2019年烟草营销部营销科上半年工作总结

1、2019年烟草营销部营销科上半年工作总结为大家收集整理了2019年烟草营销部营销科上半年工作总结供大家参考，希望对大家有所帮助！ ! ！*年上半年，市中区局（营销部）在市局（公司）党委的正确领 导下，坚持以科学发展观统领全局，认真贯彻落实市局（公司） 工作会议的指示精神，紧紧围绕营销部年初制定的工作目标，全体员工紧密团结，以打造市场为载体，以创建优秀县局单位为契 机，奋力拼搏，扎实有效开展工作，各项工作取得了 新的突破和进展，现将上半年工作情况作如下汇报。一团结奋进，较好完成上半年目标任务。半年来，营销部全体人员紧密地团结在台儿庄分局周围，扎扎实实工作，勤勤恳恳做事，立足于烟草营销与服务的主责

2、，调整市 场结构，全力保增长，大力培育重点骨干品牌，加强网络建设和 市场分析调控，保持了销量稳定增长和效益平稳提升。16月份，*营销部累计完成销量#箱，比去年同期的#箱增加了 #3 箱，同比增长2.13%;累计实现单箱值16037.74元，同比去年 的#元增加了 #元，同比增长9.93%,；累计实现毛利#万元， 同比去年同期的#万元增加#万元，同比增长#%在销售结 构上，鲁产的一二三类烟累计销售 #箱，比去年同期的#3箱 增加了 #箱，占销售总量的#%重点品牌烟总计销售#箱，比去年同期的#3箱增加了 #箱，占销售总量的#%截至6月30 日，全区共有零售客户#户；电子结算户#户，其中城镇电 结户

3、#户，农村电结户#户，城镇电结率达到了 95%农村电 结率达到了 72%累计电结成功率按金额计算达到了70%总体来看，销售总额完成全年计划的 67%毛利完成全年计划的56% 二 围绕客户，努力提高营销能力与服务质量。1加强宣传推介，努力提高重点和鲁牌一二三类烟的上柜率。上半年，我们认真落实了省局（公司）工作会议精神大会和李总 的讲话精神的要求，紧紧围绕“卷烟上水平”的行业基本方针和 战略任务，加强了宣传和推介工作，充分挖掘重点客户的销售潜 力，极力向客户推荐鲁产品牌、重点品牌，取得了显著成效。目 前鲁产的#、#、#等市场占有率逐步提高，被越来越 多的消费者接受；重点品牌#、#等，在销售中的比重

4、也大 幅度增加，有力地推动了品牌培育工作。2维护客户市场，开展拜访活动。为了确保首季开门红活动的顺利实施，我们积极开展客户大拜访活动，营销科科长、客户经理、市场经理等全体出动，对重点客 户和重点区域做了细致的调查研究，认真收集客户信息并加以汇总分类分析，及时对系统信息予以调整，确保了零售客户资料的 准确性和客户群投放货源工作的顺利开展，为各项卷烟经营指标的顺利实现奠定了坚实的基础。3加大工作力度，积极做好电子结算工作。努力在提升电子结算率和电结成功率是上半年工作的一大重点。 一大力宣传宣传市局（公司）电结奖励政策，使客户知晓电算业 务的积极意义；二制定了严格的电结奖惩措施，通过奖优罚劣， 进一

5、步提高了客户经理宣传电结工作的积极性和主动性；三继续加强了与市中邮政储蓄银行的沟通与协调，为农村零售客户电结业务的办理提供了极大方便， 有力地促进了我区各项电子结算指 标的提升。4规范经营，努力提升客户盈利水平。按照市局（公司）统一部 署和安排，我们辖区500户经营规模比较好的零售客户进行了集 中培训，通过培训，进一步提高了广大零售客户的经营理念和经 营能力，加深了客我之间的相互了解，巩固了批零联盟基础，为 以后的合作奠定了更加坚实的基础。同时，认真开展全员签订规范经营承诺书，切实做好规范经营工作， 努力提高客户的盈利水 平。三提升素质，推动优秀县局建设。围绕推动优秀县局建设和销售工作，我们做

6、了大量工作。1统一思想，提高执行力。我科室以会议、座谈的形式认真学习 市局和省局的相关文件，组织人员认真学习了市局的首季开门红 大会精神、省局（公司）工作会议精神大会和李总的讲话精神、 枣庄烟草2019年工作会议精神等，紧紧围绕“卷烟上水平”的 行业基本方针和战略任务， 进一步把思想和认识统一到市局 （公 司）党委的指示精神上来，提高了执行力，为落实各项政策奠定良好的思想基础。2培训交流，提升素质。为进一步提高营销人员营销水平和服务 客户的能力，我们积极组织人员参加市局集体培训，同时开展内部培训，以经验交流会、集体开会学习、对辖区优秀线路进行现 场观摩学习等形式，引导到营销人员学习先进，查找自身不足， 努力提高自身服务水平和服务技巧。3精细管理，严格考核。为推动优秀县局建设，科室实行精细化 管理，将工作任务目标细致分解到各条路