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保险营销报道权威发布_漂亮售楼销售带客户看房(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

保险营销报道

10年交了23万保险费取钱还要等60年近日，据红星新闻等媒体报道，金华浦江的张大姐遇到了一件烦心事。她给儿子女儿各买了一份保险，10年总共交了23万多，本以为交满10年就能取，然而最近她却发现，保险期长达73年，要到2084年才能取出。据张大姐回忆，当时保险营销员在推销过程中明确承诺，只要交满10年就可以取出资金，这一短期回报的承诺让她心动不已，最终决定购买.。然而，契约中的条款却与营销员所说大相径庭。这一事件引发了网友们的热议，许多网友对张大姐的遭遇表示同情，同时也对保险公司的做法表示不满。有网友评论道：“这种操作简直就是耍流氓，设置各种文字游戏陷阱，坑蒙拐骗，真是太可恨了！”也有网友指出，投保者自身也有一定的责任，比如存在贪便宜心理，以及未仔细看清楚保单里的条款内容就投保了。从这一事件可以看出，目前保险销售过程中存在一些问题.。一方面是销售误导，部分保险销售人员为了业绩，可能会对产品的实际条款进行简化或夸大，未能充分告知消费者关键信息，导致消费者对产品产生误解；另一方面是信息不透明，保险合同通常条款复杂，普通消费者难以理解，这种信息不对称使得消费者容易受到销售人员的影响，难以做出明智的决策。此事也给消费者敲响了警钟，在购买保险时必须仔细阅读合同，明确了解保险责任、给付条件、退保规定等重要内容，不应轻信销售人员的口头承诺，对条款有疑问时应咨询专业人士或直接联系保险公司客服进行核实。同时，也呼吁保险公司提高合同的透明度，简化条款，让消费者能够更加容易地理解和掌握保险产品的细节。

数字营销的五大关键策略，你知道吗？数字营销是一种利用互联网、计算机通信技术和数字交互媒体来实现营销目标的现代方法。它通过先进的计算机网络技术，以最有效和最具成本效益的方式寻求新的市场发展和消费者挖掘。数字营销基于清晰的数据库对象，通过数字多媒体渠道（如电话、短信、电子邮件、电子传真、网络平台和其他数字媒体渠道）实现精确的营销，可量化的营销效果和数据。以下是五种关键的数字营销策略： 𐟔 网络倡导营销网络倡导营销，也称为在线新闻营销，通过门户或行业网站发布专业、新闻和促销文章，如新闻稿、深入报道、保险理赔案例分析等。这些内容及时、全面地传播给公众，有效地宣传品牌、特征、产品、服务、事件项目和其他相关信息。 𐟓𐠒SS营销 RSS营销，也称为在线电子订阅杂志营销，比其他邮件列表营销更具优势。使用RSS的大多数人都是行业内幕人士，如研发人员、财务人员、公司经理等。他们通过电子邮件订阅公司的杂志和日志信息，以满足了解行业信息的需求。 𐟑堓NS营销 SNS是SocialNetworkingServices的缩写，即社交网络服务。利用SNS网站的共享和社交功能实现的一种营销方法。SNS社区在中国已经发展了很长一段时间，现在已经成为一种受客户欢迎的网络通信模式。 𐟓ˆ 数据分析营销数据分析营销是通过收集和分析大量数据来了解消费者行为和偏好，从而制定更有效的营销策略。这种方法可以帮助企业更好地了解市场需求，制定精准的营销计划。 𐟎œ索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在客户。SEO是一种长期而有效的数字营销策略，可以帮助企业建立品牌知名度和信任度。在未来30年中，任何可以销售网络的人都可以销售保险市场。如果保险公司和保险营销人员尚未开始进行在线营销，那么您将错过的不仅仅是机会，而是整个时代。

