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营销里采买前沿信息_10个吸引人的营销方案(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

营销里采买

李佳琦的私域运营秘籍，你真的了解吗？提到李佳琦，大家第一反应可能是他在双11期间创下的百亿销售额，或者是他和欧莱雅的那场“面膜事件”，再或者是他“口红一哥”的名号。今天，我们来深入探讨一下李佳琦的私域运营到底有哪些值得借鉴的地方。 𐟌Ÿ 李佳琦的私域运营，到底有多牛？观察一段时间后，你会发现李佳琦的私域形成了一个完整的闭环——可以用“私域3x3模型”来理解，即它拆分成聚流量、做留存、促转化三个环节。每个环节中，李佳琦通过不同的触点来达成“引流、留存、转化”的目的。作为直播带货的“一哥”，李佳琦最初在淘宝起家，后来在全网爆发，成为“全域网红”。因此，他的私域布局跨越了各个平台，最终形成了他独特的私域运营体系。 𐟔堤𘺤𛀤𙈧›𔦒�樴礸€定要做私域？数据显示，电商直播的购买转化率普遍在6%-18%之间，而传统电商的购买转化率只有0.37%，这个数字是非常惊人的。现在的互联网环境流量采买越来越贵，而私域的优势就显现出来了。 ☑️ 触达用户性价比高，提升复购率虽然全网营销可以提升个人品牌影响力，但这些都只起到间接作用，无法直接低成本、多次触达用户并促使转化。对于主播来说，私域低成本的多次触达体现在：开播前进行直播与单品预约，可以很好预热；在开播时进行提醒，通过复制淘宝口令跳转；大部分进入社群的用户是既购粉丝，在淘宝已经完成了首次触达。在社群中，这些用户可被二次触达，加深了解后产生复购。 ☑️ 培养“铁粉”，缓解竞争压力事实上，李佳琦的“铁粉”们不但会自己积极参与群内的活动和讨论，还会主动解答其他用户的问题。在主播面临“公关危机”时，这批忠实粉丝也帮着在维护主播口碑和形象，是群内“控场”的中坚力量。例如前几周在“欧莱雅事件”中，李佳琦就面临被品牌“算计”了一把的窘境：售卖产品相同的情况下，欧莱雅品牌自播的价格却比李佳琦直播间更低。这狠狠戳中了李佳琦的痛点。事件发酵后，相较于指责李佳琦没有拿到最低价，更多的粉丝选择去声讨欧莱雅，认为是品牌方“不讲武德”。通过这些细节，我们可以看到李佳琦的私域运营策略是多么的高效和精准。他的成功不仅仅是因为他的直播技巧和产品选择，更在于他对于私域运营的深刻理解和独特运用。

AI应用开始走向落地爆发的道路，AppLovin完成2年超30倍涨幅，今年涨幅超6倍，目前接近1000亿美元的市值，证明AI应用的浪潮已经到来。AI营销、广告是最先被验证的阵地之一，易点天下11月11日的调研主题是从 Applovin 超预期，看 AI 应用率先落地营销行业。在 Applovin 增长之前，我们很难能想象到休闲游戏领域能做出来这么多的增长，且能有这么大的空间。最近一周AI应用的表现显著强于AI硬件，尤其是在Applovin第三季度业绩高增速之后，港股、A股的AI应用已经开始暴动，这里很像一个大级别行情的起点。在易点天下11月11日的调研里，公司回答非常详细并且对商业模式理解透彻，公司在电商广告领域深耕多年，在业务上学习applovin，电商广告领域的市场潜力巨大，是万亿规模的，不输applovin走向成功的游戏广告领域，并且applovin也会向电商领域渗透，这是行业性的大发展机会。易点天下全面拥抱AI，紧抓市场机遇。数据是业务核心基础支撑，易点天下SDK经过google index 认证，目前通过直接授权采买的 APP 数已经到了上万个。目前接入的媒体数量已经上万。毛利率向Applovin看齐。这份11月11日的调研干货满满，易点天下对Applovin的业务理解非常深刻，把成功的同行研究透了是走向成功的开始，在营销广告行业深耕多年很有机会赶上这波AI行业变革。港股汇量科技、第四范式、医渡科技都已走出凌厉的上涨趋势，或许背后是机构开始加大配置。 A股另一位AI广告营销公司蓝色光标，正式启动“海外平台业务”，战略推出AI范式下的海外程序化平台BlueX和AI DSP，符合AI应用的浪潮。很重要的一点，Applovin本身的业绩与市值对比相差甚远，但他表现出超级高的业绩增速，不断证明自己的成长性，AI应用的想象力无限，市场可以给予100倍以上的市梦率。现阶段，我自己个人的看法，AI应用或许比AI硬件更容易翻倍，一切都是全新的，市场期待的AI应用出现了很好的苗头

