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资本营销拆分权威发布_资本运作国家为啥不管(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

资本营销拆分

火锅店6天收款23万：充1000送1000返1000，成功吸引600名精准会员小崔的这家饭店是在14年的时候正式开业的，开业至今也有许多个年头了，按道理说已经是招牌老店，应该也积累了一批原始客户才对，哪怕生意不景气，也不至于亏本、经营惨淡才对，为什么会出现这种现状？听小崔说，原来是近两年在店铺周边也开起了同等规模、同等风格、同等品质，还比自己会做营销，家大业大、提倡薄利多销的竞争对手。小崔底子薄，不敢大张旗鼓的试探市场、砸钱做营销，担心一旦营销失败，自己的现金流得不到保证，会出现更大的危机。在权老师看来，小崔的担心不无道理，但是竞争对手已经打到家门口了，不反击就真的有点“砧板上的鱼肉”的感觉了。所以在听完小崔对整个市场的经济情况进行分析和判断，我在实地考察和调研以后，给设计了一套能够反击、刺激市场、拉拢流量的最佳营销方案。也正是这套方案，使小崔的这家火锅店在活动期间的6天时间中，就已经成功收款23万，并因此吸引700多名精准会员，做到扭亏为盈、起死回生！那么看到这里，你一定非常的疑惑，究竟是什么方案这么神奇，能够达到起死回生的魔力？别着急，下面我会将这套可以说实体店经营必学的营销方案分享给大家。我们接着往下看。第一步，设计营销方案针对火锅店生意不好的现状，在实地考察之后，我给设计了一套营销方案：为回馈新老客户，但凡在本店成功充值最低1000元的用户，立即赠送20张价值1000元的消费代金券，再赠送20份价值1000元的手打牛肉丸。不仅如此，在成为会员后，只要成功在本店进行消费，满100立减20元，满200立减40元，满400立减80元。以此类推。最后，但凡在活动期间内成功成为本店会员的用户，再另外免费赠送3份价值88元的火锅自选锅底，作为会员的福利和权益。那么看到这里，大家是不是非常疑惑，这不是在做生意，这是在做慈善吧？别着急，只不过是你不懂其中的资本运作手段。第二招，资本运作拆分在针对火锅店所设计的方案已经全部落地执行之后，蒋老师现在要做的，自然就是将其中资本运作的手段进行整理、拆分和复盘了。充值1000元，立即赠送20张价值1000元的代金券，20张每张的价值是50元，满180元可以使用。我们按照火锅店普遍50%的净利率来说，每消费180元，火锅店就能赚90元，通过利益的重新确定和分配，成功进行引流。再赠送20份价值1000元的手打牛肉丸，标价50元的牛肉丸，采购成本在18元左右，加上前面的50元成本，也就是68元，我们的利润空间是90元，所以还是能够确保正常盈利的。这里主要也是以引流为主要目的，通过代金券和牛肉的赠送。吸引会员后续消费，并通过后续的额外消费进行利润的平衡。除此之外，还有可能能够通过代金券的形式进行会员资源之间的裂变，达到最终的营销目的。最后，只要成为会员，以后在本店消费都可以享受满减活动，这一步的目的非常简单，就是简单的会员福利和优惠政策了。前面的代金券和赠送的牛肉丸都是有数量和时间要求的，而这里的满减才是会员最终的优惠和权益。通过这种形式，让用户感受到火锅店的诚意，又有效控制了自身的营销成本，又增加了店铺的自然流量，可以说是一举三得，赚钱自然就只能是时间问题了！在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。 #超常规营销获客# 做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。 #实体店这样营销能爆卖# 除此之外针对学习本专栏的粉丝，免费送你《实体店这样运营能爆卖》畅销书一本，手把手教你打造赚钱的实体店，开一家火一家！（𐟎下单请填写地址，限100本送完为止）#热点引擎计划#

