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围绕营销指引权威发布_查答案扫一扫(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

围绕营销指引

中国民生银行郑州分行大力支持绿色金融发展 2024年3月，中国人民银行牵头7部委联合出台《关于进一步强化金融支持绿色低碳发展的指导意见》，从优化标准体系、强化信息披露、促进产品和市场发展等方面明确了工作目标和具体举措。9月，中国人民银行《绿色债券信用评级指引》等一批金融标准正在全国宣传推广。中国民生银行郑州分行根据河南省重点产业情况，制定了绿色金融营销指引，明确了重点支持行业及目标客户。同时制定各种配套措施，在绿色交通、生态环境产业、基础设施绿色升级等方面持续发力。该行针对环保、清洁能源、节能减排等领域的企业或个人推出绿色信贷产品，对新发放的符合绿色信贷标准和人行碳减排再贷款标准的贷款业务，给予专项利率优惠，鼓励加大对绿色产业的投入。‌近年以来该行绿色信贷业务审批“绿色通道”持续运行，提高绿色金融业务审批效率;同时建立重大项目委员会机制，解决绿色贷款项目在审批及投放过程中的问题，进一步提高服务质效。该行建立绿色评估体系，对贷款项目进行环境风险评估，确保贷款资金投向符合环保要求的领域。‌梳理高碳行业总分行战略客群低碳改造需求，优先把握属于碳减排贷款范围的绿色技改项目，从技改节能降本、增加碳配额收入、技改提升产品品质等角度，引导客户需求，打造技改融资服务方案;跟踪绿色技改项目中的上游绿色设备生产商，积极开展链式开发，加强绿色制造业贷款和绿色供应链金融渗透。完善绿色金融业务推动相关机构和人员配置，加强重点产品模式、先进案例的学习培训与复制推广，提高专业化服务能力。加强信贷、考核、资金资本资源政策传导，为实现绿色金融业务快速、可持续增长提供基础保障。做好减排贷信息报送和披露工作，确保绿色金融相关数据信息真实性、准确性和报送效率。下一步，中国民生银行郑州分行将立足主责主业，围绕服务国家战略，提升绿色金融服务质效，以金融之水滋养绿水青山，为区域经济社会发展贡献更多民生力量。(李晓洁)

超干货：跨境品牌7大误区集合这两年是出海的黄金窗口期，但是跨境企业会不仅在品牌维度，还在其他企业经营组织管理方面，都存在各种误区，这导致许多跨境企业的创始人做生意异常辛苦、疲惫，每天都在重复做事，却没有太多品牌资产的沉淀，也没有复利效应。这些误区总结起来有以下几个：品牌认知误区：许多跨境创始人对品牌的认知有误，错把品牌当成做美好故事、品类定位、营销讲故事等，不仅浪费大量咨询费，还消耗了宝贵的品牌资产。其实品牌是是围绕品牌双渗透目标（生意渗透+心智渗透）落地的一系列系统性大工程——这包括全球品牌资产的积累、市场和用户的多维洞察、不同国家和地区的趋势分析、品牌架构和创新策略的调整、产品线和新品的全球布局、以及在各地市场的内容营销和渠道渗透、组织架构匹配与人才培养等等。落地工作不清晰：由于对品牌认知不足，企业在实际运营中缺乏清晰的工作 SOP 指引，创始人知道重要性却不知从何入手。缺乏品牌资产的系统性管理：落地工作易陷入误区，比如缺乏对品牌资产的理解，没有品牌资产的沉淀，也没有品牌资产的一体化管理，导致品牌资产碎片化，无法整合。大单品战略缺失：企业往往依赖开发新产品、打爆款，缺乏长期稳定的大单品。真正的品牌要有像可口可乐那样的大单品，目标要高远，不能随意降低标准。用户洞察不足：常犯的误区之一是对用户洞察不够，没有深入了解全球用户需求，内容缺乏针对性，过度依赖外部达人。关键是要行动起来，走出去调研交流。文化差异：对全球各区域市场文化了解不足，易触犯当地文化禁忌，影响品牌形象，要注重文化尊重与适应。盲目引入流程：品牌业务问题未清晰时就盲目引入流程体系，用“搞人”方式搞业务是错误的。业务问题，从来不是用“搞人”来解决。业务问题的解决，也不是通过搞组织流程来解决。在评论区留言【跨境】，即可领取参课名额。深入探讨跨境品牌增长策略，分享行业领先企业的案例分析。「跨境」「品牌出海」「HBG品牌快讯超话」「创始人」

