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移动营销术语权威发布_移动营销话术大全(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

移动营销术语

数字营销4大指标，一文秒懂！在数字营销的广阔天地中，CPM、CPI、CPA和CPC是衡量广告效果和成本效益的关键指标。这些术语代表了不同的计费模式，各有千秋，那么在广告投放中它们有何区别呢？让我们一探究竟！ 1️⃣ CPM (Cost Per Mille): CPM，即每千次展示的成本，是广告主根据广告被展示的次数来支付费用的模式。这里的“Mille”源自拉丁语，意为“一千”。它适用于品牌曝光类广告，旨在提升品牌知名度。 2️⃣ CPI (Cost Per Install): CPI，即每次安装应用程序的成本，是专为移动应用推广设计的计费模式。广告主只为那些实际下载并安装了应用程序的用户付费，是增加应用程序用户基数的理想选择。 3️⃣ CPA (Cost Per Action/Acquisition): CPA，即按行动/获取成本付费，是广告主在用户执行了某个预定的动作后才需要支付费用的模式。这个动作可以是填写表单、注册服务、购买产品等，非常适合追求直接转化效果的营销活动。 4️⃣ CPC (Cost Per Click): CPC，即按点击付费，是每当有人点击了广告链接时，广告主就需要为此支付一定费用的模式。它非常适合希望通过网站流量来促进销售或获取潜在客户的公司。 ⚠️ 总结：选择哪种计费方式取决于您的业务目标以及您希望通过广告达到的具体目的。例如，如果您主要是为了提升品牌认知度，则可能更倾向于采用 CPM；若您专注于驱动应用程序下载量，则 CPI 可能更加合适；如果您的重点在于获得高质量的潜在客户或是推动直接销售，那么 CPC 或 CPA 将会是更好的选项。

《情绪价值》：让商业更懂人心 𐟓š 书名：《情绪价值》 𐟖‹️ 作者：蔡钰 𐟓– 出版社：新星出版社 𐟌Ÿ 这本书是我读过的最有趣的商业营销书籍之一。它没有冗长的商业理论，也没有让人头疼的专业术语。通过简洁的公式、生动的描述和案例，即使是商业新手也能轻松理解其精髓。 𐟌𑠨”ᩒ𐯼Œ这位著名的商业观察家，拥有20多年的商业经验，擅长用敏锐的视角剖析商业事件，找出其中的规律，指导商业行为达到既定目标。 𐟔 全书围绕两个公式展开：产品价值 = 功能价值 + 情绪价值 + 资产价值情绪 = 感受 + 动机 + 行为 𐟌 随着全球经济增速放缓和移动互联网的普及，消费市场呈现出新的变化。消费者逐渐成为营销的核心。了解客户需求、掌握客户深层次动机、与客户产生共情，已成为经营者们能否取得竞争主动的关键。 𐟓ˆ 在情绪价值经营方面，作者提供了两个经典案例：王小卤和耐克。王小卤连续3年成为全国虎皮凤爪销售额第一，连续4年成为天猫肌肉零食类目销售额第一，这并非偶然。王小卤通过给自己的虎皮凤爪剪指甲这一细节打动消费者，赢得了客户的长期认同。 𐟏† 乔布斯曾将耐克列为心目中的神级品牌。耐克在情绪价值经营方面的确做到了前无古人。以刘翔为例，在他职业生涯的低谷期，其他品牌都避之不及，而耐克却在全国各大报纸为刘翔正名，一句“爱运动，即使它伤了你的心”，让民众得到修复和治愈，也让刘翔和自己的品牌获得了尊重。 𐟓š 本书清晰地梳理了情绪价值的生成机制、特点和方法，无论对商业人员还是普通读者都受益匪浅，值得一读。