【雀巢拆分旗下水和高端饮料业务，计划2025年1月将正式独立】 11月19日，雀巢举办全球资本市场日活动。活动上，雀巢对外透露旗下的水和高端饮料业务将从2025年1月1日起正式成为一个独立的业务。此次分拆独立的水饮业务主要包括巴黎水（Perrier）、圣培露（S.Pellegrino）、普娜（Acqua Panna）、Nestl㩠Pure Life等品牌，以及瑞士、法国、意大利当地的其他品牌矿泉水。新的水业务将由现任雀巢欧洲水业务负责人Muriel Lienau领导。据了解，雀巢的瓶装水业务虽然包括圣培露和巴黎水等全球知名品牌，但仅占集团销售额的一小部分（约3.5%）。意大利品牌圣培露成立于1899年，自1997年起成为雀巢旗下企业；而法国矿泉水品牌巴黎水成立于1898年，于1992年被雀巢收购。当天，雀巢还表示，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将加大广告宣传和营销力度、削减成本，并进行其他变革以推动增长。公司预计，在现有举措的基础上，到2027年底将至少节省25亿瑞士法郎（约合204亿人民币）的成本。雀巢公司表示，从中期来看，在正常运营环境下，预计有机增长率将超过4%，基础交易运营利润率将达到17%。

激进投资人Elliott Management对霍尼韦尔投资90亿美元，成为其前五大股东之一，并呼吁霍尼韦尔拆分航空航天和自动化业务。Elliott认为，拆分后更精简的战略、更集中的管理和更优的资本配置，可在未来两年内使股价上涨51-75%。霍尼韦尔2025财年远期市盈率为20.4，低于同行。近年来，大型工业集团拆分案例频现，如通用电气已拆分为三部分。此前，Third Point LLC也曾入股霍尼韦尔，并呼吁其拆分航空航天业务，但时任CEO选择拆分了其他业务。来源：Bloomberg#热点引擎计划#

袭击面包店：一场时代的荒诞与思考在旅行的途中，偶然发现了一家隐藏在废弃工业园中的书店。缘分就是这么奇妙，让我在这个意想不到的地方找到了一片灵魂的栖息地。于是，我毫不犹豫地买下了那本《袭击面包店》。并不是被它的华丽外壳所吸引，也不是因为那个古怪的名字，而是因为旅途中时间零碎，所以我在书店里寻找那些薄薄的书来打发时间。看到是村上春树的短篇，我立马就决定买下它。看书的时候，我一直在想，这本书里的想法真是够荒诞的。但当我妈妈拿过去看时，她只看了两页就困得不行，开始打盹了。果然，我的猜想得到了验证。她放下书，我继续阅读，不禁想：村上先生的文字，即使读起来无味，可能大家也会觉得是自己的问题吧。毕竟，去豆瓣或百度上搜索一下，肯定能看到大片关于这本书的读者感悟和书评。读完书后，我翻到了后记，果然证实了我的想法。书中的确有很多关于时代的沉重思考。但在我看来，与村上先生描写孤独与人生之痛的作品相比，这本书显得有些逊色。至少对于普通读者来说，这本书过于超前和荒诞的故事与手法，让人很难与作者的思想产生共鸣。由于在严肃中采取了荒诞的表现手法，让读者将悲剧看成了喜剧，不知道对于身处那个时代的作者和人们来说是不是一个悲剧。饥饿、颓废、痛苦。时代的交替冲击着每一个人，村上先生在那样的时代下写出了这本书。在我看来，我身处的时代与作者当时的时代并无特别大的差异。只是颓废换成了躺平，痛苦换成了逐步的沉沦（生活和知识都被资本拆分成碎片，大家在短视频、无意义的内卷中，慢慢被消耗打磨成为社会的一次性用品，用完即弃）。最重要的饥饿呢？我的时代，不管是心灵还是口腹，都是撑满的，只不过这些填充物都是无意义的垃圾食品，高糖高油，多巴胺暴涨的垃圾食品，碎片零碎，高度总结批量生产的垃圾知识。书中的强盗在抢劫面包店时，被店主理解帮助，并通过高雅的音乐，他们逃出了饥饿与颓废，过上了泯然众人的生活。之后的再袭面包店，在我看来更像是婚姻之后的一种迷茫与合作的救赎。书中内容人人的理解都不相同，便不过多阐述。这本书的文字，像极了我的一位朋友，他也在这个时代中痛苦的翻滚，几近沉沦颓废，好在如今他重拾了初心，开始像自己的路前进了。或许有朝一日，他也能写出像村上先生这样的文字，被世人所记住吧。

