王文峰：京东最大代运营，为何盯上不起眼小菜店？

京拍档自营生鲜O2O项目模式的好处是，考虑到生鲜产业链上各环节需求，为每个参与者带来订单增量和营销服务，而非取代，顺势整合起来也更快。比如，为第三方平台带来海量的客户和交易；给无线运营线上的社区小型夫妻菜店开发增量的线上订单和收入，也给蔬菜批发商和生产基地带来稳定的规模化交易。

至于消费者这端，很多爱宅的都市年轻一代，与父辈们有空在菜场挑挑拣拣不同，已经养成在手机上下单的习惯，让蔬菜水果送上门，这样的消费趋势越来越明显。

经过多年的模式探索，也掉进很多坑。京拍档自营生鲜O2O项目终于形成相对稳定的线上零售+实体+批发的模式。截止2016年底，京拍档生鲜团队已在全国18个城市建立了数百个线上菜店。

2017年，京拍档自营生鲜O2O项目目标是，在现有模式上，计划打开2B及线下店铺的运营，同时，打通城市菜店+县域基地双头模式全产业链。

特别是，在上游供应链端，京拍档计划拓展到100个县域，打通县域生鲜链条，帮助当地政府解决就业、税收、农产品上行等问题，丰富“产品供应链。

在行业内，生鲜品类电商的发展一直探索不断，争议不断。有人说是伪命题，有些创业企业成为先烈，有些还在艰难摸索。京拍档自营生鲜O2O项目另辟蹊径的轻整合模式，既有轻的一面，也有厚重的线上运营基础和对生鲜品类特性的了解，这些都是京拍档多年代运营生鲜产品积累的经验和教训。

不过，创业就是各种挫败和惊喜的迭加，只要坚持下来，就有机会。京拍档自营生鲜O2O项目现在赢得很多投资人的关注，其运营思路和拓展都是实践检验出来的。项目本身还在发展的路上，但潜力很大。

王文峰是资深“80后”，山东人，大学毕业后，他原本要做一个备受尊敬的老师。一个意外机会，他来到北京，后转到杭州阿里工作，再回京入职京东。

在淘宝和京东负责搜索规则制定的工作经历，使他比别人更幸运的是，参与见证了中国两大电商巨头的快速上升期。也更谙熟淘宝、京东两大平台的游戏规则，更了解一些苦于“触电”无门的传统商家的痛点。

2012年3月，王文峰从蓬勃发展中的京东离职创办“京拍档”，立足京东，以电商代运营起步。5年创业路，京拍档已连续四年蝉联京东TOP排名榜第一。作为中国传统企业创建独立的电子商务体系的服务商，随着京东的快速发展以及其它平台业务的推进，京拍档目前持续保持每年200%的高速增长。

围绕代运营，京拍档这5年里衍生了很多完善主业的新业务，包括数字广告营销、大数据软件、县域电商、金融众筹以及生鲜O2O等电商代运营周边服务，每个衍射新业务深入下去，都可能探到一个万亿市场机会。比如，数据+广告业务、金融业务等，都是京拍档的亮点和潜力项目。

未来，王文峰希望京拍档以代运营业务为核心全生态扩展，由产品代运营到品牌代运营发展成产业代运营，更加垂直化，打造更多像自营生鲜O2O项目一样的自有品牌，形成平台供应链店铺模式。

一条道走到黑，会发现更多机会和更大风景，这期间，护城河也悄然形成。这是王文峰创业5年最大的心得。

DonG东哥 怎么看京拍档？

行业空间大，进入快速扩张期

经过5年发展，在代运营基础上，进入广告、数据、金融、生鲜等领域。过去两年倒闭了大量的代运营服务商，但做得好的代运营都在转型升级，投资人需要重新理解代运营的价值。

京东服务商五年第一,已形成行业垄断

京东各生态业务线均第一，2016年营收8000万，2017年预计收入5亿，利润1000万。任何行业都有马太效应，代运营也是如此。京拍档的发展得益于吃京东高速增长的红利，当然也是自己的风险和瓶颈。

软件与数据核心优势

国家高新，15软件著作，2个专利，电商服务软件（ 2万B端商家及1亿C端用户）。只做代运营是没有出路的，在产业价值链当中价值有限。如果不能转型到软件技术和数据驱动，很容易就变成了劳动密集型公司。

业务升级

基于大数据的拍档广告、拍档金融、拍档资本的生态布局，京拍档生鲜O2O估值1.5亿。坐享京东增长红利是一方面，但如何通过传统代运营实现自己的业务升级，才能解决自己的长远发展问题。新业务很多，最值得看好的是生鲜O2O。

作者Nicole ，东哥投后管理合伙人，有不同观点，欢迎直接评论、回复互动！交流咨询加微信：8735271.

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