婚纱店的营销权威发布_婚纱店的营销特点(2024年11月精准访谈)
开婚纱店不踩坑指南:我的亲身经历分享 每个女生都有一个开婚纱店的梦想吧?无论是备婚时一时冲动,还是手里有点闲钱想创业,亦或是和朋友们一起合伙,开个小婚纱店看起来是个不错的选择。但说实话,90%的人都会失败。当然,我也是那90%中的一个。 失败后的反思 创业失败后,我认真总结了经验教训,希望能帮到正在准备开婚纱店的你。首先,开一家婚纱店,不管大小,你一定要清楚自己是什么“型”。这里的“型”指的是你的强项。 认识自己的“型” 资源型:你有没有资源?比如供应商、合作伙伴等。 运营管理型:你是否擅长管理、协调、组织? 销售型:你是否擅长销售,能说会道? 技术型:你是否在婚纱设计、制作上有独特的技艺? 如果你这些都没有,那也没关系,你可以有钱,然后找这些人才来帮你。但重要的是,这些“型”缺一不可。婚纱店不再是那种小作坊,而是越来越专业化的。我亲眼见证了十年前的传统型婚庆公司如何一步步走向消亡,婚纱店也会一样。 市场定位很重要 其次,明确市场定位非常重要。做过营销的人都知道,市场定位有多么重要。你要去分蛋糕,总要知道蛋糕在哪吧!目前婚纱店主要有以下几种类型: 影楼+婚纱:自己做自己的目标客户引流,火力往往在摄影上,婚纱只是附属,并没有太多精力去顾及。 化妆+婚纱:这个完全取决于化妆师的个人魅力,会吸引特定人群。精力有限,婚纱也往往不是主力。 国际品牌集合店:主营婚纱,专业型输出各种品牌婚纱。公司框架结构完整,得到市场优质客户认可。 原创型婚纱店:专业婚纱设计师,独特个人魅力。满足特定小部分客户喜爱。 选址是关键 最后是选址,这个同等重要!你的婚纱店定位决定了你的目标客户群在哪。选址选对了,成功了一半。 希望这些经验教训能帮到你,让你的婚纱店之路更加顺利!下次再分享更多关于市场定位和选址的话题。 深夜码字,文思泉涌,希望你喜欢!
南京婚纱店探店心得分享(上) 最近在准备婚礼,发现南京的婚纱店真是琳琅满目,逛了一圈下来,我终于有点头绪了,今天就来跟大家分享一下我的心得吧! 确定预算:买还是租?𘊩斥 ,你得先确定你的预算是买还是租。如果你住在苏州虎丘或者安徽六安,离这些地方近的话,可以亲自去看看。我逛了一些店,发现淘宝上很多仿版,效果一般般,最后还是退了。蕾丝刺绣镶钻的款式确实很考验工艺,基本上只能远观。即使缎面的也会有差别,好的缎面即使没有钻也会闪闪发光,一分钱一分货啊。 确定风格:买还是租? 如果你决定租婚纱,可以多找几家评分高、口碑好的店去试试。通常这些店的礼服全、服务好、版型佳。试几套不同类型的婚纱,基本上就能确定你适合或者喜欢什么风格了。我比较瘦,所以一字肩和抹胸的基本上后面就不看了。而且我们是室内仪式,所以我更倾向于选那种blingbling的款式。好的婚纱不仅要好看,还要穿着合适,扬长避短,衬托新娘的美。 试纱费用:提前确认𐊦前跟礼服师确认是否有试纱费用。因为有些店是有试纱费的,老板也一般会让你免费试一两件高定。如果你介意试纱费,可以先问问清楚。 议价和活动:抓住时机 翻翻营销或者老板的朋友圈,婚纱店基本上每年都会搞活动,折扣还是挺可观的。可以趁着搞活动的时候提前下定,确定有喜欢的保底选项。因为有些婚纱店会以主纱分级分档,如果主纱便宜很可能选不到合适的迎宾敬酒服。临近婚礼的时候再来试试新款也是个不错的选择。 店铺推荐(见下篇~~) 婚纱和婚纱照是我最纠结的部分,所以也加了好多微信,备选超多。想着临近婚期再去试新款,如果有姐妹需要推荐可以看看图一。最后趁着一个周末几个店搞活动,我逛了七八家,终于下定!真是累啊! 希望我的心得能帮到正在备婚的你们!如果有更多问题或者需要推荐的地方,欢迎留言哦!