蚂蚁集团子公司频融资，IPO重启信号？ 𐟌 蚂蚁集团的最新动态引起了市场的广泛关注。今年3月，蚂蚁集团启动了新一轮的组织架构调整，除了支X宝这一核心业务外，还拆分出了蚂蚁国际、OceanBase和蚂蚁数科三家公司，旨在继续推进“AI First”、“支X宝双飞轮”和“加速全球化”三大战略。 𐟔„ 蚂蚁集团旗下的这些独立公司在明确独立运营后，加快了资本运作的步伐。OceanBase和蚂蚁数科均在近期完成了一轮融资。业内有观点认为，OceanBase可能会成为蚂蚁集团先行完成IPO的公司。然而，一位业内人士指出，OceanBase的体量较小，这可能是一个限制因素。 𐟓Š 截至目前，OceanBase的员工规模接近千人，并在今年年初调整了组织架构，成立了金融&政企事业部、公有云事业部和国际业务部。据披露，2023年，OceanBase在金融行业的营收规模为2.7亿元。在蚂蚁集团本体上市遥遥无期的背景下，这些子公司的频繁资本动作被外界看作是蚂蚁集团借科技的外壳重返资本市场的迹象。

百丽国际：强化垂直一体化业务模式，赋能多元品牌组合运营能力近年来，在产业格局、市场动态、资本流动和技术革新等多重力量的交织与碰撞下，一种向上探索新高度、向下深耕细作的战略方法论，已蔚然成风。在此背景下，国内大型时尚及运动产业集团——百丽国际凭借其敏锐的洞察力与前瞻性的布局，坚定践行以消费者为核心的“垂直一体化”业务模式。这一模式不仅强化了百丽国际从设计、生产到销售的全价值链整合能力，还为其多品牌矩阵的蓬勃发展注入了强劲动力。垂直一体化，也叫“纵向一体化”。顾名思义，通过在产业链上下游的多个环节，形成一定内部供需关系，从而形成“1+1＞2”的降本增效合力。反映在百丽国际的内部管理上，即为：集团通过运营覆盖时尚潮流趋势研究、商品企划、设计研发到生产制造、商品管理、DTC零售及消费者洞察的全价值链，更好、更快、更全面地满足用户需求，提升运营效率，加强长期竞争力。据了解，在业务板块方面，百丽国际拥有三大业务，分别是专注于鞋履业务和服饰业务的百丽时尚集团，以及专注于运动业务的滔搏国际（2019年已拆分港交所主板上市），多元差异化业务和品牌矩阵可满足不同消费需求。而随着时尚潮流趋势的不断变化，以及消费者偏好的持续转变，百丽国际所坚持的“垂直一体化”业务模式的优势愈发凸显：能够先于市场了解并响应用户偏好，快速抢占市场份额。一个企业能否保持长线稳定的增长，就在于它能否持续让消费者保持新鲜感、为消费者创造价值感。以“垂直一体化”业务模式为基础，百丽国际通过自建、收购、投资及授权经营有潜力、在战略方面与现有品牌可互补、且能不断拓展现有品牌风格矩阵的时尚潮流品牌，搭建最富活力的品牌成长平台，提升差异化、多元化品牌组合运营能力，服务中国最广泛的消费者群体。举例来说，2023年1月，百丽国际收购新兴运动休闲鞋履品牌、定位“中国硬核机能潮流品牌”的OGR，进一步丰富鞋服业务的品牌组合、扩大流行版图。百丽国际通过为OGR提供深耕原创设计、扩大渠道布局、加大营销力度等各种资源及支持，如打造“响尾蛇”亿级单品、全渠道布局、建立从明星/艺人到博主/达播再到用户的“金字塔营销模型”，充分挖掘其品牌潜力，助力其业绩增长。正是看到了OGR背后大量年轻客群的真实需求，拥有出色的多品牌运营能力，百丽国际才得以在快速变化的时尚及运动产业中，持续抢占市场份额。据统计，2023年“双11”购物节期间，OGR在中国的线上销售额较2022年同期增长约380%；收购后一年内，该品牌于2023年下半年的零售额较2023年上半年增长约六倍。当下，新消费需求持续释放，新业态、新模式、新场景不断涌现，促使整个消费市场活跃度稳步提升。百丽国际巧借消费市场回春“东风”，通过“垂直一体化”业务模式不断强化现有品牌并加速新品牌成长，持续为消费者创造价值。