超干货收藏：跨境品牌突围 6大实战策略 1️⃣锤炼自己和团队的品牌系统思维跨境企业创始人必须首先自己就要具备品牌的系统性思维，了解品牌是一项涉及多个维度的复杂工程，而不仅仅是表面上的营销和广告。创始人本人需要对全球化的品牌体系化有清晰的底层逻辑认知，才能从0到1通过内部团队在国际市场中系统化地落地品牌大工程。 2️⃣加强品牌的系统性落地SOP能力品牌不能只停留在口上的口号，必须要有实战落地，而且要有系统性的落地sop作为内部的指引，否则团队满怀鸡血，但不知道怎么落地实战做品牌，也是白白浪费热情。创始人必须要加强培养内部团队的是系统性实战SOP能力，让内部团队要意识到——品牌不是营销、不是定位策划、不是营销广告、不是讲温暖的故事，而是围绕品牌双渗透目标（生意渗透+心智渗透）落地的一系列系统性大工程。 3️⃣始于全球市场的真实用户洞察用户洞察是品牌系统性大工程的基础工作，也是日日都要进行的核心工作。跨境企业需要深入了解各个市场的用户需求，特别是在文化差异较大的市场中，进行充分的用户调研和市场分析，确保品牌能够真正触及用户的核心需求。同时要特别注意，不要文化犯忌。 4️⃣做好品牌资产的全球化系统管理一定要管理好全球范围内的品牌资产，不要让每一天的营销和渠道白白浪费精力，要有品牌资产的沉淀。加强品牌资产的系统性管理，确保每个区域市场的品牌运营都能够为整体品牌资产做出贡献，而不是仅追求短期的销售目标。跨境创始人必须亲自自己梳理好品牌资产体系，因为品牌资产是除了创始人之外、没有人实际关心的一把手工程 5️⃣聚焦大单品的全球化管理不要散乱随意的开品，不要模仿竞争对手开品，不要看别人眼红就开品，而要有自己的大单品策略，要做好大单品的系统生命周期管理。缺乏大单品，盲目开一堆爆品，卖到最后等于0。人的精力是有限的，要将核心精力放在打造大单品之上。在全球市场中，拥有一个能够长期存在并产生品牌效应的大单品，才是真正生意跨越式增长与品牌新质资产沉淀的核心抓手 6️⃣持续不断做好营销和渠道大渗透只要消失在用户面前，一段时间马上就会被用户忘掉。何况很多品牌连触达到用户面前还没有做到位，本身的营销渗透率和渠道渗透率还非常有限。只要稍微花点力气做点营销渗透和渠道渗透，就已经能让生意先增长起来「品牌」「策略」「跨境品牌」

