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会议营销流程权威发布_会议营销流程方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

会议营销流程

如何用会销打造高效业务平台？在商业世界中，会销（会议营销）是一种经典的拓展业务的方式。它通过公司主导，确定主题，将团队和客户聚集在一起，构建一个活动平台。会销的三大核心优势是：固定地点：能够在同一地点集中客户的时间。批发式经营：通过批量处理，降低公司和个人的成本。主场优势：利用主场环境，提高成交的可能性。那么，在会销的实际操作中，哪些因素是关键呢？以下是我的一些心得：流程为先 𐟛 ️ 首先，流程是关键。一流的执行胜过一流的创意。完善的流程和无缝的衔接，能够确保活动的完整性和流畅性，这是公司组织能力和品牌形象的最好展示。如果现场混乱无序，只会让人觉得混乱不堪。毕竟，活动是公司的活广告，客户在现场看到和感受到的，比听到的更重要。主题鲜明 𐟎芥…𖦬᯼Œ主题是灵魂。主题越鲜明，越应景，越有吸引力和号召力。在宣传和布置现场时，紧密围绕主题，强化体验感和趣味性，这样能够激发团队邀约和客户参与的兴趣，确保活动能够顺利进行。主讲到位 𐟎䊦œ€后，主讲是核心。主讲内容是否与主题契合？是否对客户真正有用？主讲人是否能在现场与观众共情互动？这些都会影响活动的成败。如果主讲不到位甚至出错，主持人就需要花大力气来弥补。早期会销活动较少，客户容易邀约；但随着时间的推移，活动越来越多，客户逐渐变得麻木。团队不想开，客户不想来，即便来了，现场人玩手机的情况也能反映效果如何。现在，要让活动出彩，确实需要下一番真功夫。但无论如何发展，最终的目标都是共赢：通过会销，建立公司形象，让客户有美好的体验和知识收获，而团队成员也能借此产出业绩。围绕这三点优化，就不会偏离目标。

会议策划不用愁！这份清单帮你搞定一切做过会议策划的小伙伴们，你们是不是经常为如何策划一次成功的会议而焦虑？明明花了不少钱和精力，结果却不尽人意。看着那些做得风生水起的同行，心里是不是有点无奈？每次开会时，面对团队长和客户，感觉压力特别大。一个会议策划的好坏，直接影响到品牌招商效果和团队士气，错一步就可能满盘皆输。作为一名有着13年经验的会议营销专家，我服务过数百个品牌和上千位团队长，帮助许多企业通过“团队旅游+会议营销”，实现了业绩增长与客户裂变。今天，我特别为你整理了一份会议策划的清单，帮你轻松搞定招商会、品牌招商、沙龙活动，让你的会议营销不再有烦恼！ 1⃣️ 如何提升招商会效果？制定清晰的招商策划方案。提前锁定潜在客户，精准邀请。在会议旅游中融入品牌招商环节，增进客户对企业的了解与信任。 2⃣️ 会议策划如何精准落地？一个好的会议策划，首先要结合企业的品牌定位，明确会议的主题和目标。可以尝试结合团队旅游和会议营销的融合，让客户在参与活动的同时，感受到更多的品牌文化和企业实力。 3⃣️ 沙龙先行，锁客为先女性沙龙和高端沙龙活动，这类小型聚会能够拉近品牌与客户之间的距离。通过轻松的沙龙形式，搭建一个与客户沟通的桥梁。与其说是沙龙，不如说是一个温暖、真诚的客户交流平台，这对品牌在后期招商转化有着非常大的促进作用。 4⃣️ 团队旅游如何实现客户裂变？通过会议旅游，增加客户在企业活动中的参与感和互动感，不仅能够提升会议效果，还能借助团队旅游的独特体验感，带动客户裂变，实现更大范围的品牌传播。 5⃣️ 成功会议旅游案例分享我曾经服务的一个品牌，通过结合企业旅游与会议营销的模式，在一次招商会上，精准锁定了上百位意向客户，并在会后通过团队旅游活动，进一步稳固了客户关系，带来了长效的业绩增长。如果你还想了解更多详细的操作流程，我已经整理了[八R][零R][零R][零R]字的《招商会百万业绩[五R]步绝杀》，需要的朋友请举手，我私信分享给你～

