中国石油大学北京21秋《国际营销》离线作业2答案第61期

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1、中国石油大学北京21秋《国际营销》离线作业2-001答案 1. 销售渠道(名词解释) 参考答案：是指在某种产品和服务从生产者向消费者转移到过程中，取得这种产品和服务所有权或协助所有权转移的企业或个人。 2. 通常市场营销计划需要提交________或有关人员审核。A．营销机构B．营销组织C．上级主管D．单位领导 通常市场营销计划需要提交________或有关人员审核。 A．营销机构 B．营销组织 C．上级主管 D．单位领导 正确答案：C 3. 一般用来评价服务质量的标准，主要有________。A．移情性B．保证性C．适应性D．可靠性E．感知

2、性 一般用来评价服务质量的标准，主要有________。 A．移情性 B．保证性 C．适应性 D．可靠性 E．感知性 正确答案：ABCDE 4. 发起者无须花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报 发起者无须花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。这种销售策略是( )。 A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．宣传 正确答案：D 5. 将世界市场分为世界粮食食品市场，

3、世界土畜品市场，世界纺织产品市场、世界能源市场如世界机电产品市场，分类标准是( ) A.经济发展水平 B.出口商品类别及商品分类 C.国际经济联盟 D.地理位置 参考答案：B 6. 某建筑物100平方米，经过年数10年，单位面积重置价为500元／平方米，经济寿命为30年，残值率为5％。采用 某建筑物100平方米，经过年数10年，单位面积重置价为500元／平方米，经济寿命为30年，残值率为5％。 采用直线法计算，该建筑物年折旧额为( )元。 A．500 B．1583 C．1667 D．18530 正确答案：B 应用直线法，年折旧额： 7.

4、莫比广告大赛的评判在美国、加拿大等不同地点进行，评委独立评判，避免人为的相互影响。( ) 莫比广告大赛的评判在美国、加拿大等不同地点进行，评委独立评判，避免人为的相互影响。( ) 参考答案√ 8. 特许经营是向经营领域深层次的延伸和扩展。( )A．许可B．管理合同C．合同制造D．投资 特许经营是向经营领域深层次的延伸和扩展。( ) A．许可 B．管理合同 C．合同制造 D．投资 正确答案：A 特许经营是许可向经营领域深层次的延伸和扩展。特许经营与许可最大的区别在于许可方还需要对受许方的经营管理实行监督和协助，以保证特许的品牌与经营方式不产生变化。 9.

5、 无差异营销策略(名词解释) 参考答案：无差异性营销策略指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。 10. 国际促销(名词解释) 参考答案：指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息，来引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望，促进和影响消费者采取购买行为，从而达到扩大产品销售目的的活动。 11. 简述包装的含义。 简述包装的含义。 正确答案：包装(packaging)是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。也可以说包装有两个方面的含义：其

6、一包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二包装即是指包扎物。大多数物质产品在从生产领域流转到消费领域的过程中都需要有适当的包装。包装工作是整个商品生产的一个重要组成部分。市场营销学认为产品包装一般包括以下三个部分：(1)首要包装即产品直接的包装如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。(2)次要包装即保护首要包装的包装物如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱。(3)装运包装即为了便于储运、识别某些产品的外包装。此外在产品包装上还有环签这是为了说明产品而贴在产品上的招贴或印在产品包装上的文字、图案等。在标签上一般都印有包装内容和产品所包含的主要成分、品牌标志、产品质量等级、生产厂家、生产日期和有效期、使用

7、方法等有些标签上还印有彩色图案或实物照片以促进销售。 包装(packaging)是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。也可以说包装有两个方面的含义：其一,包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二,包装即是指包扎物。大多数物质产品在从生产领域流转到消费领域的过程中,都需要有适当的包装。包装工作是整个商品生产的一个重要组成部分。市场营销学认为,产品包装一般包括以下三个部分：(1)首要包装,即产品直接的包装,如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。(2)次要包装,即保护首要包装的包装物,如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱。(3)装运包装,即为了便于储运、识别某些产品的外包装。此外,在产

8、品包装上还有环签,这是为了说明产品而贴在产品上的招贴或印在产品包装上的文字、图案等。在标签上一般都印有包装内容和产品所包含的主要成分、品牌标志、产品质量等级、生产厂家、生产日期和有效期、使用方法等,有些标签上还印有彩色图案或实物照片,以促进销售。 12. 为了实施出口管制，我国运用的制度是( )A．出口申报制度B．出口审批制度C．出口许可证制度D．出口 为了实施出口管制，我国运用的制度是( ) A．出口申报制度 B．出口审批制度 C．出口许可证制度 D．出口备案制度 正确答案：C 我国用出口许可证制度实施出口管制，规定只有经过有关机构批准的企业才有资格经营出口业务，

