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整合营销思路权威发布_营销思路八大要点(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

整合营销思路

内地考研太卷？考虑下香港的传媒专业吧！最近内地的考研竞争真是越来越激烈了，尤其是传媒专业，简直是卷到不行！不仅本专业的同学在拼，跨考的同学也在拼，真是让人头大。既然大家都这么卷，不如换个思路，看看香港的传媒专业吧！学制短，含金量也不低，性价比还是挺高的。香港大学新闻学媒体、文化与创意城市创意传播香港中文大学广告学新闻学新媒体全球传播香港理工大学多媒体和娱乐技术中英企业传播香港城市大学传播与新媒体整合营销传播创新媒体香港岭南大学创意与媒体产业策展和艺术史媒体管理社会科学香港浸会大学传播学媒体管理国际新闻研究电影、电视和新媒体制作影视和数字制作人工智能和数字媒体如果你对这些学校和专业感兴趣，可以留言告诉我你想要申请的学校和专业，我会帮你查查具体的申请要求哦！𐟓銊总之，考研是个不错的选择，但也不必死磕一个地方，换个环境也许会有意想不到的收获呢！加油！𐟒ꀀ

奥美㗩›…迪：如何用创意征服Z世代？ 𐟓Š 探索Z世代消费者的独特需求，他们追求个性、颜值和健康生活。𐟚𔢀♂️ 雅迪新车上市，奥美携手打造品牌整合营销案，以线上线下相结合的方式，点燃目标人群的热情。 𐟔堧𚿤𘊦𔻥Š襌…括在社交媒体上发起#潮力觉醒，利用KOL的影响力，迅速扩散品牌信息。𐟎‰ 线下则通过快闪活动等形式，创造病毒式传播效应。 𐟌 整合传播运营思路强调品牌联动、社交话题裂变和多维牵引沟通创新，以促进粉丝增长和品牌认知。𐟎ˆ 整体方案注重创意与互动，通过精准的目标人群洞察和创新的营销手段，力求在激烈的市场竞争中为雅迪新车上市打造独特的品牌声浪和市场影响力。

恭喜童鞋录取纽约大学25Fall的整合营销硕士「1030录取动态」恭喜童鞋被纽约大学25Fall的 Integrated Marketing整合营销专业录取！整合营销专业目前被认为是艺术类、传媒类专业本科在就业市场前景不好的环境下，最适合突围到商科就业的专业方向。这个思路值得借鉴。再次恭喜！「纽约大学SPS学院」NYU Integrated Marketing #媒体整合营销

诚实鸡蛋：如何把鸡蛋变成高溢价商品今天给大家讲一个来自澳大利亚的有趣故事，一个叫Honest Eggs Co.的品牌，中文翻译过来就是“诚实鸡蛋”。这个品牌在海外销售平台上卖得特别火，一打12颗鸡蛋大概能卖到10美元，换算成人民币大概5块钱一个。对于鸡蛋来说，这价格已经相当高了。那么，他们是怎么做到的呢？诚实鸡蛋的思路其实挺新奇的。他们给鸡装上了计步器。技术上并不复杂，就是在鸡的后背上固定一个装了GPS的计步器，然后通过专门的应用软件记录鸡每天的步数。最有趣的是，他们会在每颗鸡蛋上印上这只鸡走过的步数。今年3月，诚实鸡蛋公司的计步器在亚洲顶尖创意节上获得了多个奖项，包括品牌体验与激活、创意商业、健康、整合营销和户外类奖项。之前还拿过戛纳国际创意节户外狮金奖和伦敦国际创意节整合营销、环境与激活全场大奖。虽然获奖的是计步器，但计步器的火爆反而让鸡蛋受到了更多关注。诚实鸡蛋公司的养殖模式其实和咱们常说的“走地鸡”差不多，但给鸡装上计步器后，品牌的传播效果大大增加。说白了，技术只是一方面，更重要的是创造一个可以持续讨论的话题。类似的故事还有浙江金华的“猪景房”。这是一家主题酒店，住客可以通过透明玻璃窗观察猪。本来这也没什么特别的，但这家酒店是由一个牧场开设的，主打产品就是浙江金华的特产猪“两头乌”，也叫“熊猫猪”。原本这些“两头乌”可能只在当地有名气，但经过这波操作，成了全国范围内的特色旅游景观。从这些案例中，我们可以看到一个做生意的有趣角度。在好莱坞，有个概念叫“惊奇元素”，意思是电影要想火，必须有一个让人一听就惊讶的元素。这个元素要短，一句话就能说清。比如，《复仇者联盟》里的“灭霸”打个响指就能毁灭半个宇宙，《西游记》里的猴子从石头里蹦出，独自对抗所有的神仙。从母鸡计步器到猪景房，本质上都是给产品制造一个惊奇元素，从而让它有持续的热度。所以，做生意不仅要有好的产品，还要有好的营销策略和话题制造能力。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