婚纱店会员营销小程序推荐! 今天分享一个超实用的婚纱店会员营销小程序,它不仅让顾客体验升级,还能引流拓客以及帮你轻松管理店铺,简直是婚纱店的营销利器! 功能介绍: 1. 数据互通,无缝体验:这个小程序与开单收银系统完美对接,顾客到店只需出示会员码,扣卡,扣余额,扣优惠券,一切尽在掌握! 2. 一键成为会员:扫码即享会员特权,累积积分,享受更多专属优惠,让你的顾客感受到满满的诚意! 3.赚取推广佣金:转发小程序或生成推广海报,邀请好友消费,赚取推广佣金或会员余额,让你的社交网络变成你的收入来源! 𑠴.随时随地预约:无论是到店消费还是线上预约,同步累积积分,扣卡,小程序都能轻松搞定,让顾客的每一次选择都变得简单! 䵮 随时查看:卡项、余额、积分、优惠券一目了然,自助充值、兑换积分,让顾客的体验更加便捷! 렶.拼团功能,裂变传播:邀请好友一起拼团购买,实现裂变传播,让更多人享受美食! 带开单收银,轻松搞定:无论是电脑还是手机,开单收银功能一应俱全,支持扫码下单、手动开单,自动打印小票,让经营更高效! ⸮短信营销,精准触达:筛选长时间未到店的顾客,发送优惠券并短信通知,让顾客感受到你的关怀! ⏰ 9.限时秒杀,新人优惠:定期推出限时秒杀和新人优惠,让你的顾客每次都有新惊喜! 𐠱0.同步数据,轻松管理:余额、积分、优惠券等数据实时同步,让顾客的消费体验更加流畅,同时也让你的管理工作更加高效! 䠱1.会员码/手机号消费:到店只需出示会员码或手机号,即可享受余额、优惠券或积分累积,简单又省心! 報2.员工管理,权限分明:开设多个员工账号,设置不同权限,员工可以用自己的手机开单收银,查看订单,管理更灵活! 更多引流+锁客功能,评论“试用”,免费体验,发现婚纱店会员小程序更多功能! #会员管理系统# #会员小程序# #门店会员系统#
南昌婚纱照探店心得:慕纱vs大师vs拾玖 我和男朋友的工作都特别忙,没时间一开始就跑去门店了解,时间成本太高了。所以在网上看到几家风格喜欢的店,就加了微信聊了聊,线上对比后选了三家去门店实地考察,最终定了慕纱。 大师:知名老影楼,销售说已经开了14年。价格弹性大,但营销性质太强,销售聊完店长聊,我一说要去对比就开始疯狂拉踩,最后男朋友不耐烦到拉着我就走。 慕纱:百度好评最多的工作室,风格偏法式优雅高级感,客片还原度高。虽然定价销售,但独栋基地和门店是分开的。前期沟通时保证不会有二销,还说想要更多精修可以去网上找人修还更便宜,服务各方面都很真诚。 拾玖:三家中最贵的,风格偏文艺复古小众。销售聊天让我很舒服,跟大师差距明显,门店装修也很好看。不过选择9k以上的套餐才能拍出我想要的效果。 总结: 价格:拾玖 > 慕纱 > 大师 环境:拾玖 > 慕纱 > 大师 客片:慕纱 > 拾玖 > 大师 最终我们选择了7-8k的套餐,因为5-6k的预算达不到我们想要的效果。希望我的分享能帮到正在备婚的姐妹们,祝大家都能拍出满意的婚纱照!
