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伟大营销案例权威发布_伟大营销案例分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

伟大营销案例

压倒性的投入，才是决定性的。一倍优势的兵力在战争天平上有比伟大的统帅还大的重量，战史中记录着各种天时地利和神机妙算，却不怎么记录兵力数量，就像营销案例大谈策略创意，却不谈投入了多少广告费，压倒性的投入才是决定性的，不仅能压倒市场，也能帮助平庸的策略创意取得胜利。所以要投入最大化，不要投入产出比最大化。投入产出比最大化不存在，追求它只会让你减少投入，从而导致投入不足，白白浪费前期投入资源。投入最大化不是战略思想，是一种英雄性格，这种性格成就了英雄。 ——《华杉读书笔记-军政谋略》

成为管理高手：必读这6本书籍𐟓š 想要成为出色的管理者？以下是6本经典书籍，助你一臂之力！𐟌Ÿ 《管理的实践》彼得ⷥ𞷩𒁥…‹，现代管理学的奠基人，通过这本书详细阐述了如何管理企业、如何有效领导团队，让企业可持续发展。《定位》市场营销的经典之作，讲述了企业如何在竞争激烈的市场中找到自己的独特定位，让消费者更容易记住你、选择你。《创业维艰》硅谷传奇创业者本ⷩœ洛维茨分享了他的亲身经验，讲述了在艰难的创业过程中如何克服困难并最终成功。《卓有成效的管理者》彼得ⷥ𞷩𒁥…‹，重点在于如何合理利用时间、设定目标和做出有效的决策，帮助管理者提高工作效率。《基业长青》通过大量企业案例，分析了那些能够长期成功、并且历经时代变化仍然保持竞争力的伟大企业的共同特质。《增长黑客》讲述了如何通过数据驱动的方法，使用低支出但有效的“增长黑客”策略，迅速提升企业用户增长和市场份额。这些书籍涵盖了从管理技巧到市场营销，再到创业经验的全方位指导，助你成为卓越的管理者。

数据管理与运用：三本书让你成为数据高手 1、《商业仪表盘可视化解决方案》 𐟓Š 这本书为那些想要构建或了解业务仪表盘发展的人提供了一个全面的参考。书中使用了数十个案例，涵盖了不同行业、部门（如交通、金融、人力资源、市场营销、客户服务、体育等）和平台（如打印机、台式机、平板电脑、智能手机和会议室演示）。这本书将伟大的仪表板和真实商业场景进行匹配，提供了一个实用有效的可视化案例。当你需要创建自己的业务仪表板时，这本书是值得信任的参考。 2、《DAMA数据管理知识体系指南》 𐟓š 这本书是数据管理协会（DAMA国际）组织众多国际资深专家总结了过去30多年数据管理领域的知识和实践。它是一部具有权威性的基础工具书，涵盖了数据管理的方方面面。从数据治理、数据架构、数据质量、数据安全、主数据管理、参考数据管理、元数据管理、商务智能和数据参考管理、数据建模设计、数据存储和操作、数据集成和互操作、文档和内容管理、大数据、数据管理人员的道德要求等方面介绍了数据管理的知识体系。 3、《数据型思维》 𐟧 这本书从一个新颖的角度入手，介绍企业和个人应该如何用数据思维来优化自身业绩。通过对数据进行运算、推理、图像化、定性分析和比较等，可以让我们深刻地理解各项经营数据、工作指标，成为高效率、高产出的企业和个人。衡量一个企业的经营表现，最终要通过一个个数据（包括利润率、资产负债率、离职率等）来实现；衡量一个人的工作表现，同样需要通过数据（包括KPI、工作时长、产出成果）来实现。数据是业绩的最终落脚点，从数据的角度出发，来对企业和个人进行管理就尤为重要。

《孙子兵法》的智慧：如何在商业中运用？ 𐟚⥜訿œ航季的第39海里， 𐟓–《孙子兵法ⷤ𘉥六计新译》这本书， 𐟓š由侯振龙译注， 𐟓š出品， 𐟓š完整版-书海泛舟新启航（某瓣）。如今，《孙子兵法》不仅仅在军事领域有影响力，它更是我国历史上关于战略谋略、战略思想、战略管理的伟大著作。这本书的字里行间充满了无尽的哲理，涵盖了商业、经济、管理、营销等各个方面的智慧。影视剧《狂飙》就很好地体现了这一点。管理如同带兵，商场如战场，营销需要谋略，经营依靠智慧，致胜要得法。如今，各行各业中，依旧是群雄逐鹿，博弈往来如同战场上的将领带着兵卒披荆斩棘，冲锋陷阵。没有点智慧，很容易就会溃败。为此，很多人胡乱寻求一些所谓的偏方，结果不仅没有效果，还起了反作用。真不如到中华文化的宝库中寻找良方。时至今日，我们依旧能找到许多成功的案例，不过很多是将兵法中的智慧暗藏其中，没有剖析给世人。举个例子，《孙子兵法》中有句名言：“知彼知己，百战不殆。”原意是指在军事活动中要了解自己，同时也要了解对手。如今的企业也是如此，竞争关系的存在，就要能看清自身的优势劣势，更要将竞争企业的产品、专利、营销等看明白，找到短板。而在对待消费者时，更是要去不断了解消费者的需求。我们每天随身携带的手机就是如此，不同品牌之间一直在相互博弈创新、硬件、性价比等，而对于消费者日益丰富的需求也是不断的去满足，达到良好销量的效果。再说手机，在《孙子兵法》中还有一句：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”孙子认为，在征战中实力相当的两军要想取得战争的胜利，就要使用奇兵。那么产品上的出奇在当下更是有无数形式，既可以从功能、配置、价格等方面，更可以从配件、售后服务等，有的能以一个小小的镜头牵动消费者，有的能以一块屏幕受到青睐。仅仅是那么两句，我们就能看明白当前商业市场上那么多事。

