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营销法则最新视觉报道_营销策略的4个原则(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-28

营销法则

《引爆社群》新4C营销法则解析花了大约两个小时读完《引爆社群》这本书，感觉这本书更多的是对各种信息的拼凑和连接。所谓的新4C营销理论，主要是将传统的4C营销理论中的沟通层面提取出来，结合移动互联网的社群传播属性进行深入的细化讲解。新4C营销理论分为三个主要部分：社群、内容和连接。其中，场景作为新4C的第一个要素，通过将线上线下场景的消费者行为数字化，收集和分析数据，从而不断升级和迭代出更高效的产品和工具。书中对新场景的理解、内容的搭建和方法论以及社群的理解，对行业新手来说非常有帮助。然而，对从业者来说帮助不大，因为很多案例已经过时，想法虽然不错，但落地性有待考证。

6步营销+721法则，轻松拿下订单！ 𐟎œ訐婔€的世界里，策略是成功的关键。今天，我想和大家分享两套强大的营销法则：营销6步曲和谈单721法则，帮助你在销售中脱颖而出！ 𐟓ˆ 营销6步曲：洞察市场：深入了解你的目标市场，把握消费者的需求和市场趋势。定位品牌：明确你的品牌定位，塑造独特的品牌形象和价值观。制定策略：根据市场和品牌定位，制定具体的营销策略和计划。创意内容：创造吸引人的营销内容，包括文案、视觉和故事。渠道选择：选择最合适的营销渠道，确保信息有效传达。效果评估：定期评估营销效果，及时调整策略以优化结果。 𐟓ˆ 谈单721法则： 70% 了解需求：深入挖掘客户的真实需求，这是成功谈单的基础。 20% 展示优势：清晰展示你的产品或服务的独特优势和价值。 10% 促成交易：在充分了解和展示之后，用合适的技巧促成交易。 𐟌Ÿ 营销不仅是艺术，更是科学。掌握营销6步曲和谈单721法则，让你在营销的道路上步步为营，赢得每一个客户的信任和选择。

526.《重构，年轻人的精进指南》村西边老王.pdf 527.《易谋略》启斌龙城国主.pdf 528.《根生营销法则》牛根生.pdf 529.《提问思维劝说的艺术》.pdf

《营销战略游戏》：循证营销的胜利者 𐟎𞪨婔€（Evidence-Based Marketing）正在成为市场营销战略的新宠。它强调以事实和科学为基础，专注于在不同情况下反复验证的成功模式和规律。 𐟓Š 传统营销往往依赖营销法则，市场人员擅长讲述品牌故事，虽然这些故事往往吸引眼球并取得成功，但它们往往基于主观判断而非事实数据。循证营销则试图通过数据驱动的决策来提高胜算。 𐟤” 那么，在制定市场营销战略之前，我们应该先考虑什么呢？除了传统的“WHO/WHAT/HOW”框架，我们还需要关注消费者的实际情况和事业成长的证据。 𐟔 例如，传统观念认为，占据市场20%的忠实客户（Heavy Users）贡献了80%的营业额。但这是真的吗？市场营销格言“1:5法则”和“5:25法则”是否真的成立？（“1:5法则”指赢得新客户比维持现有客户要花5倍的成本；“5:25法则”指减少5%的客户流失就能改善25%的利润）事实上，这些法则可能并不那么准确。客户流失或新增可能只是市场中的正常流动，而不是绝对的规律。因此，我们需要分别制定针对新客户和现有客户的营销战略。 𐟓ˆ 另一个例子是品牌成长与STP的关系。STP分析（Segmentation, Targeting, Positioning）是品牌成长的基础，但重要的是在各个细分市场中开发新客户，而不是局限于一个固定的定位。即使你的品牌有清晰的顾客画像，也不要忘记这一点。 𐟒𜠦œ€后一个例子是关于ROI最大化。许多人误以为ROI最大化就等于业绩成长。实际上，ROI的分母（投资）和分子（回报）并没有直接的因果关系。只看ROI容易对短期回报做出夸大评价，甚至与渗透率呈现反比。因此，合理分配预算和了解经济学中的利益临界概念同样重要。 𐟌Ÿ 通过这些例子，我们可以看到循证营销的精髓：以数据为基础，关注消费者需求和市场变化，制定出更加精准和有效的市场营销战略。

