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营销战术英文权威发布_市场营销专业留学(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销战术英文

如何通过电话陌拜成为B端销售冠军？为什么有些销售能迅速与客户建立联系，而有些销售一打电话就被挂断？以下是一些关键策略，帮助你在B端销售中脱颖而出： 𐟎˜Ž确目标在开始挖掘潜在客户之前，你需要有一个清晰的客户清单，并能够精确锁定你的目标客户。 𐟒ᠦ졤𚒥Š詃𝦜‰价值不要在销售会谈中滔滔不绝地讲自己公司的实力有多雄厚、历史如何悠久，或取得了多么显赫的成就。客户关心的是与你合作能带来哪些价值。 𐟓ˆ 制定个性化方案你与客户最终达成的方案可能是软件、设备、建筑材料，也可能是理财服务、运营规划、营销战术等。但其本质的价值在决定签约前双方就应该达成一致，这就是客户的个性化方案。 𐟔’ 保持诚信保持高品质的诚信是商业成功的基石。运用计谋、扭曲事实、偷梁换柱、夸大献媚等都不是光明正大的销售技巧，应该摒弃。 𐟓ž 多次接触想要接触到企业高层，销售员需要联系的次数远远高于外行人的想象。通常，销售人员往往需要7次以上的接触才能联系上一个人。该数字可大可小，要视客户所处的行业、领域及客户的头衔而定。无论是通过电话、电子邮件，还是社交软件，你都需要有良好的销售策略，从而创造与客户交谈的机会。 𐟔堧”𕨯销售策略以下是一些电话销售的策略，帮助你更好地与客户建立联系：自我介绍要简洁明了直接表达你的意图展示你的产品或服务如何满足客户的需求询问客户是否有时间进一步讨论提出下一步行动计划如果你还有其他问题，例如：客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？通过这些策略，你可以更好地与客户建立联系，从而在B端销售中取得更好的成绩。

新开的兰州拉面店体验分享中午去了一家新开的兰州拉面店，花了580元吃了一碗拉面。肉量感觉有点少，可能是打折的缘故吧。店里排队等了大约20分钟，虽然二楼有空位，但服务员却让我们等了这么久，真是让人摸不着头脑。我和后面四五个人同时进去的，难道这是营销战术？进店后，虽然有空位，但服务员并没有及时让我们进去，反而让我们在外面晒了好一会儿太阳。更让人受不了的是，有位大哥在店里用免提和一个女的聊天，服务员竟然没有阻止。我想和老板说，如果以后想接待日本客户，还是让服务员注意一下比较好。另外，店里应该找个日语好的、说话语气温柔的服务员。我的水杯里有辣油痕迹，估计是没洗干净。我让服务员换个杯子，她连句话都不说，动作也很慢。擦完旁边的桌子后，放下抹布，才给我递过来水。说说兰州拉面吧，我点的是普通的毛细面（分硬面、软面、普通）。个人觉得面不是特别劲道，稍微硬一点可能会更好吃。汤很鲜美，符合我的口味。𐟑

高中的数学物理困难户，先把刷题放一放！！ "刷题 - 错题 - 订正 - 再错"的恶性循环，大概是所有数学物理困难户的真实写照。但抱着题海战术硬啃，不仅耗时耗力，还容易对这两门课彻底失去信心。更可怕的是，"刷题"似乎已经成了约定俗成的万能药老师、家长、同学都在劝你多刷题，仿佛刷得越多，成绩就会越好。这种"头痛医头、脚痛医脚"的思维方式，其实掩盖了问题的本质。第一，问题本质数学和物理的知识体系是环环相扣的，基础不牢、概念不清的情况下，刷再多题也只是在给自己添堵。就像你不可能不背单词就直接去做英语阅读题，数理科目同样如此。搞不懂基础概念，题海战术就是在自寻死路。第二，解题方案与其被动挨打，不如主动破局。先把刷题这件事放一放，花两到三周时间系统地"自救"。第一步：概念清晰化 b站上那些播放量百万的数学物理UP主是你的救命稻草。相比课本和线下的老师，他们的讲解更注重直觉理解、更贴近生活。不要怕花时间，有些视频值得看三四遍。听懂比背住公式重要一万倍。第二步：笔记结构化别抄课本，那毫无意义。拿出一个全新的本子，把每个概念用自己的话（哪怕很粗糙）重新定义一遍。然后尝试画思维导图梳理知识点间的关系. 第三步：选择性刷题等到熟悉基础知识后，再去刷题。务必要挑最经典的例题，一道题吃透比盲目刷十道题有效得多。课本中的例题、难度适当的高考题就是最好的选择。第三，避坑指南 01"做完多看答案也能学会"？那是自欺欺人。光看答案就像看别人打游戏，永远学不会。每道题都要问自己：为什么要这样解？这个公式为什么能用？这样变形的依据是什么？ 02"题目越难越能提高水平"？错得离谱。你连匀速直线运动都没搞明白，就去研究圆周运动，不是自虐是什么？难题固然重要，但基础题才是你的当务之急。 03"刷完某套题就能考好"？不要被补习班、资料书商家的营销话术骗了。没有任何一本"神奇试卷"能让你成绩暴涨。 04"题目要一次性做对"？想太多。做错才是常态，大胆地犯错，但一定要从错误中总结经验。最怕的是做错了稀里糊涂就过去了。 04随时警惕如果发现自己又陷入"题海战术"，立刻停下来问自己三个问题： 1.我真的理解这道题在考什么吗？ 2.我是在真正思考，还是在机械套公式？ 3.做完后，我能总结出规律，应对类似题目吗？记住：题目做得更多，不如做得更明白。一旦发现自己对以上任何一个问题答不上来，就该停下来反思了。第五，说在最后与其被动地"学数学物理"，不如主动地"懂数学物理"。别让题海战术，淹没了你对这两门学科原本应有的好奇心。个人观点，仅供参考 #自我提升指南#