港漂必抢！大坑的虎豹别墅导览攻略这个周末，我决定去薅港府的免费羊毛——参观大名鼎鼎的虎豹别墅。这座别墅是缅甸福建华侨胡文虎和胡文豹两兄弟在近百年前挑选的风水宝地。胡家的产业可是很多人童年的记忆，比如虎标万金油。胡文虎可是个生意天才，为了做跨国生意，他创造了虎标logo。老百姓不识字也能凭老虎的样子买到他的万金油，简直是营销大神！他为了二太太搬到香港，选择了大坑的位置，花了1600万港币建造这座别墅。当时的环境真是背山望水，和现在被李家搞得钢筋水泥满满的样子完全不同。图7圈出的区域就是现存建筑体。虎豹别墅的导览做得非常好，1.5小时满满的都是干货。感谢讲解员大哥，没有他的话，自己逛这个中不中西不西的建筑可能会觉得很无聊吧！用建筑专业术语来说，这是中式折衷主义建筑。可惜的是，这座别墅后来被卖给了地产大亨李老板。著名的万金油公园和对公众开放的公园，也就是很多老一辈香港人当年的海洋公园、迪士尼，都被拆了。不过据说新加坡还有一座保留了这些略诡异人物故事像的公园，不断刷新到访者的眼界…… 别墅本身我最喜欢的是饭厅边上的六角边厅（图11）。据说是因为胡文虎的缅甸佛教信仰，六边形代表了佛教中的六道轮回。别墅中的一些地砖也是正六边形，甚至虎标万金油的玻璃罐也是六边形的。大厅原来摆放了家具，后来统统挪走了，只剩下洞型的两扇大门，上面的玻璃都是从佛罗伦萨定制运来的，西式的装修。客厅天花板上的蝙蝠、彩绘玻璃上的竹子、仙鹤、宝塔、狮子山，代表了福禄寿财，这又是很中式的寓意了。最后还有几个细节，比如二楼卧室的内嵌浴室居然分成了三格：一格是坐便器，一格是浴缸，还有一格是有着意大利特色的bidet！另外就是浴室瓷砖的直角都由工匠将瓷贴打磨成有弧度的润角，非常耗功力。还有一种玻璃窗固定杆（图12、13），和我从小在上海法租界住的老洋房里的窗一模一样。这种固定杆在还没有流行移动式铝合金窗的时候，属于非常考究的式样了，因为可以把窗打开固定成任意角度，而不会让杆子伸出墙头戳到人。每次在历史建筑里看到这样的窗户总会感到很怀旧。一百年前的富豪的生活细节，虽然品味已经过时，但诸多细节还是很考究的。预约方式：古物古迹办事处，每隔一段时间就会放出名额。

?2014年，马云花了14.5亿美元买下了高德地图，其实他当时并不想买。在科技浪潮与商业版图交织的2014年，马云的一则决策如同投入湖面的巨石，激起了业界的千层浪——他以惊人的14.5亿美元巨资，将高德地图纳入阿里巴巴的宏伟蓝图之中。这一举动，在当时无疑是一颗震撼弹，不仅因其数额之巨让人咋舌，更在于它跨越了电商与地图服务这两大看似平行世界的界限，引发了无数人的好奇与揣测。马云本人在谈及此事时，也透露出几分无奈与决绝，直言自己起初并无此意，但最终却被一股无形的力量推向了这场跨界盛宴的舞台中央。这股力量，正是源自阿里巴巴内部，被誉为“技术灯塔”的王坚博士。他，一个以智慧和远见著称的技术领袖，用他那前瞻性的眼光和不懈的努力，为马云描绘了一幅关于未来世界的壮丽图景。在王坚的阐述中，地图不再仅仅是导航的工具，而是连接线上线下、赋能商业生态的关键基础设施。他让马云看到了，在数据洪流中，地图将成为阿里巴巴实现“新零售”、“智慧城市”等战略愿景的重要桥梁。 “今日之困境，乃明日之序章；明日之挑战，或成后日之辉煌。”马云后来常以这样的语句来概括那段日子的心路历程。在他看来，王坚的提议虽然充满未知与挑战，但正是这些不确定性中孕育着无限可能。正如他所说，“今日之残酷，明日或更甚，然唯有坚持至后天，方能沐浴那初升之阳光。”这不仅是对王坚坚持信念的认可，也是马云自我鞭策、勇于探索未知的精神写照。接下来，让我们一同回顾这段充满传奇色彩的历程，见证王坚如何凭借其深厚的技术功底、敏锐的商业洞察以及不懈的努力，一步步说服马云，并携手将阿里巴巴推向了一个全新的高度。在王坚的引领下，阿里巴巴开始了一场前所未有的技术革新与战略转型。他们深知，要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，就必须掌握核心技术，构建属于自己的技术壁垒。于是，高德地图成为了阿里巴巴布局大数据、云计算、人工智能等领域的重要一环。