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银行集体营销权威发布_银行集体营销的意义(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

银行集体营销

银行经理拜访，礼仪这样做！ 𐟌Ÿ 在银行营销中，对公客户经理的礼仪和技巧至关重要。今天，我们跟随一位经验丰富的客户经理，探访了如何在外出拜访客户时展现专业与优雅。 𐟔 介绍顺序的要点： 1️⃣ 幼长有序：先介绍资历较浅、年龄较轻的同事，再介绍资历较深、年龄较大的同事。 2️⃣ 男女有别：先介绍男士，再介绍女士。 3️⃣ 上下有别：在介绍上下级关系时，先介绍下级，再介绍上级。 4️⃣ 亲疏有度：在介绍同事、朋友与家人时，先介绍家人，再介绍同事、朋友。 5️⃣ 主宾有礼：在介绍宾客与主人时，先介绍主人，再介绍宾客。 𐟓œ 介绍礼仪的原则： 𐟌𙠩𕥮ˆ次序：在业务介绍时，先提及组织名称和个人职衔。集体介绍时，可以按照座位次序或职务次序进行。 𐟌𙠤𝿧”覕쨾ž：在较正式场合，使用“某某，请允许我向您介绍……”的句式。在不正式的场合，可以用“让我介绍一下”或“我来介绍一下”“这位是……”的句式。 𐟌𙠦𓨦„手势和表情：被介绍时，眼睛正视对方。除年长或位尊者外，被介绍双方最好站起来点头或握手致意，同时说声：“您好，认识您很高兴”或“真荣幸能认识您”等礼貌语言。 𐟌𙠦‹œ访流程：介绍结束后，来访者会给主任呈递名片，这是互相派送名片的环节。派送结束后，双方开始寒暄，互相介绍彼此，再切入此次见面的主题。 𐟒ᠩ€š过这次拜访，我们深刻体会到礼仪在商务沟通中的重要性。与上市公司的最高级管理人员的交流，让我们受益匪浅，也让我们更加明白了礼仪在银行营销中的价值。

对外经济贸易大学企业管理专业考研全攻略嘿，正在考虑考研的小伙伴们，特别是那些学工商管理的你们，听我说！对外经济贸易大学的企业管理专业（832）真的是个不错的选择。无论你是市场营销、人力资源管理还是其他细分领域的本科生，都可以大胆尝试一下。毕竟，贸大的企管老师们在各个方向都有专长，完全能满足你的需求。贸大的企管专业主要分为四个大方向：市场营销、人力资源管理、管理和运营。如果你英语不错，那贸大的考试对你来说性价比超高！专业课的一半试题都是英文提问和作答，而且相对来说，英文考试的阅读难度不如中文那么高，所以只要靠记忆和理解就能拿到不错的分数。当然，如果英语不太好，也别担心，靠背诵也能过关！如果你志在外企，贸大绝对是个好选择。学校非常重视英语教学，能帮你提高英语水平。如果你想进银行，贸大也有很大的优势，毕竟金融业到处都是我们的校友呀。去年贸大的企业管理复试线是360分，其实不算高，毕竟在贸大这个title和经管类集体内卷的形势下，这个分数还算合理。我们的目标是到12月份至少先争取进复试！最后，为什么贸大企管学硕这么香？因为不用发小论文！学术压力只要导师不push，真的不大。对于就业导向的同学来说，真的强推！而且贸大企管的导师们都很人性化，目前我还没听到有说哪个老师特别push的，所以放心选吧！总之，如果你对企业管理感兴趣，贸大绝对是个不错的选择！加油！𐟒ꀀ

银行总行对公业务线全解析 𐟏栥…쥏𘤸š务部：服务大公司工作内容：这是银行最核心的传统业务部门，主要涵盖贷款和存款业务。大部分员工从事对公客户营销工作。部门地位：通常是公司板块的牵头部门，地位较高，话语权大。客户群体：战略客户部负责大型央企，机构业务部服务政府部门和体制内机构，普惠金融事业部则专注于中小微企业、个体工商户、低收入群体和三农群体。 𐟑堦™ 金融部：金融服务全覆盖工作内容：为各阶层和群体提供金融服务，包括中小微企业、个体工商户、低收入群体和三农群体。业务范围可能包括产品设计和市场营销等。优势：传统强势部门，地位高，话语权大。劣势：晋升需要关系。 𐟌 国际业务部：拓展国际市场工作内容：负责银行的国际业务，包括跨境贷款、国际结算等。客户群体：主要为跨国公司和国际机构。优势：国际化程度高，资源丰富。劣势：竞争激烈，需要具备国际视野和语言能力。 𐟓ˆ 战略客户部：大型企业专属服务工作内容：服务大型央企，提供定制化金融服务。优势：客户群体稳定，业务量大。劣势：服务对象有限，竞争激烈。 𐟏⠦œ𚦞„业务部：服务政府和体制内机构工作内容：主要为政府部门和体制内机构提供金融服务。优势：客户群体稳定，业务量较大。劣势：服务对象相对固定，竞争相对较小。