跨境创始人7大常见实战误区（上）跨境企业会不仅在品牌维度，还在其他企业经营组织管理方面，都存在各种误区，这导致创始人做生意异常辛苦，每天都在重复做事，却没有太多品牌资产的沉淀，也没有复利效应。这些误区总结起来有以下几个： 𐟒ᥓ牌认知误区品牌不是营销、不是定位策划，是围绕品牌双渗透目标（生意渗透+心智渗透）落地的一系列系统性大工程——这包括全球品牌资产的积累、市场和用户的多维洞察、不同国家和地区的趋势分析、品牌架构和创新策略的调整等等。 𐟒ᨐ𝥜𐥷夽œ不清晰由于品牌认知不足，跨境企业在实际运营中，往往缺乏清晰的品牌系统化落地工作SOP指引，导致工作杂乱无章。创始人可能知道品牌的重要性，但不知道从何入手，更不清楚品牌到底包括哪些内容。这也是导致企业无法高效落地品牌战略的重要原因。 𐟒᧼𚤹品牌资产的系统性管理在落地工作时，我们很容易陷入一些具体误区，比如缺乏对品牌资产的理解，导致没有品牌资产的体系。使得各个区域市场卖货时，卖完就结束，没有品牌资产的沉淀，也没有品牌资产的一体化管理，导致品牌资产非常碎片化，无法整合。 𐟒ᥤ祍•品战略缺失跨境企业往往依赖不停的开发新产品，不停的打爆款，靠很多不同的产品来堆积销售，但缺乏长期稳定的大单品。过去跨境企业过去开品时，都是看亚马逊上什么好卖就卖什么。靠堆品来打造大品牌，每个品的销量不大，但堆在一起好像有二三十个亿，这种做法是不对的。从现在起要转变思维，一定要做大单品，尤其是做线上生意。当然，线下生意本质上到最后，还是以大单品驱动，以产品组合为辅。大单品并非爆品，不是大家习以为常的那种打爆一个就结束，然后接着打第二个爆品，这样会非常辛苦。大单品类似可口可乐，百年以前有，现在也有，一直存在。可口可乐的秘方一百多年都未曾改变，服务了一代又一代的消费者，覆盖全球各个区域市。这才叫做经典永留存的大单品。要以这种美好的志向为远景，千万不能降低标准。一旦降低标准，团队会跟着降低，再把目标砍掉一半。等到下面执行的人再砍一半，就没有目标了，目标也就白定了。所以大家定目标时要定高一些。因此，大单品的目标就是要经典永留存「品牌」「创始人」「职场干货」

《A股下周走势之探讨》 A股下周能否走出第二波上涨，成为众多投资者关注的焦点。其走势受多方面因素影响，以下进行详细分析。一、积极因素（一）科技领域活力十足 1.⠥Š导体板块：台积电第三财季业绩超预期，还上调业绩指引，显示全球芯片行业在人工智能应用推动下需求旺盛。若国内增量政策有效刺激消费端，有望促使全产业链对半导体需求预期上调，为行业发展注入强大动力。 2.⠤𝎧麧𛏦𕎥𔛨𕷯𜚥›𝥮𖧛𘥅𓩃襧”拟成立低空经济专管司局，以适应新质生产力发展需求。第二届全国低空经济（苏州）产业创新博览会开幕，进一步提升该领域热度。 3.⠨‹𑤼Ÿ达及相关概念股受关注：天风国际证券分析师郭明錤发布英伟达 Blackwell GB200 芯片产业链订单信息，微软作为全球最大客户，订单量在今年第四季度激增 3 - 4 倍。该芯片产能扩张预计于 2024 年第四季度初启动，2025 年第一季度出货量有望显著增长。（二）大金融助力市场 1.⠥䚩ṥˆ饥𝦔🧭–落地：首批 SFISF 操作申请超 2000 亿元，20 家券商获批互换便利，股票回购增持再贷款落地首期额度 3000 亿元。 2.⠥➩‡资金有望入市：中证 A500 场外指数基金快速获批，将为市场引入更多增量资金。头部量化私募机构开始对外募资，知名私募机构开放旗下指增策略产品申购额度，多家百亿元私募机构围绕存续产品进行持续营销。 3.⠩‡‘融科技板块受益：内外资增量资金入市，成交活跃度显著提升，利好金融科技板块。金融 IT 行业作为顺周期高弹性品种，持续受益于交易量提振和金融信创。（三）资源再生前景广阔中国资源循环集团有限公司在天津正式挂牌成立，业务涵盖主要再生资源回收利用。此举有望完善我国资源回收体系，推动新、旧固废资源回收及再生利用水平提升，促进多产业资源整合。相关上市公司在周五股价纷纷上扬。（四）宏观政策带来期待中国人民银行行长潘功胜在 2024 金融街论坛年会上表示，预计下周一公布的 LPR 会下行 0.2 - 0.25 个百分点。此外，房贷利率调整也将对市场产生一定影响。（五）行业活动激发活力下周消费电子领域有多场重要发布会，如华为“原生鸿蒙之夜暨华为全场景新品发布会”、荣耀 MagicOS 9.0 发布会及开发者大会、OPPO Find X8 系列新品发布会等。同时，2024 中国卫星应用大会、2024 中国国际数字经济博览会、2024 世界新能源产业博览会等行业活动也将为相关板块带来炒作机会。二、不确定因素 1.⠥‘褺”尾盘出现 20 分钟回落，显示市场仍存在风险意识。下周初股市可能面临震荡，走势具有不确定性。 2.⠥𐽧ˆ饥𝦶ˆ息众多，但市场反应难以预测，实际走势受多种因素综合影响。综上所述，A股下周虽有走出第二波上涨的可能性，但不确定性依然存在。投资者需密切关注市场动态，审慎决策。#我要上热门# #动态连更挑战#