无奈啊！女子取2.5万遭银行挨个电话核实。以前发生这种事算是稀奇，现在这个事一点儿都不稀奇。为什么呢？因为现在银行经常借着反洗钱等的名义，找各种理由拖延或者阻碍普通百姓的日常生活，但对于所谓的VIP或者VVIP客户，却是处处优先，处处为他们着想。从根上来说，银行已成为富人的店小二，穷人的黄世仁。因为1万个穷人还赶不上一个富人的存款，银行作为一家经营机构，在这方面展示出了资本家的形象，忘记了他是社会主义制度的银行，它的本质职能应该是平等服务于每个社会公民，而不是简单的以钱为本，一切向钱看。实际上，现在整个社会也是这个风潮，尤其是贫富两极分化越来越严重的情况下，这种风气造成的社会危害很严重，甚至可以说一个不小心就可能成为社会动荡的导火索。作为国家有关管理机关，应该对这种行为好好整顿整顿，让每一个中国公民都能享受到正常的生活和服务。如果真心只是反洗钱等，要去防止富人拆分账户，其实并不难，因为几乎没有一个富人可以随便开上千上万个小账户并把钱分散进去。其实只要运用科技力量，追踪那些账户中资金流动特征，就可以有效地把有问题的账户挖出来进行处置，或冻结或通知见面了解情况等等，完全可以在不麻烦绝大多数普通人的情况下把问题解决。可现实是，方便了少数人，苦了多数人，你说这样合适吗？！

我国行政区划历经多次变革，从秦朝的郡县制到元朝的行省制，均旨在稳固统治与加强治理。省份的划分综合考虑历史、交通及经济因素，力求资源平衡，避免省份间力量失衡。历史上，江南省曾是经济中心，其繁荣强大令封建帝王忌惮。明朝时，江南省（南直隶）涵盖经济发达区域，出现资本主义经济萌芽，商品贸易繁盛。明清时期，江南以南京为中心，教育文化鼎盛，经济繁荣，成为国家财政的重要支柱。然而，清朝出于统治稳固考虑，将江南省一分为二，形成江苏和安徽两省。拆分后的江苏省，凭借优越的地理位置——地处长江、淮河交汇处，拥有入海口及大运河的航运优势，成为全国交通枢纽。加之长三角经济圈的战略地位，江苏经济飞速发展，如今是全国乃至世界范围内经济发达省份之一。相比之下，安徽省地理位置相对较差，山地丘陵众多，交通不便，农业发展受限，经济相对落后。但近年来，安徽通过承接长三角经济圈产业，实施强省会战略，依托高校培养技术人才，逐步提升了经济实力。尤其是合肥，在高新科技领域有所突破，正逐步带动全省发展。江南省的拆分体现了封建王朝对地方势力的警惕，旨在加强中央集权。拆分后的两省，江苏凭借地理和经济优势发展迅速，安徽则面临更多挑战，但也在积极寻求发展之路。此外，历史上湖南与湖北也曾是湖广行省，清朝康熙时被拆分。新中国成立后，各直辖市的设立也是出于政治、经济的考量进行行政拆分和调整，旨在维护国家长治久安和社会稳定。综上所述，国家行政区域划分是出于政治、经济的需要，在不同时期有着不同的需求。划分后的各省应根据自身实际情况，找到适合发展的道路。江苏凭借地理和经济优势，经济实力雄厚；安徽虽面临挑战，但也在积极寻求发展机遇。