盘锦银行：服务地方经济的金融先锋 𐟏抧›˜锦银行股份有限公司（简称“盘锦银行”）成立于1992年，是中国银监会批准设立的地方性股份制商业银行。其前身是盘锦市城市信用联社，2005年3月组建为盘锦市商业银行，2017年3月更名为“盘锦银行”。目前，盘锦银行下辖13家一级支行和32家营业网点，拥有员工707人，是盘锦市资产规模最大的商业银行。盘锦银行自成立以来，一直秉承“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”的市场定位，积极履行金融企业社会责任，践行普惠金融理念。多年来，盘锦银行致力于为客户提供优质、高效、专业的金融服务，努力打造盘锦百姓最为信赖的银行。近年来，盘锦银行坚持“做精、做优、做强”的发展道路，坚持“存款立行”、“全员营销”的经营理念，各项业务实现平稳快速增长，经营效益稳步提升，风险管控不断加强，资产质量有效改善，基础管理持续深化。盘锦银行凭借良好的市场形象和较好的经营业绩，赢得了社会各界的广泛认可和赞誉。盘锦银行先后荣获辽宁省五一劳动奖章、辽宁省文明单位标兵、辽宁省金融五一劳动奖状、全省学习型组织标兵单位、盘锦市文明单位、盘锦市和谐劳动关系模范企业、巾帼建功先进集体。面向未来，盘锦银行将继续以促进实体经济发展，服务区域经济发展为己任，深入结合盘锦精细石油化工、特色农业两大产业，实施市场化、专业化、特色化战略，将盘锦银行全力打造成为一流特色化精品银行。

竞聘支行副行长：五大核心工作思路大家好，今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望能得到大家的认可和支持。筑基拓业：抓小微拓户，增厚资产业务根基 𐟌𑊊面对激烈的市场竞争，小微企业作为经济发展的重要力量，其金融服务需求日益旺盛。作为支行副行长，我将紧密结合区域客户构成特点，与行长紧密协作，制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理，精准锁定目标客户群体，采取名单走访的方式，深入了解企业需求，提升开户率与服务质量。同时，注重后续跟踪与服务，确保小微企业在我们的陪伴下健康成长，为支行资产业务的持续发展奠定坚实基础。优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局 𐟏把对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成，坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访，深入了解客户的金融服务需求，为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上，我将积极创新，引入更多便捷的金融服务产品，提升客户满意度与忠诚度。同时，加强对公客户结构的动态调整，确保存款结构的合理性与稳定性。联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销 𐟤 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机，搭建联动平台，推动公私业务一体化营销。通过加强与其他部门的沟通与协作，实现资源共享和优势互补，提升银行的整体服务能力和市场竞争力。团队精进：注重条线管理，提升队伍士气 𐟏… 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作，注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，确保团队运作的高效与有序。同时，注重员工关怀与激励，营造积极向上的工作氛围，提升队伍士气与凝聚力。合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展 𐟛᯸ 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念，以风险防范为重点，全面加强合规建设。在信贷风险防范方面，我将严格把控风险关口，确保银行资产质量的安全与稳定。这就是我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望大家能够支持我，让我们一起努力，为银行的发展贡献力量！谢谢大家！

中医馆常见的四大误区，你踩了几个？ 𐟌🥜褸�𛩦†和诊所的世界里，我们分为传统中医馆和新中医馆两种类型。传统中医馆常常面临门庭冷落的困境，为什么呢？接下来，我将从四个方面剖析中医馆盈利困难的原因，并提供一些建议来帮助它们扭亏为盈： 1️⃣ 定位误区 𐟓 传统中医馆往往试图与大医院竞争，这种策略风险大且难以发展。新中医馆则将目标群体定位为亚健康人群和对健康有担忧的人群。不是生病的人多，而是对健康有担忧的人多，中医的优势在于预防未病和调理已病。 2️⃣ 营销误区 𐟓⊤𜠧𛟤𘭥Œ𛩦†往往缺乏用户思维、营销思维和运营思维，认为“酒香不怕巷子深”，导致用户流失。新中医馆需要线上线下全线打通，利用短视频、直播、社群和私域流量来吸引用户。在线下，通过走进社区、银行、保险公司和学校等方式来推广中医，让用户体验并爱上中医。 3️⃣ 用户误区 𐟑劤𜠧𛟤𘭥Œ𛩦†在用户教育上做得不够，大多数用户抱着试试看的心态，缺乏粘性。新中医馆则不断教育用户、科普知识，提升他们对健康的认知，从而真正接受并爱上中医。 4️⃣ 服务误区 𐟛Ž️ 传统中医馆缺乏后续服务，患者好了就不再来，缺乏服务的延伸。新中医馆则从患者踏入医馆的那一刻起，提供长达3到5年的跟踪服务。理念是：100个客户来一次，不如一个客户来100次。通过优质服务，患者会成为免费宣传员，带来更多客户。 𐟓š以上就是我们德元升12大运营系统中的四个关键点，这些系统是帮助传统医馆升级成新型医馆的利器。我们根据500家中医馆的经验整理了一份详细资料，需要的朋友可以联系我们获取。