近期，A股的“谷子经济”概念兴旺，投资者在互动平台提问相关问题，多家公司陆续回复。吉视传媒认为，“谷子经济”是一种围绕二次元文化中的IP衍生品展开的新兴消费潮流。公司作为文化企业，始终致力于文化内容和相关衍生品的生产、传播和应用。我们与长春知行合一动漫有限公司签订了战略合作协议，将借助其在动漫领域的资源、技术和市场优势，不断创新文化内容和相关衍生产品的开发思路和渠道，打造高质量文化产品，推动具有东北特色的文化精品IP走向世界。卧龙地产透露，旗下公司君海网络主营业务为手机游戏的研发、发行和运营服务，有自有IP产品如蚁族崛起、战玲珑2等。寿仙谷表示，公司有自创的卡通仙翁形象商品，但主营业务不涉及二次元文创产品、游戏与娱乐产业。完美世界称，《异环》是富有二次元调性的超自然都市开放世界RPG游戏，公司将积极筹划相关IP衍生产品的开发运营工作。粤传媒表示，目前公司没有谷子经济业务，主要业务包括整合营销传播业务、印刷业务、媒体经营业务、文创园区运营业务、销售电商业务、文化产业投资业务以及教育培训业务等。

1、浙龙夜话，可以观看“回放”余从辉经理的《龙速达在中药材和万寿菊上的综合应用方案及个人心得体会》； 2、小众作物（细分市场），是龙湾化工的增量市场，是销量的新增长点，需要“进攻型”营销策略； 3、浙龙夜话，坚持“差异化、系统整合性、有效用”，希望对大家有所启发，有所帮助； 4、中药材市场，需要深入重点乡镇，不断地积累经验，培育市场，走近大户，探索综合解决方案； 5、下期预告：王付生经理海南市场的瓜果蔬菜、反季节瓜菜的市场操作、营销思路和心得体会等等，对于大家在哈密瓜、辣椒、番茄、豇豆、西瓜、草莓、西兰花等等细分市场，将会有所启发和借鉴。