销售必备：轻松搞定客户的十大说话技巧嘿，大家好！今天我要和大家分享一些超级实用的销售技巧，帮助你在销售过程中轻松搞定客户。准备好了吗？Let's go！𐟚€ 注意力法则 𐟧 你有没有发现，当你越是想某件事，它就越会在你脑海中挥之不去？这就是“注意力法则”在作祟。简单来说，如果你对某件事想得够多，它最终会主导你的思想和行为。所以，销售过程中，不妨多利用这个法则，让客户对你的产品念念不忘。提防销售抗拒 𐟚능œ詔€售过程中，你可能会遇到各种疑问、质疑、借口、推脱和拒绝。这些统称为“销售抗拒”。销售的过程其实就是解决这些抗拒的过程。记住，解决抗拒是所有营销的核心。布里丹毛驴效应 𐟐Ž 有个故事讲到，布里丹的小毛驴每天都有一堆草料吃，但有一天仆人额外多放了一堆一模一样的草料。结果第三天回来时，小毛驴已经饿得奄奄一息了。这个故事告诉我们，有时候选择太多反而会让人无所适从。在销售中，也要避免让客户陷入这种困境。利益博弈策略 𐟒𐊥ˆ駛Š博弈策略是指在利益冲突过程中，双方决策受对方制约的同时又对对方产生制约。简单来说，就是你要让客户觉得，不买你的产品会失去更多。这样他们才会更愿意下单。比例偏见效应 𐟓Š 人们在对两个相同的比例进行比较时，通常会觉得数值较大的比例具有更大的可能性。比如，在比较1/10和10/100时，大多数人会觉得10/100的可能性更大。所以，在销售中，不妨用一些数字游戏来吸引客户的注意。互惠法则 𐟍늤𘹥𐼦–雷根通过实验提出了一个著名的“互惠法则”，即小恩小惠会让人产生“负债感”，进而产生强烈的偿还心理。所以，在销售中，不妨先给客户一些小恩小惠，比如送个小样或者提供一些额外的服务，这样他们会更愿意购买你的产品。共情表达 𐟒슥…𑦃…是指体验别人内心世界的能力。在销售中，如果能站在对方的角度来进行表达，比如“你看上去不太高兴”或者“你当时肯定很伤心”，这样会让客户觉得你理解他们的感受，从而更容易接受你的产品。登门槛效应 𐟚ꊢ€œ登门槛效应”又称“得寸进尺效应”，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。所以，在销售中，不妨先提出一个小要求，然后再逐步增加难度。门面效应 𐟏 “门面效应”指当你想让对方接受一个小要求但对方一般不会答应时，不妨先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝后，一般会接受你再次提出的那个小的要求。这个技巧在销售中非常实用。马蝇效应 𐟐Ž “马蝇效应”源于美国前总统林肯的故事，指再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。所以，在销售中，不妨给客户一些紧迫感或者提供一些额外的激励措施来刺激他们购买你的产品。好了，今天的分享就到这里啦！希望这些技巧能帮到你们在销售过程中轻松搞定客户。如果有其他好用的技巧或者心得体会，欢迎在评论区分享哦！𐟘Š

咖啡店月赚10万+的秘密，你知道吗？ 𐟌ˆ 你有没有想过开一家属于自己的咖啡店，每个月轻松收入10万+？今天我就来分享一个真实的案例，我的一个朋友，仅用8万启动资金，利用蜜雪冰城的营销法则，成功让他的咖啡店月收入稳定在10万以上！下面一起来看看具体是怎么做到的吧𐟑‡ 𐟎𒾥‡†的市场定位蜜雪冰城的成功离不开它精准的市场定位。它的目标群体是年轻消费者，不仅产品设计符合年轻人的审美，连店内装潢都是满满的青春气息。我朋友的咖啡店也是如此，主打高颜值、高品质的咖啡和甜点，让每一位来店的顾客都能拍出美美的照片，吸引了大量年轻消费者。 𐟍頤𚧥“多元化蜜雪冰城的产品线非常丰富，除了咖啡，还有各种甜点、冰淇淋等。我的朋友在店内也引入了这种多元化的产品线，不仅有多种口味的咖啡，还有专业甜品师研发的各类甜点，满足了不同消费者的口感需求。每次有新品上线，都会引发一波热潮，让顾客们欲罢不能。 𐟓𑠧侤𚤥꒤𝓨婔€ 蜜雪冰城的社交媒体营销也是一绝。雪王活跃在各大网络平台，不断圈粉。我的朋友也借鉴了这种方法，从零基础开始学习线上推广，逐步摸索出了上千万播放量的方法论。通过某音、小红薯等平台的宣传，吸引了源源不断的客流，现在他的咖啡店每天都人满为患！ 𐟒ᠥ…𖥮ž，成功并没有那么难，只要掌握了正确的方法，每个人都可以实现自己的创业梦想。