通过整合高德的数据资源，阿里巴巴得以更精准地理解用户需求，优化产品体验，同时也为商家提供了更加智能化的营销解决方案。随着时间的推移，高德地图在阿里巴巴的赋能下焕发出了新的生机与活力。它不仅在导航领域持续领先，更在智慧出行、智慧城市等多个领域展现出了强大的竞争力。而这一切的背后，都离不开王坚那前瞻性的战略眼光和马云那坚定的支持与信任。如今，当我们再次回望这段历史时，不禁会为马云和王坚的胆识与智慧所折服。他们用自己的行动证明了，只要敢于梦想、勇于探索、坚持不懈，就没有什么是不可能的。而阿里巴巴与高德地图的这次跨界合作，无疑也成为了中国乃至全球商业史上的一段佳话。在春意盎然的2014年某日午后，阳光透过阿里巴巴集团总部会议室的大窗，斑驳地洒在每一位参与者的脸上，但空气中却弥漫着一股不同寻常的凝重。马云，这位互联网界赫赫有名的领军人物，此刻正凝视着会议桌上那份沉甸甸的收购计划，眼神中透露出几分犹豫与深思。这份计划非同小可，它指向的是对高德地图的全面收购，代价是惊人的14.5亿美元——对于任何企业来说，这都是一笔巨额开销，更何况是阿里巴巴，一家以电商为核心业务的巨头。马云内心的天平摇摆不定。在他看来，高德地图虽然在国内市场占据一席之地，但其业务范畴与阿里巴巴的现有版图相去甚远。作为一家深耕电商领域的公司，他们与地图服务的交集微乎其微，这样的跨界投资似乎显得有些突兀和不切实际。马云担心，这不仅会分散公司的精力，还可能因为不熟悉领域而带来不必要的风险。因此，他最初的反应是抗拒，认为这笔投资既非必需，也难以预见其长远的价值所在。然而，就在这场关乎阿里巴巴未来战略方向的关键时刻，一个声音如同春风化雨般打破了僵局。那就是王坚，一位自2007年起便与马云并肩作战，并在其力荐下加入阿里巴巴的技术奇才。王坚的见解独树一帜，他以一种深入浅出的方式，向马云阐述了高德地图对阿里巴巴潜在的巨大价值。王坚没有直接谈及地图服务的直接盈利能力，而是从更广阔的视角出发，分析了大数据、云计算与地理位置信息相结合所能带来的无限可能。他指出，在移动互联网时代，地理位置信息已成为连接线上与线下的关键桥梁，是理解用户需求、优化用户体验不可或缺的一环。而高德地图，正是这样一个拥有海量地理位置数据和强大地图服务能力的平台。如果阿里巴巴能够将其纳入麾下，不仅能够有效补充其在大数据和云计算领域的短板，还能为未来的新零售、智慧物流等战略布局提供强大的数据支撑和技术保障。王坚的这番话，如同一盏明灯照亮了马云心中的迷雾。他开始意识到，自己之前的顾虑或许过于狭隘。作为一个有远见的企业家，马云深知在快速变化的互联网行业中，只有不断突破自我、勇于尝试未知领域，才能保持领先地位。于是，他重新审视了这份收购计划，并最终决定放手一搏。随着马云的一声令下，阿里巴巴正式启动了对高德地图的收购流程。这场交易不仅标志着阿里巴巴在地图服务领域的首次布局，也为其后续在大数据、云计算以及新零售等领域的拓展奠定了坚实的基础。而这一切的转折点，正是那个春日午后王坚那番振聋发聩的言论。它让马云看到了更远的未来，也让阿里巴巴的航船在波涛汹涌的互联网海洋中找到了新的航向。王坚，一个出身平凡却心怀不凡梦想的名字，他的故事如同一部励志的篇章，激励着每一个心怀梦想的人。自幼，他便展现出异于常人的智慧光芒，被邻里亲友亲切地称为“小神童”。不同于传统意义上的神童被父母刻意雕琢，王坚的成长之路更多的是自我探索与不懈追求。在杭州大学的求学时光里，他选择了心理学作为主修专业，却对计算机科学产生了浓厚的兴趣。每当夜幕降临，图书馆的计算机书籍前总能见到他专注的身影，旁听计算机课程对他来说，不仅是知识的积累，更是对未知世界的一次次勇敢探索。正是这份对技术的热爱与执着，让王坚在计算机领域迅速崭露头角，他的才华如同璀璨的星辰，照亮了前行的道路。在微软这个全球科技巨头的舞台上，他凭借出色的表现赢得了比尔ⷧ›–茨的青睐，成为了业界瞩目的新星。