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销售与营销的区别新上映_十种营销方法(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

销售与营销的区别

银行销售与销冠的五大区别，你知道吗？在银行网点和支行工作时，很多人夸我营销能力强，客户维护得好。其实，我也没觉得自己特别吃力。这三年做私行财富顾问，陪很多网点营销人员去见客户，发现很多营销失败是有原因的。总结一下销售和销冠的区别，主要有以下几点：不要让自己太像销售别整得跟房产销售或汽车中介一样，一上来就一顿输出。客户可能因为网点远，或者手机银行某个模块不好用，就去了其他银行。汽车、房产客户注重产品本身，而金融产品同质化太严重，客户的备选项非常多。不要成为恋爱脑好的销售像谈一场智慧的恋爱。一味地跪舔，自己会累到想逃离，哪里还会有激情。如何一边做销售一边成为更好的自己很重要。找到适合你自己的节奏。不要只会销售你的产品很多人喜欢说打造自己的人设，但我觉得，更准确地说，自己要先具备有趣的灵魂。这个有趣，是你自己真的觉得有趣，然后你才能让别人自然而然地欣赏你。比如我热爱各种植物，也喜欢研究它们的种类和生长环境。有时候去大客户住的别墅拜访时，我还能帮忙倒腾他们院子里的花花草草，能提醒客户该给植物打药了，有时候夸客户植物规划得好，还能夸到点子上。不要太高估自己总有很多你拿不下的客户，再正常不过了。千万不要因为拿不下客户，就怀疑自己的能力，更不要去内耗。再拿不下的客户，只要他能跟你多聊聊，就是咱们的收获。不要觉得你对客户可有可无我以前也不知道哪里来的自信，我就是觉得我对客户很重要。如果客户不觉得我重要，我总要给他点重要的信息。比如跟客户聊一聊高端教育，怎么参加国际高考之类。跟客户聊一聊高端研学，不一样的旅游方式等等。比如跟客户说一些海外资产配置、珠宝黄金另类资产配置等。说一些他们信息差的东西。如果太专业的讲不来，那就在客户有需要的时候，及时地响应，勤快点，能去客户住处帮忙处理的就及时过去，多见面，相信我，坚持5次以上，你就赢麻了。银行10年小阿姨，现私行财顾，希望成为所有金融姐妹的互联网闺蜜。下期见啦。

大家好，我是软件开发的梓豪。在当今社会，传销这个词汇想必大家都有所耳闻，然而，对于它和直销之间的区别，很多人却并不十分清楚。今天，小编就来为大家详细梳理一下直销与传销的差异。就在10月15日至16日，“直销监管与执法国际研讨会”在上海举办。本次研讨会由国家市场监督管理总局价监竞争局（规范直销与打击传销办公室）主办，主题为“守护ⷥ‘展ⷥ…𑨵⢀。 10月16日晚，CCTV-2财经频道《经济信息联播》对本次会议进行了报道，而且还明确的指出了传销和直销的四大区别。央视《经济信息联播》指出要正确认识直销，并给出了直销的定义，“直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者是经销商组织产品销售的一种营销手段”。据央视报道，2023年国内直销企业共有88家，服务网点达1.4万多个。为营造良好的直销市场环境，我国立法部门和市场监管部门正加紧相关法律法规和监管体系的完善。一直以来，由于直销行业和传销在团队组织、团队计酬和市场倍增等方面存在诸多类似，容易被混淆，因此直销在国内的发展存在着一定的争议。对此央视明确指出，“直销与传销存在本质区别”，并从产品、销售、盈利模式和本质四大方面具体阐述了两者的不同之处。区别一：是否有真实、实用的商品直销有真实的产品，有实用性，消费者可以自由选择。而传销以欺诈为目的，没有实际的产品，或是产品不实用，价格也明显高于市场价格，消费者往往无法自由选择产品。区别二：是否提供售后服务直销重视销售的持续性，可以按法律法规要求退换货。而传销骗完人就离场，根本谈不上售后服务。区别三：是否以销售产品为主要利润来源直销的盈利主要来自于产品销售利润，不存在任何入门费。而传销的盈利模式主要来自于拉人头，发展下线，从高额的入门费获取利润。区别四：本质模式是否合法合规从本质上来看，直销是合法的消费品分销流通模式，而传销则是人头费套路诈骗模式。注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。（以上分析不构成任何投资建议）今天就分享到这里，如果您想了解更多模式内容，行业资讯，或需要小程序,app，分销模式，商城系统软件等开发欢迎随时交流。

