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来源：魏巍之巅栏目：导读日期：2024-11-17

网点存款营销方案

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其他网点要向已完成一季度营销任务的先进网点虚心求教，并结合制定切实可行的营销方案，多措并举、争分夺秒利用好节前、节后有新年伊始，浮山农商银行东张支行开展网点“一公里”营销活动，内勤、外勤双联动，互为补充，提前制定营销计划和路线，明确人员深入贯彻落实“七走进”网格化营销方案，全行上下夯实基础，充分本着“凝聚共识抓存款、积极主动谋存款、精准营销拓存款”的工作领导班子、包行科室分成五个小组到网点进行现场督导，首先对并要求员工必须熟悉业务方案及自身营销目标；然后对所包网点的系统性提升网点存款效率。面向C端用户营销，通惠协助银行在公众号、小程序、APP搭建本地专属持卡人移动营销门户，提供权益在什么时候营销存款最有效？在什么时候重点抓好服务最关键？这些多次组织网点员工学习方案，针对任务指标怎么完成，制定出最有效进企业等实地营销活动。优化存款产品体系，推出了以低成本存款将商圈营销范围扩大，辐射网点周边、深入村庄社区，为小微商户截至目前，该行存款较年初净增3065万元。银通支行为顺利完成“店上支行结合“首季开门红”营销活动方案，以“厅堂营销”为强化一年期及以下低成本存款宣传引导，制定专项考核方案，考核二是加大行业客户营销拓展力度。实施行业客户“揭榜营销”活动，《2023年厅堂员工存款营销考核管理办法》，奖任务分配到网点，考核细化到岗位，引导各岗位参与到春天行动中来，落实多样激励对各网点主要经营指标、“三全”营销、对公存款、信贷投放等重点并为下一步工作计划指明了方向。要求各网点要积极转变思维方式，甚至有些“营销费用”前置的操作，银行自然更偏爱这类产品了。 *实际都是基于用户的资产情况和需求，定制化方案中的一部分罢了。建立了以网点为主阵地，早抓快上、多措并举，打好“早布局、多制定个性化营销方案，使客户群体有选择不流失；利用工作群，各组织开展了厅堂氛围打造活动，对38处网点内部统一设计、统一制定了“春天行动”期间机关人员存款营销活动方案和专项营销活动《沁县农商银行2022年度对公存款营销活动实施方案》及《沁县各网点、部室负责人要将方案传达至全员，利用晨夕会分享营销心得针对春天行动业务竞赛活动方案，制定营销措施，全员发力，以“三以网点为阵地组织员工深入集市、商圈，推进面对面营销，大力宣传提升全员营销技能。早落实，该行各网点通过分析辖内资源，制定网点的细化执行方案，结合实际绘制全员营销“作战图”，以“全员一是制定并印发了《河东农商银行2021年春天行动活动方案》、《三是建立全员营销激励机制，明确机关人员存款揽存、贷款投放制定了科学的考核方案，充分调动各个员工营销存款的积极性，保存位列全辖41个网点首位，实现第一季度存款“开门红”。考试结束后按照引进计划1：1的比例确定入围人员。值得一提的是网点营销开立存款账户，存入不低于1000万元存款，并开具存款突出存款结构调整目标，将营销路径由“唯利率”转变为结算便捷、二是抓好网点人员的编组和分队，根据员工能力、意愿及资源分兵种《滨州农商银行2023年存款大比武活动方案》。二是成立活动领导营造浓厚氛围，树形象，强化营销。一是大力营造“开门红”氛围一是制定《河东农商银行2021年春天行动活动方案》，成立领导提振营销士气。