我公司的又一轮裁员开始了，而且我已经知道要裁谁了！前一周，公司领导已经和我开会，让另外一个30多岁年轻同事手里的活，移交到我的手上。那个时候，我就预感，那个年轻同事会被裁掉。自从我们外企业务外移之后，公司里的项目减少了，我们部门被拆分，人员合并到其他部门。本来部门拆分合并，大家工作任务变化，也算是正常。但是，实际上，在这个过程中，人员被裁掉，也已经是计划中的事。这已经是我们公司的第六轮裁员了。前期的人，绩效打了C的，都被裁掉。现在，也不管绩效了。我们部门被裁的年轻人，孩子刚三岁，因为来公司刚两年，经验比较少，赔偿费比较低，所以他们首当其冲。好在是，他们还年轻，年轻就是最大的资本！还可以找其他工作，而我呢，四十多岁，估计就很难再找工作了。一直关注被百某度裁员的大厂亮哥，他被裁，赔偿了50多万。但是，家里父母，妻子给他带来很大的压力。最后被裁员五个月之后，他和妻子矛盾越来越大，最后闹到了要离婚。在北京奋斗一场，买的房子降价百万，他最后家庭婚姻，老婆孩子，钱财积累，工作，都没有了。十来年的奋斗一场空，特别让人唏嘘。以后写写他的故事。很多人关心世界局势，国家大事。但是，我们普通人只是大时代下的小人物，对我们来说，最重要的就是保持身体健康，保持现金流，苟着熬过去，保持家庭的顺畅进行。照顾好自己和家庭，就是这个时代里很了不起的一件事了！

话说现在各种笔刷，头发笔刷，特效笔刷，瞳孔虹膜笔刷，手笔刷，花边笔刷，花笔刷，人体笔刷，是不是相当于餐饮行业里的预制菜料理包，在这种万物皆可笔刷，皆可调参数的便利环境，感觉【笔刷画】和【徒手画】的判定界限会变得越来越模糊…… 很有可能工具最后也会异化人性，真到了某个不需要再追求效率产出的时候，人脑子里会不会就只剩下“使用工具效率化”这一种惯性了…… 机械化，流水线化生产本来就是对上层管理者老板们有机才发明出的生产方式，目的就是把每个工作者变成随时可替换的螺丝钉，底层的劳动者不能有自己的特性，尤其是生产的产品不能与劳动者的特性挂钩，否则就是倒反天罡工人拿捏老板，那可不行，老板和资本最反感的就是那种“必须靠某个个人的个人魅力才能完成的工作”“必须靠只可意会不可言传的灵性才能完成的工作” 因为这些东西都不可流程化拆分，不可复制，不能扩大化重复生产，但有时候恰恰是不可复制的东西，才是维持一个人作为人有尊严的部分。所以之前看新闻感觉克隆宠物，很恶心。所以看微博营销号做那种AI吉卜力风格画风的同人图很恶心

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图表13：公牛集团资本周转率拆分情况(次)_行行查_行业研究数据库
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企业分拆上市专题研究报告：顺势做拆分，聚焦赢未来（报告出品方：国海证券）1、英雄迟暮：昔日全球巨头难免拆分结局传统巨头多元化并购时代走向 ...
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