营销总监年会发言稿

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1、营销总监年会发言稿 带来一篇营销总监年会发言稿，欢迎阅读: 各位同仁、各位商界朋友，大家下午好 很荣幸，很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司 所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总 结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样 英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的 感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨 大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感 谢！ 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了 个非

2、常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有 雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在 销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的 营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规 划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下： 一、公司目前的营销模式和构成： 1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品 （箱体、玻 璃、外壳等卜国际贸易（燃气热水器、烤炉等卜oem（电压力锅等卜 国内销售。其中半成品占 20%、出口占10%、oem 占10%、国内 销售占50%; 2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是

3、比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售 的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯 信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主， 追求的是量的变化，从而达到质的变化 ；也就是说二部追求的是客户 的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就 是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润 的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的 深挖洞、广积粮 不 是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业 ；我们通 过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌， 所以我们成立了营销一部，一部

4、的营销模式三个字 品牌化或者说 图霸业。 二、一年来营销方面的工作总结； 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话 销售是一个企业的龙头， 龙头如果不能发挥它该承担的责任， 就会牵一发而动全身，让整个工 厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱 在这一年里，公司的所有销 售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销 售比去年提高了 50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加 20%; 而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就， 而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接 ；我们的国内销售 也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们 的电压力锅产

5、品销售从每月的几百台到现在每月 2万台，这是一个什 么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和 关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们 取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路 程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。 如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角， 那么明年就是进 入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在 进行一场没有硝烟的战争！ 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地 的在走，不积腔步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步 在这里，请允许我，允

6、许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公 司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢 ！ 三、公司未来的营销方向和重点： 谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非 常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、 产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤 害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售 产品，两者的结合就是营销这个名词的来源， 简单的说营销就是经营 品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是 品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市常谁都知道厨 房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发

7、展，农村的城市化，需求 量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内 传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、 万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家;我们 可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向 厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰 士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以 上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？ 我们怎么去做？我在这里想说明几点： 一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且 非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的

8、，市场对品牌的要求也 是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的 空间； 其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以 借鉴，适合自己的模式才是最重要； 其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了， 在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我 们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一 条属于自己的路。 刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯 信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到 实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市 场占有率前15名的战略目标，

9、把凯信的 用爱创造生活 的设立理念 变为现实，让凯信的 爱 理念走进千家万户，最终实现公司的终极目 标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比 较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的 销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有 ？现在全世 界都在发生石油危机，中国在未来 5年内将建近20座核电站，这意 味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我 们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们 才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目 前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化： 其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全 面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场 调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就 是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。 以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家。 6