英国服务设计之路：从零开始到独当一面大家好，我是@小荷九九，一个在英国上市公司工作的UX设计师。你们可能没想到，我竟然开始做服务设计了！虽然只有2年的工作经验，而且没有服务设计的背景，但我决定勇敢尝试。服务设计的起源 𐟚€ 有一次，我们做客户反馈调研时，发现了一个有趣的现象：虽然知道服务需要优化，但很难确定问题出在哪一步。是营销的问题，还是销售的问题？或者是我们的数字平台不好用？又或者是后台工作的问题？为了找出问题的根源，我们梳理了整个服务流程，并开始了服务设计之旅。 UX和服务设计的区别 𐟤” UX设计主要关注用户与平台的交互，比如使用APP、自助服务终端、网站或邮件。而服务设计则不仅包括线上用户体验，还要协调线下和组织内部各部分来为用户/客户提供这种体验。举个例子，如果客户遇到问题，UX会设计让客户联系到客服。但问题是，客服还需要在幕后工作，比如联系其他团队协作，查看或更改数据库等，这些都属于服务设计范畴。我的感受 𐟌Ÿ 仅仅做UX设计是不够的，因为UX更多是围绕产品，几乎只和PM、Dev、测试一起合作。而服务设计需要跨部门团队合作，最终形成一条降本增效服务于商业的流程。我开始与营销、销售、销售支持、计费等团队建立协作。沟通技能得到了提升，英语水平也有了一些进步。希望在未来，我的英语还能提升到能“吵架”的水平！我的现状 𐟌 除了UX工作外，我现在也开始涉及营销、销售、合同保护、风控、通讯、自动化、销售支持等部门。通过建立协作，我发现各部门之间的工作重复很多，有的工作甚至存在空白。我希望通过服务设计，能够从根源上发现问题和优化薄弱环节，不仅改善用户体验，还能改善员工体验。我的理解 𐟧 我感觉UX和服务设计应该是相辅相成的。不仅要通过用户流程、痛点和需求来优化用户体验，还要从逻辑上思考各部门要如何协作才能提供这种体验。绘制service blueprint非常重要，它可以可视化用户、公司前台、后台的行为和流程，以及后台支持流程。这样我们就能从根源上发现问题和优化薄弱环节。未来的挑战 𐟚€ 我经常和我领导说，我讨厌无聊的工作。现在好了——服务设计，复杂的活安排上了！不过个人感觉，服务设计确实比UX更有意思也更有挑战性。希望这条路上我能学到更多，走得更远！