砥砺前行，服务升级：银行柜员半年工作总结 𐟌Ÿ 回顾过去的半年，我在银行柜员的工作中不断学习、成长，现将我的工作总结如下： 𐟓š 业务知识学习：我意识到自己在业务知识上还存在短板，因此我计划通过阅读专业文献、参加在线课程和行业研讨会，系统地提升自己的业务水平。特别是针对复杂业务领域，我将积极参与更多培训，以填补知识空白，为客户提供更专业的服务。 𐟓ˆ 营销策略创新：在营销方面，我发现自己有时过于保守，对于数字营销工具和个性化服务策略的应用还不够熟练。因此，我将积极学习现代营销技术，如社交媒体营销和大数据分析，以实现精准定位和个性化服务，满足不同客户群体的需求。同时，我将加强与同事的沟通与合作，共同探索新的营销策略，拓宽客户群体。 𐟌𑠥𑕦œ›未来，我将继续以坚定的决心和务实的态度，在自己的岗位上深耕细作，不断提升自我，为客户提供更加优质、贴心的服务，为银行的发展贡献自己的一份力量。站在新的起点，我将继续努力，不断探索新的知识领域，创新营销策略，为客户提供更好的服务，为银行的发展贡献更多力量。

猫咖创业计划书 𐟌Ÿ 第一部分：执行总结猫咖行业概述：随着宠物文化的兴起，猫咖逐渐成为年轻人休闲放松的新选择。项目来源：我们团队经过深入研究，决定将猫咖作为创业方向。发展战略：我们将以提供优质服务和猫咪体验为核心，打造独特的猫咖品牌。 𐟐𞠧쬤𚌩ƒ襈†：产品与服务产品介绍：提供多样化的猫咪咖啡、茶饮以及与猫咪互动的服务。可行性分析：市场调研显示，消费者对与猫咪互动的咖啡馆需求旺盛。产品研发计划：定期更新菜单，引入新品种的猫咪咖啡和茶饮。行业分析：猫咖行业前景广阔，竞争激烈但机会同样存在。 SWOT分析：分析猫咖行业的优势、劣势、机会和威胁。 𐟓ˆ 第三部分：市场营销市场分析：目标客户群体定位为18-35岁的年轻人，他们追求新鲜、有趣的体验。营销方式：通过社交媒体、线下活动和合作伙伴关系进行推广。营销渠道：利用线上平台和线下门店进行销售。营销策略：定期举办促销活动，吸引新客户并保持老客户的忠诚度。促销计划：制定具体的促销方案，如折扣、满减等。 𐟒𐠧쬥››部分：财务计划资金需求和使用：详细列出猫咖创业所需的资金，包括装修、设备采购、员工培训等。资金来源：明确资金的来源，如个人储蓄、银行贷款、投资者等。收益预测：根据市场调研和财务模型，预测猫咖的收益情况。 𐟔’ 第五部分：风险与对策成本风险与对策：分析可能出现的成本风险，并制定相应的应对策略。市场风险与对策：针对市场变化制定灵活的市场应对策略。政策风险与对策：关注政策变化，及时调整经营策略。健康风险与对策：确保猫咪的健康状况，提供安全的食品和服务。 𐟌𑠧쬥…�襈†：发展预测三年预期发展形势：预测猫咖在未来三年的发展情况。创业目标：明确猫咖的长期发展目标，如成为区域内的知名品牌。实施计划：制定具体的实施步骤和时间表，确保计划的顺利执行。

蒙纳士2+2，弯道超车！ 𐟚€ 想要进入理想的211、985或一本高校，但未能如愿？ 𐟌 蒙纳士2+2国际本科，为你提供弯道超车的机会！ 𐟎‰ 选择蒙纳士，你将有机会获得海外Top50的本科毕业证！ 𐟔 蒙纳士2+2国际本科的专业方向： IT类：计算机科学、高等计算机科学、IT信息技术、IT信息技术与文学、IT信息技术与理科商科类：会计、银行金融、商法、商业管理、商业分析与统计学、商业学、经济与商业策略、金融计量经济学、人力资源管理、国际贸易、市场营销、税收学 𐟓š 入学要求及报名信息，敬请关注！

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