产品很好却卖不好，主要什么原因呢？ |产品很好却卖不好，主要是个方面：重产品，轻营销，讲战术，无战略，有品牌，无定位，有产品，无差异。#赢销参谋#

约基奇三度MVP却不值钱？卡价背后的秘密今天，NBA官方宣布掘金队的尼古拉ⷧ𚦥Ÿ𚥥‡再次当选本赛季最有价值球员，这是他第三次获得MVP奖项𐟏†𐟏†𐟏†，使他成为NBA历史上第九位至少获得三次MVP的球星。然而，尽管约基奇三度荣膺MVP，但他的球星卡卡价却一直处于较低水平。在我最近发布的MVP榜单中，约基奇球星卡的历史最高卡价仅排在第七位，仅为6.185万美金，而东契奇的最高卡价则是他的74倍之多❗️。约基奇的卡价之所以较低，原因有以下几点：中锋热度低、粉丝基数少：中锋球员在市场上的关注度相对较低，粉丝基数较小，这直接影响了约基奇球星卡的卡价。打法观赏度不符合时下年轻人喜欢：约基奇的打法可能不太符合现代年轻人喜欢的观赏风格，这也导致了他的球星卡卡价相对较低。所在小球市话题量不足：掘金队所在的市场较小，话题量不足，这也影响了约基奇球星卡的卡价。性格太佛系，营销话题太小众/冷幽默：约基奇的性格较为佛系，营销话题较少，这也使得他的球星卡卡价相对较低。总结来说，中锋球星卡的投资价值可以从以下几个方面进行考虑：球场高球商天赋：中锋球员需要具备高超的球商和战术意识。进攻策应战术的能力：中锋球员需要具备出色的进攻策应能力。 13英尺内高产中效的中距离投射：中锋球员在13英尺内的中距离投射能力要强。低产高效的三分投射：中锋球员的三分投射能力要高效但不需要高产。国际球员身份：国际球员的身份也可能为中锋球星卡带来额外的投资价值。这些特征使得约基奇的球星卡在投资市场上具有一定的潜力。

品牌建设全阶段策划指南 𐟎“牌建设是企业在竞争中脱颖而出的关键，而品牌搭建策划则是这一过程中的核心环节。以下是品牌建设全阶段的策划指南，帮助企业从零开始打造强大的品牌。 1️⃣ 企业内部调研 𐟔 首先，深入了解企业的内部环境和资源，包括企业文化、组织架构和主要竞争力。 2️⃣ 对标品牌分析 𐟏† 通过研究竞争对手和行业标杆，找出自身的差距和优势。 3️⃣ 品牌调研 𐟓Š 进行市场调研，了解目标客户的需求、行为特征和购买习惯。 4️⃣ 市场分析 𐟓ˆ 通过数据分析，了解市场趋势和竞争对手的动态。 5️⃣ 品牌定位 𐟓 根据市场调研和竞争分析，明确品牌的定位和核心价值。 6️⃣ 品牌策略规划 𐟓 制定品牌发展的战略和战术，包括品牌传播、营销活动和渠道选择。 7️⃣ 品牌架构 𐟏›️ 设计品牌的组织架构和运营模式，确保品牌战略的有效执行。 8️⃣ 品牌系统规划 𐟛 ️ 建立品牌的视觉识别系统、营销推广系统和客户服务系统。通过以上步骤，企业可以系统地搭建自己的品牌，逐步提升品牌知名度和影响力，最终实现品牌价值最大化。