1️⃣ 红星新闻近日报道了一则关于保险消费的典型案例，涉及浙江省金华市浦江县的张大姐。据张大姐反映，出于对子女未来保障的考虑，她分别为儿子和女儿购买了两份长期人寿保险，旨在通过定期缴纳保费为孩子的长远生活提供经济支撑。在过去的十年间，张大姐严格按照合同约定，共计缴纳了超过23万元人民币的保费。 2️⃣ 张大姐在投保初期，据其所述，是受到了保险营销员的明确告知——只需连续缴纳10年保费后，即可享受保险金的提取权益。然而，近期张大姐在仔细查阅保险合同条款时，意外发现保险的实际到期期限竟长达73年，即需等到2084年方能取出保险金，这一发现与张大姐最初的理解存在显著出入，引发了她的强烈不满与困惑。 3️⃣ 面对这一突如其来的“长期投资”，张大姐迫切希望当初向其推销保险的营销员能够提供合理的解释或证明，说明是否存在误导销售的情形，并寻求解决方案以应对这一意外情况。张大姐的遭遇再次提醒广大消费者，在购买保险产品时，务必详细阅读合同条款，核实关键信息，必要时可咨询专业人士，确保个人权益得到有效保障。同时，保险公司也应加强对营销人员的培训与管理，避免类似误导消费者的行为发生。 #10年交了23万保险费取钱再等60年#

桂林5天4夜旅行团：购物陷阱大揭秘第一次写这种旅游小计，忍不住要和大家分享一下这次桂林之行的经历。在好奇心的驱使下，我和母亲参加了一个保险公司办的桂林5天4夜旅行团，费用是580元。这五天里，我听到了这辈子最多的废话和营销欺骗话术。真没想到，现在还有这种明摆着宰人的购物团和指定购物地点。这些店铺看起来都很高端，但讲解行程非常简短，几乎没有什么实质性的内容。最后，讲解员还是会带你到“博物馆”的尽头，也就是对应的商品购物区。如果你没有行业常识和生活常识，很容易就会被宰。这些商品看起来非常划算，实际上可能根本不值钱。很多老年人对商品的实际情况和宣传的真实性一无所知，很容易就被话术和营销手段刺激消费。五天四夜，我们去了六个购物点，每个购物点都不接受散客，只有这种特殊旅行团才会被接待，都是串通好的。我在网上一搜，发现有几篇05年的文章报道这种情况，大家可以自行搜索运作模式。再说说行程和餐饮水平，简直让人无语。第一天住的酒店窗户坏了，柜门烂了，柜子里还塞着乱七八糟的床上用品，总之条件不好也不干净。餐饮方面更是糊弄人，10个人吃6菜一汤，吃的是一些我在路边小馆都见不到的奇特菜（没有拍照是我的问题，无法更好的呈现什么叫糊弄人餐饮）。这种事情换成自己的父母、爷爷奶奶，良心真的不痛吗？当然，不能过于片面的看待这种商旅模式。因为你的团费是低于市场价格的，所以一定程度的消费或许可以理解。但我认为这种情况本质上还是欺骗。桂林是好山好水的地方，还有这样的事情存在确实让人对这种无良旅行社没有好感（有好多一样的旅行团跟我们去那些购物点几十辆大巴）。这次旅行除了一小时的象鼻山，我没有真正体会到桂林山水的优美和其他风景名胜。下次我会自己来玩[捂脸R]写这个小计实在是觉得事儿办的不妥当，希望能帮到一些人避坑。