𐟒ᠦœ€近觉得比较有意思的Campaign是一个以“从屁事开始感受世界”为主题的事件—— 特别的点在于它挖掘到父母们买尿裤买的是感受和场景，卖点过于复杂反而给消费者带来决策上的困扰。 ✍️ 在业务侧，平台方基于感受把品牌们划分为三类赛道：零感包裹更贴合、轻薄羽感更通透、亲肤低敏更滋润，分别针对好动宝宝、活力宝宝和敏感宝宝给出了不同的解决方案。 𐟒젥œ褼播侧，平台方围绕“从屁事开始感受世界”，先后发布了阐述感官式尿裤主题概念的TVC，科普屁屁健康卫生知识的云南公益活动，以及体验感受真实产品的线下尿裤的感官小展。从情感共鸣、品牌形象塑造、提升消费者粘性多个维度为业务赋能。 1️⃣ 𐟘Œ人群洞察：尿裤买的是感受。（图1-2）市面上纸尿裤产品精细化，出现各种功能型纸尿裤。科技卖点对品牌很重要，但归根结底的直观反馈都是： 𐟑‰ 宝宝是否穿的舒服自在，从品质尿裤到感官式尿裤，从满足功能到满足情感。 ——这也是“感官式尿裤”概念的来源。 2️⃣ 𐟧营销议题：整合营销传播事件怎么做？一场品牌事件往往由线上传播和线下事件构成：以深度连接为目标，把线下活动做有趣做扎实。以传播广度为目标，线上传播物料做认知破圈。虽然创意形式不同，但都需要尊重信息传递的一致性。 3️⃣ 𐟖Œ️ 策划思路 - 明确沟通信息（图4） - 核心物料感官式尿裤 TVC诠释创意主题（图5）核心事件（图6-7）云南公益活动：尿裤爱心捐赠 + 屁屁健康认知教育。线下趣味活动： “尿裤的感官小展”。 4️⃣ 总结和学习从案例细节跳出来，有2点是给到我蛮大启发：（1）用户思维做产品营销做产品营销时，要多为消费者想一步，他们真的能知道参数意味着什么产品体验吗？我们的产品功能实际解决的是什么问题呢？是基本的需求还是感官上的舒适？降低用户的产品认知门槛，是我们营销人要解决的课题。（2）将ESG理念嵌入营销事件除了绞尽脑汁想“做的更好玩”，有时候也可以“做点对社会有意义的事儿”。 ESG：环境、社会、治理。其实并没有那么遥远，不在公益组织，作为品牌也可以为之贡献一份力。 #知了Kinsey# #营销案例# #母婴# #纸尿裤营销# #从屁事开始感受世界# #感官式尿裤# #轻薄透气尿裤# #天猫超级品类日#

从弯弓射雕到价值锚：定位理论的演变与挑战定位理论自艾ⷩ‡Œ斯和杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙦏出以来，已经影响了品牌营销界半个多世纪。从《广告时代》到《定位》，再到《新定位》和《重新定位》，定位理论不断发展和完善，形成了众多经典案例。 𐟌 定位理论的演变自艾ⷩ‡Œ斯和杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙥜觾Ž国《广告时代》发表一系列文章并提出“定位”概念后，定位理论逐渐成为企业品牌规划的核心理论与工作方法。科特勒在战略营销4P的基础上提出了STP定位模型，将市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）紧密相连。 𐟏… 国内定位理论的发展在国内，李飞的营销定位瓶模型将定位与营销紧密结合，从整合营销视角打通“找位——选位——到位”的定位系统流程。韩志辉的双定位模型则从供给侧和需求侧两个维度，试图让定位从高难度的打飞靶模式进入钳形制胜的“夹筷子”时代。邓德隆通过新书强调了定位的动态性，针对静态化定位对企业的现实危害和误导。 𐟎𝍦˜露€门手艺活定位不仅仅是技术，更是一门需要反复打磨的手艺活。许多咨询师在学习了某种定位技术后，在实际操作中却有着天壤之别。这是因为要做好定位，不仅需要技术，还需要丰富的经验和真正的悟性。传统的定位强调“价值点”的定位，类似于拿着弯弓射大雕，难度极大，但一旦射中就能封神。 𐟌Ÿ 价值锚的出现随着市场竞争的加剧，许多企业开始从传统的“价值点”定位转向“价值锚”定位。价值锚强调的是企业与消费者之间的情感连接和信任关系，通过提供独特的价值和体验来吸引消费者。这种定位方式更加注重消费者的需求和体验，从而在商业竞争中占据优势。综上所述，定位理论经历了从洗脑“玄学”到实战“显学”的转变，成为一门需要不断探索和精进的手艺活。价值锚的出现为企业在品牌建设中提供了新的思路和方法，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