奢侈品管理与时尚管理：你选对了吗？很多同学在选择专业时，常常混淆奢侈品管理和时尚管理，甚至不清楚这两者的区别。今天，我将从培养目标、课程差异、就业方向和院校推荐等方面，帮助大家区分这两个专业。 𐟌Ÿ奢侈品管理专业奢侈品管理专业的目标是培养时尚与奢侈品牌经理。品牌经理在国际时尚界非常受欢迎，他们通过销售、营销和沟通等渠道，激励消费者购买并建立信任，从而实现奢侈品牌的愿景和战略目标。 𐟌Ÿ时尚管理专业时尚管理专业则致力于培养产品经理。产品经理的工作是将设计概念变为现实，将创意转化为商业提案。他们将设计工作室、纸样剪裁和生产部门的工作结合起来，确保服装系列设计达到所需的风格、生产标准、价格范围、交付日期和销售点。 𐟓š课程内容对比 𐟑œ奢侈品管理课程内容涵盖时尚与奢侈品牌理论的认识和理解，以及品牌管理实践能力的培养，使学生更好地把握时尚与奢侈品之间的微妙联系。 𐟑时尚管理课程涵盖时尚产品生产加工的技术、组织和经济学知识，以及技术变革、产品创新、可持续性发展和3D打印等内容。学生还会学习如何应对趋势和客户需求，从而搭配出一系列在风格、生产方式和加工上都有所创新的产品。 𐟒𜥰𑤸š方向 ✔奢侈品牌管理专业的毕业生可以从事传播经理、品牌战略师、品牌经理、运营经理、零售运营总监、战略规划师等职业，随着奢侈品市场的增长，就业前景非常好。 ✔时尚产品管理专业的毕业生可以在市场营销、传媒、活动策划、品牌管理、销售、视觉营销、电子商务等领域寻求工作机会，成为品牌经理、产品经理、服装技术指导、面料买手、织物研发经理、系列规划师、供应经理等。如果你对更多专业或院校信息感兴趣，可以随时联系我哦！

营销与销售的区别，一张图搞定！ 𐟔 八条实用干货，轻松区分营销与销售！营销就像将早餐的豆浆从袋装变成杯状，方便快捷，增加购买理由。销售则是让你花30元喝整个月的豆浆，通过吆喝吸引你，然后绑定你付费。 𐟓ˆ 营销的核心是增加购买理由，简单直接，让消费者更容易下单。 𐟓ˆ 销售则是通过加大购买力，吸引消费者，然后通过会员制等方式绑定他们付费。 𐟒ᠥ–方要知道买方精明，买方也要清楚自己的心态。 𐟑‰ 左下角的推荐可以帮助大家建立更清晰的认知体系。

金发晶、钛晶、铜发晶的区别与选择指南 𐟌Ÿ 金发晶、钛晶、铜发晶都是水晶中的瑰宝，它们都含有二氧化钛的发丝包裹体。由于同质多象，它们呈现出不同的形态。 𐟌ˆ 当发丝纤细且金黄色浅时，我们称之为金发晶。 𐟒ꠥ𝓥‘丝粗壮且金黄色深时，我们称之为钛晶。 𐟔堥𝓥‘量浓密且呈褐红色时，我们称之为铜发晶。 𐟓 尺寸大小相同、品质相同的情况下，钛晶和铜发晶的价格高于金发晶。 𐟑堩‚㤹ˆ，这些水晶更适合哪些人群佩戴呢？ 𐟒𜠧”Ÿ意人 𐟓ˆ 销售营销的职场人 𐟌™ 夜间工作者 𐟒Ž 当然，天然水晶宝石各有其价值，选择时可以根据个人喜好来决定。

销售加速秘籍：从方法到技巧 𐟓Œ 营销与销售的区别营销和销售是两个不同的概念。产品研发和生产是通过创造产品或服务来为客户提供使用价值，而营销和销售则是通过与目标客户进行价值沟通和匹配来创造价值。营销是群体式的价值沟通，而销售是个性化的价值沟通，最终实现价值交易。 𐟓Œ 销售成功的五大特质好奇心：对市场和客户有强烈的探索欲望。可培养潜力：愿意不断学习和提升自己。先前的成功：有成功的经验可以借鉴。智力：具备较高的智商和逻辑思维能力。敬业精神：对工作充满热情和专注。 𐟓Œ 销售方法论的设定客户旅程：从客户的角度出发，了解他的购买流程。销售流程：基于客户旅程的每个阶段，销售人员应提供哪些帮助，以提升客户体验并推动客户进入下一阶段。 𐟓Œ 销售人员培训的误区与建议误区：老带新方式局限性大，不利于销售流程标准化，也不利于新销售人员发挥自己的优势。建议：基于销售方法论设计培训内容，包括客户旅程和销售流程的串讲，以及重点环节的专项培训。 𐟓Œ 培训效果的考核重要性：提升被培训人员的重视程度。相关性分析：分析培训成绩与实际销售业绩的相关度，不断迭代销售方法论和培训内容。 𐟓Œ 避免填鸭式教学内容安排：一次安排太多内容，吸收情况不理想。循序渐进，重点突破，才能帮助新员工更好地吸收内容。