销售必读：提升销售技巧的5本书籍推荐 1️⃣《细节营销》这本书教你如何从客户的角度看待产品，而不是仅仅展示你的产品。例如，把办公室布置成超市，而不是产品展厅，这样可以更真实地体验产品。此外，与离开你的前客户交谈，了解为什么他们没有成为回头客，也是一个不错的练习方法。 2️⃣《世界上最伟大的销售员》这本书记录了一个销售传奇的故事，从1963年到1978年，他共推销了13001辆雪佛兰汽车，平均每天六辆车，连续12年荣登吉尼斯榜首。虽然这本书更适合当作故事书，但其中的经验和故事对于销售人员来说仍然非常有启发性。 3️⃣《人性的弱点》这本书不强调固定的套路，而是告诉你沟通中的大原则。这些原则围绕人际沟通的三大方面展开：如何让人喜欢上你、如何巧妙地说服别人以及如何成功领导他人。推荐销售员有时间可以看看，但不要过于纠结细节。 4️⃣《浪潮式发售》这本书讲述了如何通过建立产品的权威感和信任感来销售产品。其中一个例子是提高产品发售的仪式感，这对产品销售非常有帮助。虽然模仿这本书需要一些前提条件，但它绝对是有用的。 5️⃣《破局销售力销售小白进阶手记》这本书虽然名字有点长，但非常小众。它和以上几本书的区别在于这本书是国内的，很多内容可以直接拿来使用。这本书最初是内部培训用的，直到作者后来竞业限制解除才公开。虽然纸质版的存量特别少，但这本书的核心内容非常实用。它不会教你具体如何销售某一种产品，而是告诉你销售行为的底层逻辑是什么，各个节点应该做什么，让你可以不依赖资源从0做到销冠。如果你所在的行业跟销售没关系看的意义不大，但如果你是一名销售员，或者是管理者，甚至是老板不懂销售的全流程，一定多读几遍。这里有个比较豪横的口号就是帮你“多出一单”。

商业小白的必读指南：《5分钟商学院》 𐟌Ÿ亲爱的朋友们，今天我要向大家推荐一本被誉为商业百科全书的宝藏书籍——《5分钟商学院》第三版图文版。这本书的作者是刘润老师，他是一位著名的商业顾问，也是润米资讯的创始人。刘润老师对商业的理解非常透彻，他有一个伟大的愿望，那就是创办一所每个人都上得起的商学院，让普通人也能用低廉的价格学到顶级的商学院知识。而《5分钟商学院》正是他实现这个愿望的结晶。这本书包含了400个商业逻辑，掌握其中的10个就能受益匪浅。书中涵盖了各种经典的商业概念和管理方法，从市场营销到财务管理，从团队管理到战略规划，应有尽有。刘润老师用简单易懂的语言，把这些复杂的商业知识讲得明明白白，让我们这些没有商科背景的人也能轻松理解。这本书已经更新到第三版的图文版，虽然是个大部头，但却非常实用。图文并茂的形式让阅读变得更加轻松愉快。每一个商业逻辑都用简洁明了的语言进行阐述，并配有生动的案例和图表，帮助我们更好地理解和记忆。在这个快速发展的时代，我们每个人都需要不断学习和提升自己，尤其是在商业领域。《5分钟商学院》就像是我们的私人商业导师，随时随地为我们答疑解惑。无论是在上班路上、午休时间，还是晚上睡觉前，我们都可以拿出这本书，花上5分钟的时间，学习一个商业逻辑，为自己的商业思维充电。对于创业者来说，这本书更是不可或缺的工具书。它可以帮助我们更好地理解市场规律，制定合理的商业策略，提高企业的竞争力。对于职场人士来说，学习这本书可以提升我们的商业素养，让我们在工作中更加得心应手，为自己的职业发展打下坚实的基础。这是一本非常值得一读的书籍。它不仅能让我们学到实用的商业知识，还能启发我们的商业思维，让我们在商业世界中更加从容自信。如果你也想提升自己的商业素养，那么就赶紧拿起这本书，开始你的商业学习之旅吧！

#事件营销的经典案例# 拜登说特朗普支持者都是“垃圾”，于是，特朗普10月30日一大早公开、高调乘坐了一辆标语“让美国再次伟大”的垃圾车，直奔自己的威斯康星州格林贝集会现场。所以，丑国总统竞选的高下已然分出。