14年MKT经验：市场营销面试必备攻略嘿，大家好！今天我想跟大家分享一下我在医药大健康领域MKT（市场营销）的14年经历。从头部民企到五百强外企，再到上市公司，每次跳槽都能进入目标企业，甚至挑战自己想要的岗位，每一次成长都历历在目。 𐟌Ÿ 自我介绍首先，自我介绍是必不可少的。这不仅是展示你个人品牌的机会，也是让面试官了解你的第一步。尽量用简明扼要的语言，突出你的关键点和工作经验。记住，用5个以内的关键词立住人设，留下深刻的初步印象。 𐟎€‰择这个岗位的理由和优势接下来，面试官会问你为什么选择这个岗位，以及你在这个岗位上的优势是什么。这个时候，你需要从业务技能、过往经验、职业发展规划等方面综合表达，让面试官看到你的胜任力。 𐟓‰ 广告投放和媒体关系建设这个问题考验你在预算有限的情况下如何建设媒体关系。你需要表达对媒体的认知和人脉资源，展示你的策略和执行能力。 𐟓Š 简历中的项目或活动策划面试官会从你的简历中挑选一个项目或活动问你如何策划的。你需要展示完整的campaign思路，包括创意策划、目标导向、渠道整合、互动执行和数据复盘。 𐟏† 分享成功项目案例这是展示你能力真实度的好机会。优先分享你亲自做过的项目，并强调你在项目中所担任的重要角色，以及你做了什么关键性动作带来了项目的成功。 𐟔 对我们产品的理解最后，面试官会问你对我们产品的理解。你需要展示你对该公司和行业的了解程度，以及你的兴趣和关注度。深入理解产品是关键。 ❗️ 小贴士不要为了通过面试而夸夸其谈，适度包装自己就好。HR都是火眼金睛，真假一看便知！真诚才是必杀技。 ❤ 面试心得面试并不可怕，它不仅能巩固你的职场储备，还能让你了解自己的不足。多面多选，希望成为面霸，早日拿下心仪的offer！

青岛西海岸唐岛湾君汇：营销兑现力需加强青岛西海岸的唐岛湾君汇，一个被品牌和营销力量推至高位的豪宅项目，虽然营销名称为“唐岛湾君汇”，但备案名却是“青岛生物医学技术转化研究中心”。𐟏⊊𐟔 通过备案名，不难窥见其获地方式的特殊性。君汇这个名称，容易让人联想到海信的豪宅项目——君汇。一个非知名企业，能够在唐岛湾的核心位置占据一席之地，借势起势也是情理之中。 𐟓… 自2023年9月开盘以来，唐岛湾君汇在网上已售出76套房产，月均销售约8套。𐟓Š 这个销售数据如何？一方面，考虑到唐岛湾君汇的定位和产品特性——建面约150至320㎡、均价超过2万元的精装大平层，这确实符合西海岸的改善型住宅需求。因此，尽管总价高昂，客群有限，但其销售流速似乎并不算太慢。 𐟏 另一方面，该项目规划了约790户，剩余库存压力不小。与瑞源名嘉荷府、绿地泉凤栖澜玥等楼盘相比，唐岛湾君汇的去化速度显然要慢得多，且已透支了不少潜在客户。 𐟓– 胡Sir认为，唐岛湾君汇在整个唐岛湾区域没有直接的竞品，产品设计也还算不错，只是“营销兑现力”有待提高。大多数人对改善型住宅的购买决策是基于“看到才会相信”的原则，因此，营销展示至关重要。 𐟏ᠦŒ‰照当前的操盘思路，一个接近一年的790户改善盘，理应展示实景园区、实体楼样板间、精装修和外立面形象、架空层等各种大区展示，这才是营销兑现力的体现。仅仅依靠沙盘和会所、样板间来卖房，没有强信誉品牌背书的话，很难让对应客群信服。 𐟌ˆ 幸运的是，荣泰唐岛湾君汇作为“以旧换新”的核心参与者，通过收客户旧房来促进成交，将工程付款和客户回款整合在一起，这一策略在一定程度上提升了客户的信心，推动了销售流速。 𐟌Ÿ 另外，项目建一栋销一栋的策略，也有助于逐步提升客户信心，推动销售。

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