𐟚—小米SU7营销大揭秘！ 𐟔妜€近，小米SU7可是火遍了各大平台！雷军这一波营销操作，真是让人叹为观止！𐟤銊𐟎‰首先，安全性可是小米汽车的一大卖点。雷军在发布会上可是多次强调，小米SU7经过了几百万公里的严苛测试，还大胆用自己名誉做背书，说它安全可靠！这让人听了怎么能不心动呢？𐟛᯸ 𐟒𐥅𖦬᯼Œ小米汽车的投入也是巨大的。超过100亿的投入成本，3000-4000人的团队，只为打造这一辆DREAM CAR！这种匠心独运的精神，真是让人肃然起敬！𐟑 𐟎ˆ再者，小米SU7的定价策略也是一大亮点。发布会上一开始并没有公布价格，而是通过各种细节、用料的诠释，引起大家的好奇心。最后在公布价格时，那种“物超所值”的感觉真是让人欲罢不能！𐟒𐊊𐟌Ÿ最后，不得不提的就是雷军的营销法则了。他总是能够通过细节、对比、价格策略等手段，巧妙地将小米SU7的优点呈现出来。这种“我好，但我不明着说”的营销策略，真是让人拍案叫绝！𐟑 𐟚€总的来说，小米SU7的营销操作可谓是教科书级别的！无论是安全性、投入、定价还是营销法则等方面，都展现出了小米汽车的匠心独运和深厚实力！这一波营销无疑是非常成功的！𐟎‰

𐟓š商业必读：10本发财好书推荐𐟒𐊰Ÿ“–《有意义的管理》：融合全球管理精髓，探索转型新范式。 𐟓–《链群合约》：揭秘海尔管理新模式，引领未来组织变革。 𐟓–《美的研发转型》：美的集团研发新篇章，产品领先战略的崛起。 𐟓–《工业5.0》：探讨工业4.0与人工智能的完美结合，引领工业革命新潮流。 𐟓–《成就卓越》：专注于领袖培养，实现卓越领导力的秘诀。 𐟓–《绩效增长》：揭示绩效增长之道，激发员工潜能，助力企业腾飞。 𐟓–《引爆某书》：全面解析某书营销策略，品牌运营必备指南。 𐟓–《AI落地》：人工智能落地全攻略，降本增效，助力企业数字化转型。 𐟓–《AI觉醒》：生成式AI带来的产业变革，机遇与挑战并存。 𐟓–《管理:做最重要的事》：遵循这些法则，激励团队，取得卓越成绩。

穿戴甲摆摊定价秘籍，轻松超越同行！ 𐟎‰想要在穿戴甲摆摊中脱颖而出？定价是关键！𐟒𘠥ˆ륆迷茫了，定价小白们！𐟘⦃𓨦你的摊位火爆？那就来学习一下这些定价秘籍吧！𐟓š 在地摊热潮中，有人欢喜有人忧，为什么别人的摊位风生水起，你却停滞不前？𐟤” 别急，摆摊成功的关键不仅仅是选品，还有营销与定价！𐟚€ ✨定价策略大公开，我的独家秘籍来啦～1⃣ 五大定价法则，缺一不可！𐟔堰ŸŽ‰活动款：10%毛利率，亲民福利，吸引新顾客！ 𐟔姈†款：40%毛利率，潮流风向标，销量保证！ 𐟌Ÿ形象款：60%-70%毛利率，店铺门面，高端吸睛！ 𐟒Ž引流款：20%毛利率，性价比之王，复购不断！ 𐟒𐥈馶榬𞯼š50%-70%毛利率，赚钱主力军，量大利厚！ 2⃣ 271黄金法则，平衡之美！𐟎蠰ŸŒ𑲰%引流：常规百搭，粉丝磁铁！ 𐟒𐷰%利润：品质为王，口碑赚钱！ 𐟒Ž10%形象：高端定位，品味之选！ 3⃣ 成本核算小能手，利润轻松算！𐟒𐠰Ÿ“ˆ毛利润 = 销售额 - 成本 𐟓Š毛利率 = 毛利润㷠销售额 𐟒𘥇€利润 = 毛利润 - 开支 𐟓‰净利率 = 净利润㷠成本 𐟔实例操作：30%毛利率，售价 = 成本㷠(1-0.3)，比如成本100元，售价约143元；50%毛利率，售价翻倍，轻松get！ 𐟎‰好啦，今天的干货就到这里，穿戴甲摆摊的致富路上，你我同行！记得，持续学习，勇敢尝试，成功就在不远处等你！𐟌Ÿ𐟎Š𐟎Š𐟎Š