9、同时对出口到目的地国家或地区的产品，必须申领出口许可证。 13. 市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由( )决定的。 A、人口结构 B、人口和收入 C、社会结构 D、市场体制 参考答案：B 14. 交钥匙项目合同一般是指一个企业由于缺乏专门技术人才和管理经验，以合同形式交由另一国家国际性企业经营管理。( ) A、错误 B、正确 参考答案：A 15. 运用投资冷热评估法对被评估国的环境进行评估时，即使投资国不同，对被投资国的评估差异也不大。( ) A、错误 B、正确 参考答案：A 16. 差异性目标市场战略

10、差异性目标市场战略 正确答案：通过仔细地细分市场选择两个或两个以上的子市场作为目标市场并专门分别设计不同的营销方式制定不同的营销组合方案以满足特定消费者的需求提高市场份额。 通过仔细地细分市场,选择两个或两个以上的子市场作为目标市场,并专门分别设计不同的营销方式,制定不同的营销组合方案,以满足特定消费者的需求,提高市场份额。 17. 促销可以改变产品本身的命运，也可以加速产品的发展过程。( ) A、错误 B、正确 参考答案：A 18. 实现一定的利润目标，可以________，也可以厚利少销。 实现一定的利润目标，可以________，也可以厚利少销。

11、 正确答案：薄利多销 薄利多销 19. 技术贸易(名词解释) 参考答案：技术贸易是我国市场体系的重要部分，是链接科研和生产的桥梁和纽带，属于市场体系中的生产要素市场。 20. 你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是( ) A.土豆 B.法拉利轿车 C.圆珠笔 D.衬衣 参考答案：B 21. 现代意义上的工业跨国公司出现于( ) A.19世纪初期 B.19世纪中期 C.20世纪初 D.20世纪中期 参考答案：B 22. 从微观环境来看，企业在国际市场范围内经营行为以及绩效最直接的影响者和被影响者是( )A

12、．供应 从微观环境来看，企业在国际市场范围内经营行为以及绩效最直接的影响者和被影响者是( ) A．供应商 B．消费者 C．政府 D．竞争对手 正确答案：D 从微观环境来看，竞争对手是企业在国际市场范围内经营行为以及绩效最直接的影响者和被影响者。这种直接的互动关系决定了竞争对手分析在国际市场竞争分析中的重要性。 23. 按交易日期不同，外汇可以分为( )A．自由外汇B．记账外汇C．即期外汇D．远期外汇E．贸易外汇 按交易日期不同，外汇可以分为( ) A．自由外汇 B．记账外汇 C．即期外汇 D．远期外汇 E．贸易外汇 正确答案：CD 根据外汇交

13、易的交易日期不同，可以分为即期外汇和远期外汇；根据可否自由兑换，外汇分为自由外汇与记账外汇两类；根据外汇的来源不同，可将外汇划分为贸易外汇和非贸易外汇。 24. 产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的( ) A.核心层 B.有形特征层 C.附加利益层 D.无形特征层 参考答案：B 25. 数据库是影响所有直复营销者成败的关键。( ) 数据库是影响所有直复营销者成败的关键。(  ) 正确 26. 直接渠道的优点有( )A．有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况B．能够为消费者提 直接渠道的优点有( ) A．有利于生产

14、商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况 B．能够为消费者提供及时的服务 C．简化产品流通过程 D．有利于企业进行低价竞争 E．可以避免渠道成员目标不一致造成的冲突 正确答案：ABCDE 直接渠道的优点是：有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况，并根据收集到的信息及时调整企业的生产经营策略；能够为消费者提供及时的服务；简化产品流通过程，缩短流通时间，从而降低流通费用，有利于企业进行低价竞争；可以避免渠道成员目标不一致造成的冲突。 27. 信用卡业务操作的内部风险有以下哪几种?( ) A制度风险 B操作风险 C内部作案风险 D欺诈风 信用卡业务操作的内部风

15、险有以下哪几种?( ) A制度风险 B操作风险 C内部作案风险 D欺诈风险 E恶意透支风险 参考答案ABC 28. 在批量上市这一阶段，企业高层管理者需要作出的决策有 【 】A．何时推出新产B．向谁推出新产品C 在批量上市这一阶段，企业高层管理者需要作出的决策有 【 】 A．何时推出新产 B．向谁推出新产品 C．何地推出新产品 D．如何推出新产品 E．以上都是 正确答案：ABCDE 29. 考核中间商的标准有哪些? 参考答案：(1)中问商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等。 　　(2)中问商的专业条件。这是

