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测试营销三种权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

测试营销三种

A/B测试，营销神器！大家好！不知道你们有没有注意到，有些产品的界面设计、用户流程、体验和文字标语上存在一些问题，比如不友好的付款界面、不清晰的导航等，这些问题导致了用户流失或者较低的转化率。那我们该如何准确找到这些问题，并如何解决呢？今天，我要跟大家分享一个既能发现问题又能解决问题的神器：A/B 测试。 𐟔堤𛀤𙈦˜B Testing？顾名思义，A/B测试就是将用户分成A组和B组，或者多组，选取某一变量进行对照试验。举个例子，在同一时刻、同一情境下，我们可以向两组用户展示不同的下单键设计，从而得知哪个设计版本有更高的转换率。 𐟔堁/B测试适合哪些情境？ A/B测试适用于以下三种情境： 1️⃣ 界面优化：测试不同的界面设计元素，如字体、颜色、布局等，以找到最有效的设计。 2️⃣ 功能测试：测试新功能的用户接受度，看看哪个版本更能吸引用户。 3️⃣ 用户体验改进：通过用户反馈和数据分析，改进用户体验，提高转化率。 𐟔堁/B测试能测什么？别小看这不起眼的A/B测试。微软公司的搜索引擎Bing就曾通过A/B测试，在短短几小时内实现了12%的收入提升。时尚电商也常用A/B测试来优化用户界面和转化漏斗。 𐟔堥悤𝕩🥼€A/B测试的坑？ 1️⃣ 明确何时使用A/B测试：不是所有问题都适合用A/B测试来解决。 2️⃣ 确定测试几个变量：选择关键变量进行测试，避免过多变量影响结果。 3️⃣ 选择合适的版本数量：通常建议至少测试两个版本，以获得可靠的结果。除了在市场营销中被广泛运用，A/B测试也是商业智能（Business Intelligence）需要掌握的重要技能。当市场营销人员转行到BI行业时，原有的市场营销知识可以转化为宝贵的财富。这些市场营销知识在大数据的支持下，可以更好地完善电商界面的用户体验，降低用户跳出率，提高用户转换率，从而实现营业额的增长。对于数据科学、商业智能和市场营销分析的求职者来说，打好专业基础是最为重要的一件事。例如，学会使用SQL、Python等必备工具！今天的分享就到这里啦，下次再见！如果觉得我的分享有用的话，欢迎点赞收藏哦！

高考不佳？中外合作等你！ 𐟎“ 高考成绩不理想？别担心，有些中外合作办学项目不看高考成绩也能读！ 𐟓 但你需要通过学校的入学测试（笔试、面试）或提交相应的语言成绩。 𐟔 中外合作办学项目可以分为三种： 1️⃣ 有独立法人的中外合作办学机构 2️⃣ 无独立法人的中外合作办学机构 3️⃣ 无独立法人的中外合作办学项目 𐟎🙤𚛩ṧ›ˆ分为两种录取方式： 1️⃣ 通过高考志愿填报的方式 2️⃣ 参加学校的自主招生考试 𐟑€ 不看高考成绩的录取方式就是通过自主招生进入！ 𐟏려𛥤𘋦˜露€些不需要参考高考成绩的中外合作办学项目：北京理工大学中英3+0项目（985） ✅ 外方合作院校：英国中央兰开夏大学 ✅ 专业：电子工程集美大学海外教育学院 ✅ 外方合作院校：美国库克大学 ✅ 专业：国际会计、工商管理沈阳师范大学国际商学院 ✅ 外方合作院校：美国富特海斯州立大学 ✅ 专业：国际经济与贸易、金融学、市场营销海南大学国际旅游学院 ✅ 外方合作院校：美国亚利桑那州立大学 ✅ 专业：旅游发展与管理、公园与休闲管理、公共服务与公共政策 𐟒ᠨ🙤𚛩ṧ›‚合成绩中等、高考不够理想，但英语基础较好或未来考虑出国留学的同学！