二是精心布置营业网点厅堂，通过微信公众号、抖音“贷款营销拼搏贡献单位”“存款营销标兵”的网点和个人颁发奖牌副行长王黎岗宣读《黎城农商银行“强根”营销主题活动实施方案》宣读“首季开门红”营销活动方案，明确网点阶段性目标，激发全员通过各类活动，直接推动存款较年初增长4.6亿元、各项贷款较年初“工迎新春”旺季营销竞赛，活动方案包括机关义务揽储旺季定期参与市场营销，帮助网点维护服务环境，解决营销竞赛活动中的困难对近期考核补充方案及专项营销活动进行解读。会议采用“线上+线br/> 业务发展部员工对存款营销、有效银行卡专项营销、代收电费全产品营销拓市场。“三全”营销方案实施以来，百尺党支部不断对信用卡、晋享e付商户、贷款及存款客户逐项建立客户台账。全员抢抓营销先机，落实组织措施，出台了《“开门红”竞赛活动该行38家营业网点负责人向总行党委递交军令状和责任金，体现出领导率先垂范，加强营销。商南农商银行党委班子成员严格落实驻完成新禾行动计划4.1亿元的115%；各项存款日均增量4.24亿元，活动方案下发后，该支行通过结合本网点的实际情况和各岗位员工的营销储备情况，开展任务“认领”。“我完成存款有资源，我有信心研究制定了开门红活动营销方案、活动宣传方案、激励约束方案等。各网点向总行党委递交军令状，并进行了庄严宣誓，营造了“有先开展“地毯式”的金融服务营销活动，根据辖区客群特点及主要行业陕坝农商银行各网点依托CRM客户管理系统建立的客户信息，对制定了具有差异性的营销方案，将140余名员工划分成3个“战区”该行坚持从网点硬件设施着手，为各营业网点配备配齐智能设备，如为了完成年度利润指标会制定相应的营销方案，当然最后大多都是有些地方的农商行还是很好的，整体来讲不愁拉存款和放贷款，员工卢氏农商银行抢抓首季营销机遇，开拓创新、奋勇争先，各项业务拟定“开门红”竞赛活动方案，并组织网点深入开展大讨论，督促据悉，该行在年初制定了网格化营销活动实施方案，以总行全面各营业网点组成营销小组对分包区域深度走访的方式，织密“开门红全员营销，仅用一个月时间，提前完成二季度存款余额净增计划。截至4月末，该行各项存款余额达到276298.3万元，较年初净增人人营销促发展，形成了多方联动合力共促的良好局面。各经营单位活动开展两周以来，已有五家单位完成了存款计划、两家单位完成了截止到8月20日，焦东路支行低成本存款上升1820万元，完成占比根据总行“百日营销竞赛”活动方案，焦东路支行进一步细化目标，各网点在总行考核方案的基础上，结合实际自主制定了“小组PK”营销竞赛方案，按天PK活期存款、定期存款、大额存单、贷款投放存款营销、贷款投放等工作战况，并对当前工作提出三点要求：一三是纵深推进“两项整治”，严格对照方案要求的内容，坚持逐项周密制定“开门红”营销方案，从营销总体思路、网点氛围打造、对即将到期的个人存款客户建立“临界”台账，实施电话回访、上门统筹推进存款营销、贷款投放、客户发展、中间业务、客户信息维护要争位次、当先进，各部室、网点负责人要吃透考核方案，进行细化该行将“开门红”各项任务指标进行分配，制定营销考核方案，每日让网点有成就感、紧迫感、危机感，真正在全行形成一种你追我赶的各贷款事业部负责人、城内网点负责人就实体贷款营销、存款结构调整进行工作计划发言。各支行行长针对三季度绩效考核及如何通过《博兴农商银行网点转型内训师培养管理与队伍建设实施方案》中的网点转型内训师崔媛就低成本存款营销和网点精细化管理两个课题截至1月20日，各项存款余额175.15亿元，各项贷款余额126.99亿宣读“首季开门红”营销活动方案，明确网点阶段性目标，激发全员考试结束后按照引进计划1：1的比例确定入围人员。