𘠥隧伧䇯隧 禋摄全攻略 1. 在筹备婚礼时,我们选择了南宁的21年10.23号会展婚博会来寻找婚纱照的灵感。一进门就被某非某古店吸引,但经过一番考虑后,我们决定不选择他们,因为套餐虽然便宜,但质量并不符合我们的期望。 2. 尽管如此,婚博会还是给我们带来了不少收获。我们发现了洛菲纱婚纱的男士西装定制,价格非常美丽,质量也很不错。尽管外面的定制店价格高昂,但我们还是决定在这里下单,毕竟店员的服务非常到位。 3. 在百度上做了很多研究后,我们发现大多数婚纱店的评论都是店家或营销回复。经过筛选,我们最终选出了几家打算实地咨询的店铺。 4. 第一家是杏子映画,位于五象云星乾隆。店面宽敞,二楼电梯一出来就能看到漂亮的客片。服务非常到位,但套餐价格偏高,好看的衣服需要额外付费。虽然档期时间不合适,但我们还是推荐给了朋友。 5. 第二家是兰视觉,位于国贸A座。虽然国贸的电梯让人等待时间较长,但店内服务非常到位,套餐价格适中,适合大多数人。我们选择了价格偏高的套餐,并要求使用原创摄影师,事实证明,我们的选择非常明智。小全老师的摄影技术非常出色,拍摄效果令人满意。 6. 总的来说,兰视觉的性价比相对较高,预算有限的准新人可以考虑这家店铺。由于时间关系,我们没有去其他店铺咨询,但总的来说,这次婚纱照的拍摄经历非常愉快。
百度婚纱摄影推广全攻略,3步搞定! 百度作为女性用户最多的自媒体平台,婚纱摄影行业与女性需求直接相关,因此非常适合在百度上进行推广。那么,如何在百度上有效推广婚纱摄影呢?以下是详细攻略: 认证企业号 企业号是实体店的必备账号主体,具有以下优点: 添加门店地址和电话,让客户有实地参观的印象,非常适合地区推广。 发布营销推广内容时,开启企业号可以避免违规封号的风险。 可以添加商业化营销插件,如买薯条、广告等。 关键词排名 利用百度的搜索机制,让产品笔记靠前,增加曝光和流量: 使用挖词工具,找到热门关键词,精准定位流量。 添加地区词,如苏州婚纱摄影、苏州婚纱店,便于初步筛选。 𑠨獨 通过MCN机构或自行联系优质本地达人,邀请她们体验项目并进行推广: 达人有粉丝基础,笔记数据好,可能带来更大曝光。 合作形式多样,根据成本和对方粉丝报价,可能拍完婚纱照再另加广告费用。 这种方式既能引流又能提升关键词排名。 通过以上方法,可以有效提升婚纱摄影在百度上的曝光和流量,吸引更多潜在客户。
北京婚纱试纱攻略:网红店亲身体验分享 每个女孩心中都有一个婚纱梦,梦想着穿上最美的婚纱,嫁给最爱的人,从此幸福一生。最近陪闺蜜去北京试纱,真是一次难忘的经历!她对婚礼的要求特别高,婚纱更是不能将就。于是我们跑了三家超人气的网红婚纱店,最后在赫晞婚纱定了下来。 试纱体验 试纱需要提前一周左右预约,我们去的时候店里已经满满当当的了,真真切切感受到了网红馆的人气。不过服务非常贴心,基本是一对一的私密试纱,还会提供简妆服务,试纱过程中可以拍摄美美的照片。值得一提的是,这里的礼服师审美在线,感觉特别专业,小姐姐非常细心,不厌其烦地帮我们试穿,完全没有营销气息。 款式和价格 婚纱款式非常多,租赁和定制都可以。租赁价格在3000到10000多不等,定制价格在6000到30000之间。个人觉得在北京的婚纱礼服店中,这家性价比算是很高的了。店家是原创设计师品牌店,有自己的设计师团队,风格系列很多,唯美的、仙气的、blingbling的都能找到,有自己的品牌调调。 那件让我心动的婚纱 今天陪闺蜜试纱,我也顺便试了一件模特身上的天鹅湖婚纱,简直美呆了!胸前和裙身层层叠叠的设计,细腻的网纱加上轻盈的层层抓褶,仙气飘渺,灵性十足。据说设计灵感来源于芭蕾舞天鹅湖,拖尾也非常华丽素雅。拉开试衣间帘子的那一刻,闺蜜说让我婚礼就穿这个吧,哈哈,真的太喜欢了! 愿每个女孩都能找到属于自己的美丽婚纱,实现心中的梦想!