营销分析的三大法宝：你掌握了吗？大约150年前，有个著名的美国商人John Wanamaker说过：“我有一半的广告费浪费了；但问题是我不知道是哪一半”。从那以后，营销人们一直在努力优化广告投入。如何把销售额与复杂的营销战役和触点联系起来，真是个头疼的问题。不过，经过一番探索，三种方法脱颖而出，成为营销科学中最常用的工具。今天就来聊聊这三种方法，感兴趣的话就继续往下看吧~ A/B测试（图2-图4）𐟔 A/B测试是一种基于假设检验的实验方法。简单来说，就是拿两个不同的广告版本，分别测试它们对销售额的影响。比如，广告A和广告B，看看哪个更能吸引用户。A/B测试可以测试不同的广告信息、优惠、颜色、创意元素、目标人群等等对销售额的影响。局限性细节过度：A/B测试往往太关注细节，过度依赖细节分析会让你失去整体的战略视角。执行不规范：在实际操作中，A/B测试的执行总是缺乏规范性，很难保证结果的准确性。营销组合模型（Marketing Mix Modeling, MMM）𐟓Š 营销组合模型是一套统计分析技术，用来测量和预测不同营销行为对销售及ROI的影响。它的核心是测量整体的营销效果，并决定在不同营销渠道中如何分配预算。早期版本早期的MMM主要关注4P（Product, Price, Place & Promotion）的组合。目的是理解并找到这4P的最优组合，同时测量并预测不同的营销活动对销售的不同影响。现代版本现在的MMM已经扩展到更多的变量，一个营销组合模型可以由很多种类型的数据组成。通过拆解这些因素对销量的影响，模型能让你对市场策略有更宏观的认识。模型结果还能优化未来的营销预算，真正回答Wanamaker的问题：“哪一半广告费被浪费了？” 营销归因（Attribution）（图6-图9）𐟓ˆ 归因模型可以被看作是组合模型的一个子集。组合模型的本质其实就是将销售“归因”到不同的营销渠道。而归因模型更注重在用户层面（individual level）做分析。相似点归因模型和组合模型有很多相似之处，都是为了更好地理解不同营销活动对销售的影响。不同点数据层面：组合模型依赖于市场层面的数据，而归因模型在用户层面做分析。分析角度：组合模型更注重整体效果，而归因模型更关注每个用户的转化路径。总结𐟓 无论是A/B测试、营销组合模型还是营销归因，这三种方法都是为了更科学地优化营销投入。每种方法都有其独特的优势和局限性，需要根据实际情况选择使用。希望这些知识能帮到你，下次做营销分析时不再迷茫！

Sora泄露，艺术家怒了！最近，OpenAI那边还没正式发布的视频生成大模型Sora，竟然疑似被泄露了！事情是这样的，11月27日凌晨，有人在大模型平台HuggingFace上泄露了Sora的API，结果让它短暂地开放了大约1小时。从泄露的API来看，Sora可以通过简短的文本描述生成1080P、720P和360P三种分辨率的视频，时长最长可达10秒。有人已经通过Sora生成了大量视频，效果真的非常惊艳。不过，这次泄露事件还牵出了不少内幕。泄露者疑似是部分参与Sora内测的艺术家，他们在公开信中怒气冲冲地控诉OpenAI免费利用艺术家当测试员。公开信的内容大致是这样的： “我们获得了Sora的使用权限，承诺将成为早期测试者、红队测试人员和创意合作伙伴。然而，我们认为这实际上是在诱导我们参与‘艺术洗白’，向世界宣传Sora是艺术家的有用工具。艺术家不是你们的免费研发人员，我们不是你们的免费漏洞测试员、公关傀儡、训练数据、验证令牌。数百名艺术家为这个市值1500亿美元的公司提供免费的漏洞测试、反馈和实验性工作。当数百人无偿贡献时，只有少数人会通过比赛被选中，让他们用Sora创作的影片获得放映机会——这种微薄的补偿与OpenAI获得的巨大公关和营销价值相比简直不值一提。更重要的是，每个输出成果在分享之前都需要经过OpenAI团队的批准。这个早期访问计划似乎与其说是关于创意表达和批评，不如说是关于公关和广告。我们并不反对将AI技术作为艺术工具使用（如果反对，就不会被邀请参加项目）。我们不认同的是这个艺术家项目的推出方式，以及该工具在可能的公开发布之前的发展方向。我们向世界分享这些，希望OpenAI能变得更加开放、更加友好地对待艺术家，并超越公关噱头来支持艺术发展。我们呼吁艺术家使用专有工具之外的选择：开源视频生成工具允许艺术家自由地进行前卫实验，不受把关限制、商业利益影响，也不必为任何公司做公关服务。我们也邀请艺术家使用自己的数据集训练模型。一些可用的开源视频工具包括CogVideoX、Mochi 1、LTX Video、Pyramid Flow。我们意识到并非每个人都具备运行开源工具和模型的硬件或技术能力，欢迎工具开发者倾听并为真正的艺术表达提供途径，同时为艺术家提供公平的补偿。” 这封公开信真的是让人深思啊！艺术家们用自己的时间和努力为OpenAI做贡献，结果却换来这样的待遇。希望OpenAI能认真反思一下自己的行为吧。

