增长？如何利用人性赚钱逻辑发现商业新流量秘密？如何轻资产创业？如何落地打造团队，让员工激情澎湃？不到一顿饭的钱，赶紧点击左下角，拿回家学习吧！

你知道吗？蒙牛根本不靠卖牛奶赚钱，他的赚钱程度就连马云都甘拜下风！说出来你可能不信，蒙牛，这个名字在中国乳品行业中无人不晓、全中国最大的牛奶企业，竟然不养一头牛，而且只用4年就把公司干上市8年做成行业第一，蒙牛到底凭什么呢？我们来看一下蒙牛的发家史：蒙牛的创始人牛根生曾经可是伊利的一把手，但是由于功高盖主，被伊利创始人郑俊怀一脚踢了出去。令大家都没想到的是，这一驱赶，把今后最大的竞争对手放走了。从伊利离职后，牛根生创立了蒙牛。毕竟在乳业行业摸爬滚打近20年的老手，牛根生创业方法与众不同，他没有像其他人一样先建厂养牛，而是选择了先开拓市场，再寻找产品。最典型的例子就是，他把全部家底300万投入广告宣传。当时最深入人心的广告语便是“向伊利学习，争创内蒙古第二乳业”。这一骚操作，不仅巧妙地借助了伊利的知名度，还迅速提升了蒙牛的品牌形象。品牌知名度有了，接下来就好办了。于是，牛根生利用品牌效应，与当地奶牛养殖户、乳品厂、货车司机合作，成功的解决了奶源的供应、生产以及物流配送问题。从始至终，蒙牛几乎没有投入一分钱，却吸引了社会上的人力、财力和资源为他所用。你是不是也觉得牛根生很厉害？其实做生意很简单，只要你方法用对了，干什么都能赚到钱。举两个例子你就明白了。案例1：一个程序员30岁下岗后并没有急着去找工作，而是花了20万开了一家超市。在商场开业时，邀请了自己经商的朋友策划了一场开业活动——免费赠送电动车。短短三天内回笼了近300万的自资金，并成功吸引了1500名忠实会员。具体操作如下：第一步，预热正式开业前7天，小伙聘请了10个兼职去公园、小区门口、步行街等等热闹的地方发传单。传单内容为：只需在朋友圈转发活动，并累计获得68个赞，即可免费获得一箱纯牛奶；若累计达到99个赞，即可免费获得一桶优质花生油。当然，如今这大环境，发传单的效果微乎其微。于是，他让10个兼职员工同步在线上做宣传。顾客只要拉10个人进超市群，开业的时候还能另外获得价值15块的洗衣液。这一策略迅速点燃了消费者的热情。第二步，加大活动力度等到了开业当天，一大批人前来领取纯牛奶和纸巾。而这个时候，小伙子告诉大家，现在超市有个电动车赠送活动。消费者只需在超市交2000元的押金，便可提走一台等价值的知名品牌电动车。既然是免费，那押金怎么退呢？顾客每次在超市消费满300元，即可退还50元押金。也就是说退完2000块需要在店内消费1.2万！对于超市来说，满300减50也就是打83折。这一策略不仅让顾客觉得占了大便宜，还成功锁定了他们的长期消费。活动三天内，超市送出了1500台电动车，而成本也就1400块。算下来，超市纯赚90万。案例2：有个做女士小皮鞋的鞋厂老板，由于合作上中途跑路，2万多件库存无路可去。每双鞋的成本为100元，售价120块都没什么人看。偶然间经过一位高人的指点，他先将鞋子放在当地最大的商场里销售，提升了产品的信用背书，然后将鞋的标价提升至300元一双，并宣传免费穿鞋的活动。消费者购买两双鞋，总计600元，三个月后可退还600元，相当于免费穿鞋，一个月内销售一空。这不会亏吗？这个免费穿鞋是有门槛的 1.需要购鞋小票，80％的人都没有保存小票的习惯； 2.产生非人为因素损坏，老板对自家生产的鞋子质量还是非常有信心的。这些案例告诉我们，只要方法得当，就没有难做的生意。大家的成功在于是否能打破传统的行业模式，以市场为导向，创新营销策略，充分利用社会资源。各位老板们，如今的市场已经发生了翻天覆地的变化，盯着产品等客户、盯着员工找客户、盯着同行抢客户这一套是绝对行不通的。生意的成功离不开一个好的商业模式。而做生意最关键的是思维，思维决定财富，认知决定出路。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

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