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卖家具营销前沿信息_家具批发市场价格表(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

卖家具营销

脸书市场赚$400秘诀！最近在Facebook Marketplace上淘到了一套实木餐桌餐椅，只花了$100，简直是捡到宝了！这套家具原本是专门买来为我的投资房做staging用的，结果房子一卖，我又以$500的价格把这套家具卖掉了，净赚$400，真是美滋滋。𐟘Ž 事情是这样的，我在Facebook Marketplace上看到这个listing，价格标得特别低，通常这种低价的都是急着搬家的卖家。联系后确认，果然是这样。于是我就花了$100买下了这套家具，包括一张一米八的实木餐桌和四把实木餐椅。买回来后，我在Lowes买了两罐spraypaint，把椅子喷成了黑色，和餐桌搭配成现在流行的木桌子+黑椅子的风格。等房子卖出去后，我就把餐桌布置得漂漂亮亮的，拍了几张照片放回Facebook Marketplace，结果一天就卖掉了！总结一下我的经验吧：在商品的交易过程中，包装可是影响买家心理、增加附加值的关键一步。我们要做的就是控制成本，优化回报。不管是房子还是小到二手餐桌，都是一样的道理。𐟒ኊ总之，这次交易不仅让我赚了$400，还让我对自己的投资眼光和营销策略更有信心了。嘿嘿，有点小骄傲呢！𐟘Š

工厂沙发成本大揭秘！价格真相大公开 𐟓š工厂批发价格的计算公式是：面料成本 + 场地租金 + 人工成本 + 材料成本（海绵、框架、配件） + 利润。 𐟐‚以3m 10一尺头层牛皮为例：皮料成本：260元/尺 * 10尺 = 2600元工厂基础费用：包括材料、人工和场地租金，这里简化计算为1500~4000元（电商货约1500元，高定约2000~4000元）材料和其他成本：居中计算为2500元工厂利润：平均30%，即（2600 + 2500）* 30% = 1530元，约1500元出厂价：2600元（面料）+ 2500元（工厂基础成本）+ 1500元（工厂利润）= 6600元 𐟛’售卖价格的计算公式是：工厂批发价格 + 运费 + 线下成本（装修成本、租金、人工成本、品牌营销）或线上成本（店铺运营成本、售后成本、利润）。 𐟓ˆ出厂价格乘以2，再乘以0.9，得出售价大约为11880元。这个价格保证了工厂和商家的正常利润，消费者也能安心使用产品，享受良好的服务和售后。 𐟔如果对家具成本和工厂工艺有疑问，欢迎在评论区交流。

半青皮满天飞？别被忽悠了！最近逛了不少家具店，发现一个奇怪的现象：不管你是要买皮沙发还是什么皮制品，销售员一开口就是“半青皮”、“全青皮”。搞得你如果没听说过这些词，都不好意思跟人家交流。但问题来了，这些所谓的“半青皮”和“全青皮”到底是不是真的？感觉现在这些营销手段跟几年前那些把生态皮当真皮卖的商家没啥区别，无非就是把名字换了个说法。有些商家连半青皮、全青皮的基本概念都不懂，就指着头层牛皮说这是半青皮，什么颗粒、纹理、透气性一顿猛吹。为什么他们敢这么吹？因为半青皮和头层皮表面都有涂料层，普通消费者很难分辨。于是他们教你一些小技巧，比如倒点水测透气性，会冒气泡就说明是半青皮。拜托，5块钱一尺的皮用针刺一些孔（肉眼看不出）它也会冒气泡，8块钱一尺的皮现在也能做得颗粒满满。大家可以自己查一下，很多皮行都有实验视频。更离谱的是，有些商家拿着2.5毫米以上的头层皮就说这是全青皮，还有职业操守吗？如果半青全青只用厚度来区分的话，那现在市场上有10块钱一尺3.0毫米的头层皮是不是就能卖30块钱一尺？当然也有用厚的半青皮当作全青皮卖的，这里就不多说了。如果你真的想选全青皮，我建议选表面没涂料层的全粒面苯胺皮。当然也有做轻微涂层的全青皮（不是说涂层全青皮不好），但你连半青和头层皮都分不出，还有必要选择价格更高的轻微涂层全青皮吗？苯胺皮好歹还能滴水上去分辨一下。像我们平时家里用，半青皮已经是天花板了，比全青皮好打理耐用，而且舒适性也没降低多少，价格还更实惠。要注意的就是选家靠谱的皮行。最后我想说的是，真的不用跟风。现在好像整个家具市场只有半青、全青皮这两种皮料，但其实家具成品的好坏不仅取决于皮料，还有框架、海绵以及做工细节的把控。有些工厂不管是什么材料做出来的成品都是一塌糊涂，但有些工厂哪怕是超纤皮，也能做出高级感满满的产品。总之，消费者更需要的是真诚坦荡的商家，而不是各种偷换概念、名词套路。