亚马逊精品、精铺和铺货模式对比分析在亚马逊平台上，主要有三种运营模式：精品、精铺和铺货。每种模式都有其独特的优势和劣势。下面我们来详细介绍一下这三种模式的区别及如何选择。 𐟓栩“𚨴禨᥼ 铺货模式是将大量产品直接上传到亚马逊平台。这种模式不受类目限制，核心在于大量上传产品，通过增加商品数量来获取订单。优势：适合新手卖家，前期投入少，操作简单。大量上新可以帮助测试新款。如果你拥有多个店铺和多个类似的listing，可以在流量及转化方面形成竞争优势。劣势：每天大量上新，工作量大。店铺产品品类会比较杂乱。无法形成固定的产品和店铺定位。 𐟓Š 精铺模式精铺模式介于精品和铺货之间，要求比铺货模式高，但比精品模式低。上传的SKU数量比精品多一些，但比铺货要少。精铺的类目范围较小，但可以涵盖大分类下的产品。优势：适合中小卖家，操作和营销能力要求不高，抗风险能力较强。在大类目下积累多条产品线和产品，与铺货比产品更垂直。店铺的商品种类丰富，回头客和商品更新速度都更加明显。劣势：前期产品上新压力大，对产品选择要求高。这种模式的门槛不高，所以很容易被别人模仿，市场竞争也比较大。 𐟏† 精品模式精品模式以质量取胜，专注于垂直类目，产品数量不多。在产品上架前需要做好市场调研，选择有市场前景的产品，公司会把相当重的资源倾向于这几个产品上，重点打造，对产品做精细化的运营管理和精准的流量的购买以及广告投放。优势：适合有资源的公司。单店产品款式较少，工作量相对较小，卖家有足够的时间分析相关数据对产品进行优化。借助市场分析，更容易寻找合适的产品定位。是一种更长远的规划，是打造品牌的必经之路。劣势：工作重点是产品研发，花费精力相对比较大。前期投资相对较大，需要有一定的资金实力。库存压力较大，需要卖方承担的风险相对较高。通过以上对比分析，希望能够帮助您更好地选择适合自己的运营模式。无论选择哪种模式，都需要根据自己的资源和能力做出合理的规划和管理。