大家好，我是爱健身的软件人谢非，感兴趣小伙伴点点关注。（微三云谢非）每天一个商业案例与您分享，今天又讲一个暴雷的模式。大家可以搜索一下树童英语，它以资金盘集资的形式狂澜几千万，数千家长和股东要求退钱，创始人摆烂发文：没钱，等破产清算。那么它都干了些什么咱们一起看一看。首先他的商业模式，树童英语的商业模式主要包括以下几个方面：课程产品销售 1. 多样化课程套餐与收费 • 推出不同时长课程套餐，如一年课程学费约16580元（48周课程，每周一次，每次三小时，含精读、泛读和外教口语课）。新学员首次缴费可能有优惠。还有三年课程约48800元、五年双拼会员（买三年送两年）50000元等套餐，以课时量增加降低单价吸引家长长期购买。 • 课程材料费，每次230元，每年三次。 2. 特色课程设置 • 研发“PRT国际英语课程体系”，涵盖戏剧表演、海量阅读、演讲写作、世界研学、考试培优、STEAM等课程，通过戏剧英语、乐高英语、美食英语等形式创造沉浸式学习体验，与学校教育形成差异作为卖点。直营与加盟结合的连锁经营模式 1. 直营样板店 • 前期通过直营积累经验，打造涵盖教学流程、课程设置、师资培训、校区管理等方面的标准化单店运营体系，为加盟模式提供模板。 2. 直盟模式 • 采用直营与加盟双模式连锁裂变。加盟模式输出标准化运营体系，扩大品牌影响力和市场份额；总部对加盟商管理和支持，保障品牌质量。微加盟模式 1. 面向家长的加盟方式 • 家长缴纳最低13万元作为加盟及合资公司投资款订金，与其他微加盟合伙人在某区域合资设公司，再加盟“树童英语”品牌，使家长从消费者变为投资者和合作伙伴。 2. 权益与回报 • 微加盟合伙人可获优惠学习学位、在分校就读权益，还能依投资金额获分校股权，但分校运营管理由总部主导，家长投资者掌控权有限。员工激励机制 1. 阿米巴赛马机制 • 将员工变为合伙人，激励员工从“被动管理”变为“主动参与经营”。员工除教学外承担销售任务，如推销课程、回访家长，收入与家长买课量挂钩，激发积极性和创造力，提高校区营收和转化。营销与推广策略 1. 低价引流 • 推出“新生非在读学员均可享受1830元读一年的超级课程礼包”等低价课程活动，吸引新学员报名，扩大生源。 2. 会议营销 • 举办加盟招商会，向家长和潜在投资者展示优势和前景，但可能存在夸大和隐瞒信息情况，如对校区亏损、负债问题避而不谈。它暴雷的原因主要体现在以下几个方面： 1. 关店潮与停课： • 2021 年 9 月起，树童英语在全国多地掀起关店潮，校区几乎全部停摆。众多家长送孩子去上课时，发现校区突然关门停业，后续也未得到明确的复课通知，比如广州、惠州等多地的树童英语校区都出现了这样的情况。孩子的学习进程被突然中断，给学生和家长带来了极大的困扰。 2. 资金链断裂： • 学费退费困难：树童英语推出了各种课程套餐和缴费方式，如“金牌会员”“钻石”“微加盟”等，金额从几千元到十几万不等。家长们缴纳了高额学费后，却在机构暴雷后无法拿回剩余课程的费用。许多家长投入了数万元甚至更多的学费，在机构关店后，退费诉求难以得到满足。 • 员工工资拖欠：树童英语还存在严重的员工工资拖欠问题。从 2021 年 6 月开始，员工工资发放就出现了延迟和“打折”的情况，部分老师和顾问的工资被长期拖欠，最高拖欠金额超过 11 万元，这严重影响了员工的正常生活和工作积极性。 • 投资款去向不明：除了家长缴纳的学费，树童英语的“微加盟”模式还吸引了一些员工和家长进行投资。然而，投资者们在投入资金后，不仅没有获得预期的分红，甚至连所投校区的财务报表都无法看到，投资款的去向不明，给投资者带来了巨大的经济损失。 3. 经营模式问题： • 营销方式不可持续：树童英语采用“自杀式”营销套路，通过低价招揽学员，如家长交 68800 元（之前是 58800 元）成为金牌学员，可免费上 4 年英语课程，4 年后若不选择价值 68800 元的游学，则可获得 9 折（之前是 8 折）的现金奖学金。这种模式下，去除销售员提成和未来需退还给家长的费用，机构处于亏损状态，无法覆盖基本的运营成本，如租金、教师工资等，注定难以持续。 • 盲目扩张：树童英语在短时间内快速扩张，2017 年到 2021 年店面数量快速增长，开设了 200 多家分店。但这种盲目扩张导致运营管理跟不上，教学质量难以保证，进一步加剧了机构的经营困境。所以小编在这里劝告大家不要盲目投资，做类似全返的商业模式要有专业严谨的，多方面的考究的。#暴雷##商业模式##软件开发##APP开发#