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小米的营销史权威发布_小米的玩具日记完整版(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

小米的营销史

难怪！这是营销驱动啊！跑赛道原来是为了铺垫这81.49万的车！更厉害的是，只要定语加的妙，就是第一！“纽北史上最速四门车”。关键定语就是这个“四门”！实在是高！小米技术非常牛，但是不得不服小米营销更牛！别人营销都是一个广告，一次直播，实时宣传！雷总搞营销，一年前就规划好了未来的营销路线，然后开始做各种铺垫和素材准备，然后一炮而红！你在不同的公司大厂一定都听过：技术驱动，产品驱动，领域驱动！小米这个大概率是营销驱动了！所谓营销驱动就是先把营销规划好，然后再围绕这个规划安排周边事项！我是做技术的，我是从心底里佩服雷总这种规划思维和落地思维！这是一个把技术人思维运用到营销上的典型案例！妙啊，难怪小米这么牛！

「雷军称10月目标是交付2万辆」雷总造车真不是盖的，小米SU7在3月发布，上市24小时大定近9万台，4月开始正式交付，作为创始版车主，深知小米SU7的产品力，男女老少都认识，除此之外没有一款车能做到这种程度！现在10月单月交付破2万辆，11月提前完成10万台目标，全年冲击12万台。小米创造了全球汽车工业史的奇迹！在造车这事儿上，雷军一丁点的“饥饿营销”都没，还没交付的锁单车主，很快就能提车了[666]

雷军造车，玩的竟是“复制粘贴”的老把戏？雷军涉足汽车行业的思路，乍一看，就像是直接从他的手机创业史中复制粘贴过来的。在正式踏入造车领域之前，雷军并没有急于动手，而是先以投资者的身份，悄悄布局。他投资了小鹏等新能源汽车企业，这一举动不仅为他提供了深入调研的机会，还让他得以从生产、营销到管理，全方位地了解新能源汽车行业的每一个细节。雷军不仅是天使投资人，更是人脉广布的社交高手。他利用自己的身份和影响力，不仅调研了新能源汽车企业，还深入到了供应链企业中，几乎掌握了成立一家汽车企业所需的所有资源。唯一让他感到不足的，就是人才的短缺。因此，雷军在成立小米汽车后，首要任务就是四处挖人，组建自己的精英团队。小米汽车能够迅速汇聚众多行业顶尖人才，让竞争对手都感到无奈。雷军造车的套路，与当年他做手机时如出一辙。在新车发布之前，他制造了各种话题，让网友们纷纷猜测小米汽车的第一款车会是什么样子。而当新车正式发售时，果然如他所愿，直接引爆了市场。这种营销手段，简直就是他当年做手机时的翻版。回想起雷军当年做天使投资人的日子，他投资了大量的互联网企业，并利用这一身份，接触到了众多手机行业的高管。他不仅对外国手机企业和山寨手机企业了如指掌，连这些手机的供应链都摸得一清二楚。这样的积累，为他后来做手机打下了坚实的基础。同样，他也面临着人才短缺的问题。因此，在成立小米后，他做的第一件事也是挖人。他的那些合伙人，都是被他从各行各业挖来的精英，可以说，雷军在挖人方面绝对是高手中的高手。新手机发布前，雷军同样在网上散布了大量话题，吸引了无数眼球。而当发布会一开，1999元的惊爆价格一出，直接让小米手机在市场上炸开了锅。这种营销手段，与他在造车领域的做法如出一辙。这些年来，雷军被不少人吐槽为“干组装的”，因为他总是利用现成的技术和零件，连员工都是现成挖来的。但话说回来，这又何尝不是一种智慧呢？雷军用自己的方式，证明了在竞争激烈的市场中，能够快速整合资源、组建团队，并精准把握市场需求，同样能够创造出令人瞩目的成绩。那么，对于雷军这种“复制粘贴”的造车思路，你怎么看？是觉得他太过依赖现成的资源，还是认为他能够再次创造奇迹呢？欢迎在评论区留下你的看法！#小米手机#

「雷军喊话欢迎大家投递简历」雷军真的是超级亲民的企业家了。甭管他给小米车主提车开门、握手致谢、合影留念也好，还是亲自下场经营自己的自媒体号和用户对话也好，你可能觉得他在过度营销、说他装，但是对比起别的企业家，你会发现其他人更加装都懒得装。如果想深度了解雷军这个人，或者是看看人家的创业史以及他对消费心理学的独到理解，我强烈推荐读一读他写的《小米创业思考》这本书。人家从公司创立的初期，就始终坚持“听见用户的声音”，根据用户需求快速迭代产品。当年10万发烧友的集体智慧，帮助雷军的团队打造出了前所未有的惊艳产品，其中很多至今都被认为是产品方案最优解，成为业界标准。能够过了十几年还坚持初心的企业家真心不多，可以看看有多少企业家当初的梦想说得有多好听，现在为了赚钱和获取更多利润，取得在市场的垄断地位后基本都食言了（参见“让天下所有商家都没有难做的生意”）。至于公司的薪资福利待遇那些信息，就需要自行去做调研功课了。（𐟑‰𐟏𛦀Ž么给公司做背调，我在我的同名工号「零的笔记社」写过很多，感兴趣可以自己搜一下）

小米SU7 Ultra原型车亮相广州车展，没有人比雷军更懂营销谁不想亲眼看看刷新纽博格林北环赛道四门车圈纪录，成为纽北史上最速四门车的原型车呢！

雷军又一次营销破圈了，起因是有一位米粉买了小米15钻石版当求婚戒指送给女朋友，雷军在其视频下面评论了恭喜，这下再一次火了。虽然不相信这个号是雷军本人在用，应该是有运营的。但是这种平易近人的形象塑造的还是蛮好的。本来这款钻石版觉得有点土，被这次事件营销一下，应该不愁卖了。所以友商要学习的还很多，天天喊着要学习小米的营销，没有放下身段是不行的。