进口漆光泽度大揭秘！𐟌Ÿ 今天咱们来聊聊进口涂料的光泽度问题，这可是个让人眼花缭乱的话题啊！之前我在百度上写了一篇关于“蛋壳光是个形容词”的文章，结果大家纷纷点赞收藏，还收到不少私信，问我能不能详细讲讲。于是，我决定把这个问题彻底聊透，给大家解答一下疑惑。首先，咱们去逛逛卖场，走进进口涂料的展厅，你会发现各种营销名词扑面而来：哑光、柔光、蛋壳光、丝光、高光……听得最多的就是哑光、蛋壳光和丝光了。其实，这些名词都是营销术语，专业上我们用涂膜光泽度仪来区分光泽度的大小。光泽度是没有严格分界线的，相对而言的。具体的度数如下：全哑光：4Ⱔ𛥤𘋊哑光：4-10Ⰺ半哑光：11-30Ⰺ半光：31-50Ⰺ亮光：51-80Ⰺ高光：80Ⱔ𛥤𘊊 那么，店面里常见的哑光、蛋壳光和丝光分别对应什么呢？根据上面的表格，我们可以看到：全哑光：4Ⱔ𛥤𘋊蛋壳光：6-7Ⱕ𗦥𓊥Š哑光：20Ⰺ 讲到这里，大家是不是有点懵？别急，为什么这么区分呢？因为市场营销有一定的规律性，哪一类被消费者接受得多，哪一类就能成为标准。所以，大家最常见的就是这三种光泽度的产品。特别说明一下，蛋壳光作为一个有代表性的效果，其实它并不属于丝光漆。在标准的涂膜光泽度仪测试下，它属于哑光的范畴。因为它的光泽跟蛋壳质感接近，在灯光照射下呈现微光泽，所以人们用蛋壳光来形容它。这是一个既有质感又很出彩的效果。因为进口涂料的纯丙烯酸乳液含量高，漆膜能很好地成型，所以观感和使用性都非常好！希望这篇文章能帮大家搞清楚进口漆的光泽度问题，下次去选购涂料时不再迷茫！𐟛️

久邦笔试记：运营挑战𐟓ˆ 在国庆假期的尾声，我收到了久邦的笔试通知，节后的第一天就迎来了这场挑战。这次的笔试不仅仅是行测，还涵盖了一些专业性的问题，让我对产品运营有了更深入的了解。以下是我对这次笔试的回顾和总结。 𐟓– 笔试内容概览：笔试形式：填空题、选择题、简答题和附加题，总时长60分钟。环境要求：无需开摄像头，但会记录屏幕切换和复制的次数。 𐟔 填空题：用户增长渠道：列举了三种常见的用户增长方式。页面浏览量（PV）计算：涉及网站流量的统计。 APP变现方式：提供了三种主流的APP变现途径。国外社交平台：列出了三个主要的国外社交平台。英文教育：询问了低收入国家中女性完成小学教育的比例。 𐟓‘ 选择题：三道行测题：考察了行测的基本能力。两道英文题：涉及英文阅读和理解。 𐟓 简答题：产品特点与优势：分析三款工具类或社交软件的特点和竞争优势。 A/B测试：解释了A/B测试在互联网中的应用。 AI换脸技术：探讨了AI换脸技术的利弊。 Chat GPT：用英文描述了Chat GPT在社交中的应用，并举例说明。 𐟓Š 附加题：健身APP市场分析：对比了国内外市场的差异，并提出了相应的推广和营销策略。这次笔试不仅考察了专业知识，还涉及了一些行业趋势和实际应用。通过这次经历，我对产品运营有了更清晰的认识，也期待能在接下来的面试中展示出更好的自己。𐟒ꀀ

快消营销周记 | 平衡工作与生活第3周本周的工作与生活保持了良好的平衡，虽然工作忙碌，但也不忘享受生活的乐趣。以下是本周的工作复盘和生活小记： ▫️本周工作复盘明星代言：为了在双十一期间实现品牌增长，我们计划找一个季度周期的短期代言人。相比达人投放，明星代言的带货效果可能更好。我们将根据品牌调性、预算和粉丝匹配度来挑选代言人。同时，会进行大量的案例分析，总结竞品的代言策略，规划出品牌本次明星代言的合作方案。 A/B测试：为了更准确地了解目标消费者对品牌信息的偏好，我们计划在ec平台同一时段投放不同沟通点的banner广告（如集团背书、原材料、场景等卖点）。通过后台点击率测评，找出最受消费者关注的产品卖点和人群画像，为后续品牌营销策略提供数据支撑。新口味管线：新产品上市前的构想阶段已经开始。我们从单一茶味、两种口味（茶+果/花）和三种复合口味（茶+花+果）三个维度，大胆构想新的口味，并规划未来新口味的上市策略。 ▪️生活小记这周末，我体验了一把狼人杀𐟐𚣀‚毕业后一直忙着实习和找工作，再加上疫情原因，很久没玩了。这周终于安排上了，找回了久违的学生时期的快乐！本周的工作与生活保持了平衡，期待下周能有更多的收获和快乐！