【「哈萨克斯坦推出“数字游民”签证」】据哈萨克斯坦旅游和体育部当地时间11月1日消息，为吸引更多外籍人士长期旅居，哈萨克斯坦已推出“数字游民”签证。消息称，“数字游民”签证主要面向从事编程、营销、金融、谘询、设计、电子商务等行业，且工作不受地域限制的人员。获得该签证的外籍人员在哈最长停留时间可达一年，期间可继续为境外公司工作。申请“数字游民”签证需提供申请人在哈境外每月不低于3000美元稳定收入来源证明、健康保险、无犯罪记录证明等相关文件。 “全球现在有超过3500万数字游民，而哈萨克斯坦正在成为数字游民青睐的热门旅游目的地之一。”哈旅游和体育部部长梅尔扎博瑟诺夫说，“为方便‘数字游民’前来，哈萨克斯坦将为他们提供一切便利。” “数字游民”签证并非哈萨克斯坦首创。哈旅游和体育部称，这一全新签证制度借鉴了全球多个国家近年来推行这一政策的经验。随著外籍远程工作者的到来，他们的消费将促进当地经济发展，且不会影响本地的就业机会。据哈媒此前报道，哈旅游和体育部于今年5月表示，计划推出“数字游民”签证。据该部门预计，如果有500人获得此类签证，将每年为哈带来约36亿坚戈（约合735万美元）的经济效益。（中新）

定陶农商银行姑庵支行举办重阳节敬老爱老主题活动近日，定陶农商银行姑庵支行积极响应社会尊老敬老的良好风尚，开展了一场以“温情重阳，共话桑榆”为主题的营销活动，旨在弘扬中华民族传统美德，为老年客户群体送去温暖与关怀。活动期间，定陶农商银行姑庵支行积极开展针对老年客群的三代社保卡宣传，让群众通过社保卡切实享受到便捷服务，工作人员以通俗易懂的语言解答老年人普遍关心的存款、保险等问题，赢得了大家的一致好评。通过这次活动，不仅提升了老年客群的服务体验，更彰显了定陶农商银行作为金融机构的社会责任感与人文关怀。定陶农商银行姑庵支行将继续完善适老服务，为广大客户提供更加优质、贴心的金融服务。通讯员杨锦锦报道

大鱼早知道英伟达涨超2%，创历史收盘新高。根据摩根士丹利分析师上周发布的报告称，未来一整年的Blackwell GPU 供应量已经售罄。 10月18日，HW“鲸鸿动能” 品牌共建共享会在松山湖举行，鲸鸿动能是基于鸿蒙生态的智慧营销平台，9亿鸿蒙用户终端带来的系统级流量，是前置于互联网流量的第一入口。巴菲特最新动作，广播公司天狼星（Sirius XM，SIRI.US)）近日向监管机构提交的文件显示，巴菲特旗下投资公司伯克希尔哈撒韦公司连续买入该公司的股份，总价值8673万美元。据报道，日前，我国首家飞机全生命周期服务中心迎来了首架拆解回收的飞机，目前拆解前的各项准备工作已经就绪，飞机进入前期拆解环节，这也是我国首个飞机拆解和循环利用项目。据华设集团官微，集团已中标赣粤运河工程预可行性研究项目，赣粤运河是推进长江、珠江两大水系运河连通的战略性工程，是国家高等级航道网“四纵四横两网”中的纵三——浙赣粤通道的重要组成部分。宁夏回族自治区医疗保障局近日发布通知，明确自10月15日起，将包括“取卵术”在内的10个辅助生殖类医疗服务项目和3个加收项目纳入基本医疗保险支付范围。