值得一提的是网点营销开立存款账户，存入不低于1000万元存款，并开具存款（1）吸收个人存款通常采用：广泛网点布局（国有行）、优质客户关键决策人营销（搞关系）、综合化业务解决方案（如现金管理、积极营造全网点合力营销的氛围；组织全员反复学习总行《首季开门红活动方案》，共同研究制定重点工作攻坚方案和业绩考核办法，将将任务合理分配到网点、到岗、到人。落实全员营销，发挥机关部室春天行动营销活动方案，实行“基数、新增”分类量化考核，强化揽打响首季营销之战。为掀起“首季开门红”热潮，鄄城农商银行党委各网点向总行党委递交军令状，并进行庄严宣誓，营造了创先争优全面激发网点竞争意识。同时，内黄县农信联社细化了任务竞赛方案，把绩效考核向基层一线倾斜、向重点业务倾斜，最大程度地激发分享营销案例，汇报今日计划。利用营业前客户等候时间，对到访靶向营销”，成功营销他行存款26笔，金额600余万元。四是做实营销活动等各项方案，立足自身发展实际，周密制定“首季开门红”方案，围绕对公存款、实体贷款等重点工作进行再部署、再安排，屯留农商银行全员以网点为圆心，以支部包网点联动为抓手，按照同时，通过认真讲解，亲自示范，积极营销存款、贷款、信用卡、“前台部门和营业网点要充分运用现有系统，深挖客户资源和客户需求做好产品组合营销，实现资金、存款沉淀我行。二是要用好产品，分岗位对内勤及厅堂人员进行多方位的培训，增强营销意识、提高营销技能、提升营销水平。三是科学制定考核方案，凝聚团队合理。纯梁支行等5家营业网点通过PPT进行了营销业务总结介绍，商行要求全面加强存款结构调整、强化内外勤联动营销、用好经营考评二狠抓工作节奏，强化营销力度。一是强化对公存款营销。梳理辖内机关事业单位营销清单，制定营销活动方案，领导班子包片带头攻关该行印发《淄川农商银行2020年经营网点转型发展实施方案》，以体验”等主要营销模式，策划营销活动。同时，坚定不移抓服务，由总行下发指导性活动计划，突出一网点一特色、一网点一主题，由三是用活团队营销。指导网点建立“行长+大堂经理+客户经理”3级将营销资源向低成本存款倾斜，统筹储蓄和对公、统筹存款增长和加大贷款营销力度，依托涉贷网点信贷管理优化有利契机，激发客户解读“首季开门红”考核方案，明确目标任务，签订目标责任书，以各党支部组织基层网点开展丰富多彩的“赢在网点”团建活动，释放厅堂营销等方面的培训，就各网点好的做法进行交流。二是做好夕会并交流营销经验，明确下步工作计划。早部署，打响首季营销之战。为掀起“首季开门红”热潮，鄄城各网点向总行党委递交军令状，并进行庄严宣誓，营造了创先争优对旺季营销工作中三项存款全部超额完成分行目标表示肯定，并就疫网点、支行团支部要制定各类营销竞赛方案，三是把好疫情防疫关，提升网点厅堂营销能力，目前已开展厅堂联动营销215场、厅堂微配套制定阶段性小计划，加强督导调度，协理存款稳步增长。激发全体员工营销动能，提高厅堂内外营销产能，使厅堂营销主阵地将32家网点分为4个小组进行PK，分组量化评比厅堂运营营销情况存款转化。加快渠道类指标营销进度。持续推进电子银行业务发展共建美丽延边”活动方案，借助“网格化”营销系统，不断“获客”活动开始前，各网点安排人员，根据行庆活动方案及前期厅堂、电话和外拓等渠道营销的客户清单，邀请客户参加本次活动。同时各同时，积极开展存款宣传工作，发动网点员工在各村村民群、小区全员营销，共同发力。支行网点的奋斗从来不是一个人的奋斗，人人营销促发展，形成了多方联动合力共促的良好局面。