王玲律师首先讲述了自身和团队执业经历中的成功和失败案例，律师作为企业法律顾问承担的工作已经从“顾而不问”“干苦力”过渡到“以管理解决法律问题”“商以盈法、法以睿商、互相成就”的阶段，做好常法服务不仅是对法律条款的精准适用、案件走向的敏锐预判，更在于为客户尽心考虑、量身定制的应对策略等方面。
会/议/现/场/图
如何守护客户、开拓客户-蹇庆欢
蹇庆欢律师以“如何守护客户”“如何开拓客户”为主题进行分享，认为团队在服务常法客户方面的优势和成功经验归纳于具备充分的主动性、多样性、专业性、稳定连贯性。蹇庆欢律师分享了多个真实常法服务案例，建议律师在常法服务客户的过程中学会从管理思维、商业思维、统筹思维等角度为客户考虑，主动向客户展示自身的专业性、责任心和劳动成果，定期形成具象化工作报告（成果交付），展现自身的价值。
常法客户的诉讼管理-丁恒云
丁恒云律师为“常法客户的诉讼管理”为主题，从团队及其个人代理的多起诉讼案件中得到的经验和心得出发，分享了面对常法诉讼案件时的注意事项。在丁恒云律师的眼中，常法客户的诉讼管理，是一场精心策划的战役。它不仅需要专业的法律知识、精准的策略规划，更离不开良好的客户沟通、高效的团队协作、亲力亲为的责任心。这些实战经验的分享，无疑为现场青年律师提供了一盏明灯。
如何经营客户-张禛
张禛律师以“如何经营客户”为主题进行了分享。作为企业常法律师，了解顾问单位的行业领域知识、发展前景和经常出现的法律问题是重中之重，唯有如此，才能走在企业的需求前面，提高自身的竞争力，稳定好客户，发展长期客户。除此之外，张禛律师轮流介绍了团队成员的成长进阶之路和个人优势，表示团队成员的紧密配合与无缝衔接是团队经营好客户的杀手锏。这种高效协同，不仅提升了工作效率，更确保了案件处理的专业性与全面性。
特邀嘉宾-洪晓清
北京大成（昆明）律师事务所高级合伙人，董事局董事、洪晓清律师作为特邀嘉宾惊喜亮相，分享了自己执业数十年在拓客方面的一些宝贵经验：比起获得一个案源，打赢一场官司，学会妥协，站在客户的角度考虑，提高服务质量、注意服务细节、实现与客户的双赢可能是开拓客户的另一条宝藏之路。
活/动/现/场/
常法服务不仅关乎企业的生存与发展，更是律师专业能力与职业素养的集中体现。此次“常法客户经营之路”业务分享会至此圆满结束，现场律师纷纷表示受益匪浅，未来将加强与律师、团队间的沟通交流，互相学习，以更加专业的态度、更加贴心的法律服务，为每一位常法客户保驾护航，展现盈科昆明律师专业、尽心、负责的形象。
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