大连婚纱照修片避雷指南:5家影楼亲测 在大连,选择婚纱照影楼真的是一门学问。作为一个在婚纱摄影行业摸爬滚打了15年的修图老师傅,我来给大家分享一下我的经验,特别是那些避雷和种草的影楼。注意,这些评价纯属个人感受,大家可以参考一下。 洛可可婚纱摄影 𘊦累累輦磻稿的老牌影楼了,位于东港威尼斯。可以说,备婚的新人几乎都知道这家店。拍摄风格中规中矩,但也在不断创新。评论两极分化,有差评也有好评。建议他们多展示一些客片,修片时多一些创意。 修图指数:⭐️⭐️⭐️⭐️ 新青年婚纱摄影 芦年是大连最早做写真起家的影楼,广告铺天盖地,当年写真拍得确实不错。后来转型拍婚纱照,风格年轻化,很受年轻人喜欢。不过,差评较多,现在他们家宝宝店、家庭馆、婚纱摄影都在一个店里,重心有点模糊。建议提升技术,改变一下思维,多展示客片。 修图指数:⭐️⭐️⭐️ 吴影社工作室 𘊨🙦露个工作室类型的店,老板亲自拍摄。主页样片拍得不错,但不走量。主要拍摄纪实风格,风格单一,看客人表现力。建议他们风格多元化一些,店面服装再多一些会更好。 修图指数:⭐️⭐️⭐️⭐️ 顶楼婚纱摄影 ️ 顶楼在大连的营销做得相当猛,老板之前是大连某大型影楼的老板。拍摄风格影楼风,一直在模仿微拉,但感觉还是差了一些意思,摆拍太严重了。修片人物磨皮过于严重,饱和度再去一些会更好。建议去掉一些当年做影楼的一些思路,重心放在技术上,创新一下新的拍摄思维。 修图指数:⭐️⭐️⭐️ 薇喜影像工作室 薇喜是大连最早一批摄影工作室,做国外旅拍比较早的一家店。前几年的旅拍风格在大连做得很不错。近几年主要做纪实复古风格,照片风格选景小众,客片展示居多,不会营销,也在不断积累客户。建议及时更新一些新作品,把当年做旅拍的劲头放在现在的思路上面,多一些营销思路,修图上面再细一些,风格再突出一些会更好。 修图指数:⭐️⭐️⭐️⭐️ 总的来说,选择婚纱照影楼还是要多看多比较,找到最适合自己的那一家。希望大家都能拍出美美的婚纱照!