极米科技：将于 2024 年 11 月 18 日（星期一）下午 14:30，在成都市高新区天府软件园 A 区 4 栋极米科技股份有限公司会议室召开 2024 年第一次临时股东大会此次临时股东大会对于极米科技意义非凡。在当前竞争激烈的市场环境下，公司的每一个决策都可能影响其未来的发展方向。这次大会就像是极米科技发展道路上的一座灯塔，为公司在复杂的商业海洋中指引前行的方向。公司的高层领导、股东们以及相关利益者都将齐聚于此，共同参与这场关乎公司命运的重要会议。会议室里，想必会弥漫着严肃而又热烈的氛围。长条形的会议桌摆放整齐，桌面光洁如新，映照出与会者们专注的神情。座椅围绕着会议桌依次排列，每一个座位都像是一个责任的象征，等待着肩负着公司发展使命的人们入座。会议室的灯光柔和而明亮，既不会过于刺眼，又能确保每一份文件、每一个人的表情都清晰可见，仿佛为这场重要的会议披上了一层庄重的光辉。会议的议程安排紧凑且关键。从财务报告的审议到重大战略决策的讨论，每一个环节都承载着极米科技的过去、现在和未来。财务报告将详细展示公司在过去一段时间内的营收、成本、利润等关键财务数据，这些数据就像是公司健康状况的体检报告，让股东们能够清晰地了解公司的运营成果。而重大战略决策的讨论则可能涉及新产品的研发方向、市场拓展计划、竞争策略调整等核心内容。比如，在新产品研发方面，是继续深耕现有的产品线，提升产品性能和用户体验，还是开拓全新的产品领域，进入未知但潜力巨大的市场；在市场拓展计划中，是加大在国内市场的营销力度，还是将目光更多地投向国际市场，这些都是股东们需要深入探讨和权衡的问题。对于股东们来说，这次会议是他们履行职责、行使权力的重要时刻。他们怀揣着对公司的期望和责任，从各地赶来。有的股东可能是长期关注公司发展的资深投资者，手中掌握着大量的公司股份，他们对公司的发展有着深刻的理解和独到的见解；有的股东则可能是代表着不同利益集团，他们带着各自的诉求和想法，希望在会议中为公司的发展贡献自己的智慧。这次极米科技2024年第一次临时股东大会，就像是一场智慧与责任交织的盛宴，将为公司的未来发展绘制出一幅崭新的蓝图。