保时捷售价跌破40万？揭秘噱头背后近日，“保时捷售价跌破40万”的话题在网络上引发了广泛关注。据报道，深圳某经销商对保时捷Macan车型进行了大幅降价，其中2024款Macan 2.0T的裸车报价最低可达35.8万元，而该车型的厂商指导价是57.80万元，相当于打了六折。这一消息迅速在网络上发酵，引发了消费者的热议。然而，随着调查的深入，这一“跌破40万”的售价背后却隐藏着不少玄机。首先，需要明确的是，这里提到的35.8万元是裸车价，并不包括车辆购置税、保险费用、上牌费等一系列开支。一款汽车要真正可以上路行驶，需要支付的是落地价，而不仅仅是裸车价。据多家媒体报道，深圳和广东地区的多家保时捷4S店相关工作人员表示，店内该车型并没有类似促销，甚至有工作人员称，从来没有听说过这么低的售价。据门店报价，Macan裸车价均高于40万元，折扣力度约为略高于七折。而落地价则基本都在60万元左右，最低报价也要五十几万元。业内人士指出，这种裸车价的大幅降价很可能是一种营销噱头。汽车经销商为了吸引消费者，特意将裸车价设置得较低，但是会要求消费者在店内购买保险、选择时间更长的金融方案、加装高价配件等，以此来获得更多利润。因此，虽然裸车价看似大幅降价，但消费者实际需要支付的费用并不一定减少。此外，保时捷今年的销量数据也揭示了其市场困境。保时捷今年前三季度全球销量同比下降7%，而在中国市场的销量更是同比大跌29%。面对销量下滑的压力，保时捷不得不采取降价促销的策略来刺激销售。然而，持续的降价并未能挽救保时捷的销量，反而引发了消费者对品牌价值的质疑。保时捷作为豪华汽车品牌的代表之一，其品牌价值和保值率一直备受消费者认可。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，保时捷也面临着前所未有的挑战。如何在保持品牌价值的同时提升销量，成为保时捷亟待解决的问题。

【正观快评：“996奋斗无忧险”，感动不了整顿职场的年轻人】「996奋斗无忧险被质疑可能加剧内卷」据《潇湘晨报》报道，11月25日，有网友反映了一个名为“996奋斗无忧险”的保险产品宣传牌。记者注意到，同样的牌子照片在2019年就出现过。针对此事，中国平安客服表示，该保险可能是第三方和中国平安联合推出的产品，目前他们官方商城并无售卖此产品。随后，记者在其他平台搜索类似产品，发现在一个名为“护身福，定期寿险”保险产品的宣传介绍中，也有“996上班族必备保障”的标题语。站在保险企业的角度，纵然此举是为了方便消费者理解，在商业宣传上做的软化贴近，但将“996”大胆包装成保险产品，让人情感上难以接受，更感到莫名的讽刺。试问，这样打广告，会不会让超时加班变得更加理直气壮？谁敢说，买了保险就能“奋斗无忧”了？谁又敢保证，这份保险真能守护奋斗者的利益与安全？“996奋斗无忧险”，更多的是营销噱头，没有什么实际意义。法律层面上，人社部、最高法早已明确，“996”工作制严重违反法律关于延长工作时间上限的规定，相关公司规章制度应认定为无效。那么，以此为卖点的保险，是否也无效？到底是创新，还是对法律的漠视？答案自不待言。 “996”不是奋斗的代名词，而是对劳动的异化。此次事件背后，是公众对畸形加班文化的强烈反感。当今时代，劳动者需要的是工作与生活的平衡，是健康与幸福的保障，而不是无休止的加班和所谓的“奋斗”。别说整顿职场的“00后”，就连很多已经工作几年的老员工们，也越来越通透，知道健康的重要性。看似贴心的“奋斗无忧”，实则是给民生痛点再添忧。作为险企，推出新产品本身无可厚非，但关键在于，应该真正关注并考虑目标人群的实际需求。例如，应完善重疾险和医疗险、简化理赔流程等，解决打工人身心健康的“后顾之忧”。并且，在宣传保险产品时，应妥善考虑，即便是与第三方机构合作，也不能放松审核管理的责任。在关于加班文化的讨论中，优化工作环境、加强监管和权益保护，无疑具有更深刻意义。这不仅需要劳动者一次次地发声和维权，更需要有担当的用人单位、负责任的相关部门及社会各界，共同努力，共创美好明天。（正观评论员韩静）