七彩云南茶品牌升级：20年匠心长图揭秘七彩云南茶，一个在普洱茶领域深耕20多年的品牌，一直在寻找一种能够完整展现其“产业链，好普洱”战略的方式。为了将原生态的普洱茶原汁原味地送到每一位消费者手中，七彩云南茶精心打造了普洱茶的全产业链，从茶山的勘选到茶树的探寻，再到种植养护、采收采购、研发、制茶、陈化仓储、包装运输，直至品饮体验，每一步都精益求精，每一个环节都可追溯。为了让这个品牌故事更好地被消费者理解，我们决定制作一幅品牌长图。这幅长图不仅是七彩云南茶品牌升级的点睛之笔，更是对品牌理念的一次深刻诠释。我们与国内知名插画师合作，经过无数次的精诚合作，终于完成了这幅伟大的作品。在这幅长图中，所有的答案都清晰可见。每一环节都围绕着“生意”这一核心，从品牌战略到营销转化，再到创意设计，每一处都充满了智慧与创意。我们希望通过这幅长图，让每一位爱茶之人都能感受到七彩云南茶的匠心独运和品质追求。本案例为AMAZING智酷亚太原创，转载请注明出处。

要培养出更多像任正非这样的伟大企业家，需要从多方面共同努力： 1.⠦•™育层面： - 培养创新思维：在学校教育中，应注重培养学生的创新意识和批判性思维能力。鼓励学生敢于质疑、敢于尝试新事物，开展创新实践活动和课程，如科技竞赛、创业项目模拟等，让学生在实践中锻炼创新能力，为未来的创业和企业管理打下坚实的思维基础。 - 强化商业教育：大学及职业教育机构应进一步加强商业管理、市场营销、金融等专业课程的教学质量和深度，不仅传授理论知识，更要通过案例分析、企业实习等方式，让学生了解企业实际运营和管理的复杂性，培养学生的商业敏锐度和决策能力。 2.⠧侤𜚧Ž異ƒ层面： - 营造良好的创业氛围：政府、媒体和社会组织等应积极宣传创业成功案例，弘扬企业家精神，激发人们的创业热情和创新精神。举办各类创业大赛、创业论坛等活动，为创业者提供交流和展示的平台，吸引更多人参与到创业创新中来。 - 建立公平的竞争环境：政府要加强市场监管，打破行业垄断和地方保护主义，确保各类企业在公平的市场环境中竞争。完善法律法规，保护企业的合法权益，让企业家能够安心创业、放心经营。 - 优化金融支持体系：金融机构应加大对创业企业的信贷支持力度，创新金融产品和服务，为创业者提供更多的融资渠道。同时，政府可以设立创业投资基金、风险补偿基金等，引导社会资本投向创业企业，缓解创业企业的融资难题。 3.⠤𜁤𘚥†…部层面： - 建立科学的管理机制：企业应建立完善的现代企业制度，规范公司治理结构，明确各部门和岗位的职责和权限，提高企业的运营效率和管理水平。同时，要注重企业文化建设，营造积极向上、团结协作的企业文化氛围，增强员工的归属感和忠诚度。 - 注重人才培养和引进：企业要树立正确的人才观，加大对人才的培养和引进力度。一方面，通过内部培训、轮岗等方式，提升员工的业务能力和综合素质；另一方面，积极引进国内外优秀人才，为企业的发展注入新的活力。 4.⠤𜁤𘚥‡꨺륱‚面： - 保持学习和自我提升：企业家应具备不断学习的能力和意识，关注行业动态和技术发展趋势，学习先进的管理经验和理念，不断提升自己的综合素质和领导能力。 - 坚守企业家精神：企业家要具备坚韧不拔的毅力、勇于担当的精神和社会责任感。在面对困难和挑战时，不轻易放弃，积极寻求解决方案；同时，要关注企业的社会责任，为社会的发展做出贡献。

伟大的生活，都曾有过无趣的时光 𐟌🥰𑥃比尔ⷧ›–茨，他辍学后成为了世界首富，但这并不意味着辍学是他成功的关键。互联网确实为很多人提供了展示自己的平台，但知名度并不等于美誉度。没有实力，再多的营销也只是虚有其表。 𐟌Ÿ如果你在没有扎实基础的情况下，为了出名而贸然发表网络言论，我建议你三思而后行。张爱玲的那句名言，如果脱离了当时的时代背景，很容易被误解。同样，我们今天如果只为了“出名要趁早”而忽视了自己的真实水平，那纯粹是对名利的追求。 𐟓š一个人，总应该在合适的时间做合适的事情。伟人之所以伟大，是因为他们经历了无数无趣的阶段，最终找到了自己的方向。安静的生活是伟人共同的特征，所有伟大的生活都有无趣的阶段。 𐟎쥰𑥃电影《阿甘正传》中的阿甘，他的人生看似平淡无奇，但正是这些看似无趣的时光，成就了他的伟大。所以，不要急于求成，慢慢来，找到属于自己的节奏和方向。

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