16、指中间商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情况的了解程度和专业知识。 　　(3)中间商的经营管理能力。指经营管理人员的才干，知识水平、业务经验、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通没施，这对经营成败关系相关，也是选择中间商的重要标准。 　　(4)中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。 　　(5)中间商的合作态度。特别是对代理商，要防止代而不理的状况。查中问商合作的历史，优先照顾老客户，这是一个很好的办法。 30. 店堂推销需要做的准备工作有( )。 A．个人礼仪 B．知识准备 C．商品陈列 D．顾客接待 店堂推销需要做的准备工作有(  )。   A．

17、个人礼仪  B．知识准备  C．商品陈列  D．顾客接待 ABC 31. 折扣定价策略主要包括( )折扣。 A、数量 B、现金 C、季节 D、功能 E、风险 参考答案：ABCD 32. 通过在海外设立控股子公司也是中国企业进入国际市场的途径之一。( ) A、错误 B、正确 参考答案：B 33. 具有长期战略发展机会的市场是( )。 A、主要市场 B、三级市场 C、初级市场 D、高端市场 参考答案：A 34. 论述北美市场环境的特点。 论述北美市场环境的特点。 正确答案：(1)北美市场的人口环境。

18、北美市场的人口环境包含人口数量、人口结构、人口分布等内容。\r\n①美国的人口增长很稳定。\r\n②北美的人口结构。年龄结构表现为三个层次分别是0一14岁15—65岁65岁及以上。美国的种族构成十分复杂。美国人口主要有白人、拉丁裔、亚裔、西班牙裔和本土印第安人。加拿大人口主要由移民构成。人口的受教育水平决定人的消费行为。美国是世界上受教育人口比例最高的国家之一。大量受教育的群体对文化产品的需求较高。\r\n③美国的人口分布不平均超过一半的美国人居住在美国50个州中的11个州大部分在东部和西部的沿海地带。\r\n(2)北美市场的经济环境。美国和加拿大的经济水平比较相似都属于经合组织的发达国家。北

19、美经济发达所以为北美消费者提供产品的供应商竞争很激烈。北美的经济环境使消费者对产品质量要求很高。\r\n(3)北美市场的社会文化环境。北美市场的社会文化环境较为稳定。北美市场的主流文化比较单一。北美社会的核心文化价值观有高度持续性大多数人工作、结婚忠于慈善事业为人诚实。\r\n(4)北美市场的自然环境。北美的自然环境质量高。北美的消费者对环境保护的要求很高。北美的碳排放量也相当高。\r\n(5)北美市场的技术环境。北美市场的技术变革步伐很快。高科技产品很容易在北美的消费者中普及。\r\n(6)北美市场的政治法律环境。美国和加拿大虽然都是多党制国家但政治环境稳定。北美在消费者保护的法律方面有许多

20、具体的规定。 北美市场的人口环境。北美市场的人口环境包含人口数量、人口结构、人口分布等内容。①美国的人口增长很稳定。②北美的人口结构。年龄结构表现为三个层次,分别是0一14岁,15—65岁,65岁及以上。美国的种族构成十分复杂。美国人口主要有白人、拉丁裔、亚裔、西班牙裔和本土印第安人。加拿大人口主要由移民构成。人口的受教育水平决定人的消费行为。美国是世界上受教育人口比例最高的国家之一。大量受教育的群体对文化产品的需求较高。③美国的人口分布不平均,超过一半的美国人居住在美国50个州中的11个州,大部分在东部和西部的沿海地带。(2)北美市场的经济环境。美国和加拿大的经济水平比较相似,都属于经合组

21、织的发达国家。北美经济发达,所以为北美消费者提供产品的供应商竞争很激烈。北美的经济环境使消费者对产品质量要求很高。(3)北美市场的社会文化环境。北美市场的社会文化环境较为稳定。北美市场的主流文化比较单一。北美社会的核心文化价值观有高度持续性,大多数人工作、结婚,忠于慈善事业,为人诚实。(4)北美市场的自然环境。北美的自然环境质量高。北美的消费者对环境保护的要求很高。北美的碳排放量也相当高。(5)北美市场的技术环境。北美市场的技术变革步伐很快。高科技产品很容易在北美的消费者中普及。(6)北美市场的政治法律环境。美国和加拿大虽然都是多党制国家,但政治环境稳定。北美在消费者保护的法律方面有许多具体的

22、规定。 35. 法国、德国属于哪种法系( ) A.成文法系 B.习惯法系 C.普通法 D.特别法 参考答案：A 36. 新产品战略首先应确定基本的战略竞争域，战略竞争域一般包括( ) A.发展目标 B.产品 C.最终用途 D.顾客群 E.技术 参考答案：BCDE 37. 密集销售策略(名词解释) 参考答案：广泛分销又称密集性分销，即在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。 38. 按消费品的使用频率和形态可将商品分为______、______和劳务。 按消费品的使用频率和形态可将商品分为__