在晨曦微露的初秋，一缕秋风拂过，带来丝丝凉意。然而，在银行界，却有一股寒风正悄然侵袭着每一位银行人的心。业绩考核，这个原本应激励员工奋进的机制，如今却成了银行员工心头难以挥去的阴霾。近日，央视网的一篇报道《业绩跟代码行数挂钩？透视“变了味”的绩效考核》犹如一颗重磅炸弹，在银行界掀起了轩然大波。报道深刻揭示了银行考核的种种乱象，其中，非营销岗位员工被要求分担营销任务，绩效考核对象、考核内容随意扩大等问题尤为突出。在这种畸形的考核制度下，银行员工为了完成考核指标，不惜铤而走险，通过中介“买存款”、“买贷款”、“买客户”，这些行为不仅违背了职业操守，更让银行的经营风险悄然攀升。银行，这个曾经以稳健著称的金融机构，如今却陷入了考核的漩涡。从政策性机构到市场化企业，银行在变革中取得了辉煌成就，也承受了考核带来的种种压力。考核，就像一杆秤，既衡量着业绩，也称量着人心。然而，在现今畸形的考核制度之下，这杆秤已经失去了平衡，让银行员工在压力与焦虑中挣扎。存款考核指标，这个看似简单的数字，却成了银行员工头顶上的紧箍咒。为了保住饭碗、达成业绩，有些员工只能剑走偏锋，通过各种手段购买存款。这些行为不仅增加了银行的经营风险，更挫伤了员工的工作积极性。当投机倒把和弄虚作假成为完成业绩的捷径时，谁还愿意脚踏实地、勤奋工作？久而久之，在银行内部形成了一种扭曲的风气。那些愿意通过不正当手段完成业绩的员工，往往能够获得提拔和重用；而那些有能力、有才华、勤勤恳恳的员工，却只能原地踏步，得不到应有的肯定。这种风气就像一股毒瘤，侵蚀着银行的肌体，让优秀员工心生寒意，纷纷选择离职。营销ETC、营销养老金账户、营销故宫瑞兽、营销保险、营销理财、营销贵金属……这些看似繁多的业务品种，却成了银行员工头上的利剑。好好的利息，非要转成中间业务收入；好好的信用卡透支，非要转成分期；好好的贷款，非要分成大中型、小微、惠农、绿贷、普惠；好好的银行，非得要去网络卖货、网络外卖。这些不务正业的指标，让银行员工无所适从，疲于奔命。全员营销，这个看似激励员工的口号，却成了所有银行人逃脱不掉的梦魇。银行把这些不务正业的指标摊派给基层员工，让基层的任务越来越重。在这种“杀鸡取卵”式的绩效考核下，员工们只能疲于应对各种指标和任务，而忽略了工作的本质和质效。这种竭泽而渔的做法，不仅让员工心生怨念，更让银行的声誉和形象受到了严重损害。银行，这个本应稳健经营、服务客户的金融机构，如今却陷入了形式主义的泥潭。银行管理层片面追求漂亮的业务数据，而忽视了产品开发和服务质量的提升。在这种管理理念下，员工们只能被迫卷入“数据”漩涡中无法自拔。他们疲于奔命地完成各种指标和任务，却忽略了客户的需求和市场的变化。这种舍本逐末的做法，最终只能让银行在激烈的市场竞争中败下阵来。然而，在这场考核风暴中，最无辜的莫过于那些优秀的银行人。他们怀揣着梦想和热情踏入银行业，却遭遇了如此畸形的考核制度。他们勤奋工作、积极进取，却得不到应有的肯定和回报。他们看着身边的同事通过不正当手段获得提拔和重用，心中充满了无奈和愤懑。最终，他们只能选择离职，去寻找一个更加公平、更加健康的工作环境。银行，是时候要做出改变了！面对考核的乱象和优秀员工的流失，银行管理层应该深刻反思自己的管理理念和考核制度。他们应该摒弃形式主义的管理理念，注重产品开发和服务质量的提升；他们应该建立科学、合理、公平的考核制度，让每一位员工都能得到应有的肯定和回报；他们应该营造一个健康、积极、向上的工作氛围，让员工们能够安心工作、快乐生活。只有这样，银行才能吸引和留住优秀的银行人；只有这样，银行才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；只有这样，银行才能真正实现稳健经营、服务客户的宗旨。让我们共同期待一个更加美好、更加健康的银行业未来！#大学第一课#

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