合肥婚纱照探店体验:真实感受分享 最近陪朋友去合肥拍婚纱照,真是让我大开眼界。我们一共去了三家比较火的婚纱摄影店,每家的体验都不一样,今天就来和大家分享一下我们的感受吧。 匠古:环境不错,但体验一般 首先去的是匠古。环境确实挺不错的,干净整洁。不过,选片体验有点糟糕。销售热情是挺高的,但问题也多。首先,销售团队有点多,选片和咨询室也多,感觉客人很多,像是流水线作业。其次,我朋友说他们家的衣服都是当天选的,结果秀禾服和新郎的衣服不匹配,出片效果很差,最后删得没剩几张。还有,匠古家的营销模式我不太喜欢,主要是拍故事情节的,选片师会建议你一p选四五张,一本相册就四五十张了,后期加片费用自然也不低。最后,后期精修跟不上来,用我朋友的话说就是普通流水线,效果不是很满意。提醒大家,选匠古之前一定要问好喜欢的相框,因为我朋友定的套餐里的相框他不喜欢,后面相框又加了不少钱。 迈莫:专业又小清新 𘊊接下来是迈莫,这是我们体验最好的一家。环境不错,销售和客户不多,没有很嘈杂的感觉。电脑系统里客片模特图、风格图都很井井有条,浏览起来很舒服。特别是客片很多,销售很专业,对电脑内容也很熟悉。我当时非常喜欢赵丽颖同款的婚纱照,销售能很快找到我想要的那种色调风格。迈莫的风格以小清新为主,拍摄场地也很大,喜欢小清新的美眉们可以选择。不过要注意的是,他家的客片有的只放最好看的一组,有的客人感觉很好的都放。迈莫的相框有的也要加钱哦,定的时候问清楚啊。 启止:失望透顶 ኊ最后一家是启止,本来没去之前我已经准备定了,结果去了以后真是失望透顶。环境不好,地面上的停车位很少,得和车子一起坐电梯下负二层,过程有点恐怖。电脑桌面和销售不专业,客片案例很少,放的图也不好看,还有夹着模特图放进客片中的情况。在我提出电脑客片不满意时,销售尽然拿手机在某评里给我找图片。在找到第一个赵丽颖同款客片我不满意后,销售翻了一下就以后续会拿同事手机给我看而不了了之,继续让我看电脑上为数不多的客片。而且我觉得他家百度的照片和他们展现的客片差距太大,在明确知道我不会定的情况下,经理还对我进行一个小时的逼单和对赌。因本人喜欢电影的风格,他家经理说只要给她足够的时间和金钱他们也可以出那种效果,我们可以对赌。真的碍于面子听他说了一个多小时的优势。优点是他们家线上客服很好。 总的来说,每家店都有自己的特色和不足。希望我们的分享能帮到正在纠结选哪家婚纱摄影店的小伙伴们!
厦门婚纱照探店:艾尔文体验分享 𘊥备拍婚纱照的小伙伴们,我来给大家分享一下我在厦门艾尔文的探店经历吧! 第一印象:高级感满满 一进艾尔文的大门,那种高级感就扑面而来。接待我的顾问阳阳是个特别可爱的女生,声音甜甜的,一直保持着热情。她详细地告诉我停车的地方、停车费多少,还有从哪个门进去。艾尔文占地一层半,三楼一进门就是前台。阳阳带我去交流区,开始详细介绍套餐内容。 选衣服:眼花缭乱 接下来就是重头戏——选衣服!艾尔文的礼服区分为高奢区和高定区,穿上鞋套就可以进去看了。真的太震撼了!每件婚纱都是上万的高级定制品牌,设计感十足,简直让人想立刻结婚!白纱就有四五个区,还有彩纱、红纱、黑纱和中式礼服区,简直让人眼花缭乱。我甚至在想,到时候试衣服可能要花一整个下午,因为每件都太喜欢了! 环境和服务:公主般的体验 𘊩䤺衣服,艾尔文的环境和服务也是一大亮点。化妆间都是独立的,里面有沙发可以休息,还包午餐和下午的蛋糕全天多对一服务,除了摄影师和化妆师,还有小助理帮忙拿东西、提裙摆。朋友说在艾尔文拍婚纱照就像当公主的一天!还有一点让我特别感动,从头到尾顾问都在介绍和解答,没有营销和强迫。最后我们要走时说考虑一下,顾问很爽快地说没问题,随时联系她就可以。这服务简直太棒了! 拍摄风格:独特且多样 𗊦后说说拍摄风格,艾尔文的棚拍效果真的很出色。尤其是他们可以免费拍波特曼酒店的外景,城堡风格真的太美了!虽然问了其他几家都不能拍或者要场地费2000,但艾尔文却是独家合作。之前也做了很多功课,差评主要是说照片风格雷同,没有特色。不过我觉得还好,毕竟身边也没有太多人在艾尔文拍过,有拍的朋友也不会拍一样的场景。而且我本身也没有太多想法,不太会表现,所以能拍出好看的照片就行啦! 总的来说,我还是很喜欢艾尔文,第二天就下了定金,选了15888的套系。希望我的分享能给大家一些参考!另外,如果有拍过的集美推荐一下摄影师的话就更好了~我还没约档期呢!
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