红衣大叔周鸿祎真会“挑事”，这不，11月24日，他居然让赵明预测一下余承东的粉丝量会不会超过雷军。听到这道“送命题”，荣耀手机董事长赵明一时竟然不知道该怎么回答了，最后，只能在尴尬地一笑之后不去作正面回答，而是采用了两不得罪的“夸夸”战术，回复道：“这俩人都是顶流！北雷军南老余嘛。” 这回答当然算得上是既滑头又高明了，周鸿祎见使坏不成也只好作罢，转而又大夸起赵明在利用新媒体搞营销方面也很有一套，说他在发布会上当场点了2000杯咖啡用来展示荣耀手机的Ai功能，又当众扔掉手机证明了手机的耐摔性，这营销手段真的很厉害。这一通猛夸，让赵明听了很是受用。连连感谢说道：“我还是受了你的启发才发短视频的，你说企业家要为自己的产品作冷启动这句话打动了我。” …… 不得不说，这些企业大佬们的确都很有一把刷子，利用自己的地位和影响力做短视频相当有优势，你看看，现在雷军的抖音账号粉丝数已经有3000多万了，这样的数目令粉丝量840多万的周鸿祎羡慕不已，难怪他在视频中这样说道：“小米手机和小米汽车卖得好，正是沾了雷军粉丝数有3000万的光！”你同意他的这种说法吗？重新拉回粉丝量这个话题，个人认为余承东的短视频粉丝量绝对追不上雷军，即使他到抖音开账号也不行。理由就是雷军太善于营销了，他既能把自家的产品夸到极致，又能晒早餐、假装在车间睡觉什么的，这样的营销本事绝非理工直男余承东可以比拟的，你说是不是？请说出你的见解。

淄博烧烤爆火背后的文旅营销秘诀 𐟔堦𗄥š烧烤的三大法宝：炉子、小饼和大葱，巧妙地将山东卷大饼、围炉煮茶和撸串三者结合，形成了独特的烧烤文化。 𐟎‰ 淄博烧烤的走红，除了短视频的宣传带来的流量，更重要的是淄博将烧烤作为地方IP来打造，形成了变态IP玩法。 𐟒Ž 诚信是商业的生命线。淄博的烧烤摊贩和水果店老板，从路边卖烤红薯的流动摊贩到卖草莓的老板，都没有缺斤少两，官方更是明确表示，谁敢砸淄博的锅，就砸谁的碗。 𐟍𝯸 美食是地方文化的重要组成部分。将城市原有的特色美食集群化，或许是文旅业发展的新视角。 𐟏ž️ 文化是激发城市内在动力的根本。将当地人的潜意识文化激发出来，金杯银杯不如好的口碑，由内而外的激活是破圈传播的较好借鉴。 𐟎�–‡旅IP是让游客留念的关键。具有“特色美”才能在同质化的文旅发展中保持更持久的生机活力。 𐟎�𜔧𛎦–𙩝⯼Œ不再是传统的人海战术和大型山水演绎，让游客变演员，给予更多参与感，才有可能激发游客消费或二次消费的欲望。 𐟔堥•†业上，真诚是必杀技。尤其是享受了做网红带来的巨大流量后，更要做到用户为王。

茅台崛起之谜：三十年研究后的领悟前段时间，我参与了一个白酒项目，深入研究了白酒行业几十年的发展历程，梳理了很多品牌的历史。你可能不知道，白酒行业的“老大”其实一直在变。 1989年之前，汾酒是老大，但后来被五粮液赶超。到了2013年，茅台在品牌力和市场地位上超越了五粮液，从而奠定了其在白酒行业的领导地位。国窖1573、洋河、剑南春等品牌也各有发展。如今所谓的“铁打的茅五，流水的老三”。品牌的替代和崛起，其实是做对了事情的结果。在社群中，我总是建议同学们，想要了解一个品牌崛起的底层逻辑，不要只从营销的角度出发，一定要从长周期的品牌变迁及替代中，找到他们的战略方向及战术手段。营销和创意只是锦上添花。以茅台和五粮液为例：五粮液在1988年名酒价格放开后，顺应市场经济的趋势，逐步提高产品价格，确保了品牌力基础和在行业黄金十年中的稳步发展。其中OEM代工模式，使得五粮液在供不应求的市场环境下，快速占领市场份额；但这也埋下了价盘不稳、经销商管控差、品牌力下滑的隐患。核心不在于营销，而在于战略路线及渠道策略。茅台在多个周期性调整中，坚定价盘、给到经销商信心；而经销商囤货居奇，供不应求，产品有了金融属性，造就二级市场流通的条件。同时，借助「国酒茅台」「红色文化」等印记，圈定军政、金融等核心圈层，打造了一个“饭桌有茅台，这个局就高档”的印象。从茅台的身上能看到，“稀缺战略”下，渠道策略、营销策略、产品策略的协同，并不是只靠营销一个“概念”，这个牌子就能做起来的。所以，市面上那些断言通过一个创意概念、一句slogan就能让一个品牌卖得特别好，甚至起死回生的“大师”，基本可以断定他是个骗子。

同行：尤文签C罗只是营销上的成功！C罗无法质变队友且当时退化！

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