小米SU7因系统BUG，一天内超70辆车自动泊车功能出现故障，导致不同程度磕碰剐蹭。其实这是一个挺“致命”的问题，当满大街跑的智能汽车不受控时可以想像潜在的危险到底有多大。不过小米官方处理很积极，也大大方方的承认了是系统BUG导致。主动承担维修费用，维修期间还承担出行补贴，这是一个有担当的企业应该承担的责任。而不像一些车企，出了事故后第一时间拿布把车罩住，挡住车标，事后跟一大堆的车主扯皮打官司。小米汽车可以说是史上起步最快的车企，从第一辆到第十万辆下线不到8个月时间。 10月份单月销量更是突破2万辆，凭借一款车型紧追小鹏、蔚来、极氪等车企销量，若不是受制于产能和车型，恐怕已经超越赛力斯、理想跻身第一梯队。毫无疑问，目前来看小米汽车非常成功，凭借强大的供应链管理和整合能力，未来实现持续降本问题不大。在营销上能稍微与之匹敌的恐怕也只有华为，但华为毕竟不是造车主体，未来合作对象有不有可能生变是个未知数。另外小米的线下体验门店数远超华为，用户群体也同样远超华为，雷军的个人魅力更是余承东所不能及！小米未来或许会成为第一个挑战比亚的的车企。

「小米SU7 Ultra」此时此刻，𐟇찟‡程𑥛𝐲odrive开发的小米Ultra皮肤原型车已经完成它的历史使命。赛道做圈速靠原型车，量产对标靠参数。你永远可以相信小米的营销段位。

最近抖音出了个软广榜，很好的揭示了汽车营销的成本摊销量逻辑。初看图一这个榜单，可能大家会说理想果然砸大钱在鸡贼营销上了，别克排老二却没啥讨论度是不是都被自家市场部腐败掉了。我们把同周期的销量放进来对比如图二，会发现这些解读都比较浅薄。首先新势力品牌的单车花费是远高于传统品牌的，尤其受销量相对较少制约，阿维塔的单车花费1468，小米的单车花费951，岚图的单车花费759，都远远高于理想的300。这反映出跟生产一样，汽车营销的成本也依赖销量来做均摊，同时品牌历史更久的话，销量保有量越高，营销撬动品牌认知和车型认知也越容易。传统品牌也符合这个逻辑，别看单个周期销量别克也没有输大众太多，但伴随时间推移，销量堆保有量久了之后差距更大，最终大众的单车营销成本还是比别克便宜得多。俩自主互比也符合这个逻辑，而且更偏当下，比亚迪早前造燃油车的时候，销量体量跟传祺差不多，借势新能源爆发成为销冠了之后，新能源光环带来了更高效的裂变和引流和吸粉能力，直接把营销的单车成本缩到了18，仅传祺11%的水平。所以说，哪怕不看腐败和市场部能力等问题，不同品牌之间，营销效率差距天生就很大。中后排品牌粉丝基数少，平台分发权重也少，炒热度裂变能力弱，这相对高热度品牌是巨大的劣势。大数据推送时代，流量是点爆式集中化的，并不遵循线下车展时代，不同品牌展位曝光在相似数量级的特征。像@电盒校长提到的媒体点评品牌营销不行这点，反而是恰了饭的人不方便出来揭短，敢批评的人倒很可能在聊与头部品牌差距大的事实。 @新渠道-李霸天@CarEngineer何先生「微博新知」「汽场全开」

智能手表品牌大比拼：谁是你的心头好？嘿，朋友们！今天咱们来聊聊那些让你心动的智能手表品牌！𐟑‹ 你知道吗？智能手表可不仅仅是看时间的工具哦！它们能导航、监测健康，甚至还能同步你的手机信息，简直是手腕上的全能小助手！𐟚€ 𐟔 智能手表的进化史：从最初只能提醒信息，到现在能健康监测、移动支付，智能手表的变化真是翻天覆地。就像我们自己，一步步变得更强大，更懂你！ 𐟏�𚧤𘚩“𞧚„秘密：智能手表的“心脏”包括芯片、传感器、屏幕和电池等零部件。而软件和系统供应商则像是它们的“大脑”，让它们变得聪明又好用。 𐟌 市场大战：苹果、华为、小米...这些品牌在智能手表的市场上你争我夺，就像一场没有硝烟的战争。但不管怎么争，都是为了让智能手表变得更好，更能满足我们的需求。 𐟓ˆ 市场规模：智能手表市场就像一座金矿，吸引了无数的探险者。虽然有时会遇到风浪，但总的来说，这座金矿的潜力还是巨大的！ 𐟎랤𚉦 𜥱€：在这个竞争激烈的市场中，每个品牌都有自己的杀手锏。技术创新、功能丰富、价格亲民...这些都是他们赢得消费者心的法宝。 𐟒𜠥•†业模式：智能手表的商业模式就像一道多选题，包括硬件销售、软件服务、定制化服务和广告营销等。每个选项都能带来不同的惊喜。 ⚠️ 行业风险：技术更新快、市场竞争大、数据安全问题...这些都是智能手表行业面临的挑战。但就像生活中的小挫折，只要我们勇敢面对，总能克服。 𐟌Ÿ 未来趋势：智能手表的未来充满了无限可能。健康监测、运动功能、智能交互...它们将变得更聪明、更贴心，成为我们生活中不可或缺的一部分。

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