液晶拼接屏：大屏幕显示的未来之星 𐟌Ÿ 随着科技的不断发展，显示屏技术也在不断进步，为我们带来了更加丰富的视觉体验。近年来，液晶拼接屏作为一种新型的显示产品，因其灵活性和实用性而在许多领域得到了广泛应用。什么是液晶拼接屏？有哪些类型？液晶拼接屏是将多个独立的显示屏通过技术手段连接在一起，形成一个更大的显示系统。这种技术可以让用户在更宽广的视野中观看内容，从而获得更好的视觉体验。市面上常见的液晶拼接屏主要有三种类型：LCD液晶拼接屏、DLP背投拼接屏和LED拼接屏。其中，LCD液晶拼接屏是目前最常见的一种，具有高清晰度、低功耗和长寿命等优点。 LCD液晶拼接屏的优势有哪些？大屏幕显示：拼接屏可以通过组合拼接实现大屏幕显示，给用户带来更宽广的视野和更好的视觉体验。拼接缝隙极窄：最低拼接缝隙可达0.88mm，展示效果优秀，不会有黑线明显的困扰。高度灵活性：可以根据用户的需求进行任意组合和分割，拼接成不同的形状，对品牌营销、创意广告展示有极大的帮助。良好的扩展性：拼接屏可以随时增加或减少显示屏的数量，以满足不断变化的应用需求。稳定性和可靠性：拼接屏经过严格的工业测试和特殊工艺，不但可以满足长时间、高强度的工作需求，且功耗较低，不会太过费电。液晶拼接屏一般都用在哪些地方？液晶拼接屏的应用场景非常广泛，包括但不限于监控中心、指挥中心、会议室、展览展示、广告媒体、娱乐场所等。在这些场景中，拼接屏不仅可以提供高质量的显示效果，还可以实现多屏幕的联动和互动，大大提高了工作效率和用户体验。相比于普通显示屏，拼接屏的最大区别在于其可以实现大屏幕显示和多屏幕联动的功能，实现更宽广的视野，在各方面有广泛的应用前途。而普通显示屏只能提供单一的显示效果，且画面小。随着技术的突破，未来的拼接屏或许将实现无缝连接，真正做到多屏如一屏的显示效果。

银行春招备考攻略：小白也能轻松上手！ 𐟓š 行测（EPI）行测就像是公务员考试中的行测，但银行版的更侧重于测试你的就业能力。这部分包括言语理解、数字运算、逻辑推理、资料分析和思维策略。 𐟓– 综合知识综合知识分为专业知识和公共基础知识。专业知识涵盖金融学、经济学、管理学、会计学和市场营销学等。公共基础知识则包括计算机、法律、时政以及一些银行特色信息，比如银行的发展现状和业务产品。 𐟓 英语英语部分主要有三种题型：单选题、完形填空和阅读理解。完形填空和阅读理解主要考察词汇积累，建议背一些重点单词。难度大约在英语四级左右，不算太难。 𐟎€禠𜦵‹试性格测试也称为性格能力测试，不计入总分，主要是看你是否适合银行工作。 𐟓ˆ 备考方法系统学习：看网课打好基础。推荐徐鸣的银行全课，讲解常考点、出题侧重点和真题解题技巧。像资料和数量模块，公式比较多，老师会在讲知识点的同时总结公式，细讲原理和具体用法。重难点突破+刷题：找一些历年的真题或模拟卷，刷题中找到薄弱的地方针对性复习，集中突破各种重点、难点题目，了解题目特点，提高得分点。考前冲刺：进行整套的模拟，把握时间，提高做题速度和准确度，查缺补漏，逐个击破。 𐟓… 备考时间规划银行春招一般在3月开始网申，4月开始笔试，5月进入面试。时间还充足，现在好好备考完全没问题。如果你是零基础，建议先做个全面的了解，结合以上总结做个全面备考计划。 𐟒ꠥ‡†备充分，才能稳住阵脚，在竞争中脱颖而出！加油！

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