开工大吉！北底支行率先实现“开门红”！

“首季开门红”活动筹备以来，北底支行细分目标，明晰考核，员工营销积极性显著提升。一是严格按照总行竞赛方案划定目标，将任务逐项分到每一位员工头上，彻底打消“任务靠行长、靠能人”的传统思维；二是通过及时传达绩效考核办法，明确考核计价，部分员工“等、靠、要”的思想彻底根治，全员营销理念深入人心，“工资挣多少，自己说了算”成为了北底支行员工常挂在嘴边的话；三是开门红前期，通过紧密联系周边村委，积极走村入户，客户储备工作进一步做实，截至1月末，该支行全员均超额完成首月任务目标。

职责明晰干劲大

1月份以来，该支行充分考虑岗位实际，将营销市场划分成“三大客户区”，实行专职营销。一是厅堂客户区，上门客户从填单、等候，到业务办理结束，大堂经理全程陪同，借机全产品营销，在客户等候区，还通常以“微沙龙”形式集中营销，批量获客；二是周边客户区，营销经理通过走村入户，按日开展上门营销，逐日汇报营销进度，利用农村集市，深入挖掘客户需求；三是外围客户区，该支行积极倡导“走出去”营销理念，鼓励员工牢固树立营销意识，利用班后时间进行商户走访，实现全时段服务，针对存量客户，通过仔细甄别筛选，深挖存量，拓展增量。

序时推进动力足

首季之初，该支行按周期详细制定了“施工图”，通过严格落实晨夕会制度，按日进行任务分配和目标跟进，让压力逐步转化为营销动力，人人身上都压上了担子，丝毫不敢松懈。同时，该支行负责人踊跃带头，不顾负责人无任务的考核方式，积极投身营销，个人完成网点任务目标40%，以高度责任感带动全员营销积极性，让全员营销动力更足，推动该支行首季任务提前“完工”。

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供稿/北底支行

编辑/综合办公室 责编/综合办公室返回搜狐，查看更多