23、____、______和劳务。 耐用消费品$易耗消费品 39. 时装与服装相比应该采用( )渠道。 A、长渠道 B、短渠道 C、两者均可 D、两者均不可 参考答案：B 40. 关于农用地转用审批与土地征收审批的关系叙述正确的是( )。A．农用地转用属于国务院批准权限内 关于农用地转用审批与土地征收审批的关系叙述正确的是( )。 A．农用地转用属于国务院批准权限内的，而征收土地批准权属于国务院或省级人民政府，国务院批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地审批 B．农用地转用属于国务院批准权限内的，而征收土地批准权属于国务院或省级人民政府

24、，先办理国务院批准农用地转用审批手续，征地审批手续需另行办理 C．农用地转用和征收土地审批权都在省级人民政府的，先办理省级人民政府批准农用地转用手续，征地审批手续需另行办理 D．农用地转用和征收土地审批权都在省级人民政府的，省级人民政府在批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地审批 E．农用地转用审批权在省级人民政府，而征收土地审批权在国务院的，先由省级人民政府批准农用地转用，再报国务院办理征地审批 正确答案：ADE 农用地转用审批与土地征收审批的关系：①农用地转用属于国务院批准权限内的，而征收土地批准权属于国务院或省级人民政府，国务院批准农用地转用时，同时办

25、理征地审批手续，不再另行办理征地审批。②农用地转用和征收土地审批权都在省级人民政府的，省级人民政府在批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地审批。农用地转用审批权在省级人民政府，而征收土地审批权在国务院的，先由省级人民政府批准农用地转用，再报国务院办理征地审批。选项BC为干扰项。 41. 跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。这种内部贸易的联系方式是( ) A.中心型 B.分散型 C.整合型 D.直线型 参考答案：A 42. 在GATT与GATS中，

26、最惠国待遇概念的区别是( ) A.GATS中的最惠国待遇指给予其他缔约方的产品 B.GATT中的最惠国待遇指给予生产者的 C.GATS的最惠国待遇，给予服务 D.CATS的最惠国待遇，给予服务的提供者 E.GATT中的最惠国待遇给予其他缔约方的产品 参考答案：CDE 43. 以下不属于公共宣传工具的是( )。 A．公开出版物 B．免费品 C．销售竞赛 D．形象识别 以下不属于公共宣传工具的是(  )。   A．公开出版物  B．免费品  C．销售竞赛  D．形象识别 BC 44. 使用( )来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实

27、际上是基于可用资金的多少，而不是 使用( )来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而失去有利的市场营销机会。 A．竞争对等法 B．目标任务法 C．销售百分比法 D．量力而行法 正确答案：D 45. 主要用于考查项目资产负债、所有者权益的结构，进行项目清偿能力分析的报表为( )。A．现金流量袁B 主要用于考查项目资产负债、所有者权益的结构，进行项目清偿能力分析的报表为( )。 A．现金流量袁 B．损益表 C．资产负债表 D．资金来源与运用表 正确答案：C 本题考查的是资产负

28、债表的作用。资产负债表主要用于考查项目资产负债、所有者权益的结构，进行项目清偿能力分析。在对房地产开发项目进行独立的财务评价时，不需要编制资产负债表。 46. 下列不属于中国消费市场的相关法律的是( )A．《药品管理法》B．《产品质量法》C．《广告法》D．《消费者 下列不属于中国消费市场的相关法律的是( ) A．《药品管理法》 B．《产品质量法》 C．《广告法》 D．《消费者保护基本法》 正确答案：D 中国消费市场的相关法律有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《药品管理法》、《卫生检疫法》、《产品质量法》、《反不正当竞争法》、《广告法》、《食品卫生法》、《价格法》

29、。D项属于日本消费市场的法律。 47. 在国际市场上进行跨文化协调，是国际营销的首要条件。( ) A、错误 B、正确 参考答案：B 48. 提醒性广告(名词解释) 参考答案：提醒性广告主要用于产品成熟阶段，目的不在于提供信息或说服人们去购买。 49. 在营销信息系统的环节中( )是中心。 A．资料输入 B．数据库 C．信息输出 D．市场调研 在营销信息系统的环节中(  )是中心。   A．资料输入  B．数据库  C．信息输出  D．市场调研 B 50. 绿色营销是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与( )。 A．农业利益 B．社会伦理 C．商业伦理 D． 绿色营销是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与(  )。   A．农业利益  B．社会伦理  C．商业伦理  D．环境利益 D