中铁阅臻府最近去了一趟宝中阅臻府的实体展示，结果有点失望。以下是我的一些感受：营销中心太简陋了 𐟏⊠ 作为宝中的豪宅，这营销中心真是有点寒酸。龙华的有些营销中心都比这好，感觉开发商在这方面真是有点不上心。连廊漏水问题 𐟒犠大一点的连廊偶尔漏水还能理解，但一路走过去都是漏的，甚至样板房里也有渗水。是水管没铺好，还是漏雨？这个问题得问工程方才知道答案，但品质上无疑给大家心里打了个问号。空间体验不如预期 𐟏 实体样板房比异地样板房小了不少，小得还不止一点。估计是异地样板房的墙体厚度、床家具尺寸做小了点，看起来就更大。对视问题严重 𐟑€ 对视问题确实是个大问题，但也不能全怪开发商。这块地的容积率摆在那里，限高又做不了超高层，只能牺牲点对视。销售情况 𐟒𐊠 开发商对外公布的成绩是20.6个小目标，根据销控数了下，大概去化了60%。你们觉得有没有水分？其实这个去化率在当下市场上还算不错，但对比1:1.4的认筹比例，确实有点低。如何选择户型 𐟏አ 二单元的01/05户型卖得最好，原因很简单：一是量比较少，二是视野比其他的好。05户型朝西南还能看到点海景。其他户型如果有朋友去看，建议参考以下选择： 95㎡三房两卫：03户型 > 05户型 > 04户型 > 06户型 108-110㎡4房2卫（竖厅）：2单元04户型 > 1单元01户型 > 2单元02户型 > 1单元02户型 > 2单元03户型总结 𐟓 如果实体营销中心的展示能做得更好，如果让利的力度再大点，或许销售成绩会更好。可惜没有如果。大家有什么想法，欢迎聊聊~

别动不动就问是不是原版工艺玩了快两年百度，真是见识了不少书友们对家具的各种要求和看法。很多时候，买家或者客户会问我各种大牌家具的细节和要求。再加上一些营销号过度渲染，搞得大家都以为家具分好坏、分手工品质是理所当然的。不过，有个问题真是让我头疼：动不动就问是不是原版工艺，或者能不能接近几分原版？亲们，真的不是我要打击你们，很多人连原版都没见过，就在这儿问这种问题。别说客户没见过，很多商家也没真正使用过原版。首先，佛山大部分工厂，或者那些打着原版工艺旗号的，其实只是提取了原版尺寸和做法，根本达不到原版工艺的水平！说实在点，意大利家具会重点强调落叶松实木框架，还得是俄罗斯进口的，弹簧还得是镀金的？很遗憾地告诉你们，原版甚至连弹簧都没有！国内的都是抄袭！不是说国产不好，中国制造的品质我相信是没问题的，但是偷的就是偷的，假的就是假的，能跟正品比吗？家具这东西，讲究的是原创设计理念和工匠精神，这是我们国内的家具人还达不到的境界，还需要追赶学习。不是我今天发个百度说自己是原版他就是原版了。商业化了，走偏了。还有，一个沙发卖几千块钱，你跟我谈原版？且不说工艺，就说尺寸，国内大部分年轻人还是以小户型家具为主，原版尺寸早就被千改万改了。我觉得卖家具真的不要搞这么多套路，简单告诉客户我们的产品定位，能接受就合作，不要在问这些很难理解的问题。我们自己的产品做中端也好，高端也好，能接受这个价格和材质就OK了。但凡你说要是谁能真正做到原版工艺，也不会在百度接单了，订单早就排到年后去了，而且价格也不一定是你能接受的。现在的风气就是这样，不说的高端一些真不好意思给客户开价！拿木方来说，5/7的就是不行，非得要8/9的。我想请问一下，5/7的木方他的使用寿命就会低于8/9的？不过这样也挺好的，如果客户愿意加1000，我也可以这样改。毕竟木方才值几个钱。下次有其他再更新了。祝各位晚安。