社区底商的进化：从粉面到特色街区 𐟏ᠥœ訮𘥤š人的印象中，社区底商往往显得杂乱无章，难以与高端住宅的商业氛围相匹配。然而，最近在花溪的热闹商业区，我看到了社区底商发展的新希望。 𐟌† 位于花溪田园路与田园路交汇处的山水间小区，是一个由贵州水投集团投资开发的高端住宅项目。与传统的贵阳社区底商不同，山水间项目在社区底商的打造上有着独特的创新。 𐟎蠤𛎧麩—𔨮𞨮ᦝ姜‹，山水间的街区外围氛围焕然一新。粉面正餐、零售店的门店设计都进行了现代化风格的升级，避免了千篇一律的门头设计，更加时尚。统一的户外桌椅设计，营造出一种“吃不吃饭都进来坐坐”的舒适感，瞬间提升了就餐采买的氛围。 𐟍œ 从品牌选择来看，山水间的底商品牌丰富多样，不仅包括了传统的粉面需求，还有中高端连锁宠物品牌、特色美食、创新式社区面包店、福彩共创咖啡、全球母婴甄选等，甚至还有带菜鸟驿站的24小时便利店，可谓是麻雀虽小，五脏俱全，展现了社区商业的包容性与生长力。 𐟏ᠤ𛎧侥Œ𚧩𚩗𔨐婀来看，山水间提供了一个温馨的社交环境。这里是“爷爷奶奶”晒太阳的“社交情报站”，既有小区设计的艺术感，又有社区商业的温馨氛围感，让人感受到家与邻里的温暖。后期，山水间营销中心还会不间断地组织社区沙龙、烹饪读书会等共享空间活动，无限延伸社区商业场景。 𐟌𓠨Š𑦺ꤽœ为贵阳的明珠，自然环境与中式宅院的结合，使得山水间的商业业态独具特色。进门山水，出门人间烟火，褪去了对都市繁华的追逐，回归了人们最本质的生活需求。山水间的社区底商以贴近日常的业态营造了一种亲切、舒适的“附近感”。同时，迎合了当代人的生活向往，搭配精致社交、生活方式体验场景，在“烟火气”与“品质生活”之间找到了平衡，成为“家门口”的生活社交场、理想的附近。在房地产市场低迷的情况下，自持物业的调整灵活以及家门口的服务周到，都成为商业反哺住宅项目的加分项，所以说山水间这个计策真的是一举多得。