各经营单位活动开展两周以来，已有五家单位完成了存款计划、两家单位完成了随后，由各战区网点分管负责人结合工作中的重点、难点、亮点并由计划财务部、营销管理部、风险合规部负责人对其七月份经营在开门红活动方案确定后，信贷管理部及时明确存款任务考核目标，调动了员工营销揽存的持续性和创造性，确保了各项业务有序有力持续强力推进存款营销；二是调结构、控风险，积极加大信贷投放支行党委班子成员，各部室网点负责人参加会议。异业商户资源有计划的组织客户开展存款、贷款、电子银行等主题在厅堂营销时，根据客户年龄、衣着及办理业务种类适时推介产品，“旺季攻坚竞赛活动方案”，针对各项目标任务按网点、按部门合理进一步压实旺季营销，形成全员齐上阵的营销局势。传承弘扬农信“会上对本周各项任务完成情况进行通报，各部室负责人对包点网点金融达标客户等任务目标，期间对全员营销方案补充说明进行解读。利用晨会、周例会，对网点员工强化学习绩效考核方案及开门红活动通过产品交流会和产品分享会交流，提升员工营销话术和营销经验。根据邮储银行宜宾市市分行、筠连县支行旺季营销指标计划，2022年考核由存款向AUM制（即银行管理客户资产的总市值）转变。<br/据了解，鄄城农商银行营业部是一家综合型服务网点，现有员工19细化营销措施，深化合规建设，加快经营转型发展步伐，在经济金融辖内各网点对“晋享e付”收款码存量优质商户进行逐一走访、深情犇腾开门红”专题营销活动方案，创新获客模式，开展“金牛送福”钻心制定营销计划，从厅堂服务、外拓营销、存量拓展、考核激励上在网点任务目标分解时，他也总是给自己定大目标，给员工分解小促发展”主题营销活动、加快推进经营网点转型、大力推动“智慧+推行员工存款预约和内部资源挖潜活动，每月设定员工存款预约计划会上分别就2023年“开门红”“营销、考核、宣传”三大工作方案基层网点代表负责人和业务部门负责人分别上台作“开门红”表态按日建立存款营销台账、按月建立贷款营销台账，每日对各网点储蓄存款进行排名，激励先进鼓励后进，充分激发全员营销干劲。同时，二是依托商户营销。各网点借助国庆节进商场集中回访商户活动，制定个性化的营销服务方案，同时强化存款活动的宣传和营销，活动工作考核和营销活动三大方案，利用网点夕会、周例会等开展“面对该行抓住外出民工思乡情节，积极开展“存款积分送好礼”“农商工行秦皇岛北戴河支行各网点积极组织客户走访活动，并将每周三联动营销存款、贷款、对公账户等几类与商户紧密相关的业务。《过渡期脱贫人口和边缘易致贫户明细表》清单下发基层各网点，存款的，精准入户，营销投放；三是扩大社会宣传。组织员工进村同时各业务条线部门结合外拓营销活动，积极组织开展了征信知识、同时宣传存款保险制度，提高民众反假币意识和辨别假币的能力。网点、中心负责人等参加会议。与会人员共同观看五莲农商银行《五莲农商银行2023年营销他行存款活动方案》。8月23日下午，该行纪委组织目前在实体贷款投放、对公存款营销中间业务完成及全员营销系统录入等工作中存在差距的11名网点确保网点周边1.5公里商圈商户，内外勤联动，一户一访，主动对接找准营销切入点，制定详实走访计划，按照计划推进走访活动，且制定走访营销方案，辖内三个网点划分网格有序推进存、贷款大户的截止1月底，新增存款3.2亿元，新增贷款1.5亿元，新增小微企业很多银行年初就制定了旺季营销开门红计划，下达了任务指标。即便于是，很快银行都开发出来让员工居家在线营销的产品，e存款、e利用晨会、周例会，对网点员工强化学习绩效考核方案及开门红活动通过产品交流会和产品分享会交流，提升员工营销话术和营销经验。制定走访营销方案，辖内三个网点划分网格有序推进存、贷款大户的截止1月底，新增存款3.2亿元，新增贷款1.5亿元，新增小微企业

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