空调评测别轻信，水军横行要小心！现在自媒体这么发达，很多产品都靠这些渠道宣传。其实，很多品牌还会雇佣水军来删除负面评论或者对比同价更优的产品。这样一来，大家买空调或者大家电的时候，真的要擦亮眼睛。最近某自媒体更新了空调评测，周末我在新家住，正好有几个智能插座和温度计，就测了一下空调的耗电。从00:00到8:30关闭，下午1点到晚上7:30再关闭，总共15个小时只用了1.38度电。几台空调的耗电都差不多，非常稳定。当时广州的室外温度是31~32度，室内温度设定在26度，风量80%。阳台门也开着，毕竟新家具怕有甲醛。这个耗电情况其实挺普通的，但在某些空调评测的回复中，我刚发表了评论就被立刻删除了。清一色都是那些空调品牌的水军，建议大家真的要擦亮眼睛。一台空调卖2000多块，里面起码有1000块被那些营销号和水军拿去刷舆论了。以前我也掉过坑，加了一些家电评测媒体的团购群。发现某个商品在京东有超级特价，也没发链接，就单纯想和群内的群友分享一下，立刻就被踢出群了。动到别人的渠道蛋糕了。后来通过朋友了解，那些所谓的团购无非就是开自己的渠道，从中赚你们的差价。以后的团购你就看看有没有国际品牌的，比如西门子家电、博世家电、大金空调等，这些一线品牌都不会对私人营销号开渠道的，除非是真正的团购（比如某些楼盘销售部配备的消毒柜洗碗机都是西门子的，这些才是真正意义上的团购，而不是打着团购的名义赚差价的）。如果没有这些品牌的团购，那就是他们找国产品牌自己开渠道要赚你差价的。真正的批量团购肯定会有西门子等一线国际品牌，不可能清一色都是某【的力尔米】等等的。最后给大家一些建议：空调类的定频看堆料，变频看调教。空调制冷制热都是本分，温控及COP才是本事（COP就是运行功率区间的功率因子，有些空调低频能去到80瓦耗电，但只能搬运150瓦的能量；有些空调低频100瓦耗电，但却能搬运450瓦的能量）。空调知识不多的，入圈全靠评测。不顾实际体验的，只看铜管几片。如此浅尝辄止，却仍自以为是。国产空调品牌尽快崛起吧，别总要固步自封，营销评论刷市场。

别迷信四大皮行，选皮子其实没那么复杂最近各大平台都在热炒所谓的“四大皮行”，真是让人无语。其实，所谓的“四大皮行”不过是一些卖皮子的经销商，真正生产皮子的其实是皮革厂。比如时中牛、博奥、德信、森源、大桓九这些厂家，生产的皮子质量都很不错。当然，皮行不会只在一个皮革厂拿货，反过来，皮革厂也不会只给一个皮行供货。比如福建的皮子，建新、野兽派、森森这些品牌都不错。皮子的好坏，关键看皮革厂做得怎么样。亚洲这边的皮革厂一般以河北的中低端皮子为主，中高端的皮子则分布在山东、浙江、河南和福建。这些地方的皮子大多以经销商形式存在。除了亚岛、时增、柏菲、华达、穗银、之文、品源、联星、立特、亿嘉林的部分系列和百邦这些知名的皮行外，还有很多优秀的皮行。比如华森的磨砂和油蜡皮，还有始峰，虽然在佛山档口不大，但专做油蜡的银翔也不错。全行业有几百家皮行，并不是只有所谓的四大皮行才靠谱。之所以有四大皮行的说法，更多的是上下游为了营销而一起推出来的。这样可以极大降低学习成本，还能脸上贴金。比如某个以前做科技布的最低端家具工厂，老板和厂长以前了解的都是科技布，用真皮也不超过10块钱一尺。如今借助自媒体的东风，一下子改用时增或柏菲的皮子，摇身一变就成了生产高端沙发的工厂。或者某个带货卖家具的买手，他们压根不需要考虑皮性适配度，只需要记住这几个皮行有那几个系列就可以吹自己是行业专家。这样就出现了用茅台来做minotti的沙发，用MT皮子做云朵沙发，还有现在用仿油蜡做中古风这种两三年就脱皮的坑人事件。估计他们带货的也分不清仿油蜡和真油蜡吧。皮子没有最好的，只有最适合的。如果要说好，现在大黑牛的野牛4.0够不够好？用一辈子都坏不了。但如果真用这个皮子做大黑牛的沙发，脖子不疼吗？不硌得慌？不信的自己去他们皮行感受一下，他们有成品摆着的。不同的沙发，不同的预算，不同的使用场景，适用不同的面料。还有怎么裁皮子这些才是我们家具人应该去研究摸索的东西。比如斯帝罗兰的像素沙发，那皮子为啥那么多人都要去仿？Halo的油蜡皮，为啥那么多人要去研究？天天就把心思放在搞营销和卷价格战上面，真是应了那句老话：真假家具避坑指南。