供应链、物流、采购的区别与联系供应链、物流和采购是三个在企业管理中经常被提及的概念，虽然它们各自有不同的侧重点，但它们之间也有着千丝万缕的联系。让我们一起来看看它们之间的区别和联系吧。采购：供应链的起点 𐟛’ 采购可以分为两个主要部分：寻源和采买。寻源主要是建立采购策略，寻找合适的供应商，并获得他们的认可。而采买则更侧重于订单管理、库存管理和到货管理。生产型制造业的采购 𐟏튊在生产型制造业中，如汽车行业，采购过程通常非常严格。供应商需要经过严格的认证制度，确保他们提供的物料符合标准。采购的重点是满足日常生产需求，同时确保仓储库存处于最佳状态。工程项目型制造业的采购 𐟏—️ 在工程项目型制造业中，如大型建筑行业，采购更多地服务于特定项目。寻源周期较短，物资需求量大。例如，砂石水泥等材料必须足够，同时还需要大量的人力资源。采购的重点在于经济预算和周期到货。电商零售业的采购 𐟛’ 电商零售业的采购量相对较小，但采购进度迅速，物料准备充足。由于市场反应速度快，反馈信息直达，采购更加灵活多变。他们依赖于大数据平台和互联网营销，对市场的变化能够快速反应。物流：实体运输与信息处理 𐟚š 物流的主要内容包括运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送和信息处理等基本功能。这些功能主要是实体运输，属于空间上的移动。然而，随着时代的发展，物流的含义逐渐扩展，有时甚至将采购也纳入其中。广义上的物流 𐟌 从广义上来说，物体的流动都叫物流。例如，服装店从制衣厂采购衣服，制衣厂将货物运输到仓储部门存储，然后按订单分批次整理打包运输到服装店。服装店及时补充库存，并在购物者购买后用袋子包装好配送或者直接递送。整个过程中，物流信息系统能够准确地进行交接，确保物料按照规定送到需要的地方。供应链：物流与采购的延伸 𐟔„ 供应链不仅仅是物流和采购的简单组合，它涵盖了从供应商到最终消费者的整个过程。供应链管理涉及到如何协调生产、采购、物流和销售活动，以达到最优的效率和效益。总结 𐟓 采购是供应链的起点，负责寻找合适的供应商和建立采购策略。物流则是实体运输和信息处理的过程，确保物料按照规定送到需要的地方。而供应链则涵盖了从供应商到最终消费者的整个过程，涉及到生产、采购、物流和销售活动的协调。三者虽然各有侧重，但它们之间也有着紧密的联系。

时尚管理专业全解析：女生的最佳选择𐟌Ÿ 1⃣️ 时尚管理是什么？⁉️ 时尚管理是对现有品牌进行分析研究，制定未来发展战略的过程。通过供应链管理、活动策划和市场营销等环节，发掘潜在客户需求，紧跟潮流动态，让产品和企业获得广泛社会认可。 2⃣️ 时尚管理都学些什么？时尚管理分为两个主要方向：商科和服装设计。涵盖以下10个细分领域：时尚管理时尚营销时尚零售买手视觉营销时尚公关时尚传媒时尚造型与创意指导奢侈品管理奢侈品营销 3⃣️ 谁适合学时尚管理？喜欢时尚、有独特见解，但不愿意学设计剪裁的同学非本专业但想从事时尚相关职业，或在相关行业工作，想要自我提升的人 4⃣️ 时尚管理毕业后能做什么？国际品牌买手品牌产品经理品牌推广总监品牌经理服装造型师采买顾问时尚编辑视觉营销 5⃣️ 哪些海外名校开设时尚管理专业？英国：伦敦时装学院（LCF）、南安普顿大学、曼彻斯特大学、利兹大学等美国：纽约时装学院（FIT）、帕森斯设计学院、萨凡纳艺术与设计学院、LIM学院等欧洲：马兰欧尼学院、柏丽慕达学院、安特卫普皇家艺术学院、ESSEC商学院等

市场营销部门都有哪些岗位？𐟤” 市场营销部门通常涵盖多个岗位，每个岗位都有其独特的职责和重要性。以下是一些常见的市场营销岗位： 𐟓ˆ 数字营销通过互联网和数字渠道推广产品或服务。数字营销的工作内容与媒介岗位有些相似，但更侧重于数字渠道的推广。 𐟓⠥꒤𛋊利用各大社交媒体平台（如国内的douyin、某手、微博，国外的Instagram、Facebook等）进行营销和传播。媒介岗位需要了解各个平台的生态和流量规则，负责搭建自媒体矩阵，通过媒体投放、SEO/SEM、媒介采买等策略对产品进行引流。 𐟓 品牌策略专注于品牌的定位、价值观，以及希望传达给用户的品牌视觉形象和品牌故事。品牌策略岗位负责年度活动规划、用户和市场调研、品牌核心战略/策略方案、产品策略、品牌视觉和语言的标准化管理/物料准备、预算规划、CRM资料管理与分析等。 𐟓Š 电商运营负责线上电商平台的营销活动运营，如拼多多、淘宝、京东等平台。电商运营岗位需要根据各大营销节点（如双十一）进行渠道对接，并根据平台流程规范对公司内部电商伙伴进行培训。目标是提升整体线上店铺销售额。 𐟓⠦𔻥Š訐婔€ 负责展会、产品发布会、沙龙、峰会等活动的策划及执行。活动营销岗位需要深刻洞察用户需求、竞品调研、产品定位分析，以及传播策略和内容的产出。 𐟓Š 整合营销整合营销岗位主要负责根据品牌的传播需求，基于用户决策路径，利用相关的媒体渠道针对一个传播主题做一次大型campaign（事件营销）。一些大公司会将广告公司作为执行方，内部少数人员来做项目监制和管理。 𐟓⠥…쥅𓯼ˆPR）负责日常的品牌舆情/危机的管理，对接舆论/媒体，维护关系，以及形象包装。公关岗位需要通过各种渠道与媒体沟通，维护品牌的正面形象。 𐟓Š 产品营销产品营销岗位需要将产品语言翻译成消费者语言，准确传达给目标用户。需要深刻洞察用户需求、竞品调研、产品定位分析、传播策略以及传播内容的产出。市场营销部门的工作通常需要多学科知识和其他岗位的工作内容交叉，因此了解这些岗位的职责和内容有助于更好地求职和发展。