品牌定位、产品定位与市场定位的区别与联系 𐟔 品牌定位、产品定位与市场定位之间的关系 ● 品牌定位品牌定位旨在消费者心中建立一个独特的认知联想，形成鲜明的指向性。它关注的是如何让消费者在众多品牌中记住你，并与你形成情感连接。 ● 产品定位产品定位则侧重于产品的独特销售利益点，强调产品能为消费者带来的实际利益。这种利益承诺最好是竞争对手无法提出或没有提出的，从而在消费者心中形成差异化优势。 ● 市场定位市场定位则更关注组织内部能力和发展目标的分析，相对于品牌定位的外部受众心理认知。它从目标人群选择、渠道匹配、营销政策等多方面进行，确保企业在市场中占据有利位置。 𐟔— 品牌定位、产品定位和市场定位是相互关联、相互影响的。企业在制定营销战略时，需要综合考虑这三个方面的因素，以确保品牌形象的一致性和市场竞争力的提升。三者都延续了定位理论的本质逻辑，需要通过资源的运用整合，实现清晰、独特、关联的认知区隔。

采购是一个 soft skill 大于 hard skill，艺术大于技术的工作。采购偏向‘防守型’，销售偏向‘攻击型’，这也是一般采购人员很难在职业上有所突破的原因之一。采购最大的价值在于采购驱动，其核心也就是反向营销。采购与销售并没有本质的区别，也需要给个性以拓展的空间，打开自我，在现有的平台上发挥极致来盘活资源，寻求机会。 ==================================== 来源：采购每日阅读采购帮

卖场选电器与白酒销售心得分享 𐟍𖰟›’ ### 卖场选电器的心得 𐟛’ 最近去了两个京东的线下店，一个是正统的京东家电，另一个是京东收购的京东五星家电。先去了五星家电，这里每个品类和品牌都有一个专门的导购员在介绍，讲解得非常专业。让我惊讶的是，这些导购员的年龄都挺大的，大概50岁左右，但他们讲解起来一点也不逊色，甚至还能用比较法来介绍他们产品的优势。比如，他们会注意到你是否看过其他品牌，然后比较自己产品的优势。接着去了京东电器，这里的人员就少多了。我问性能的时候，他们还要打电话确认一下。我连忙说不用了，只是随便问问。两个卖场一对比，体验感非常强烈。最后还是回到五星电器，买了三个空调和一个冰箱。白酒销售的思考 𐟍𖊊作为渠道人员，很多时候我们没有直接面对消费者推介，这就弱化了对酒的推介能力。终端店少数会对你留品质、口味、文化有所推介。能摆出酒和试饮杯的店，我去过的就一家。大多数店都是比价格、比优惠力度在推介。消费者指名购买靠品牌力，非指名购买就要靠前端推介力。作为酒营销人员，其实很多我们自己是不懂酒的。酒与酒的区别、我们产品的特点、其他产品的特点，我们缺乏对酒本质品质上的研究和了解。再加上白酒一般是集合式出售，很少有专卖店，终端店老板就感觉没有必要专精，只要搞清楚价格和优惠就行了。其实，作为一个消费者角度，遇到一个能把酒说出道道的老板，是不是会增加消费者的信任度和粘性？觉得你专业，推荐的酒不会差。正是这种老板的稀缺和差异化，可能通过日积月累，把生意越滚越大。总的来说，无论是卖场选电器还是白酒销售，都需要我们不断学习和提升自己的专业能力。只有这样，才能更好地服务于消费者，赢得他们的信任和忠诚。