销售运营闭环管理：提升业绩的秘诀今天为大家带来一套非常实用的销售运营闭环管理方案𐟓‹！ 𐟌Ÿ销售运营管理的定义：销售运营管理是一种系统化的方法，涵盖八大核心职能𐟑‡ 销售 IT：利用信息技术支持销售，如 CRM 系统和数据分析，提升自动化与智能化水平𐟒𛊩”€售流程：优化流程，确保各环节效率高，缩短周期⌛ 销售策略：制定并执行策略，适应市场变化，包括多种市场策略𐟓ˆ 营销绩效：评估监控营销活动，确保投入回报，及时调整策略𐟓Š 销售激励：建立机制激发团队积极性，提升业绩𐟎‰ 人员配置：合理分配人力资源，保障关键岗位和市场人才支持𐟑袀𐟒𜊨𔹧”詢„算：规划预算，控制成本，确保活动经济高效𐟒𐊥𘂥œ𚧛‡：明确量化目标，指引销售方向，与战略一致𐟎…𖦠𘥿ƒ在于识别机会线索和增长点，合理配置资源，管理者需具市场洞察力，实现战略落地𐟎𐟒ꥦ‚何建设销售运营管理： 𐟛 ️PDCA销售运营闭环管理方案𐟛 ️ P: 目标制定三步走：销售数据现状分析：剖析市场规模、占有率、竞品等，依商机趋势定年度目标𐟓Š 历史结果数据分析：搭建营收看板，预估关键指标，参考历史趋势科学决策𐟓ˆ 月度目标预测分析：关注任务完成与预测准确性，灵活调整目标𐟎: 执行过程透明激励：自我管理驱动：销售综合管理看板助力业务员自我管理与策略调整𐟒ꊩ똥𑂥Ž‹力下放：业绩完成过程看板监控销售环节，对比同期数据，保障销售增长𐟓ˆ 横向对比竞争：销售业绩排名赛马营造竞争氛围，人均销售额趋势分析促进团队提升𐟓Š C: 执行结果复盘分析：销售分析：剖析销售额和回款，预测增长潜力，找阻塞原因客户分析：识别客户价值，分类分级，制定差异化策略流失分析：明确流失原因，针对性挽留客户产品分析：监控产品销售，为市场等提供数据支持 A: 问题跟踪闭环：建立会议体系，会议必决形成决议并跟踪，决后必办确保决议落实，解决销售运营问题𐟓‹。

Supreme上半年业绩表现强劲，上调指引

【“谁在带货”“带谁的货”......这些网络直播营销规范得看看清楚】#今日关注# 近日，浙江省市场监督管理局印发《浙江省网络直播营销行为规范指引》，⠧𝑧𛜧›𔦒�婔€活动需要注意什么？↓ 浙江发布

千万级主播夸大宣传，保健品变“神药” 𐟔尟”尟”堦œ€近，一位千万级带货主播“麦琪啦”将保健产品吹嘘成“神药”的事情，引起了广泛关注。 𐟘𕰟˜𕰟˜𕠥œ觛𔦒��Œ为了规避平台审查和降低风险，“麦琪啦”和品牌方、助理们经常使用英文，或者故意拆分病名。例如，将“尿毒症”说成“那个尿，某毒，某什么症”，用“CA”指代“恶性肿瘤、癌症”。在介绍产品效果时，他们常用“相当哇塞”、“立竿见某影”等词汇，以暗示产品效果显著。 𐟓… 早在2022年7月，上海市市场监督管理局就发布了《上海市网络直播营销活动合规指引》，明确规定，“医疗、药品、医疗器械、农药、兽药、保健食品、特殊医学用途配方食品等法律、行政法规规定应当事先进行广告发布审查的商品和服务，不适宜以网络直播形式营销。” 𐟓… 2024年，北京市市场监督管理局发布了《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》。《征求意见稿》指出，直播带货从业人员不得以介绍健康、养生知识等形式变相发布保健食品广告。 𐟓… 14部委联合制定印发的《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》要求，要加大对涉医网络直播带货、信息内容、传播秩序等的监管力度，重点打击违规变相发布医疗、药品、医疗器械等广告的违法违规行为。持续压实网站平台主体责任，不断完善健全治理涉医网络直播联合处置工作机制。 𐟚밟š밟š련‡ꤻŽ直播间成为流量高地，就吸引了一群假药师、假医生、假学者、假富豪混迹其中。 𐟒갟’갟’ꠥ𘦨𔧧›𔦒�𔩇Œ，显然不止有一个“麦琪啦”。各直播平台都该好好自查，给主播下点对症的真药，爱惜直播间所剩不多的光环，赢得、赢回粉丝的信任。