服装陈列师的日常：你了解多少？ 𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ大家好，今天继续跟大家聊聊服装陈列师的那些事儿。很多人可能觉得陈列师的工作就是在店铺里摆摆衣服，其实不然。他们的工作内容可丰富了呢！与销售部门携手合作 𐟓ˆ 陈列师不仅要在店铺里忙碌，还要和销售部门紧密合作。每周他们都会开会，讨论上周的销售情况，分析大类、颜色、TOP款和库存。结合下周的销售任务，制定陈列计划。如果某些款式销售不好或者库存积压，他们会考虑调整陈列位置或者改变陈列手法，以提高售罄率，提升店铺销售。与工程部门沟通 𐟏—️ 当公司计划开新店时，陈列师也需要参与其中。他们负责与工程部门沟通，确定装修方案、道具采买和开店日期。合理安排工作进度，确保新店顺利开业。培训员工 𐟓š 陈列师还要负责培训员工，让他们从视觉营销的角度认识和了解货品，提高搭配能力。尤其是在换季或者折扣期，他们会与培训部门沟通，确保员工能够给顾客提供专业时尚的搭配建议。部门内交流 𐟤 最后，陈列师还需要针对不同店铺出现的问题进行交流，总结工作经验，分享心得。他们会共同探讨解决问题的方案，制作陈列手册和搭配手册，不断提升自身能力。今天的分享就到这里啦！你们觉得陈列师的工作怎么样？是不是觉得他们的工作内容很丰富呢？

35岁辞职，开亲子美容馆 35岁的我，终于实现了开一家属于自己的美容馆的梦想。这家馆不仅有书香、咖啡香，还有各种芳香疗法，真的是让人流连忘返。辞职前，我在绘本教育行业摸爬滚打多年，也系统地学习了芳疗和美容。于是，我决定把这些元素都融入到我的工作室里。绘本、书吧、咖啡、轻食、精油、美容、spa……应有尽有，让每一位女性都能在这里找到属于自己的放松方式。很多客人好奇，为什么我们的芳疗spa馆和其他家不一样，元素这么丰富。其实，我们的初衷就是想打造一个类似综合街区的概念。现在的女性压力真的很大，既要工作又要带孩子，留给自己的时间少之又少。很多妈妈们忽略了自己的感受。来我们馆的客人大多是妈妈们，因为带孩子，做护理和美容的时间都显得格外奢侈。我们希望给妈妈们提供一个既能放松享受，又能带娃的空间。孩子们可以看书、做手工，妈妈们则可以做spa、喝咖啡，参加我们的芳香沙龙活动，一起聊天、闻香、品茶、插花、听音乐、看电影、学穿搭…… 我的馆位于小区里，从设计到装修、物料采买、软装布置、技术培训到人员招募和宣传营销，都是我和闺蜜一起努力的结果。真的付出了太多心血。现在终于落地了，也迎来了一批新客的支持！希望35岁的我，能有一个全新的开始。精油芳疗、女性创业、精油spa、美容工作室……这些元素都融入了我的生活，也希望它们能带给你更多的灵感和启发。