海外风水热潮：能量水晶如何卖到千万？最近几年，海外的风水热潮真是掀起了一阵旋风，手串、水晶、家具摆放这些产品都火得不行，甚至有不少网站都开设了风水专栏。今天想和大家分享一个特别有意思的品牌案例——Energy muse。 Energy muse 是一家来自美国的公司，主打水晶摆件和配饰，价格从几美元到几十美元不等。通过一系列精心的营销手段，短短一年内就狂揽了千万收入，真是让人惊叹！那么，他们是怎么做到的呢？ DTC重塑品牌故事 𐟓– Energy muse 在社交媒体上开辟了一个专门的水晶内容板块，细分了各种品类，比如“象征金钱、财富和好运的水晶”、“为节日注入正能量的水晶装饰”等等。这些内容进一步强调了水晶与财运、积极向上能量的紧密关系。此外，他们还在独立站首页展示了精选的真实消费者评价，从现实生活的角度再次丰富了Energy muse 水晶=正能量的品牌形象。创始人IP助力社媒营销 𐟓𙊊Energy muse 的创始人以YouTube为起点，用长视频形式讲述晶石如何帮助用户获得能量和好运。这不仅增加了用户的信任度，还引发了不少水晶爱好者发表称赞视频，短期内获得了大范围曝光。知名媒体背书 𐟓𐊊Energy muse 在独立站首页中专门标注了曾获得知名时尚类顶级媒体的报道，比如VOGUE、ELLE、People、well+GOOD等等。这些报道并没有突出产品功能有多好，而是通过创始人访谈、名人配饰、正能量等内容带出品牌故事。通过一系列侧重社媒营销的手法，Energy muse 致力于为品牌赋能。可以看出，Energy muse 的发稿策略侧重于塑造品牌力，打造优质品牌形象，通过品牌力驱动产品销售。这种营销策略真是值得我们学习和借鉴！

义乌市场：金钱的另一种善意在最近两年的新消费热潮中，很多消费品的吸引力大增，包装设计、古诗元素甚至科技含量都成了卖点。虽然想买买买的冲动强烈，但钱包却不太给力。然而，如果你有机会逛逛义乌市场，你会发现金钱的另一种善意。义乌市场的很多商品批发价格让人大吃一惊。比如，商场里几百元的香薰在这里只要小几十元，国外几千元的家具摆件可能这里只卖百元左右。虽然大部分商品需要批量购买，但当你了解到这些商品还未经过层层渠道和营销的出厂价时，你会感叹：原来我之前都在为各种附加值付费！今年在义乌市场，我浏览了数百上千款香薰，偶尔看着桌子上的香薰，也会觉得自己实现了香薰自由。这种自由不仅在于不再追求品牌香薰，而且觉得自己喜欢的气味和合适的价格同样重要。那些花哨的包装和概念，自己也能想象和创作。今年我还读了一些关于金钱的书，听了一些相关的播客，对金钱有了新的理解。金钱本身是中性的，也是一种能量，它寄托于我们做的事情、流通的物品、持有的信念等。首先，保持能量流动畅通，这样金钱才能通过你完成美好的旅程。其次，对金钱保持正向信念，花钱的时候感谢它，感谢它带来的不错体验或解决的问题。在义乌市场，我深深感受到了金钱的善意，也学会了如何更明智地使用和管理金钱。

从家具小白到老油条的心路历程说实话，我不是那种特别聪明的人，每次学到新东西，往往是因为吃了个大亏。人教人，教不会；事教人，教一次。我从事家具行业已经有10年以上了，但很多相关知识依然是一知半解。销售和生产是两回事，低端和高端也是两个世界。很多人的问题都会触及我的知识盲区，但有时候又会感慨一些很简单的问题为什么还会有人不知道。我的大学专业是法律，经常有人问我为什么不做律师，还有那种带着“让我考考你”心态来咨询“我有个朋友他遇上事了”的情况。曾经，我真心回答过几次“我不知道”，对方的回应一般分为两种：“怎么你也不知道？”和“你是真的不知道还是假的不知道？” 再后来，我就去某度或者某呼复制粘贴问题答案给他们。不经过思考甚至不知道对错的答案，反而把我高大的形象树立了起来。任何一个行业，深耕下去只会感觉越来越博大精深，不能一言两语说得清楚，也不是一天两天能学会的。但是吧，现在用心做产品又不如用心做营销。网红达人，句句离不开天花板，敌人的产品就是智商税。立人设，卖故事，一些行内人觉得荒谬可笑的文案，却在行外人眼里变成一个又一个的“行业内幕”。真假难辨，遍地罗生门。达人算不上，老油条一根。