电商运营真有那么简单？从客户洞察到爆款打造，你真的做对了吗？在当今电商行业飞速发展的背景下，无论是初入行的新手还是有一定经验的运营者，都需要不断学习和适应市场的新变化。本文将从客户分析、店铺商品管理、售后服务、爆款打造、关键词优化以及付费推广等多个维度，为正在努力提升店铺运营水平的朋友提供一些实用建议。客户洞察：了解你的消费者首先，要想在众多竞争对手中脱颖而出，就必须深入了解目标顾客的需求。京东平台提供了丰富的数据分析工具，帮助商家洞察消费者的年龄、性别、地域分布以及消费偏好等信息。例如，商智高级版后台能够提供详尽的客户画像数据，这不仅有助于商家制定精准的营销策略，还能帮助商家更好地理解行业内的主流消费群体特征，如主力消费年龄段、职业类型以及偏好的成交价位等。商品策略：优化产品组合商品的选择直接关系到店铺的成功与否。京东平台上的客单价通常较高，因此，选择高品质、高价值的商品尤为重要。合理的商品结构应当包括用于吸引流量的低价商品（约占20%）、保证利润的中等价位商品（约占70%）以及塑造品牌形象的高端商品（约占10%）。此外，利用“2/8法则”，通过打造爆款商品来带动整体销售，也是一个不错的选择。售后服务：构建良好口碑优质的售后服务不仅能增强客户满意度，还能有效减少负面评价。主动提供赠品鼓励买家确认收货并留下好评，对于买家的任何疑问和反馈，及时响应并解决问题至关重要。定期查看并回复顾客评价，特别是处理好差评，能显著改善店铺形象，增加回头客。打造爆款：把握市场趋势爆款产品的成功往往依赖于精准的市场需求捕捉和高效的推广策略。打造爆款需要经历从选择合适的产品到通过各种手段提升搜索排名，再到持续优化的过程。利用行业数据和店铺历史数据，制定详细的计划表，可以帮助商家更好地规划爆款周期，从导入期到衰退期的每一个阶段。关键词优化：提升自然流量有效的关键词优化可以显著提高商品在搜索结果中的排名，从而带来更多自然流量。定期跟踪热门词汇和上升趋势词，结合自身产品特点进行标题优化，是提高商品可见度的有效手段。此外，注意监控关键词的权重变化，及时调整策略以保持竞争力。付费推广：扩大品牌影响力在付费推广方面，京东提供了多种工具，如京选展位、京东快车等，帮助商家扩大品牌曝光度。特别是京东快车，因其较高的转化率而受到青睐。合理设置预算，选择合适的时间段投放广告，同时关注商品质量分的提升，如通过提高点击率和转化率来优化广告效果。电商行业的竞争日益激烈，只有那些能够灵活应对市场变化，并不断提升自身实力的店铺，才能在激烈的竞争中脱颖而出。希望上述建议能够帮助各位运营者朋友们更好地理解和运用京东平台的规则，实现店铺的长期发展。此外，在电商运营过程中，繁琐的操作往往会分散商家的注意力，影响到店铺的核心业务发展。为了帮助商家更高效地管理店铺，市场上出现了许多辅助工具，其中京牛订单ERP就是一个值得推荐的例子。京牛订单是专为京东及抖音电商平台设计的一款综合管理工具，尤其适用于无货源模式下的商家。这款工具涵盖了订单处理、售后支持、发货管理、财务管理以及员工绩效评估等多个业务模块，旨在简化商家的日常运营工作，让他们能够将更多精力投入到店铺的长期战略规划和发展中。对于无货源商家而言，京牛订单ERP的一大亮点在于它可以实现一键采购和发货的功能。这意味着商家无需手动处理每一笔订单，系统可以自动完成从采购到发货的一系列流程，极大地提高了工作效率。此外，京牛还提供了详尽的数据分析功能，帮助商家更好地了解店铺运营状况，做出更加明智的决策。希望以上的分享能为正在探索电商运营之道的您提供一些有价值的启示。记住，成功总是青睐于那些准备充分、勇于尝试并不断进步的人。祝各位运营者朋友们在未来的道路上取得更大的成就！