澳洲六大非冷门专业，前景超好！收集了一些在澳洲就业或移民有前景的专业，分享给大家： 𐟌 环境和社会学随着世界环境和人口问题的日益严峻，这个专业可以帮助你了解如何实现可持续发展，以及如何应对未来全球会出现的一些重大问题。毕业生可以在政策制定、环境管理、咨询和教育等领域工作。相关移民职业有社会工作者、社区工作者、环境经理、环境顾问和环境研究科学家等。推荐课程：社会工作、环境科学推荐院校：墨尔本大学、悉尼大学、蒙纳士大学、西澳大学、南澳大学、昆士兰大学 𐟍‡ 葡萄栽培学澳洲是世界知名的葡萄酒产地，南澳的红酒产量稳居澳洲第一，占全澳出口量的70%。学生毕业后可以在相关企业从事广告、销售、市场推广、品牌推广等工作，也有机会移民，比如红酒制造。推荐课程：葡萄种植及酿酒推荐院校：阿德莱德大学 𐟎𘸦ˆ设计与开发从事游戏设计与开发需要有创造才能和编程技术，类似的课程还有创新和设计、通信设计和动画等。学习此类课程将来可以走IT类移民，比如开发程序员。推荐课程：游戏设计专业、交互设计专业推荐院校：皇家墨尔本理工大学、昆士兰大学、斯威本科技大学、悉尼科技大学、昆士兰科技大学 𐟏‹️‍♂️ 运动管理选择这门课程的学生将会探索体育运动的方式，了解运动在可持续的社会化环境中的作用，学习如何高水平、专业化地规划、组织和开展各种复杂的户外活动。与此相关的可移民职业有运动中心经理、运动开发人员等。推荐课程：体育管理专业、运动科学专业推荐院校：悉尼科技大学、南澳大学、昆士兰大学、迪肯大学 𐟑— 时尚商品管理时尚商品管理就是培养你的时尚感，传授你在全球时尚界发展所需的零售管理、商品销售、采购和策划等方面的技能，以便日后在引领时尚潮流、视觉营销、专业采买和产品开发等领域大展拳脚。与设计相关的移民职业有时尚设计师。推荐课程：时尚专业、珠宝设计专业、服装设计专业推荐院校：皇家墨尔本理工大学、科廷大学、新南威尔士大学、斯威本科技大学 𐟓Š 统计和分析毕业后可以到企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理、数量分析等开发、应用和管理工作，相关移民职业有统计学家。推荐课程：统计学、商务分析专业推荐院校：澳洲国立大学、墨尔本大学、麦考瑞大学、新南威尔士大学这些专业不仅非冷门，而且前景非常广阔，感兴趣的小伙伴们可以考虑哦！

供应链、采购和物流的区别详解供应链、采购和物流这三个概念经常被混淆，但它们实际上有着不同的含义和功能。让我们来详细了解一下它们之间的区别。 𐟚š 物流物流包括运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送和信息处理等基本功能。这些活动主要是实体运输，涉及物品的空间移动。随着时代的发展，物流的概念逐渐扩展，有时甚至包括了采购活动，导致很多人误将物流等同于供应链。 𐟛’ 采购采购可以分为两个部分：寻源和采买。寻源是指建立采购策略，获得供应商的认可，引进物料；而采买则更侧重于订单、库存和到货管理。 𐟏�”Ÿ产型制造业在生产型制造业中，如汽车行业，采购过程通常非常严格，需要满足日常生产需求，确保仓储库存刚好，既不多也不少。如果有意外情况，还能及时补货。 𐟏—️ 工程项目型制造业在工程项目型制造业中，如大型建筑行业，采购服务于特定的项目，如大型桥梁、铁路和公路的建设。寻源周期较短，物资需求量大，如砂石水泥等。采购的重点在于经济预算和周期到货。 𐟛’ 电商零售业电商零售业的采购量较小，采购进度迅速，物料准备充足。由于零售业面对交易任务时灵活多变，几乎没有物料过剩的情况。它们依赖于大数据平台和互联网营销，对市场反应速度快，反馈信息及时。通过这些对比，我们可以看到供应链、采购和物流三者之间的区别和联系。希望这篇文章能帮助你更好地理解这三个概念。