然而，王坚的心中始终怀揣着更大的梦想，他渴望在更广阔的天地里施展才华，为中国的科技事业贡献自己的力量。于是，他毅然决然地选择了回国，这一决定不仅是对个人职业发展的重新规划，更是对家国情怀的深情告白。回国后不久，他便遇到了生命中的另一位伯乐——马云。在那个充满机遇与挑战的时代，阿里巴巴正如日中天，但马云深知，要想让这艘巨轮持续远航，就必须不断注入新的动力。王坚的加入，无疑是阿里巴巴发展历程中的一个重要转折点。在阿里巴巴的一间会议室里，气氛凝重而庄严。王坚面对着马云，眼中闪烁着坚定的光芒。他的话语如同重锤一般，敲击着每一个人的心灵：“阿里巴巴的未来，不能仅仅局限于当前的业务范畴，我们必须实现多元化发展，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。高德地图的免费策略，正是我们迈向多元化、抢占市场先机的重要一步。它不仅能够迅速聚集用户、提升流量，更重要的是，它将帮助我们构建起现代商业竞争中的护城河，确保我们在未来的道路上始终领先。” 马云静静地聆听着王坚的阐述，他的内心被深深触动。那些关于创新、关于未来的思考，仿佛打开了一扇全新的大门，让他看到了阿里巴巴更加广阔的发展前景。他回想起与王坚相识的点点滴滴，那时的阿里巴巴虽然用户众多、声名鹊起，但在核心技术方面却受制于人，尤其是对于雅虎的依赖，让他深感忧虑。而王坚的到来，就像是一场及时雨，为阿里巴巴带来了云计算等前沿技术的革新，让公司在技术层面拥有了属于自己的核心竞争力。那一刻，马云更加坚定了自己的信念：创新是阿里巴巴生存和发展的关键。他深知，在这个日新月异的时代里，只有不断创新、不断突破自我，才能保持企业的活力和竞争力。而王坚，正是那个能够引领阿里巴巴走向创新之路的领路人。他们的故事，成为了中国科技史上一段佳话，激励着无数后来者勇往直前、追求卓越。当王坚踏入阿里巴巴的大门，他带着一颗敏锐的心，以及对互联网未来趋势的独到见解。在这片创新的热土上，他迅速捕捉到了云计算这片尚未被充分挖掘的金矿。在一次汇聚了公司精英的高层论坛上，王坚以一种近乎预言家的姿态，首次揭开了他心中构建自主云计算帝国的蓝图。他的话语，既是对技术的深刻剖析，也是对未来的热情呼唤。王坚以深入浅出的方式，向在座的每一位高管描绘了云计算的宏伟图景——那是一种能够轻松驾驭海量数据，让网络服务变得前所未有的强大与灵活的技术力量。他的讲述中，技术术语不再是冷冰冰的词汇，而是化作了推动时代进步的炽热火焰，点燃了每个人心中的好奇与向往。然而，创新之路从不是一帆风顺。面对这样一个前所未有的提议，会议室内的氛围显得既紧张又微妙。部分高管脸上写满了疑惑，他们交头接耳，眼中闪烁着对未知风险的担忧。一位资历深厚的领导率先发声，他的话语中透露出对现状的满足与对未知的谨慎：“我们阿里巴巴，以电商起家，享誉全球。现在突然要投入巨资，去建设一个与我们主营业务看似不搭边的云计算平台，这其中的风险，恐怕不是我们可以轻易承受的。” 面对质疑，王坚并未退缩。他以一种近乎笃定的语气回应道：“正因为我们站在了电商的巅峰，才更应该放眼未来，勇于探索未知的领域。云计算，它不仅仅是一项技术革新，更是未来互联网生态的基石。它将改变我们处理数据的方式，优化我们的服务流程，甚至重新定义我们的商业模式。如果我们只满足于眼前的成就，那么迟早会被时代的浪潮所淘汰。我们应该成为那个引领变革的先锋，而不是被变革所抛弃的落伍者。” 王坚的这番话，虽然未能立即消除所有高管的疑虑，但却在他们心中种下了一颗希望的种子。随着时间的推移，越来越多的人开始意识到云计算的重要性，以及它对于阿里巴巴未来发展的巨大潜力。王坚的坚持与远见，最终赢得了公司的支持，也开启了阿里巴巴在云计算领域的辉煌征程。

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